呂曉娜

一、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)特征

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，從事一種或多種高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)集合。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所擁有的關(guān)鍵技術(shù)往往開發(fā)難度很大，但一旦開發(fā)成功，卻具有高于一般的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。高新技術(shù)產(chǎn)品的主導(dǎo)技術(shù)必須屬于所確定的高技術(shù)領(lǐng)域，而且必須包括高技術(shù)領(lǐng)域中處于技術(shù)前沿的工藝或技術(shù)突破。根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，目前高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)主要包括信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)三大領(lǐng)域。

高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的主要特點(diǎn)有：1）知識(shí)和技術(shù)密集，科技人員的比重大，職工文化、技術(shù)水平高，生產(chǎn)所用的設(shè)備、材料涉及到現(xiàn)代技術(shù)領(lǐng)域的許多尖端成果；2）資源、能量消耗少，產(chǎn)品多樣化、軟件化，批量小，更新?lián)Q代快，附加值高；3）屬于資本高度密集型產(chǎn)業(yè)，其科研費(fèi)用和設(shè)備投資大；4）工業(yè)增長(zhǎng)率高，產(chǎn)品具有國(guó)際性和前景良好的市場(chǎng)需求。以信息產(chǎn)業(yè)為例，目前發(fā)達(dá)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已占國(guó)民生產(chǎn)總值的40%～60%，年增長(zhǎng)率為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的3～5倍。

高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的智力性、創(chuàng)新性、戰(zhàn)略性和環(huán)境污染少等優(yōu)勢(shì)，對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極為重要的意義。20世紀(jì)80年代以來(lái)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，為人類社會(huì)開拓了一個(gè)前所未有的美好前景。

二、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高智力、高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高效益、國(guó)際化、集約化（如知識(shí)與技術(shù)密集、科工貿(mào)一體化）等一系列顯著特征。因此，它的競(jìng)爭(zhēng)模式不同于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，應(yīng)該用一種全新的思維方式去探索。

隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)和世界經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，各個(gè)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力的提升已經(jīng)受到世界各國(guó)的廣泛關(guān)注。我國(guó)是一個(gè)快速發(fā)展的國(guó)家，改革開放后的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)令世界矚目，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷增大。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)我國(guó)新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要產(chǎn)業(yè)。然而，一個(gè)產(chǎn)業(yè)在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)之前，首先必須要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只有在國(guó)內(nèi)省際之間的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，才能夠獲得參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的資本。同時(shí)，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)投入水平、產(chǎn)出實(shí)力等顯性層面，也體現(xiàn)在從投入到產(chǎn)出過(guò)程中內(nèi)在潛力的隱性層面。

三、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議

高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的特殊性，因此在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和具體情況對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略組合做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并加以創(chuàng)新。

1.通過(guò)積極努力，爭(zhēng)取建立事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿瑟指出：“單一性標(biāo)準(zhǔn)具有這樣一種優(yōu)勢(shì)，即一旦某種標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)勝了其他標(biāo)準(zhǔn)得以確立，市場(chǎng)將完全受到獲勝標(biāo)準(zhǔn)的壟斷?！笔紫?，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)刻意創(chuàng)造為市場(chǎng)所承認(rèn)的事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是一種明智的長(zhǎng)期投資之舉，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要籌碼，無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪還是標(biāo)準(zhǔn)的確立都標(biāo)志著未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)，用戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)更是大為重視，因?yàn)檫@關(guān)系到他所采購(gòu)的產(chǎn)品是否可享有更多的服務(wù)、投資能否得到保護(hù)。其次，建立事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于克服高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期形態(tài)不理想的缺點(diǎn)也有較大的積極作用。

2.開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新一輪的技術(shù)創(chuàng)新大潮。

市場(chǎng)細(xì)分可以使企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，運(yùn)用最小的成本取得最大的經(jīng)營(yíng)效果。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有這樣的特點(diǎn)：技術(shù)發(fā)展呈波浪式前進(jìn)，高新技術(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期獲利能力取決于它能否預(yù)見到下一次技術(shù)變革浪潮的到來(lái)，以及如何在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷方面做好充分準(zhǔn)備。在這個(gè)行業(yè)中，沒有一種產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)而不被淘汰，因此從長(zhǎng)期來(lái)看，所有產(chǎn)品都是過(guò)眼煙云，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。所以，只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、占領(lǐng)新市場(chǎng)，才可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.從對(duì)抗型競(jìng)爭(zhēng)走向合作型競(jìng)爭(zhēng)。

美國(guó)著名策略大師戴維尼在其新著《超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗》一書中率先提出了“超競(jìng)爭(zhēng)”的理念，他認(rèn)為在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和一浪高過(guò)一浪的技術(shù)創(chuàng)新大潮，公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造與毀滅正在以極快的速度進(jìn)行著。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者能夠保持其原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間正在急劇縮短。

在這種超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如果公司的策略旨在保持某個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么其后果將是致命的打擊。因此，最明智的競(jìng)爭(zhēng)策略就是如熊彼特所說(shuō)的“創(chuàng)造性毀滅”，即在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失之前，將公司的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移至新的領(lǐng)域或產(chǎn)品上。

在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，公司或廠商取得長(zhǎng)期成功，并不在于長(zhǎng)期保持某個(gè)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在于創(chuàng)造出一連串的短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以使公司始終處于領(lǐng)先一步的市場(chǎng)主導(dǎo)者地位。超競(jìng)爭(zhēng)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)尤其突出，它要求公司的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持高度的彈性和適應(yīng)度，能夠針對(duì)外部環(huán)境的變化而實(shí)施戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，因此，同競(jìng)爭(zhēng)者保持合作將有助于保持核心部分優(yōu)勢(shì)，盡可能地減少不確定性，為公司發(fā)展帶來(lái)巨大的戰(zhàn)略利益。環(huán)顧世界，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)逐步地由對(duì)抗型競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作型競(jìng)爭(zhēng)，其常見形式有業(yè)務(wù)外包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、強(qiáng)強(qiáng)合并等。

高新技術(shù)行業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)的特殊性，在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和具體情況對(duì)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略組合做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并加以創(chuàng)新。事實(shí)證明，采用努力建立事實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；開拓細(xì)分市場(chǎng)，開創(chuàng)行業(yè)藍(lán)海；采用與研發(fā)機(jī)構(gòu)合作技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能方式保證其領(lǐng)先性是有效的，切實(shí)可行的。

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