?。壅葜行〕霭嫔缯嘉覈霭嫔绲慕^大多數(shù)，發(fā)行工作一直是這類出版社的短板。從社長感到頭痛的“六不現(xiàn)象”談起，從出版觀念、發(fā)行模式、誠信缺失、品牌缺乏和“主渠道”結(jié)算信用在逐步好轉(zhuǎn)五個方面入手，對中小出版社在整個出版產(chǎn)業(yè)鏈條中的競爭態(tài)勢進行分析，最后提出“人是做好發(fā)行工作的決定性因素”，從選配人、激勵人和業(yè)務(wù)監(jiān)控、增值服務(wù)、渠道管理、信息整合等方面提出應(yīng)對之策。
　　［關(guān)鍵詞］ 中小出版社 發(fā)行工作 問題與對策
　　
　　一、社長感到頭痛的“六不現(xiàn)象”
　　
　　在當(dāng)前激烈的市場競爭中，沒有哪個出版社的社長不重視發(fā)行。發(fā)行這么重要，領(lǐng)導(dǎo)又這么重視，從另一方面則說明發(fā)行不好搞，要搞好發(fā)行不容易。為此，有的社長感到很頭痛，時常哀嘆“發(fā)行不得力”。綜合起來，社長對發(fā)行感到頭痛大致有這六個方面的“不得力”，我歸納為“六不現(xiàn)象”：
　　鋪貨量不大。有的書本來印量也不大，但還剩下一半壓在倉庫里；有的書編輯期望值很高，認(rèn)為“肯定好賣”，但鋪都沒見鋪開，“好賣”的美夢立時就遭遇了一盆冷水。
　　上架率不高?！霸跁昕床坏轿覀兊臅　边@是發(fā)行部領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員最經(jīng)常聽到的抱怨?；乜畈豢?。一是賬期長，半年以上不算長，一年兩年