三年前，華楠和吳又成立了北京讀客圖書有限公司，剛一出道，就迫不及待地喊出了“把書當成快銷品來賣”的創(chuàng)業(yè)口號。就是這樣一句話，讓讀客公司在眾多的出版社中脫穎而出，在短短三年多的時間內(nèi)賣出了3億多元的好成績。
　　作為圖書出版公司，華楠和吳又的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)、包裝和營銷他們認為具有市場潛力的圖書，并打造成暢銷書。想要大規(guī)模地賣數(shù)量龐大的圖書，華楠和吳又很快想到了一個策略——“符號化表現(xiàn)”。所謂“符號化表現(xiàn)”，就是找到一個鮮明的形象或者語言來讓人對你要表達的東西印象深刻。華楠和吳又決定重點從包裝方面入手。
　　他們很快發(fā)現(xiàn)了一本蘊涵濃重藏族文化色彩的圖書——《最后的神廟》，并一致認為這本書肯定能火起來?？墒牵蹲詈蟮纳駨R》這個書名表達不出圖書本身含有豐富內(nèi)容的信息，起不了吸引作用。西藏，獨特的人文地理環(huán)境和神秘誘人的民族文化吸引著成千上萬的人，所以他們認為一定要把這本書的賣點——“西藏”在書名上體現(xiàn)出來。通過一段時間的苦思冥想，他們決定把書名改為《藏地密碼》。接下來，他們又把目光轉(zhuǎn)向了圖書的外包裝上。怎樣才能在一排排的書架中讓讀者一眼就選中這本書呢？為了讓《藏地密碼》更富有民族特色和在貨架上有陳列優(yōu)勢，他們在書脊上設(shè)計了彩條。當同一系列七八本圖書一起被擺放在書架上時，連續(xù)的彩條儼然成了一道迷人的風景線。2008年，《藏地密碼》一炮走紅，成為銷量最好的圖書，銷量高達300多萬冊！相對于中國圖書單本平均銷量6000冊來講，這是一個驚人的天文數(shù)字！
　　獨特的書名和封面設(shè)計已經(jīng)成為讀客的制勝法寶。比如，《我們臺灣這些年》一書的封面被他們設(shè)計成一個航空信封，并定義為一本臺灣青年作者寫給大陸10億人的一封家書；再比如，原本題名為《絕地反擊》的圖書被他們改名為《全中國最窮的小伙子的發(fā)財日記》后，僅三個月就賣出了50多萬冊，引起了全國媒體的高度關(guān)注。他們以這樣的形式出版的圖書剛被擺放在貨架上，就能吸引無數(shù)顧客的眼球。
　　“把書當成快銷品來賣”的經(jīng)營理念，讓他們抓住了市場先機，獲得了商業(yè)的成功。 （北京張珠容）