《綜藝》：如今加盟影院的自主度較高，作為院線，你們怎樣留住加盟影院？
　　趙軍：關(guān)鍵是做好服務(wù)。中影南方電影新干線成立的初衷和宗旨就是服務(wù)加盟影院。一定要把服務(wù)做好，力爭成為國內(nèi)上檔次的、以服務(wù)立本的優(yōu)質(zhì)院線。當(dāng)國內(nèi)所有影院投資公司都能夠成立自己的院線時，我們的使命就完成了?！白龊梅?wù)”幾乎是所有院線都很重視的，但真正做到并非易事。具體到我們院線，除了及時充分提供影片排映信息和人員培訓(xùn)外，新影城開業(yè)前的支持輔導(dǎo)以及輔助營銷等方面也很重要。
　　
　　《綜藝》：這方面，你們有哪些優(yōu)勢？
　　趙軍：首先，我們具有廣東省的地域優(yōu)勢，國內(nèi)4大票房重鎮(zhèn)中廣東就有廣州和深圳兩個，很多劇組愿意和我們聯(lián)系到當(dāng)?shù)刈鲂麄?，讓我們擁有更多明星資源。其次，中影南方電影新干線旗下影院以加盟為主，加盟影院的自主性更強，每天都在絞盡腦汁思考營銷策略，而不像直屬影院那樣更多時候是在等待院線布置營銷活動。另外，院線每兩個月就會組織20多家主干影城進行一次經(jīng)驗交流會，然后再將營銷經(jīng)驗推廣到各個影院。
　　對影院的服務(wù)項目與其他院線大同小異，關(guān)鍵是細節(jié)，細節(jié)決定成敗。以福建龍巖登高影城為例，龍巖的經(jīng)濟條件并不發(fā)達，一張電影票只能賣到15元-20元。當(dāng)?shù)匾还灿?座電影院，而只有兩個廳的登高影城票房一直遙遙領(lǐng)先。2004和2005年票房總量甚至排到了福建省第3名。龍巖登高影院和當(dāng)?shù)仄渌麅杉业脑O(shè)備其實差不多，但我們有專業(yè)的技術(shù)人員經(jīng)常進行調(diào)試，特別是在影院引進新設(shè)備后，相同的音響、燈光和銀幕，經(jīng)過專業(yè)指導(dǎo)后效果就會很不一樣。此外，就是針對影院營銷方面經(jīng)常加以指導(dǎo)。
　　
　　《綜藝》：主要有哪些營銷活動？
　　趙軍：常規(guī)來說主要是影片上映前的陣地宣傳、媒體宣傳、明星見面會、團體票訂購等。另外，根據(jù)檔期和不同影片進行有針對性的營銷。比如今年情人節(jié)廣東的太古倉電影庫就和出租車公司合作，免費接送100對提前訂票的情侶。100輛出租車晚上7點鐘打著夜燈從城市的各個角落同時開到電影院，很壯觀。又比如今年的《建黨偉業(yè)》，我們在2000多個座位的廣東中山紀(jì)念堂舉行了廣東首映禮，當(dāng)晚一場電影就創(chuàng)造了10.5萬元的高票房。而且全部都是提前零售。這些活動在當(dāng)?shù)啬軌蛐纬梢欢ǖ纳鐣掝}，很好地提高影院知名度和票房。
　　
　　《綜藝》：今年你們院線對于哪部影片的營銷最成功？
　　趙軍：從效果看，《建黨偉業(yè)》《賽爾號之尋找鳳凰神獸》《失戀33天》等影片做得很出彩。以最近的《失戀33天》為例，在廣東省我們院線票房最高，第一個周末就收獲了260多萬元。首先我們對“光棍節(jié)”這個檔期非常重視，10月20日就已經(jīng)召開專題會研究營銷策略，各影城也都提前做了預(yù)熱準(zhǔn)備及各種營銷策劃。其次我們對于市場反應(yīng)十分靈敏。其實之前業(yè)內(nèi)對《失戀33天》并不太重視，但影片上映后反響很好，一些反應(yīng)靈敏的影院將這個信息反饋給院線，院線立即指導(dǎo)旗下所有影城大幅增加場次，及時抓住了市場主動性。
　　
　　《綜藝》：在服務(wù)和經(jīng)營影城方面，如何把影院“打造成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域中心”？
　　趙軍：首先，院線方面要給影院提供最及時最全面的影片信息。其次，要和當(dāng)?shù)孛襟w搞好關(guān)系，加強媒體關(guān)注度。三是一定要做好營銷策劃，輔助影院進行各種營銷活動。比如去年春節(jié)檔《最強喜事2011》上映時，我們邀請了黃百鳴去寧夏很偏遠的一家影院舉行見面會，這在當(dāng)?shù)赜^眾中引起很大轟動，影院經(jīng)理也非常感動，因為從未有明星去過那里。
　　
　　《綜藝》：你如何看現(xiàn)在影院投資過熱，眾多新院線相繼成立的現(xiàn)象？
　　趙軍：我認(rèn)為這種現(xiàn)象很好，可以說是“春潮涌動”。中國電影這么多年來的發(fā)展更多是一種“外生性”成長，而不是“內(nèi)生性”成長。也就是說中國電影的票房更多是依賴市場的擴大在增長，而不是由于國產(chǎn)影片質(zhì)量的提高。大多數(shù)電影是觀眾一邊看一邊罵，又一邊罵一邊看。中國電影票房為什么能夠在觀眾的一片叫罵聲中一路高漲呢？就是城市人口增加了，影院數(shù)量也增加了。所以影院建設(shè)規(guī)模加大是推動電影票房增長的最主要原因。但同時也帶來了負面影響，比如地產(chǎn)租金的不斷上漲。這也是我們院線這兩年來影院建設(shè)方面遇到的最大問題。
　　不少新的院線相繼成立帶給中影南方電影新干線的是壓力，也是動力。這會時時鞭策我們，讓我們不斷提升自身素質(zhì)，使中影南方電影新干線成為一條更加優(yōu)質(zhì)的院線。
　　
　　《綜藝》：珠江影業(yè)傳媒成立之后，院線經(jīng)營在新公司的各項業(yè)務(wù)當(dāng)中處于何種位置？
　　趙軍：雖然珠江影業(yè)傳媒打通了制片、發(fā)行、放映的全產(chǎn)業(yè)鏈，但今后還是以電影發(fā)行和院線影院經(jīng)營為主，即以中影南方電影新干線為核心業(yè)務(wù)。
　　
　　《綜藝》：中影南方電影新干線經(jīng)過兩次股權(quán)變更，現(xiàn)在情況如何？
　　趙軍：中影南方電影新干線成立于2002年6月，當(dāng)時叫華影南方院線，隸屬于廣東省電影公司，可以說是“順應(yīng)中國電影市場改革發(fā)展”的產(chǎn)物。2005年，院線制首輪簽約到期，各院線為了提高自身競爭實力，紛紛合并重組。華影南方與中影集團和廣西新聯(lián)院線合作重組了中影南方電影新干線。在這條院線中，中影集團與廣東省電影公司各占36%的股份，廣西新聯(lián)院線占28%。院線2005年成立后，當(dāng)年的票房就突破了1.3億元，較上一年增長了約63%。此后幾年，票房以50%左右的平均增長率逐年遞增，排名穩(wěn)居全國前4。
　　2007年院線內(nèi)部又進行了一次股權(quán)變動。廣西省電影公司讓出20%的股權(quán)給中影集團，目前三方的股比為：中影集團占比56%控股，廣東省電影公司占比36%，廣西省電影公司占比8%。但這次股權(quán)變動對我們的日常經(jīng)營基本沒有影響。還是廣東省電影公司旗下的華影南方電影發(fā)行公司主要負責(zé)院線運營。