2011年1月，上海的全攝影畫(huà)廊、北京的大河畫(huà)廊和鄭州的全視影像參加了第20屆洛杉磯攝影博覽會(huì)（Photo LA）。這三家來(lái)自中國(guó)三個(gè)區(qū)域、具有些代表性的攝影畫(huà)廊在展會(huì)上全部租的是最大的展位，可以想見(jiàn)投入的力度之大。
　　本刊特約記者采訪了上海全攝影畫(huà)廊的負(fù)責(zé)人黃云鶴、北京大河畫(huà)廊的董事長(zhǎng)翟衛(wèi)東和鄭州全視影像的負(fù)責(zé)人羅勇，請(qǐng)他們分享各自參加國(guó)際性攝影展銷(xiāo)會(huì)的體會(huì)。
　　
　　怎么會(huì)想要去參加今年的Photo LA？
　　黃云鶴：美國(guó)一直是我們想發(fā)展的一個(gè)地方，之前去過(guò)紐約看過(guò)那邊的情況，西岸這邊我就想通過(guò)Photo LA去了解一下當(dāng)?shù)氐臄z影，以及中國(guó)攝影在那里得到的的反應(yīng)和市場(chǎng)的情況。
　　翟衛(wèi)東：我們2010年參加19屆Photo LA，這次是第二次參加。
　　羅勇：就是想讓更多的人了解我們的畫(huà)廊，了解我們的攝影家。
　　
　　之前有沒(méi)有參加過(guò)一些國(guó)際性的攝影博覽會(huì)/攝影節(jié)嗎？相比起來(lái)，Photo LA 有什么特點(diǎn)？
　　黃：參加過(guò)上海、北京等國(guó)內(nèi)的一些博覽會(huì)，國(guó)際性的這是第一個(gè)。這個(gè)博覽會(huì)還是一個(gè)比較純粹的攝影博覽會(huì)，跟國(guó)內(nèi)大多做比較當(dāng)代的攝影作品比起來(lái)，Photo LA上反倒可以看到很多攝影史的東西，有一些原版照片、老照片。相比起來(lái)，Photo LA這個(gè)博覽會(huì)還是比較多樣性，不同時(shí)代、不同風(fēng)格的作品都有。我覺(jué)得不是一個(gè)很“當(dāng)代”的，而是各種各樣都有的比較純粹攝影的一個(gè)博覽會(huì)。
　　翟：2009年參加 Photo Miami，國(guó)內(nèi)有平遙、連州等國(guó)際性的攝影節(jié)。Photo LA作為一家老牌的攝影節(jié)，歷史悠久，學(xué)術(shù)性強(qiáng)，參與廣泛。是一個(gè)世界著名的影像博覽會(huì)。
　　羅：全視影像畫(huà)廊還沒(méi)參加過(guò)國(guó)際性的攝影界和影像博覽會(huì)，Photo LA主要是給畫(huà)廊提供一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。這是個(gè)全美洲最大的影像畫(huà)廊的博覽會(huì)，影響重大。
　　
　　這次在Photo LA 租了多大的展位？租金、運(yùn)費(fèi)等等對(duì)中國(guó)畫(huà)廊來(lái)講似乎是個(gè)蠻大的開(kāi)銷(xiāo)……
　　黃：租了差不多21平方米的展位，按他們的標(biāo)準(zhǔn)是10×24英尺，是最大的一類。然后其它的東西都是另外算的， 比如一把椅子、一個(gè)插座、電啊、上網(wǎng)啊……，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)在16000人民幣左右。
　　翟：我們租了24平米的展位，如你所言價(jià)格不菲，但是中國(guó)的影像市場(chǎng)還不發(fā)達(dá)，中國(guó)本土畫(huà)廊應(yīng)該多走出去。
　　羅：全視影像畫(huà)廊租的是B型展位，租金是9000美金，這次參展的總花費(fèi)大概在20萬(wàn)左右。既然想做這些事情，包括以后的參展費(fèi)用自然要預(yù)估到的，為達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，投入是必要的。
　　
　　這次運(yùn)了多少作品過(guò)去？
　　黃：運(yùn)了14件作品過(guò)去。之前我也了解了一些參加的畫(huà)廊的作品，還有國(guó)內(nèi)另兩家畫(huà)廊，也了解了一下他們會(huì)帶什么樣的作品過(guò)去，以免重復(fù)。
　　羅：運(yùn)了20張作品。
　　
　　博覽會(huì)期間，有沒(méi)有成交？
　　黃：當(dāng)時(shí)沒(méi)有成交，回來(lái)之后有成交，還有一些在聯(lián)系的。雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在開(kāi)始復(fù)蘇，但還是不行。如果從畫(huà)廊的推廣來(lái)講，我覺(jué)得效果已經(jīng)不錯(cuò)；但是從商業(yè)的角度來(lái)講，還差得很遠(yuǎn)，參加這次博覽會(huì)的開(kāi)銷(xiāo)和銷(xiāo)售現(xiàn)在是不成正比的。
　　翟：現(xiàn)場(chǎng)成交2萬(wàn)多美金，還有蓋蒂博物館要收藏我們?nèi)凰囆g(shù)家作品，他們是專業(yè)機(jī)構(gòu)，收藏需要有一定程序，例如申請(qǐng)資金。
　　羅：成交了四幅。
　　
　　目前帶去的作品是運(yùn)回來(lái)了，還是找到那里的合作機(jī)構(gòu)？
　　黃：都帶回來(lái)了。
　　翟：有洛杉磯畫(huà)廊要和我們合作，作品存在洛杉磯。
　　羅：帶回了一部分，一部分留給了要合作的畫(huà)廊。
　　
　　為什么選擇了這些攝影家的作品，是出于什么樣的考慮？
　　黃：這些作品是我們畫(huà)廊比較希望做的中國(guó)的影像，可以代表我們的一個(gè)方向。另一個(gè)也是想給洛杉磯的觀眾看到一個(gè)比較不一樣的關(guān)于中國(guó)的攝影。
　　翟：我們有11位藝術(shù)家的作品參加這次Photo LA，他們都是我們代理的藝術(shù)家，是緊密合作的伙伴，我們當(dāng)然要盡全力做推廣。
　　羅：我們這次主要帶的是河南攝影家的作品，有王世龍、魏德忠、于德水、閆新法、王樹(shù)州、周振華、羅勇、孫彥初、馬曉東。主打作品是我們主辦的《中原記憶》里的片子，這些作品以記實(shí)的手法記錄了從50年代到現(xiàn)在中原地帶的變化，自古道“得中原者得天下”，《中原記憶》系列展也可以說(shuō)是通過(guò)各階段、各類型題材的作品表現(xiàn)了中國(guó)60年的巨大變化。
　　
　　觀眾對(duì)作品有什么反應(yīng)？他們能理解作品嗎？
　　黃：對(duì)他們來(lái)講還是很新的、很不一樣的東西。
　　翟：美國(guó)觀眾非常喜歡我們的作品，他們藝術(shù)修養(yǎng)很高。我們的藝術(shù)家作品非常有力量，觀眾非常感動(dòng)。
　　羅：關(guān)注度頗高！中國(guó)隨著國(guó)力的提高必然會(huì)引起世界范圍的廣泛關(guān)注，攝影是最直接的途徑。我們過(guò)去的很多藝術(shù)作品是為迎合國(guó)外的口味，難免有偏差；我們帶著在中國(guó)具有普遍性和代表性的作品出來(lái)就很受關(guān)注。由于思維的差異，觀者提出了很多讓人驚詫的問(wèn)題。
　　(全攝影畫(huà)廊供圖)