【摘 要】 由于受金融危機和山西煤炭企業(yè)資源整合的影響，企業(yè)生產(chǎn)銷售一度受阻，公司通過調(diào)整營銷策略、加強內(nèi)部管理等手段，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增產(chǎn)增銷，加上有力的政策和制度保障，使公司突破困境，找到了新的發(fā)展之路。
　　 【關(guān)鍵詞】 民爆企業(yè)； 轉(zhuǎn)型發(fā)展； 管理水平
　　
　　 汾西礦業(yè)化工公司是火工品專用爆破生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)適合地下開采及爆破作業(yè)的炸藥和雷管兩大系列產(chǎn)品，供煤礦開采使用。受金融危機和煤炭資源整合的影響，企業(yè)產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求，生產(chǎn)銷售嚴重受阻。面臨艱難的外部環(huán)境，集團公司領(lǐng)導(dǎo)適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場方向，堅持“誠實守信，合作共贏”的營銷理念，堅持“立足山西，面向全國”的營銷戰(zhàn)略，經(jīng)過超常規(guī)、跨越式的發(fā)展，基本實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營模式，公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展初見成效。
　　
　　 一、調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)型發(fā)展，實現(xiàn)一體化經(jīng)營模式
　　 （一）舞活龍頭，調(diào)整營銷策略，實施挺進西部戰(zhàn)略，以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營形勢保持良好增長態(tài)勢
　　 面對煤炭資源整合帶來的更加激烈的市場競爭態(tài)勢，企業(yè)認真總結(jié)、提煉多年勇闖市場的經(jīng)驗，堅持“兩個調(diào)整”策略，堅持“舞活龍頭、以銷促產(chǎn)”戰(zhàn)略方針，根據(jù)山西省內(nèi)市場萎縮，內(nèi)蒙古等西部地區(qū)和露天爆破市場需求旺盛的特點，調(diào)整營銷策略，組織精兵強將，密切關(guān)注非煤礦山、重點工程建設(shè)，面向西部開發(fā)市場，在非煤用戶上下功夫，從省外市場上求突破，鞏固和擴大“根據(jù)地”。公司生產(chǎn)系統(tǒng)按照用戶要求精心組織生產(chǎn)，炸藥車間根據(jù)露天爆破工程需求，加大大包巖石炸藥的生產(chǎn)；乳化車間根據(jù)重點工程需求及時生產(chǎn)不同直徑藥卷；雷管車間根據(jù)用戶需求生產(chǎn)不同段別、規(guī)格的產(chǎn)品。通過全公司努力，鞏固了老用戶，發(fā)展了新用戶，擴大了市場份額，全年銷售非煤礦用炸藥占總銷售量的68.77%。
　　 （二）結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得突破性進展，企業(yè)形象和影響力進一步提升
　　 公司在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，堅持“兩個調(diào)整”，積極開展工作。一是調(diào)整市場方向：由井下爆破向露天爆破轉(zhuǎn)移，由采煤業(yè)向重點工程轉(zhuǎn)移，由省內(nèi)市場向省外市場延伸；二是根據(jù)市場變化，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：由普通產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展，由低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品發(fā)展。2009年為適應(yīng)地面露天爆破市場需求，及時上馬導(dǎo)爆管雷管，填補了公司在露天爆破市場的空白，同時加大了大包巖石炸藥的產(chǎn)量，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。2010年完成了現(xiàn)場混裝炸藥地面站工程建設(shè)，并一次性試產(chǎn)成功，為爭取省內(nèi)露天爆破市場創(chuàng)造了條件。以上兩項使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，跟上了民爆行業(yè)發(fā)展步伐。
　　 在堅持“兩個調(diào)整”，積極開展工作的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、配送、爆破服務(wù)一體化經(jīng)營模式出現(xiàn)重大突破。
　　 1.配送中心與集團公司所有新老礦井簽訂了民爆物品配送協(xié)議，爆破公司通過規(guī)范管理、對外拓展爆破業(yè)務(wù)，配送中心、爆破公司成為公司新的經(jīng)濟增長點。
　　 2.現(xiàn)場混裝車成功進入露天礦作業(yè)，生產(chǎn)情況基本正常，成為山西省民爆行業(yè)首家現(xiàn)場混裝炸藥一體化服務(wù)的企業(yè)。
　　 3.與露天煤礦簽訂露天爆破服務(wù)業(yè)務(wù)合同。
　　 4.與地質(zhì)環(huán)境治理指揮部達成露天爆破服務(wù)意向。這些工作的開展，說明我們轉(zhuǎn)型發(fā)展取得了突破性進展。
　　 經(jīng)過一年的運作，在兩級集團公司的支持幫助下，在市場轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型方面實現(xiàn)突破性進展：與民爆工程公司合作項目前期程序已基本完成，爆破服務(wù)合同于2011年3月初簽訂。通過該合作項目公司新增現(xiàn)場混裝炸藥生產(chǎn)能力35 000噸，可增加收入7 000萬元。公司目前以炸藥65 000噸/年，雷管7 000萬發(fā)/年的總規(guī)模位居山西省第一，使企業(yè)形象和影響力進一步提升，得到了行業(yè)主管部門和兩級集團公司的高度重視和支持。更重要的是通過這一合作平臺，使公司從單純生產(chǎn)型向生產(chǎn)、爆破服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型邁出堅實的一步，為向省內(nèi)外生產(chǎn)、爆破服務(wù)一體化方向發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　
　　 二、加強企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平
　　 2010年是公司“精細化管事”、“軍事化管人”起步年，也是化工公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀，以“強化內(nèi)部管理，夯實管理基礎(chǔ)”為核心，堅持“向管理要效益”，嚴格財務(wù)管理、物資供應(yīng)、工程造價、產(chǎn)品質(zhì)量、機電設(shè)備等基礎(chǔ)管理，通過完善各項管理制度，使企業(yè)整體管控能力有了顯著提升。
　　 （一）加強內(nèi)部管理
　　 1.加強財務(wù)預(yù)算管理。量入為出，增強成本費用的管控能力，嚴格控制可控性費用支出，各項成本費用較同期和預(yù)算，同口徑相比都明顯降低。
　　 2.加強物資供應(yīng)管理，制定了《物資采購供應(yīng)商準(zhǔn)入管理制度》，組織供應(yīng)、企管、紀(jì)委等部門定期進行市場調(diào)研，建立“物資采購價格信息庫”，實行價格聯(lián)審，把好成本控制的第一道關(guān)。對大宗材料的領(lǐng)用實行材料消耗定額領(lǐng)用制度，超過定額領(lǐng)用的要認真分析原因，找出問題的所在；對日常消耗材料，實行限額領(lǐng)用制度，超限額領(lǐng)用的分析其合理性，并及時作出處理。
　　 3.加強在建工程的管理，嚴格實行預(yù)算控制，完善施工管理制度和工程驗收制度，業(yè)務(wù)部門按計劃落實建設(shè)項目的申請、立項、預(yù)算、招標(biāo)、開工、施工、竣工、驗收工作，重點落實對拆遷工程量的原始記錄登記工作、隱蔽工程的原始記錄登記工作，以及工程建設(shè)的材料管理、用工管理、機械費管理等，有效降低工程造價。
　　 4.加強質(zhì)量管理，出臺《改進提升產(chǎn)品質(zhì)量的工作方案》，并緊緊圍繞“質(zhì)量提升”目標(biāo)和用戶反饋意見，采取切實有效的措施，強化過程控制，產(chǎn)品質(zhì)量得到進一步的提升。
　　 5.加強機電設(shè)備管理，制定《機電設(shè)備管理制度》、《主要設(shè)備包機管理制度》，將工作重點放在了日常的維護保養(yǎng)上，關(guān)鍵設(shè)備專人管理，設(shè)備故障率大幅降低，保證了設(shè)備的正常運行。
　　 6.改進干部作風(fēng)建設(shè)，制定下發(fā)了《轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)督查辦法》、《領(lǐng)導(dǎo)干部逐級考核辦法》，為所有中層干部配備了工作日志，要求各項工作要有計劃、有措施、有安排、有落實。干部作風(fēng)督查領(lǐng)導(dǎo)組每月對上級和公司下發(fā)的文件、會議紀(jì)要完成情況以及工作日志記錄情況進行嚴格考核，全年下發(fā)考核通報，切實消除了干部隊伍中不負責(zé)任、不作為、目無全局的不良現(xiàn)象，使干部作風(fēng)有了明顯改善。
　　 7.加強職工隊伍建設(shè)，采取“走出去，請進來”的方式，與中北大學(xué)聯(lián)合在公司舉辦火工爆破技術(shù)人才培訓(xùn)班；選派15名優(yōu)秀青年赴南京理工大學(xué)民爆高級研修班進行為期一年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)；為職工發(fā)放、配備《責(zé)任第一》、《感恩你的工作》等各類學(xué)習(xí)書籍4 300余冊，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
　　 （二）進一步加大內(nèi)部審計、監(jiān)察工作力度
　　 嚴格實行對車間和經(jīng)營單位負責(zé)人任期經(jīng)濟責(zé)任審計。重點審計工資、獎金分配，維修費用和其它費用開支；加大對工程項目的預(yù)決算審計；創(chuàng)新審計方法，逐步推行審計結(jié)果公示制度；加強審計制度建設(shè)，制定內(nèi)部審計規(guī)范及審計結(jié)果處罰辦法。
　　 與此同時，還要繼續(xù)加強計劃管理、基本建設(shè)管理等各方面的工作。建立科學(xué)合理的考核機制，用科學(xué)有效的管理手段提高干部、職工的責(zé)任意識和綜合素質(zhì)，實現(xiàn)管理高效化。
　　 （三）加大技改力度，推進生產(chǎn)優(yōu)化，提升企業(yè)技術(shù)水平
　　 根據(jù)2011年全國民爆工作會議精神和《民爆行業(yè)技術(shù)進步指導(dǎo)意見》要求，6月前完成新庫區(qū)搬遷續(xù)建工程；建成靈石、交口兩座現(xiàn)場混裝炸藥地面站，力爭驗收投產(chǎn)；年內(nèi)新建一條行業(yè)領(lǐng)先的全自動、全連續(xù)化雷管生產(chǎn)線。同時，還要對現(xiàn)有生產(chǎn)線影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動效率和減輕職工勞動強度等方面進行一系列技術(shù)改造，使其達到“民爆行業(yè)技術(shù)進步指導(dǎo)意見”要求。
　　 （四）增強危機意識，響應(yīng)行業(yè)政策，推進企業(yè)聯(lián)合重組步伐
　　 2011年全國民爆行業(yè)工作會議明確提出：“‘十二五’要進一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，堅定不移地推進重組整合，走集約化發(fā)展的道路，努力減少企業(yè)和生產(chǎn)點數(shù)量。今后較長的一段時期，兼并重組、撤點減線仍是結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的主題。到‘十二五’末，生產(chǎn)企業(yè)還具備重組整合到50家以內(nèi)，銷售企業(yè)200家以內(nèi)的調(diào)整潛力。”因此，要借順利整合太鋼民爆的有利契機，依靠兩級集團公司的有力支持，積極探索省內(nèi)煤炭系統(tǒng)民爆企業(yè)的聯(lián)合重組之路，依靠煤炭大集團的優(yōu)勢、依靠煤炭的血緣關(guān)系，乘著行業(yè)聯(lián)合重組扶持政策的東風(fēng)，加快聯(lián)合重組進程，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，集約化經(jīng)營，加快生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，利用生產(chǎn)企業(yè)的資源優(yōu)勢，把資本鏈、利益鏈統(tǒng)一起來，積極與流通企業(yè)聯(lián)合，將企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)鏈，努力成為民爆行業(yè)重點扶持的優(yōu)勢骨干企業(yè)。
　　
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