□ 本刊記者 張子琦

國考經(jīng)濟(jì)鏈探究

□ 本刊記者 張子琦

國家公務(wù)員考試這幾年一直維持著“高熱”的狀態(tài)，2011年國家公務(wù)員報(bào)名總?cè)藬?shù)為141.5萬人，總體競爭比例達(dá)到了87.3：1。2012年公務(wù)員報(bào)考開始僅兩天，有超過8萬人通過審核，近1.8萬個(gè)職位中的三分之二已有人報(bào)考。有數(shù)據(jù)顯示，公務(wù)員報(bào)考人數(shù)以每年20萬人次遞增，可供選擇的職位卻沒有大幅度的提升，其競爭激烈程度由此可見一斑。

動輒幾千人競爭一個(gè)崗位，在公務(wù)員考試中屢見不鮮。有競爭就有市場，各路人馬早就嗅到了其中無限商機(jī)，“金飯碗”中，到底有多少人從中分取了一杯羹？誰又是這條“國考經(jīng)濟(jì)鏈”中不能忽視的一環(huán)？

國考第一桶金：培訓(xùn)班

上世紀(jì)90年代，“新東方”模式開啟了為特定考試而進(jìn)行密集培訓(xùn)的先河，托福、雅思、考研……20年間，我國培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展如火如荼，也涌現(xiàn)出了一大批“教育富豪”。

2001年公務(wù)員考試開始面向全國招生之后，國考培訓(xùn)班幾乎是同一時(shí)間出現(xiàn)在了大眾眼前。轉(zhuǎn)眼間國考已走過十年路程，雖然政府一直強(qiáng)調(diào)公務(wù)員考試沒有指定用書和特定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但國考培訓(xùn)班仍如雨后春筍般發(fā)展起來，呈現(xiàn)蓬勃之勢。

“通過率87.3%，5634名學(xué)員共同鑒證”、“中國公考高端培訓(xùn)第一品牌，唯一一所以原命題閱卷專家為核心主將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”……各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告都語出驚人，標(biāo)榜押題命中率最低的也在40%以上，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間暗流洶涌，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都盡可能已最鮮明的特色來吸引學(xué)生。而各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如此“賣力”的原因，只有一個(gè)——巨大的經(jīng)濟(jì)利益。

曾有數(shù)據(jù)顯示，“國考”培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值近42萬億元。萬學(xué)金路公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人劉曉粵給記者舉出了一組比較模糊的數(shù)字：2011年萬學(xué)金路大概有兩萬多名學(xué)員，每個(gè)學(xué)員平均收費(fèi)兩千元，按這個(gè)數(shù)字粗略計(jì)算，僅萬學(xué)集團(tuán)2011年國考培訓(xùn)收入就有四千萬！像萬學(xué)金路一樣的國考培訓(xùn)班，國內(nèi)為數(shù)不少，由點(diǎn)窺面，可見42億元這個(gè)數(shù)字所言不虛。

強(qiáng)化班、精品班、特訓(xùn)班、鉆石班、VIP協(xié)議班……班級名頭五花八門、授課模式種類繁多，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然也大有差距，幾百元到幾萬元不等。當(dāng)然，還有“天價(jià)”級別的，比如某機(jī)構(gòu)“紅領(lǐng)搖籃班”則需要6.9萬元。

然而，一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承諾的“保過協(xié)議”，都是“一年不過，明年免費(fèi)重學(xué)”，至于考生明年是否還會繼續(xù)報(bào)考，卻不在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮范圍內(nèi)了。

如果有幸進(jìn)入面試范圍，只要考生肯花更多的錢報(bào)一個(gè)“更加優(yōu)質(zhì)”的班次，就可以享受到全程一對一的精講服務(wù)和一紙“不過退費(fèi)”的協(xié)議書。至于沒通過面試可以退回多少，則看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行銷力度了，一般在70%到80%的范圍內(nèi)浮動。

按照這樣的方式計(jì)算，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會不會是“賠錢賺吆喝”呢？一位業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的答案：“不但不賠，而且是穩(wěn)賺不賠。”原來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是在做一場“概率游戲”，根據(jù)公務(wù)員招考有關(guān)規(guī)定，所有通過筆試進(jìn)入面試的考生，被錄取的概率一般都會穩(wěn)定在33%。這個(gè)概率并不以考生是否參加了培訓(xùn)而轉(zhuǎn)移。比如，一個(gè)“協(xié)議班”招有考生100人，每人繳納2萬元的培訓(xùn)費(fèi)，對照概率其中將有33人被錄取，僅此一筆，這個(gè)100人的“協(xié)議班”就有66萬元的收入。再加上沒考上的67人每人至少有20%的費(fèi)用不予返還，這筆費(fèi)用有26.8萬元。

一個(gè)培訓(xùn)班的毛利潤在90多萬元左右，除去培訓(xùn)班所需的住宿費(fèi)、場地費(fèi)、老師的勞務(wù)費(fèi)等必要支出，培訓(xùn)班的凈利潤也是一個(gè)驚人的數(shù)字。

國考“潛力股”：圖書市場

雖然政府一直在強(qiáng)調(diào)國考主要是依靠個(gè)人平時(shí)的積累，并且反復(fù)強(qiáng)調(diào)沒有指定用書，但對于廣大考生來講，“復(fù)習(xí)資料”絕對是考試的必備品。

有需要就會有市場，國考催生出的第二支產(chǎn)業(yè)就是國考輔導(dǎo)書市場。劉曉粵指出，在整個(gè)國考產(chǎn)業(yè)鏈中，相較于培訓(xùn)班市場主要針對高校大學(xué)生，國考輔導(dǎo)書面向的群體更廣泛。

特別是在國考越來越強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)的重要，開發(fā)在職群體的消費(fèi)需求就顯得尤為必要。輔導(dǎo)書起步較早的中公和華圖僅出書的利潤就已經(jīng)賺得“盆滿缽滿”了。越來越多的國考機(jī)構(gòu)在開發(fā)輔導(dǎo)書的路徑，以求將本機(jī)構(gòu)的利益最大化，也有利于對市場的搶奪。

“內(nèi)部絕密預(yù)測題”、“40%的考生只靠看書就可以通過考試”……這樣的圖書宣傳噱頭不可謂不誘人，雖然一套下來要幾百元錢，但相較于動輒幾千上萬的培訓(xùn)費(fèi)用，肯掏這筆費(fèi)用的考生就可以用“人海”來形容了。

劉曉粵也表示，“根據(jù)我們內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，來參加培訓(xùn)的考生只占所有人數(shù)的1%。而買輔導(dǎo)書的卻幾乎是考試人數(shù)的100%?！?/p>

輔導(dǎo)書市場里分得一杯羹的還有盜版產(chǎn)業(yè)。輔導(dǎo)書行業(yè)可能是盜版書市場最為火爆的種類了。一位盜版書商曾直言不諱地說，“搞了一次公務(wù)員考試系列叢書，就賺了將近30萬?！?/p>

賺錢的當(dāng)然不止盜版書商，一位書店老板對記者說，“正版和盜版質(zhì)量差不多，但價(jià)錢卻有很大差距，買書的能買便宜的，我們也能多賺一點(diǎn)，兩全其美，這是行業(yè)內(nèi)公開的秘密?！?/p>

撰寫輔導(dǎo)書的研究團(tuán)隊(duì)、依靠輔導(dǎo)書打響名頭的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、書商、盜版行業(yè)、印刷廠……環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了這個(gè)商機(jī)無限的國考輔導(dǎo)書市場。

與輔導(dǎo)書市場火爆相映成趣的是，很多“裸考族”的最終成績，有時(shí)卻高于手捧書本復(fù)習(xí)過一段時(shí)間的考生。

國考利益“毛毛雨”：旅店

每年國考期間，考場附近大小賓館、旅店，無論條件好壞、價(jià)格高低，無疑都是搶手貨。

為了能有一個(gè)好的作息環(huán)境，預(yù)訂賓館成了很多考生進(jìn)考場前的最后準(zhǔn)備工作?！岸家呀?jīng)做了這么多的努力，沒道理最后為了省點(diǎn)住宿費(fèi)，休息不好?！边@是很多考生的心態(tài)。

所以，每年11月25日到28日這幾天，考場附近很多平日“攬客”的小旅店都成了“大爺”，只要開張，就客源不斷，適當(dāng)?shù)摹疤崽醿r(jià)”，考生也只有接受的份兒。

已經(jīng)成為公務(wù)員的麗麗曾這樣描述她的“搶房”經(jīng)歷，錢不重要，重要的是夠運(yùn)氣才能搶到房源。最終，麗麗以500元租下了一個(gè)平時(shí)只要200元就可以入住的房間，“還挺幸運(yùn) ”，麗麗說。

今年準(zhǔn)備參加國考的韓飛已經(jīng)在一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)了名，2980元的協(xié)議班，再加上之前和朋友一起買的輔導(dǎo)書，報(bào)名還沒結(jié)束，韓飛已經(jīng)花了3000多元?！叭绻苓M(jìn)面試，就狠心再報(bào)一個(gè)面試的保過班?！?/p>

究竟這些錢是“打水漂”還是“物有所值”也許并不能定論，但可以肯定的是，像韓飛這樣的人不占少數(shù)，就像劉曉粵所說，“報(bào)班其實(shí)是一種態(tài)度?！被蛘哒f，是對自己的學(xué)習(xí)和自制力的外力控制。真正想走過這個(gè)獨(dú)木橋，還是要靠自身的努力和日常工作的積累。

□ 編輯 張子琦 □ 美編 王 迪