言守義

哥不是耍猴的，

是推銷牙膏的

美國(guó)雷頓公司總裁金姆曾當(dāng)過(guò)推銷員，并且表現(xiàn)得十分出色。在一次訂貨會(huì)上，規(guī)定每人只有10分鐘登臺(tái)推銷的時(shí)間。金姆先將一只猴子裝在籠子里帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)，他上臺(tái)時(shí)就讓猴子坐在自己的肩膀上，任其跳躥，一時(shí)間場(chǎng)內(nèi)哄亂。

這時(shí)，他急忙收起猴子，場(chǎng)內(nèi)很快恢復(fù)了平靜，金姆只說(shuō)了一句話：“我是來(lái)推銷‘白索登牙膏的，謝謝?！闭f(shuō)完便飄然離去，結(jié)果他的產(chǎn)品風(fēng)靡全美。

金姆采用的陪襯推銷法，別出心裁，別具一格，短短一句話便給人留下了深刻的印象，達(dá)到了最佳的廣告宣傳效果。

姐是賣內(nèi)衣的，

只準(zhǔn)看不準(zhǔn)碰

丹麥?zhǔn)锥几绫竟囊患遗絻?nèi)衣店的老板娘突發(fā)奇想，讓所有女營(yíng)業(yè)員在胸前掛牌，上書(shū)各自的姓名及胸圍尺寸，以此幫前來(lái)購(gòu)物的男士挑選內(nèi)衣。

老板娘洛特·卡倫德自己也掛上了胸牌。她對(duì)記者表示：“很多前來(lái)挑選女式內(nèi)衣的男顧客不知道妻子或女朋友的尺寸，于是他們就看店里的營(yíng)業(yè)員有沒(méi)有類似身材的。新措施讓這些男顧客能更加理直氣壯地朝營(yíng)業(yè)員胸部看。”

卡倫德表示，她向營(yíng)業(yè)員們表達(dá)這一想法后得到了一致同意。不過(guò)，她們的原則是“只準(zhǔn)看不準(zhǔn)碰”。老板娘稱新措施讓男顧客滿意，也讓女顧客感到新鮮，她已將這一做法推廣開(kāi)去。

送只是開(kāi)始，

賣才是目的

美國(guó)商人里力發(fā)明制作的口香糖，在銷售初期顧客寥寥無(wú)幾。里力便按照電話簿刊載的地址，給每戶家庭免費(fèi)送上4塊口香糖。他一口氣送了150萬(wàn)戶，共600萬(wàn)塊。孩子們吃了里力贈(zèng)的口香糖，還想吃，家長(zhǎng)們當(dāng)然只得再買。從此，口香糖的銷路打開(kāi)了。

后來(lái)，聰明的里力又想出了一個(gè)新點(diǎn)子，回收口香糖紙。顧客送回一定數(shù)量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們?yōu)榱硕嗟锰羌垼蛣?dòng)員大人也嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒(méi)過(guò)多久，里力的口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門(mén)貨。

這不是一場(chǎng)游戲，

而是一場(chǎng)show

法國(guó)南比利牛斯大區(qū)的上加隆省有家經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商店，開(kāi)在一條鮮為人知的街道，生意很不景氣。一天，店主在門(mén)口貼了張廣告：“明日上午9時(shí)，在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在墻上。若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來(lái)，這枚金幣就歸您所有了。

第二天，人們將這里圍得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也來(lái)了。店主當(dāng)眾拿來(lái)一瓶強(qiáng)力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂了一層，然后將金幣貼在墻上。人們一個(gè)接一個(gè)地來(lái)碰運(yùn)氣，金幣卻紋絲不動(dòng)。這一切都被電視臺(tái)的錄像機(jī)拍了下來(lái)。這家商店一下子聲名鵲起，所銷售的強(qiáng)力膠水也銷量大增，一時(shí)間供不應(yīng)求，甚至幾度脫銷。

送給奧巴馬的捕蠅器

前不久，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬接受電視訪問(wèn)時(shí)被一只蒼蠅騷擾得忍無(wú)可忍，當(dāng)著全球觀眾的面徒手將其抓死。這一幕引起浙江私營(yíng)企業(yè)主、“捕蠅王”胡錫林的極大興趣，他當(dāng)即決定要贈(zèng)送奧巴馬兩臺(tái)他發(fā)明的捕蠅器。

目前，這項(xiàng)贈(zèng)送要求已獲得美國(guó)善待動(dòng)物組織的接受，不日將轉(zhuǎn)贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬。胡錫林認(rèn)為蒼蠅身上攜帶的細(xì)菌太多，奧巴馬徒手打蒼蠅的確有所不妥；而動(dòng)物保護(hù)組織則稱贊胡錫林的發(fā)明能將蒼蠅活捉，再放回大自然，非常吻合他們的理念。胡錫林這一舉動(dòng)無(wú)疑給自己制造了一個(gè)出彩的營(yíng)銷新聞。

總統(tǒng)拒絕了，書(shū)脫銷了

美國(guó)一位出版商，有一種滯銷書(shū)在他手上積壓了好長(zhǎng)時(shí)間也無(wú)法脫手。愁苦之際，他突然想到應(yīng)該找一位大人物幫忙。于是，他給美國(guó)總統(tǒng)送去了一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見(jiàn)。總統(tǒng)日理萬(wàn)機(jī)，根本沒(méi)時(shí)間看他的書(shū)，于是便禮節(jié)性地說(shuō)：“這本書(shū)不錯(cuò)?！背霭嫔瘫愦笞鰪V告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)喜歡的書(shū)出售?！惫唬怀鰩滋?，那本滯銷書(shū)便被搶購(gòu)一空。

后來(lái)，出版商又有一種書(shū)滯銷。他就又給總統(tǒng)送去了一本?？偨y(tǒng)不愿再上當(dāng)，沒(méi)好氣地說(shuō)：“這本書(shū)糟糕透了?！闭l(shuí)知，沒(méi)出多久這本書(shū)還是脫銷了。原來(lái)，這次的廣告語(yǔ)變成了：“現(xiàn)在有讓總統(tǒng)討厭的書(shū)出售。”

當(dāng)這位出版商第三次將書(shū)積壓在手中時(shí)，他還是想到了總統(tǒng)。總統(tǒng)拿到書(shū)后，接受教訓(xùn)，任憑出版商再三征求意見(jiàn)，他就是不做任何回答。結(jié)果是出版商又發(fā)了財(cái)，而總統(tǒng)哭笑不得，因?yàn)檫@次的廣告語(yǔ)是：“現(xiàn)在有讓總統(tǒng)下不了結(jié)論的書(shū)出售，欲購(gòu)從速?！?/p>

摘自《理財(cái)·市場(chǎng)版》