張兵武

在終端為王的時(shí)代，廠家自建終端無疑是最理想的模式，因?yàn)檫@種模式能夠有效地將當(dāng)今市場(chǎng)最重要的兩大競(jìng)爭(zhēng)武器——品牌與終端牢牢地掌握手中。二者在手，相互為用，可謂雙劍合璧，想著都挺美的。

今日業(yè)內(nèi)能有更多的企業(yè)來走這條路，讓我們從另外一個(gè)層面看到產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。尤其是有品牌已開創(chuàng)出一番氣象，魚與熊掌兼得，既讓人艷羨，更讓人敬佩，他們確實(shí)完成了不可能的使命。

然而，西諺也有云：上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒?？梢?，兩頭通吃，從來就不是易事。品牌與零售對(duì)資源、人才、文化的要求差異本來就大，做好任何一端就已經(jīng)很不容易，更何況要二者合一。

其中難度，我想走上這條路的人沒有人不明白，對(duì)于要面臨的挑戰(zhàn)也沒有誰不明了。但他們?nèi)匀皇恰懊髦接谢?，偏向虎山行”。在一個(gè)特定的市場(chǎng)中，沒有那么多的藍(lán)海等你去發(fā)現(xiàn)，要將命運(yùn)掌握在自己手中企業(yè)總會(huì)有一些超越性的追求，總希望在不可能當(dāng)中開出一條路。

戰(zhàn)場(chǎng)上的精彩就在于勇士們必須在紛飛的炮火下前行，而不是總想找一條安全路線。讓理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)不易，自建終端的做法無非是想讓理想以更理想的方式得到呈現(xiàn)，讓夢(mèng)想能夠按照自己希望的方式百分百地得到落實(shí)。

對(duì)于這種有難度但絕非不可能的選擇，我樂見其成。

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