■文/楊 明

長城鉆探 贏在轉變

■文/楊 明

三年來，長城鉆探公司經歷了持續(xù)重組、海外市場劃分交接、金融危機沖擊等困難和挑戰(zhàn)，最終依靠轉變發(fā)展方式交出了一份優(yōu)秀答卷。

這是一組令人贊嘆的數(shù)字：三年累計實現(xiàn)收入450.4億元，年均增長12. 6%；累計實現(xiàn)利潤20.8億元，年均增長18. 2%；資產總額達到300億元，年均增長7%……這組數(shù)字來自成立僅有三年的長城鉆探。

三年來，長城鉆探經歷了持續(xù)重組、海外市場劃分交接、金融危機沖擊、工作量銳減等難以想象的困難和挑戰(zhàn)。能不能走出困境，能不能順利發(fā)展，能不能脫穎而出，關注長城鉆探的人們曾經不免擔心和疑慮。

而今，長城鉆探用這組令人贊嘆的數(shù)字交出了一份優(yōu)秀答卷。

在挑戰(zhàn)面前，長城鉆探贏了，贏就贏在轉變！

轉變經營方略

企業(yè)結構的變化，如果沒有經營方略和發(fā)展觀念的轉變，沒有員工思想的統(tǒng)一，結果只能像沒有方向的戰(zhàn)車、浮在空中的樓閣。重組伊始，怎樣在中國石油集團公司核心經營理念范疇中，找到新企業(yè)全體員工共同遵循的個性化經營理念，怎樣走出一條不同尋常的發(fā)展之路，長城鉆探決策層為此傾注頗多心血。

基于對重組整合重大意義的深刻理解、對自身能力和優(yōu)勢的正確認識、對國內外市場形勢的客觀分析，長城鉆探明確提出，在中國石油集團建設綜合性國際能源公司過程中就是要承擔起“安全發(fā)展、服務保障、保值增值、發(fā)展技術”四個責任。長城鉆探因而凝煉出企業(yè)的個性化經營理念：“為油氣打井，為效益施工?！?/p>

“為油氣打井、為效益施工”，需要全體長城鉆探人在思想觀念上高度一致，在工作行動中不斷創(chuàng)新。與此相呼應，長城鉆探提出在全公司上下切實做到“四種觀念”的轉變：企業(yè)不斷向工程技術總承包商轉變的發(fā)展觀念，企業(yè)發(fā)展必須做到安全、高效的效益觀念，企業(yè)全力培養(yǎng)核心競爭力的競爭觀念，企業(yè)國外國內共同發(fā)展的市場觀念。由此，長城鉆探確立了建設國際化石油工程技術總承包商的發(fā)展定位。

經營理念和發(fā)展觀念的轉變，需要共同的行動準則來配合。依據(jù)石油工程技術企業(yè)的服務屬性，長城鉆探人提出了全新的行動綱領：不斷實現(xiàn)“四個轉變”，努力做到“四個千方百計”。

栽什么樹苗結什么果，撒什么種子開什么花。2008年，長城鉆探邊重組邊建設，當年實現(xiàn)收入130.6億元，同比增長20%。2009年，長城鉆探再度重組，在遭遇國內外市場工作量全面下滑的情況下，全年實現(xiàn)收入151.7億元，同比增長11%。2010年，長城鉆探在鉆井進尺同比下降7%的情況下，實現(xiàn)收入168億元，同比增長11%，實現(xiàn)考核利潤達到中國石油集團下達指標的2倍，呈現(xiàn)出收入增幅高于工作量增幅，利潤增幅高于收入增幅的效益發(fā)展格局。

轉變體制機制

管理體制和運行機制的轉變，契合了企業(yè)發(fā)展的客觀需求，促進了運作效能的全面提升。

2008年2月，遼河石油勘探局與長城鉆井公司重組為“新長城”。2009年1月，中油國際測井公司重組整合加入“新長城”。原本業(yè)務各有側重的三家石油工程技術企業(yè)，如何才能實現(xiàn)1＋1＋1>3？長城鉆探決策層深諳其中奧妙：簡單的物理變化不可能實現(xiàn)上述目標，只有內部裂變的化學變化才能夠使然。

經過犀利的審時度勢和客觀的自我審視，長城鉆探以“國內專業(yè)化、國外區(qū)域化、國內外一體化”為原則，迅速重建起一套與企業(yè)新定位能夠完美契合、高效運行的新型管理體制和運行機制。

三年來，長城鉆探公司充分發(fā)揮國際化能力較強的優(yōu)勢，大力推行以全能項目部為市場主體和利潤中心的一線強勢決策體制，建立了總部機關全面管理，兩個分部靠前指揮，四個大區(qū)綜合協(xié)調，十六個二級單位提供人才、裝備、技術支持和隊伍托管、雙向考核的機制，企業(yè)整體運作效能全面提升。國內建立“公司—二級單位—基層隊”的扁平化管理模式，從根本上強化生產環(huán)節(jié)。

為促進三大主營業(yè)務，不斷擴大市場份額，長城鉆探組建了以工程技術研究院、測井技術研究院和地質研究院為核心的技術支撐體系，在全球范圍內對三大業(yè)務板塊給予強大的后方技術支持。同時，按照國內專業(yè)化、國外區(qū)域化、國內外一體化的總體要求，突出發(fā)展鉆井液、定向井、測錄試等高效專業(yè)，補齊壓裂、連續(xù)油管、注汽、高端裝備制造等空白專業(yè)，適度發(fā)展油建、貿易專業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展鉆修專業(yè)，努力發(fā)展油氣合作開發(fā)專業(yè)。目前，長城鉆探公司三大主營業(yè)務日漸成熟，鉆井液、固井、定向井服務等專業(yè)也走上前臺，成為企業(yè)新的創(chuàng)效基點。

加快市場化、國際化進程，構建市場布局與生產能力隨動機制。長城鉆探在海外立足非洲、中亞、中東、美洲四個大區(qū)及國內對外合作區(qū)“5”個市場調劑力量，在國內圍繞大慶、長慶、遼河、油氣合作“4”個市場調整隊伍，構建了“4+5”市場格局。三年來，長城鉆探累計142支隊伍進入國內非關聯(lián)交易市場，220多支隊伍進入國際市場。非關聯(lián)交易市場占總收入的比重由重組之初的60%上升到80%以上；國際市場占總收入的比重由30%上升到45%；國際市場連續(xù)三年中標合同額超過14億美元，利潤三年翻一番，占公司利潤總額的比例由50%上升到80%以上，可持續(xù)發(fā)展基礎得到進一步鞏固和增強。

轉變發(fā)展方向

發(fā)展方向和發(fā)展方式的轉變，創(chuàng)造了不斷增強的內生動力，塑造了征戰(zhàn)全球的核心競爭力。

“通過提供油田開發(fā)建井總承包、區(qū)塊總承包和增值服務，完善全產業(yè)鏈商業(yè)模式，全面增強企業(yè)核心競爭力，建設國際化石油工程技術總承包商?！边@是長城鉆探在企業(yè)定位中對轉變發(fā)展方向的闡述。一言以蔽之，就是要從以往的生產型、勞務型企業(yè)向國際化石油工程技術總承包商轉變。

沿著企業(yè)發(fā)展方向的導引，長城鉆探在轉變發(fā)展方式的途徑上不斷探索，堅持總承包模式，注重整體聯(lián)動，內生增長動力不斷增強。

打造全產業(yè)鏈商業(yè)模式，形成市場開發(fā)整體聯(lián)動格局。以工程技術產業(yè)鏈上某一點的突破，帶動其他專業(yè)共同進入，三年來長城鉆探大受其益。印尼項目利用鉆井液服務打下的良好基礎，采用外包模式成功帶入鉆井、頂驅和旋轉防噴頭業(yè)務；蘇丹項目以修井業(yè)務為主線，拉動鉆井液、稠油注汽、定向井等業(yè) 務進入，實現(xiàn)了市場轉型。

推動創(chuàng)新技術的不斷應用，拓展市場空間，擴大效益規(guī)模。三年來，長城鉆探下工夫自主研發(fā)特色實用技術，在市場應用過程中得到了十足的回報。對蘇里格氣田53區(qū)塊實施水平井整體開發(fā)，以122口水平井替代了原計劃的710口直井，平均單井增產5倍以上，節(jié)約鉆井投資50%，實現(xiàn)了“稀井高產、少井高效”；欠平衡水平井一體化技術在遼河油田沈北地區(qū)推廣，單井原油產量提高50%；為蘇丹六區(qū)提供稠油熱采全套技術服務，平均日產比常規(guī)冷采提高4倍；全油基鉆井液進入委內瑞拉市場，公司成為CNPC首家在國際市場進行全油基鉆井液技術服務的企業(yè)。

◎憑借智慧與勇氣，長城鉆探人安然渡過了金融危機的凜冽寒冬。

不過，長城鉆探沒有止步于此?！笆濉币?guī)劃期間，鎖定“73311”發(fā)展目標的長城鉆探志向更加遠大：到2015年實現(xiàn)收入300億元，企業(yè)收入、利潤年均增長10%以上，利潤率達到10%；實現(xiàn)海外收入占總收入50%以上，非關聯(lián)交易市場收入占總收入80%以上的國際化、市場化目標；隊伍總量控制在700支左右，用工總量控制在3萬人左右；基本建成一個富有核心競爭力的國際化石油工程技術總承包商。

三年來的經營成果毫不吝嗇地褒獎了長城鉆探的轉變。為了更大的市場，為了更高的效益，長城鉆探正在譜寫新的進行曲：將轉變進行到底。

本文圖片均由長城鉆探提供