■文/邢亞麗 毛應(yīng)楓

佛陶壓頂西北陶業(yè)仍能翻身？

■文/邢亞麗 毛應(yīng)楓

我國(guó)西北地域遼闊，由于自然條件和地理位置特殊，與南方相比，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為落后，多年來，西北地區(qū)陶瓷市場(chǎng)并未得到飛速的發(fā)展。從最早的蘭海商貿(mào)城、蘭州三森美居陶瓷城、西固荔昌陶瓷市場(chǎng)到如今的西固鴻安家居陶瓷市場(chǎng)，陶瓷業(yè)在西北經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展階段。然而與國(guó)內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)在建設(shè)與管理、消費(fèi)需求與消費(fèi)水平、營(yíng)銷理念與銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面都存在明顯的差距和不足。

近年來，隨著國(guó)家基本建設(shè)政策向中西部地區(qū)的傾斜，西北建筑市場(chǎng)的擴(kuò)大和住房熱的持續(xù)升溫，尤其是西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，西北陶瓷市場(chǎng)逐漸走向繁榮，迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。恰逢今年南方陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向中西部，西北陶瓷市場(chǎng)即將成為國(guó)內(nèi)陶企新的戰(zhàn)場(chǎng)，呈現(xiàn)出千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。

佛山陶瓷獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

近日，筆者從當(dāng)?shù)靥沾墒袌?chǎng)上一些有資歷的陶瓷經(jīng)銷商處了解到，20世紀(jì)80年代，陜西咸陽(yáng)陶瓷廠生產(chǎn)的釉面磚已在西北地區(qū)享有一定的聲譽(yù)。然而，隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求的不斷變化，西北人第一次領(lǐng)略到的色彩豐富、圖案變化多端的建陶產(chǎn)品，卻是來自佛山的一種300＊300mm彩釉磚。經(jīng)過近20年的發(fā)展，佛山陶瓷早已在西北市場(chǎng)深入人心，令西北消費(fèi)者情有獨(dú)鐘。長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)了西北人對(duì)佛山陶瓷的消費(fèi)定勢(shì)和忠誠(chéng)度；佛山陶瓷業(yè)的大發(fā)展，提高了佛山陶瓷在西北市場(chǎng)的知名度和占有率。

縱觀近年來西北陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展，從最初的小瓷片、彩釉磚，到后來的水晶磚、耐磨磚，再到目前的拋光磚、仿石磚、仿古磚，從最初的300＊300mm，到后來的500＊500mm，再到目前的600＊600mm、800＊800mm 乃至 800＊1200mm；幾乎每一款新產(chǎn)品的問世、每一次生產(chǎn)工藝的更新、每一次產(chǎn)品規(guī)格的攀升、每一次產(chǎn)品價(jià)格的大幅降低等，追根溯源，都來自佛山，由此在西北市場(chǎng)牢牢樹立起了佛山大陶瓷的地位，形成了佛山大陶瓷的概念。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前，西北地區(qū)各大陶瓷市場(chǎng)內(nèi)匯聚了來自佛山、福建、四川、山東、湖南、江西、湖北、河北及河南等國(guó)內(nèi)外眾多品牌的陶瓷產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。尤其是佛山陶瓷，幾乎遍地開花，無處不在，既占領(lǐng)著西北市場(chǎng)的大部分份額，又引導(dǎo)著西北市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。筆者在采訪中了解到，東鵬、新中源、歐神諾、樵東、嘉俊、金舵、裕景、圣保路等近200余家佛山陶企生產(chǎn)的大規(guī)格拋光磚、仿石磚、仿古磚和水晶瓷片等，在西北陶瓷市場(chǎng)獨(dú)步天下，難逢對(duì)手，市場(chǎng)占有率近90%，獨(dú)領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，陶瓷大省福建也不甘示弱，其240＊60mm白色外墻磚以優(yōu)良的質(zhì)量、低廉的價(jià)格，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升；四川夾江憑借成本優(yōu)勢(shì)，其紅坯墻地磚成為西北建陶市場(chǎng)上的一支新力軍；山東陶瓷以穩(wěn)定的質(zhì)量、適中的價(jià)格在西北市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地；江西、河北、湖南等地的陶瓷企業(yè)也不甘示弱，大舉西進(jìn)，紛紛搶灘西北市場(chǎng)；本土企業(yè)更是占盡天時(shí)、地理優(yōu)勢(shì)，在自家門前展開了一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，西北陶瓷市場(chǎng)呈現(xiàn)出群雄逐鹿的市場(chǎng)格局。

西北陶瓷企業(yè)前景光明

隨著西部大開發(fā)的不斷推進(jìn)和沿海陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，甘肅白銀平川區(qū)西部陶瓷建材、陶瓷工藝品、衛(wèi)生陶瓷、工業(yè)陶瓷的需求量在不斷增大，必將有力拉動(dòng)西部陶瓷產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。為此，平川區(qū)提出，要全力打造西部陶都，爭(zhēng)取用3-5年的時(shí)間，建設(shè)30-50條現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達(dá)40億元。通過注冊(cè)成立陶土資源開發(fā)公司，完善配套物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)張。以國(guó)泰陶瓷建材城為龍頭，打造西部最大、配套功能最完善的陶瓷建材集散基地。

就當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃而言，平川區(qū)將加大對(duì)新樂雅、華順、隴燁等骨干陶瓷企業(yè)的支持力度，促使產(chǎn)品技術(shù)、資產(chǎn)和人才向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，以創(chuàng)知名品牌為核心，通過聯(lián)合、重組、兼并等途徑，沉淀出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的骨干企業(yè)。同時(shí)，采取多種形式改善資本結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)效益，不斷推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)向集群化、園區(qū)化發(fā)展。積極支持企業(yè)引進(jìn)、推廣新工藝、新設(shè)備和新能源，以技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)平川陶瓷產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在打造西部陶都上，將進(jìn)一步加強(qiáng)與淄博、佛山、景德鎮(zhèn)、夾江、宜興等陶瓷發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的交流合作，強(qiáng)力推進(jìn)會(huì)展招商、上門招商、以商招商和自主招商。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，爭(zhēng)取更多的企業(yè)入駐平川，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

在新疆維吾爾自治區(qū)的華凌建材市場(chǎng)當(dāng)屬目前西北地區(qū)規(guī)模最大的建材專業(yè)市場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)匯集了來自廣東佛山等20多個(gè)省市的數(shù)百家企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品。此外，由國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局投資，新疆華凌建材集團(tuán)在哈薩克斯坦新首都阿斯塔娜市承建并經(jīng)營(yíng)的6萬(wàn)平方米的中國(guó)華凌建材城，在西北市場(chǎng)也有著舉足輕重的作用，它是內(nèi)地產(chǎn)品走西口的黃金通道，不僅激活了新疆陶瓷市場(chǎng)，而且輻射到烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等西亞諸國(guó)。

甘肅蘭州市，自古以來就是西北重要的商貿(mào)中心，它既輻射陜、寧、青三省區(qū)的大部分地區(qū)，又是進(jìn)入青藏和新疆的咽喉要道。近年來，蘭州市充分利用西北“橋頭堡”的地理優(yōu)勢(shì)，興建起了西固陶瓷批發(fā)市場(chǎng)、雁灘建材市場(chǎng)、荔昌建材市場(chǎng)等大型專業(yè)市場(chǎng)，年成交額均超過億元大關(guān)，成為眾陶瓷企業(yè)進(jìn)軍西北的“中轉(zhuǎn)站”和“集散地”，對(duì)繁榮西北陶瓷市場(chǎng)發(fā)揮著巨大的作用。此外，西安大明宮建材市場(chǎng)、銀川市華龍?zhí)沾膳l(fā)市場(chǎng)、烏魯木齊信中陶瓷市場(chǎng)、河西走廊的武威建材批發(fā)市場(chǎng)等都頗具規(guī)模，各有特色，為東南陶瓷進(jìn)軍西北提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)細(xì)分促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化

目前，西北陶瓷市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品琳瑯滿目，豐富多彩，應(yīng)有盡有，隨著東南部陶瓷新品的不斷涌進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，西北陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐日益加快。質(zhì)量?jī)?yōu)、品牌響、規(guī)格大、檔次高的仿石磚成為市場(chǎng)消費(fèi)時(shí)尚；水晶磚市場(chǎng)日益萎縮；外墻磚市場(chǎng)變化不大；節(jié)水型潔具受到青睞；分體式便器漸遭淘汰；多功能馬桶日漸升溫；蹲式便器幾乎無人問津。據(jù)分析，目前，西北5年需建陶產(chǎn)品約5000萬(wàn)平方米，衛(wèi)生陶瓷1萬(wàn)件，而本地產(chǎn)品不足其五分之一，市場(chǎng)前景十分看好。此外，近年來，俄羅斯建材產(chǎn)品進(jìn)口大幅上升，約有三分之一的中低檔產(chǎn)品需從中國(guó)途經(jīng)新疆進(jìn)口，由此可見，東陶西進(jìn)既是空前的機(jī)遇，也是歷史的必然。

天然優(yōu)勢(shì)讓西北陶企重振雄風(fēng)

據(jù)悉，“十二五”期間，國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資，財(cái)政投入、金融信貸中的70%將投入西部12省區(qū)，一系列優(yōu)惠政策的出臺(tái)和配套措施的落實(shí)完善，都為發(fā)展西部經(jīng)濟(jì)提供了良好的外部環(huán)境，在此大環(huán)境下，西北陶瓷工業(yè)必將迎來絕好的發(fā)展機(jī)遇。

西北地區(qū)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也為西北陶瓷業(yè)的振興創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。首先是資源優(yōu)勢(shì)。西北地區(qū)礦藏資源十分豐富，生產(chǎn)陶瓷的大宗原材料長(zhǎng)石、透輝石、硅灰石、石英沙、瓷沙等儲(chǔ)量豐富，選擇余地大，且價(jià)格低廉；其次是能源優(yōu)勢(shì)。據(jù)測(cè)算，陶瓷制品生產(chǎn)中，燃油成本要占到總成本的30%左右，在當(dāng)前燃油價(jià)格居高不下的形勢(shì)下，西北地區(qū)，尤其是新疆、陜西、青海等地豐富的天然氣資源，可為陶瓷生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的能源，從而降低成本，增加效益；再次是地理優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間越來越小，東南部陶瓷企業(yè)與西北市場(chǎng)相隔數(shù)千公里，每運(yùn)到西北市場(chǎng)一片大規(guī)格地磚，僅運(yùn)費(fèi)就攤到1元以上，本土企業(yè)與之相較，就地銷售可節(jié)省運(yùn)費(fèi)，僅此一項(xiàng)一年就比東南部企業(yè)節(jié)約數(shù)百萬(wàn)元。

如此豐厚的利潤(rùn)，在現(xiàn)今陶瓷市場(chǎng)上可謂得天獨(dú)厚。此外，西北地區(qū)電價(jià)、勞動(dòng)力便宜，僅為東南沿海地區(qū)的一半左右，凡此種種，都為西北陶瓷企業(yè)提供了二次創(chuàng)業(yè)的絕好機(jī)遇。

西北陶瓷企業(yè)之前所以慘遭厄運(yùn)，一方面是遭遇國(guó)內(nèi)外眾多陶瓷企業(yè)的重圍，另一方面是自身缺乏管理、技術(shù)、人才和資金等發(fā)展條件。西北陶瓷企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)自身的市場(chǎng)定位，抓住大開發(fā)機(jī)遇，利用資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)東西部合作，盤活存量資產(chǎn)，突出重圍，在西部大開發(fā)的熱浪中勇立潮頭，再現(xiàn)雄風(fēng)。