■文/黃毅銘

放棄是因?yàn)橹档玫却?br/>——訪金陶名家瓷磚（深圳）經(jīng)銷商黃慶敏

■文/黃毅銘

只要善于發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)無處不在。每個(gè)人身邊都有很多機(jī)會(huì)，只是機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，抓住的人不多。能否抓住機(jī)遇，往往取決于個(gè)人的決斷和洞察能力。金陶名家瓷磚（深圳）經(jīng)銷商黃慶敏的事跡就是最好的證明。近日，筆者有幸見到了金陶名家瓷磚（深圳）經(jīng)銷商黃慶敏先生。

丟掉金飯碗闖入建材行業(yè)

黃先生是廣東人，1993年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的他被分配到家鄉(xiāng)——韶關(guān)工作。在韶關(guān)法律事務(wù)里，黃先生享受國(guó)家干部級(jí)待遇，身邊的朋友、家人都引以為傲。然而，心懷夢(mèng)想的他不安于悠閑安逸的生活現(xiàn)狀。因?yàn)樗钪约旱睦硐?，并且深刻的感受到要想有所發(fā)展就必須充實(shí)自己。所以，他選擇了邊工作邊學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)。

27歲那年，他辭去了法律事務(wù)所的工作，來到了深圳。在深圳這個(gè)陌生的城市里，黃先生先后從事過茶葉、電器等方面的銷售工作。

經(jīng)過前期打滾與摸索，黃慶敏決定從事建材行業(yè)。1999年，黃慶敏憑借扎實(shí)的法律與經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)基礎(chǔ)，來到八卦嶺居家裝飾建材城工作，當(dāng)初入職是一名業(yè)務(wù)人員。2003年來到鷹牌深圳總代理?yè)?dān)任副總經(jīng)理。他每天早出晚歸，帶著企業(yè)資料來回奔跑于深圳的各大建材賣場(chǎng)之間。憑借著“一分付出，一分收獲”的信念，他的工作很快獲得了領(lǐng)導(dǎo)、同事的認(rèn)可。在鷹牌工作的這段時(shí)間，黃先生從建材行業(yè)的新手逐步成長(zhǎng)為一位了解市場(chǎng)、熟悉行情、在業(yè)內(nèi)擁有豐富人脈資源的行家。先后在居家、好百年、雅居等家居建材市場(chǎng)擔(dān)任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，這為他后來的陶瓷代理事業(yè)做了充分的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)牽手金陶名家瓷磚

創(chuàng)業(yè)的種子一直在他心里萌芽、成長(zhǎng)。帶著多年來積累的資金，他辭去高高在上的工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。經(jīng)過多方考察，加上自己熟悉陶瓷行業(yè)，他最終選擇了代理金陶名家瓷磚。據(jù)黃先生介紹，金陶名家瓷磚是廣東歐雅陶瓷有限公司旗下的高端品牌，公司創(chuàng)建于1998年，是一家大型專業(yè)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)陶瓷拋光磚、瓷片、仿古磚等配套系列產(chǎn)品，設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚，是全國(guó)陶瓷行業(yè)配套設(shè)備最完善、綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一。在2010年，公司率先退出了低碳生活陶瓷，并研發(fā)出了行業(yè)領(lǐng)先的鉑金布料工藝完全石材拋光磚，磚面肌理更清雅自然、色彩真實(shí)耐看，金鉑世家、歐羅莎、天山雪巖、至尊龍巖、風(fēng)華神韻等低碳新品；全息鏡像凹凸印刷工藝瓷片推出名爵系列，實(shí)現(xiàn)凹凸磚面的高清圖案印刷，完全可與意大利最新的噴墨印刷相媲美，并與意大利設(shè)計(jì)大師皮埃羅先生合作，推出200×600mm瓷片新品，是業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)陶瓷品牌和全國(guó)各地工程建設(shè)單位的首選產(chǎn)品。而且金陶名家為主流消費(fèi)群體提供一種用陶瓷創(chuàng)造的低調(diào)奢華生活方式，以高貴、優(yōu)雅、健康、愉悅、低調(diào)、環(huán)保為特征，旗下金鉑世家、歐羅莎等金牌產(chǎn)品聯(lián)袂亮相，充分詮釋“豪奢主義 精英生活”的價(jià)值消費(fèi)理念，以及低碳生活的精英路線。其產(chǎn)品工程還包括：閩清核電站、中國(guó)建設(shè)銀行總部、海南海口洛杉磯城、佛山新聞中心、東莞塘廈東俊花園、大亞灣民雅苑等。

想顧客所想 急顧客所急

開業(yè)之初，憑借豐富的人脈資源，黃先生的金陶名家瓷磚店很快就在周邊產(chǎn)生一定的影響力。2010年，全球金融風(fēng)暴的陰霾尚未散去，國(guó)家又推出一系列的房產(chǎn)政策，致使家居業(yè)受到一定沖擊。此外，交通運(yùn)輸費(fèi)用的增加，人力資本上漲等給陶瓷業(yè)帶來不小的打擊。但是，樂觀的黃先生卻未因此而感到煩惱。筆者從前來選購(gòu)陶瓷的客戶口中得知，對(duì)初次前來采購(gòu)產(chǎn)品的客人，他都從朋友的角度去回答客戶的每一個(gè)問題，在客戶訂購(gòu)?fù)旰螅€積極跟進(jìn)，詳細(xì)了解客戶的意見與需要，并盡量予以滿足，而對(duì)客戶碰到的難題和疑問，都會(huì)耐心的一一解答。

“辦法總比困難多，在困難面前，我們要時(shí)刻保持冷靜?！秉S慶敏一直站在客戶的角度去考慮問題，想客戶之所想，急客戶之所急，所以他的客戶很多都是回頭客。