項(xiàng)風(fēng)華

大學(xué)畢業(yè)后，如果不靠父母支持，大多數(shù)人只能“蝸居”在出租屋里，而她白手起家，開(kāi)了一家活動(dòng)策劃公司，短短3年的時(shí)間，車(chē)子有了，房子也買(mǎi)了，現(xiàn)在公司有4名員工，一年?duì)I業(yè)額一百多萬(wàn)元。如今，她的活動(dòng)策劃公司正在轉(zhuǎn)型，從原先單一的婚慶、生日等慶典策劃，逐步跨入車(chē)展、房展等會(huì)展行業(yè)。

第一桶金：當(dāng)兼職主持人，畢業(yè)時(shí)買(mǎi)了輛車(chē)

這個(gè)女孩叫龔寶菲，1985年出生，3年前畢業(yè)于南京某學(xué)院，雖然讀的是比較嚴(yán)肅和沉悶的會(huì)計(jì)專業(yè)，但是她的個(gè)性一點(diǎn)也不悶。一進(jìn)學(xué)校，她就展示出了自己的主持特長(zhǎng)，在學(xué)校里經(jīng)常主持各項(xiàng)活動(dòng)。到了大二，她的名氣遠(yuǎn)播到校外，有人請(qǐng)她到外面去路演，比如為企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做主持等。“每逢周末或者是節(jié)日，商場(chǎng)或大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口都會(huì)搭個(gè)臺(tái)子，然后為產(chǎn)品做宣傳，我當(dāng)時(shí)就是做這種主持。”龔寶菲說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候，我是新人，別人主持一天能賺300塊，我只有200塊?！?/p>

不過(guò)，熟能生巧，隨著主持經(jīng)驗(yàn)的豐富，認(rèn)識(shí)的人多了，業(yè)務(wù)也跟著多了起來(lái)。在業(yè)界，龔寶菲還有另一個(gè)更為耳熟能詳?shù)乃嚸鞍殹??！皢巫鲋鞒仲嵉锰蓱z了，于是我開(kāi)始轉(zhuǎn)型，做起了演出經(jīng)紀(jì)，比如商場(chǎng)活動(dòng)的臺(tái)子打包給我，一天是2000塊，然后我?guī)Ц枋帧⑽璧秆輪T過(guò)來(lái)表演，這樣刨去這些請(qǐng)入的費(fèi)用，我可以凈賺五六百元?！?/p>

從那以后，阿寶就利用課余時(shí)間兼職做主持，后來(lái)又主持商家開(kāi)業(yè)慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等，積累了豐富的人脈資源?！皬拇笕_(kāi)始，我就不要父母的錢(qián)了，我自己交學(xué)費(fèi)，還有日常開(kāi)銷(xiāo)，畢業(yè)的時(shí)候，我把攢下來(lái)的10萬(wàn)塊錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)自己，買(mǎi)了一輛小汽車(chē)?！?/p>

第二桶金辭掉銀行工作，自創(chuàng)婚慶公司

學(xué)會(huì)計(jì)的阿寶一畢業(yè)，就被家人安排進(jìn)南京一家銀行工作?！罢f(shuō)實(shí)話，銀行的工作環(huán)境真的很好，可是我的理想是自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)公司?！卑毣貞浾f(shuō)，當(dāng)時(shí)一次偶然的機(jī)會(huì)，她的一個(gè)朋友結(jié)婚，找不到合適的司儀，于是就請(qǐng)她“客串”?；槎Y當(dāng)天主持時(shí)，阿寶的普通話字正腔圓，主持風(fēng)格流暢大方，得到了新人好評(píng)。后來(lái)，又有朋友在籌備婚禮時(shí)聽(tīng)說(shuō)阿寶認(rèn)識(shí)不少婚慶界的人，就托她幫忙介紹好點(diǎn)的婚慶公司。因?yàn)榛閼c服務(wù)的利潤(rùn)空間很大，阿寶從熟人那里拿到優(yōu)惠價(jià)給朋友，婚慶公司給她相應(yīng)的返利。

之后，阿寶又陸續(xù)幫一些要做慶典的單位介紹了司儀、演員、服裝道具等。由于路子熟、行情摸得透，阿寶做這些事情根本不費(fèi)勁，而且自己也能從中拿提成。于是她萌發(fā)了一個(gè)念頭，既然手上有資源，何不自己開(kāi)公司運(yùn)作?

說(shuō)干就干，阿寶不顧父母反對(duì)，辭掉僅干了半年的銀行工作，和朋友籌資10萬(wàn)元，其中注冊(cè)資金3萬(wàn)元，在新街口附近的一棟寫(xiě)字樓里租了門(mén)面，2008年6月，阿寶的婚慶公司正式開(kāi)張了，主營(yíng)業(yè)務(wù)是婚慶、慶典、演藝經(jīng)紀(jì)等。

“我們的運(yùn)氣挺好，當(dāng)年是婚慶大年，很多婚慶公司都忙不過(guò)來(lái)推掉了一些單子，從9月份開(kāi)始，就陸續(xù)有朋友找我們做婚禮慶典?！卑氄f(shuō)，不過(guò)為了省錢(qián)，她們兩個(gè)女孩子是既當(dāng)老板又當(dāng)工人，自己扎氣球拱門(mén)，自己扛著紅地毯到酒店布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

第三桶金涉入會(huì)展行業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目?jī)糍?萬(wàn)元

2008年10月，南京國(guó)際車(chē)展舉辦時(shí)，有車(chē)商聯(lián)系阿寶要求找車(chē)模。阿寶和客戶商量后，決定大膽采用時(shí)尚的人體彩繪模特，但南京專業(yè)的彩繪模特少之又少，且出場(chǎng)費(fèi)十分高昂。阿寶想了一個(gè)點(diǎn)子，到學(xué)校里招募藝術(shù)系女生，并征得對(duì)方同意，在出場(chǎng)時(shí)用鮮花面具將模特的面部加以遮掩。結(jié)果，當(dāng)天的展覽一炮走紅，為車(chē)商賺足了眼球。這給了阿寶啟發(fā)，婚禮競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)薄，做活動(dòng)策劃利潤(rùn)空間更大，于是調(diào)整了業(yè)務(wù)重點(diǎn)。目前公司70％的業(yè)務(wù)是活動(dòng)，30％才是婚禮、生日慶典等。

“今年五一的南京車(chē)展，我就大賺了一把，我一口氣包了奇瑞、帝豪等5家展位，負(fù)責(zé)模特和演員，承包費(fèi)是20萬(wàn)。最后一計(jì)算，我的利潤(rùn)達(dá)到了30％。”阿寶說(shuō)，車(chē)展上，她既要當(dāng)其中一個(gè)展臺(tái)的主持，還要做幕后的總策劃，累得她一頓吃三個(gè)盒飯?！耙笓]25個(gè)模特可不容易啊，現(xiàn)在的“90后”小姑娘可不好伺候，有入嫌禮服不好看，有人嫌高跟鞋太高，還有人遲到，狀況百出。我想了個(gè)辦法，那就是簽合同，把做各項(xiàng)表演細(xì)化到了分鐘。展會(huì)結(jié)束，車(chē)商很滿意，表示今后的單子都會(huì)給我?！卑氄f(shuō)：“8月初，我接了一個(gè)開(kāi)發(fā)商的單子，策劃二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，8萬(wàn)的承包價(jià)格，我除掉給演員等雜七雜八的費(fèi)用外，大約能賺3萬(wàn)?！?/p>

一段時(shí)間下來(lái)，阿寶發(fā)現(xiàn)會(huì)展行業(yè)的水很深，曇花一現(xiàn)的會(huì)展公司不在少數(shù)，能夠堅(jiān)持下來(lái)的少之又少。但這又是一個(gè)能激發(fā)創(chuàng)意，追求創(chuàng)新的行業(yè)。在與會(huì)展行業(yè)有了初步接觸后，她開(kāi)始喜歡上了這個(gè)行業(yè)。(編輯／董非)