■鄧同華

安防監(jiān)控軟件的昨天、今天和明天

■鄧同華

昨天

自20世紀(jì)90年代國內(nèi)成立第一家安防監(jiān)控軟件公司以來，時(shí)光穿越了近20個(gè)年頭。20年來，中國安防行業(yè)產(chǎn)值從數(shù)十億元突飛猛進(jìn)至2300億，全行業(yè)年復(fù)合增長率高達(dá)20%，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值即將突破1000億元，占安防電子系統(tǒng)的份額超過50%，成為規(guī)模最大且最具增長潛力的細(xì)分領(lǐng)域。而安防監(jiān)控軟件也已從整體解決方案中的可有可無成長為不可或缺的組成部分。從市場營銷的角度來說，從無需求到創(chuàng)造用戶需求，是一個(gè)非常艱難的歷程。培育市場，安防監(jiān)控軟件從業(yè)者付出了努力與堅(jiān)韌；技術(shù)更新，安防監(jiān)控軟件從業(yè)者揮灑了辛勞與汗水。

今天

含辛茹苦與精心培育，安防監(jiān)控軟件得以成長為監(jiān)控系統(tǒng)的重要組成部分，其間既有從業(yè)者的多年堅(jiān)持，還有其行業(yè)用戶升級(jí)需求、互聯(lián)網(wǎng)快速普及、行業(yè)潮流與發(fā)展趨勢的引導(dǎo)，以及IT技術(shù)的推動(dòng)。

作為創(chuàng)新產(chǎn)品，從無需求到有需求，用戶之所以接受，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品可以滿足用戶的某方面的需求，安防監(jiān)控軟件可以驅(qū)動(dòng)硬件系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)用戶的個(gè)性化的監(jiān)控、管理需求。

具體到安防項(xiàng)目來說，如今的項(xiàng)目中既有空白待建的，更多的是從1.0系統(tǒng)升級(jí)擴(kuò)容到2.0、3.0，甚至更高。系統(tǒng)的升級(jí)擴(kuò)容誠然是硬件設(shè)備在唱主角，但是軟件作為配角的作用亦是功不可沒。

互聯(lián)網(wǎng)的浪潮涌入了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，安防行業(yè)也借網(wǎng)絡(luò)之利發(fā)生了質(zhì)的變化。遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)集中監(jiān)控水到渠成。如今，網(wǎng)絡(luò)化、集成化、智能化已是中國安防行業(yè)發(fā)展的共識(shí)。顯然，而這“三化”都離不開安防監(jiān)控軟件。

盡管市場有萬余家的監(jiān)控設(shè)備公司，但真正擁有自主研發(fā)能力的企業(yè)數(shù)量并不多，核心器件也大多掌握在幾個(gè)巨頭手中。而中國市場上的監(jiān)控軟件產(chǎn)品，則基本上是Made in China，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品也是眾多企業(yè)的目標(biāo)。作為不斷創(chuàng)造價(jià)值的監(jiān)控軟件領(lǐng)域，已漸漸成為安防監(jiān)控行業(yè)新的藍(lán)海，數(shù)以萬計(jì)的硬件廠商對應(yīng)下的監(jiān)控軟件廠商，數(shù)量則不過區(qū)區(qū)幾十家！

平安城市、數(shù)字化法庭、平安校園、智能化電網(wǎng)、數(shù)字化礦山、天網(wǎng)工程、運(yùn)營商等都是安防監(jiān)控軟件的用戶；CIF、D1、高清在監(jiān)控平臺(tái)軟件上融為一體；遠(yuǎn)程視頻、溫濕度監(jiān)測、門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、智能分析、周界入侵，都可以監(jiān)控軟件為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)的升降起落。這一切帶來的終歸是用戶的便利。

目前安防監(jiān)控軟件企業(yè)主要有以下幾類：

以硬件產(chǎn)品為主的企業(yè)，像海康、大華等，公司有專業(yè)的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要依托本企業(yè)硬件產(chǎn)品的不斷推新，匹配相應(yīng)的管理軟件，主要滿足于中小型項(xiàng)目的需求，多數(shù)情況下還是免費(fèi)提供給用戶。

軟硬結(jié)合的企業(yè)，例如杭州華三，盡管軟件產(chǎn)品可能不是占有公司收入的絕大部分，但是軟件平臺(tái)作為其核心產(chǎn)品，擁有了多年的技術(shù)積累與為數(shù)不少的成功案例，贏得了眾多用戶的口碑。提供軟件與硬件的全套解決方案，打包出售。

安防監(jiān)控軟件企業(yè)，例如欣榮泉軟件，作為專業(yè)的監(jiān)控軟件廠商，其發(fā)展過程與硬件廠商不能同日而語。緣由是“重硬輕軟”是中國安防的慣有思維，在一個(gè)具體的安防工程中，監(jiān)控軟件往往只占標(biāo)的金額的10%—30%，軟件產(chǎn)品只作為監(jiān)控系統(tǒng)的重要部分而不是首要部分，用戶的重頭戲集中在監(jiān)控設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊上。但是專業(yè)監(jiān)控軟件因其訂制性強(qiáng)、硬件兼容性好而廣受集成商的歡迎。

明天

國務(wù)院自發(fā)布《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》以來，軟件企業(yè)目前在財(cái)稅、投融資、人才、進(jìn)出口等多方面享受一些優(yōu)惠政策，軟件企業(yè)的利潤率相對于硬件而言處于較高的水平。

從市場潛力來說，預(yù)計(jì)2015年中國安防監(jiān)控軟件行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到50億元，年復(fù)合增長率為20%以上。

筆者大膽地預(yù)測監(jiān)控軟件企業(yè)的發(fā)展前景，自主發(fā)展做強(qiáng)做大是首選之路，也是最可靠的出路，被集成商并購則是可以預(yù)見的未來。集成商年銷售額到了七八千萬之后，將會(huì)遇到企業(yè)發(fā)展的瓶頸——銷售額盡管不斷增長，但是項(xiàng)目成本與日俱增，如何提升利潤率是其必須要考慮到的環(huán)節(jié)。被硬件廠商收購是美好的姻緣，硬件廠商在拼參數(shù)，拼價(jià)格，拼用戶積累等已經(jīng)到了白熱化的階段，而行業(yè)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局令所有的安防同行如芒刺背。國際與國內(nèi)的不少硬件廠商兩年前已喊出口號(hào)要轉(zhuǎn)型為綜合解決方案提供商，但是實(shí)際行動(dòng)的遲緩?fù)宫F(xiàn)出的是廠商之間觀望的態(tài)度。當(dāng)行業(yè)巨頭的傳統(tǒng)硬盤錄像機(jī)出現(xiàn)三、四百元的白菜價(jià)時(shí)，國際品牌與國內(nèi)二三線硬件品牌都是汗如雨下，慌張且驚恐。收購監(jiān)控軟件廠商轉(zhuǎn)型為真正的解決方案提供商是一張即將打出的牌。監(jiān)控軟件企業(yè)與硬件的緊密結(jié)合則解決了銷售收入增長緩慢的短板，硬件助軟件快速擴(kuò)張用戶規(guī)模，軟件助硬件更加切實(shí)解決甲方用戶的當(dāng)前需求，還可以滿足用戶的個(gè)性化需求。若是準(zhǔn)上市公司還可進(jìn)一步充實(shí)產(chǎn)品線，從而提升公司的股價(jià)，一舉獲得多贏。

惠普近日宣布考慮放棄PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注于其認(rèn)為發(fā)展?jié)摿Ω蟮能浖I(yè)務(wù)，這條重磅消息震驚了科技界。網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人、硅谷著名風(fēng)險(xiǎn)投資人馬克·安德森認(rèn)為軟件正在悄然掌控全球經(jīng)濟(jì)。國際巨頭與國內(nèi)外資本已不斷介入安防監(jiān)控行業(yè)，IBM不斷推出新的軟件系統(tǒng)，發(fā)力于智能城市、智能化電網(wǎng)等；英特爾已在兩年之內(nèi)投資了兩家擁有監(jiān)控軟件的企業(yè)，國內(nèi)與國際股市中已擁有超過20家中國安防上市公司，中國安防企業(yè)競爭已經(jīng)上升為資本競爭。不久的將來，安防監(jiān)控軟件行業(yè)一定會(huì)擁有更加廣闊的天地。

鄧同華

北京欣榮泉軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理