BY 本刊記者 傅 維

誰在真正看顧學(xué)子眼睛

BY 本刊記者 傅 維

如今，涉足學(xué)生鏡片的供應(yīng)商不少，本刊記者選取了幾家有代表性的企業(yè)進行了采訪，上述企業(yè)的有關(guān)人士圍繞學(xué)生鏡片的概念、功能、屬性、國內(nèi)青少年學(xué)生的視力狀況、國內(nèi)鏡片市場的現(xiàn)狀以及存在的問題等，發(fā)表了各自的看法。

萬新內(nèi)銷總監(jiān)湯峰

到底什么鏡片才是真正的學(xué)生鏡片

依視路：學(xué)生鏡片屬于學(xué)生在其成長時期,能夠提供符合其生長特性,具有視力健康矯正功能的鏡片。

豪雅：學(xué)生鏡片是能為學(xué)生這一特定群體提供清晰、真實視覺，同時又能保證眼睛安全的鏡片。

萬新：學(xué)生鏡片不是單指某一種矯正學(xué)生視力的鏡片，而應(yīng)該是在矯正視力的同時，能改善其視覺環(huán)境，減緩視疲勞，修正雙眼視功能，從而也能減緩其度數(shù)加深的鏡片。

水木年華：圍繞學(xué)生的生理特點和年齡特征，關(guān)注和滿足學(xué)生的視力矯正過程中的功能性訴求和情感性訴求的光學(xué)產(chǎn)品。

陽光視線：首先是品牌名稱，即專為學(xué)生設(shè)計制作的鏡片；其次，是從研發(fā)到生產(chǎn)都符合青少年學(xué)生眼球結(jié)構(gòu)設(shè)計的鏡片。

學(xué)生鏡片應(yīng)該具備哪些功能和屬性其中最核心的功能應(yīng)該是什么

依視路：學(xué)生鏡片要能達到光學(xué)標準, 同時安全性能符合學(xué)生的使用習(xí)慣, 能起到視力保護的作用。依視路好學(xué)生PC片推薦的概念是：更安全的視覺，PC具有超抗沖擊性能。

豪雅：學(xué)生鏡片應(yīng)該具備視物清晰不模糊、成像真實不變形、安全不易碎裂的特點。其中最核心的功能是視物清晰不模糊。因為對于學(xué)生這個群體來說，遠處用眼和近處用眼都非常多，而且因為身體的發(fā)育較快，導(dǎo)致眼睛的狀況處于一個不穩(wěn)定的時期，所以要首先保證學(xué)習(xí)生活中日常用眼時視網(wǎng)膜上所成的影像清晰，只有在清晰的狀態(tài)下才能感受到所視物體是否有變形，只有眼睛所接收的影像真實不變形時，我們的大腦才不用花費多余的“力氣”去修正變形的影像，這樣才能保證眼睛長時間視物不易疲勞，近視度數(shù)就不會過快增長；另外，現(xiàn)在所有給學(xué)生配的鏡片基本上是樹脂鏡片，所以基本的安全是可以保證的，當然，學(xué)生是一個運動較多、運動幅度較大的群體，所以安全不易碎裂也應(yīng)該是學(xué)生鏡片必備的一個條件。

萬新：學(xué)生鏡片應(yīng)該具備抗輻射、抗紫外線、耐磨、減緩近視加深、矯正坐姿等功能，其中最核心的也是學(xué)生及其家長最關(guān)注的功能就是減緩近視加深。

水木年華：青少年學(xué)生的眼球生理處于生長發(fā)育階段，光學(xué)產(chǎn)品的功能應(yīng)該從光學(xué)性能、調(diào)節(jié)控制、安全性能以及佩戴的舒適程度等角度來考量。其中鏡片的光學(xué)性能應(yīng)該是最核心的要素，目前有部分商家把這一要素放在其次，更多地把利潤空間、產(chǎn)品的外觀品相作為主要要素，這值得商榷。

目前國內(nèi)學(xué)生的普遍視力狀況如何

依視路：目前在國內(nèi)大中城市里，青少年的近視率超過75%，并且處于日益上升的階段，用眼衛(wèi)生的知識并沒有非常普及。

豪雅：根據(jù)我們所掌握的資料顯示，目前國內(nèi)學(xué)生視力不良狀況相當嚴重：1.7～18歲城男、鄉(xiāng)男、城女、鄉(xiāng)女視力不良檢出率分別達52.9%，37.3%，61.4%和46.2%，其中16～18歲分別達76.8%，65.5%，85.1%和76.5%，且95%以上屬“疑似近視”。2.4個群體16～18歲“疑似近視”率分別達74.5%，64.8%，81.3%和74.6%，將近3/4的在校高中生為“疑似近視”。3.和1985年相比，受生長長期趨勢影響，加之兒童早期過度用眼現(xiàn)象普遍，各群體中的視力不良率、“疑似近視”率均呈低齡化趨勢。4.視力不良率、“疑似近視”率及其嚴重程度在青春期的增長最迅猛。5.女生視力不良率、“疑似近視”率高于男生，與視近工作時間較長有關(guān)。城女在整個中小學(xué)階段都是視力不良、近視的最易感人群。6.城市群體近視率高于鄉(xiāng)村的原因：一是學(xué)習(xí)負擔更重，二是因發(fā)育較早造成的近視提前出現(xiàn)。然而，近年來鄉(xiāng)村學(xué)生的升學(xué)壓力也在加重，使前一類因素逐步弱化，而后一類因素作用凸現(xiàn)?？梢娻l(xiāng)村學(xué)生較低的視力不良率、“疑似近視”率等，僅僅是生長發(fā)育相對落后導(dǎo)致的假象。

豪雅公司培訓(xùn)總監(jiān)劉亞麗

水木年華品牌運營經(jīng)理宋勇

“尋找陽光學(xué)子”公益活動現(xiàn)場

萬新：根據(jù)萬新的《中國視力健康普查》——大巴車路演活動，走過了江蘇省、山東省、安徽省、甘肅省、河北省、河南省、陜西省、浙江省、福建省、湖北省、上海市等地方，我們的產(chǎn)品顧問深入多個城市采集數(shù)據(jù)，做抽樣調(diào)查，中小學(xué)生近視率在 63.30% 左右，高中生為64.46%～88.20%，在蘇州某中學(xué)高二某班近視率甚至高達93.7%，而且現(xiàn)在的學(xué)生散光患者所占比例也較大。近視率的發(fā)展跟學(xué)生的用眼環(huán)境——長時間的近距離用眼有很大的關(guān)系。所以在推出學(xué)生鏡片的同時，改善用眼環(huán)境刻不容緩。

2）節(jié)能效益。天然氣是潔凈能源，廣泛用于燃料、化工原料，天然氣發(fā)電等，回收1000 m3天然氣可節(jié)省1 t自用油。回收1 m3天然氣可以發(fā)電3 kWh。

水木年華：目前國內(nèi)由于地域差異和從業(yè)人員層次差異，消費者的受教育程度存在參差不齊的現(xiàn)象。學(xué)生消費者的視力和消費現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為以下幾點：1.對近視的發(fā)生發(fā)展缺乏科學(xué)的認識。2.近視的年齡不斷低齡化。3.學(xué)生近視人群占總學(xué)生人數(shù)比例成逐年上升趨勢。4.對近視不夠重視，任由其發(fā)展，認為眼鏡矯治是近視發(fā)展的主要原因。5.小學(xué)和初中存在相當比例的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生真性近視，但不能及時獲得矯治的情況。

陽光視線：目前國內(nèi)學(xué)生的視力狀況堪憂，青少年學(xué)生的近視率以極高的速度逐年遞增，根據(jù)我公司長期舉辦的“陽光·視力健康工程”活動工作小組在各地進行的視力普查統(tǒng)計，我國小學(xué)生的近視發(fā)病率已超過23%，中學(xué)生近視發(fā)病率已超過58%，而大學(xué)生近視發(fā)病率已超過75%，并且近視的低齡化現(xiàn)象越來越嚴重。根據(jù)我們的統(tǒng)計，有25%以上的學(xué)生存在視力問題卻不配戴眼鏡，在偏遠及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)這一現(xiàn)象尤其嚴重。社會各界應(yīng)對學(xué)生這一群體的視力狀況給予更多的關(guān)注。

對目前國內(nèi)學(xué)生鏡片市場現(xiàn)狀的判斷和認識

依視路：對于學(xué)生鏡片，有很多問題是需要開展專業(yè)研究的，特別是需要進行臨床試驗，用結(jié)果來證實鏡片的有效性能。目前的現(xiàn)狀是：市場潛力巨大，單價較高，因為家長們對子女的重視程度日益提高，學(xué)生鏡片市場相對其他鏡片較為繁榮?，F(xiàn)在不少廠家玩的都是概念，拿個鏡片就講是“學(xué)生片”，沒有實際數(shù)據(jù)，也沒有做過臨床試驗，更沒有一個衡量的標準。

豪雅：因為學(xué)生是眼鏡配鏡的主體之一，雖然配鏡單價不是最高的，但是其配鏡的頻度應(yīng)該是最大的，所以每年眼鏡市場中學(xué)生眼鏡是一個不容忽視的市場份額，隨著鏡片市場競爭的加劇，為了能讓企業(yè)更好地發(fā)展，最近幾年出現(xiàn)了越來越多的細分市場，學(xué)生鏡片就是其中之一，如果單從這方面來講，這是一個不錯的發(fā)展方向，讓我們的學(xué)生能佩戴上符合自己生理和學(xué)習(xí)狀態(tài)的眼鏡，對于他們也是一件好事。但是目前很多廠家或供應(yīng)商在不投入研發(fā)的前提下，只是轉(zhuǎn)換或創(chuàng)造一些虛無的概念來進行所謂的“市場營銷”，達到銷售賺取利潤的目的。當前市場中針對學(xué)生消費者的各種“概念”鏡片非常多，亂象叢生，但是否真的如宣傳中那樣真實有效，卻值得懷疑。

萬新：學(xué)生鏡片市場還有很大的空間，很多小鏡片生產(chǎn)廠家還在努力地推耐磨鏡片，努力地告訴客戶使用壽命長時，市場上學(xué)生近視控制類產(chǎn)品已經(jīng)開始占了很大的份額，萬新去年的青少年漸進片增長了3倍多，功能性產(chǎn)品會越來越受學(xué)生及其家長關(guān)注。而消費者的第二副眼鏡也有很大的空間，我公司的某客戶一年能賣1+1產(chǎn)品組合3000副。

水木年華：從消費者角度看，目前學(xué)生市場群體巨大，是目前鏡片消費規(guī)模最大的市場；學(xué)生是社會、家庭關(guān)注的焦點，需求有很大的提升空間，如何從佩戴一副能看清物體的眼鏡到配一副適合他們的眼鏡變得非常關(guān)鍵；此外，學(xué)生市場隨著學(xué)生年齡的增長，代表著眼鏡行業(yè)的未來，是未來的市場。從營銷渠道的角度看，學(xué)生市場是易攻難守的市場，商家必爭之地；對于眼鏡零售企業(yè)來說，學(xué)生鏡片市場非常關(guān)鍵。目前學(xué)生的眼鏡消費需求未能被充分挖掘，絕大多數(shù)的產(chǎn)品不能專注于學(xué)生的消費特征。另外，眼鏡零售市場對學(xué)生市場的推廣和開發(fā)還需要進一步加強。因為眼鏡零售市場絕大多數(shù)的新目標客戶都是從學(xué)生群體中產(chǎn)生的。

幾種有代表性的學(xué)生鏡片的優(yōu)勢和特點

依視路：依視路的學(xué)生片是在國內(nèi)唯一一家在美國進行過試驗，由NEI (全美眼科協(xié)會)支持的COMET (矯正近視鑒定性試驗)試驗的產(chǎn)品。在矯正視力的同時,其安全性能是目前其他廠家無法超越的。依視路好學(xué)生PC片的特點：采用全效隔離的保護材質(zhì)——PC材料，具有卓越的抗沖擊性能、優(yōu)異的光學(xué)質(zhì)量，100%阻擋紫外線，具輕盈的優(yōu)點，能保護孩子嬌嫩的鼻梁不受壓迫。目前依視路的學(xué)生片在全國比較大的店里,在同類產(chǎn)品中所占比率相對較高，從側(cè)面也說明消費者對依視路的“好學(xué)生”鏡片的認可程度相對較高。

豪雅：豪雅公司為學(xué)生這一特定的群體特別研發(fā)生產(chǎn)的“樂學(xué)”產(chǎn)品系列，采用高阿貝數(shù)的材料和特殊的非球面設(shè)計，首先保證了學(xué)生用鏡清晰度和真實性。另外，為特別喜愛運動的青少年和活動較多兒童中的屈光不正患者則采用特殊的Trivex鏡片材料，這種材料的抗沖擊性和韌性是所有眼鏡用鏡片中最強的，它保證了學(xué)生用鏡的安全性，其優(yōu)異的綜合性能特別適合學(xué)生佩戴。豪雅學(xué)生鏡片的銷售在公司鏡片總銷售中占有一定比例，還是比較可觀的。

萬新：我們公司的學(xué)生鏡片的優(yōu)勢點在于其獨特的功能。目前，公司不僅擁有適合學(xué)生、具有優(yōu)秀設(shè)計的好未來青少年多焦點鏡片及國家重點眼科實驗室認證的專利產(chǎn)品CME減負鏡，而且能給予經(jīng)銷商很大的毛利空間。最主要的是萬新有一支專業(yè)性很強的產(chǎn)品顧問團隊。功能性鏡片不同于普通產(chǎn)品，它需要嚴格的人群篩選及售后服務(wù)體系，我們的產(chǎn)品顧問服務(wù)于我們的經(jīng)銷商，幫助店內(nèi)配鏡顧問提升專業(yè)素質(zhì)。

水木年華：水木年華一直致力于高性能學(xué)生光學(xué)產(chǎn)品的開發(fā)，主要表現(xiàn)在透光性能、安全性能以及調(diào)節(jié)控制等方面。2010年，水木年華和豪雅（廣州）光學(xué)有限公司合作推出了生理性非球面產(chǎn)品，這一產(chǎn)品除了有較高的可見光透過率以外，還通過改善普通球面鏡片的像散，達到增加鏡片可視與范圍的目的，大大提高了鏡片的舒適度。目前水木年華品牌的銷售占到公司總銷售的7成以上，是公司的主打品牌。

陽光視線：“陽光學(xué)子”品牌樹脂鏡片從研發(fā)到生產(chǎn)完全按照青少年眼球結(jié)構(gòu)特點設(shè)計，是一款真正的專為青少年學(xué)生設(shè)計的鏡片。另外，“陽光學(xué)子”專業(yè)學(xué)生鏡片也是行業(yè)內(nèi)具有較高公益性的鏡片。為了讓更多因貧困無法配戴眼鏡的學(xué)子擁有陽光未來，公司于2007年聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會啟動了“陽光·視力健康工程”，通過捐贈的方式向廣大青少年學(xué)生奉獻愛心。2010年，公司又聯(lián)合中國眼鏡科技雜志社啟動了“尋找陽光學(xué)子公益萬里行”?；顒幼?007開展至今，公司已聯(lián)合各地經(jīng)銷商開展公益捐贈活動近百余次，累計捐贈鏡片86128副，總價值2138.6萬元?！瓣柟鈱W(xué)子”專業(yè)學(xué)生鏡片隨著公益活動的開展，已深入到各地經(jīng)銷商、學(xué)校和政府教育部門人士的心中 ?！瓣柟鈱W(xué)子”專業(yè)學(xué)生鏡片的銷量已占到我公司鏡片銷量的一半以上。

目前學(xué)生鏡片市場主要存在的問題

依視路：學(xué)生鏡片的標準沒有科學(xué)依據(jù)，魚龍混雜，對目標消費群不負責任，缺乏監(jiān)督機制。

豪雅：豪雅作為一家有國際化背景的光學(xué)公司，其投向市場的任何一款產(chǎn)品都是經(jīng)過反復(fù)論證的，我們?yōu)榕宕骱姥喷R片的每一位學(xué)生的視力健康負責。但是目前市場上確實有一些不良廠商或銷售商抓住家長對于自己子女眼鏡度數(shù)不斷上升非常著急這一心理，在對自己銷售的產(chǎn)品沒有經(jīng)過嚴格的臨床試驗的前提下,進行一些不切實際、夸大的宣傳。另外,因為鏡片產(chǎn)品本身具有隱蔽的高科技性，并不為大部分消費者認知，所以消費者在進行鏡片消費時不具有基本的判斷力，完全聽信銷售員的宣傳，這也為少數(shù)經(jīng)營者以不誠信的商業(yè)行為獲得非法利益提供了可乘之機。

萬新：目前市場上，各類學(xué)生鏡片和防治手段花樣繁多，亂象繁生！許多產(chǎn)品缺乏科學(xué)依據(jù)，有的甚至是偽科學(xué)。因為利益驅(qū)使，一些經(jīng)營者不惜進行效仿甚至抄襲，但是并沒有真正掌握核心技術(shù)，一些產(chǎn)品片面夸大效果。

陽光視線：青少年學(xué)生的特點決定了學(xué)生鏡片的品質(zhì)一定要好，但現(xiàn)在學(xué)生鏡片市場產(chǎn)品良莠不齊，很多產(chǎn)品的品質(zhì)都得不到保障，有部分產(chǎn)品還存在嚴重的質(zhì)量問題。配戴這類有質(zhì)量問題的鏡片，視力狀況不僅得不到控制，反而會有變壞的危險。因此，青少年學(xué)生在選購鏡片的時候一定要選擇有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。