BY 高玉冰

眾人拾柴 火焰更高

BY 高玉冰

廣州時代華光眼鏡連鎖有限公司董事長郭傅成

短短3個月，華光眼鏡的名字在廣東省眼鏡業(yè)界一下傳開了。有人說，這是一家新興的眼鏡零售企業(yè)，來勢洶涌；有人說，這家公司很有氣魄，一舉收編了近百家眼鏡店，將來肯定要有作為……關(guān)于華光眼鏡，業(yè)界有幾分好奇：到底廣州華光眼鏡為什么會在兩三個月的時間就開店上百家？華光眼鏡的運作模式怎樣？它目前的規(guī)模、定位、理念又如何？帶著這些疑問，本刊記者前往廣州市花都區(qū)，對廣州時代華光眼鏡連鎖有限公司董事長郭傅成進行了面對面的采訪。

本刊記者（以下簡稱記者）：郭總您好！很高興您能于百忙之中接受本刊的采訪。外界對于您和您的華光眼鏡都有些好奇，請問，華光眼鏡現(xiàn)在總共有多少家分店呢？

郭傅成（以下簡稱郭總）：呵呵，請不要客氣，我很高興與業(yè)界同行交流、共享。截至目前，華光眼鏡有119家分店，其中19家直營店，100家加盟店。華光眼鏡的今天主要是受大家之托。其實，早在十多年前，華光眼鏡的招牌在廣東省各市、各區(qū)都已經(jīng)基本覆蓋，那時經(jīng)營華光眼鏡店的也大都是我們溫州老鄉(xiāng)或親戚。雖然都各自取名“華光眼鏡”，但各有各的定位，店鋪面積、裝修風(fēng)格也不一樣。有的做得好點，有的卻做得很差，而我那時在花都區(qū)一直經(jīng)營華光眼鏡，做得還算可以，大家互為同鄉(xiāng)，沾親帶故的，這幾十家“華光”老板就找到我合謀：看能否統(tǒng)一成一個公司，進行統(tǒng)一管理、有效經(jīng)營，這樣既能擴大影響，提高知名度，還能把較差的店帶動起來。當(dāng)時我一聽這事兒，成啊，挺不錯的，于是緊鑼密鼓地就進行了。一兩個月的時間就弄好了。

記者：難怪給業(yè)界的感覺是華光眼鏡一夜之間就近百家的規(guī)模，讓人覺得氣度非凡啊！那么，經(jīng)過了重新統(tǒng)一規(guī)劃和管理后的華光眼鏡，在目前試運行了3個月后，曾經(jīng)的自營店主、現(xiàn)在的加盟店主，他們的感受如何？有沒有一些明顯的變化呢？

郭總：當(dāng)然有！最好的一家華光眼鏡店在加盟以后，營業(yè)額增長了40%左右。這主要還是在于在公司的統(tǒng)一管理后，許多店對自身情況進行了一番梳理，在管理流程上更加規(guī)范了。尤其是在公司的安排下，聘請了專業(yè)的管理咨詢機構(gòu)對100多名分店店長進行了相關(guān)培訓(xùn)，大大地增強了他們的工作信心。以前，一些分店在推銷介紹中、高端眼鏡產(chǎn)品時顯得有點信心不足，生怕顧客負(fù)擔(dān)不起，從而擔(dān)心顧客流失，在中高端眼鏡銷售的開發(fā)力度不夠，方式方法欠缺。在經(jīng)過公司的統(tǒng)一培訓(xùn)后，許多店長增強了銷售信心，也摸到了一些門道，培訓(xùn)結(jié)束后，店長回到各自店里，將這些信心與方法與店員進行了分享，并運用到工作中，很快地，許多分店反映說，在中高端眼鏡消費方面有了進步，其中一家分店當(dāng)月銷售蔡司鏡片就上了2萬元，這在以前，還是挺有難度的事情，而現(xiàn)在，各分店有了信心，業(yè)績自然也沖上去了。接下來，我們還要多在分店推行豪雅、蔡司的體驗區(qū)，爭取將高端鏡片市場再開發(fā)一下。

記者：單店增長近40%，效果很顯著??！但在連鎖加盟的管理、培訓(xùn)和推廣都需要付出很大的成本，請問你們是如何收取加盟費并有效支出的呢？

郭總：凡加盟店，需交押金15000元，每年交加盟費6800元。這筆費用包括了所有的管理費、培訓(xùn)費。在培訓(xùn)方面，現(xiàn)在基本上是每周一次店長的小培訓(xùn)、不定期地開展知名大廠商的上門培訓(xùn)和由專業(yè)管理咨詢機構(gòu)提供的營銷類、管理類的培訓(xùn)。由于加盟前的眼鏡店數(shù)量分散、規(guī)模偏小，個體的力量始終單薄，許多大廠商和專業(yè)機構(gòu)的培訓(xùn)難以企及?，F(xiàn)在抱團成功后，由公司出面邀請培訓(xùn)師上門指教，對于他們來說，確實是大好機會。說實話，我也不對這6000多元的加盟費用抱以賺錢的心態(tài)，而是真正地想幫助大家一起共同經(jīng)營好華光眼鏡這個品牌，立足廣東市場，做成知名零售品牌。

從個人來看，我一直奉行“有錢大家一起賺”的理念。我一直記得有這么一個故事：一次，一個人發(fā)現(xiàn)一塊大石頭下面壓了100元錢，他一個人根本搬不動這塊石頭，于是他叫來一個人一起搬，承諾給幫忙者55元，自己只拿45元。許多人不解，你早一步發(fā)現(xiàn)錢財，你應(yīng)當(dāng)分多的一份啊，發(fā)現(xiàn)者卻笑笑說，這次我讓利一點，等到以后他有機會發(fā)財時，肯定會第一時間想到我，而不是其他人，這又有什么不好呢？這個石頭壓錢的故事一直銘記在我的心中，我發(fā)誓，在任何時候，我都愿意做那個讓利者，為未來的機會留下更多的空間。

記者：謝謝郭總與我們一起分享的精彩故事。我感覺您就像是一位親切而極富責(zé)任感的“帶頭大哥”，現(xiàn)在正帶領(lǐng)著一幫兄弟，共同做大市場，他日必共享勝利果實。非常感謝您抽空接受采訪，祝愿華光眼鏡的明天將更加美好！

郭總：謝謝你的祝福，我們將會更加努力，做精做專，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回饋社會！

鏡界粵聞

博士眼鏡與海昌隱形眼鏡聯(lián)合舉辦COSPLAY大賽

近日，博士眼鏡與海昌隱形眼鏡公司在深圳KK MALL聯(lián)合舉辦了一場“COSPLAY大賽”，宣揚“為視界點睛、關(guān)注時尚、保護視力、關(guān)愛眼睛”的理念?；顒蝇F(xiàn)場，海昌眼鏡新推出的“星眸日拋型”隱形眼鏡還安排了市民進行試戴活動。該款隱形新產(chǎn)品較其他隱形眼鏡更水潤，具有更強的透氧性，對眼睛提供了更全面的呵護，外觀也更時尚靚麗。此外，現(xiàn)場還舉辦了大富翁游戲、頂級COSPLAY時尚表演等精彩節(jié)目。據(jù)悉，此次的COSPLAY大型時尚系列活動還將在COCO PARK、南昌的財富廣場等地繼續(xù)舉行。

中信城市廣場上演Glasstique眼鏡奢華新品展

日前，在深圳中信城市廣場西武百貨店上演了別具風(fēng)格的Glasstique奢華眼鏡新品展，旨在讓顧客體驗頂級國際眼鏡品牌的大師風(fēng)范，以及領(lǐng)略獨特時尚新品的非凡魅力和潮流趨勢。此次展覽中，共有70多副時尚奢華眼鏡耀目登場。

這些展出的精品中最昂貴的兩副是LOTOS系列的珠寶眼鏡，售價分別高達59.5萬元及55.2萬元，在18K實心白金鏡架上鑲嵌有481顆明亮式圓形切割鉆石，共2.4克拉和80顆長方形切割鉆石，共3.8克拉。每一顆鉆石都是用傳統(tǒng)的抓鑲工藝制成的，目前，這些作品僅為Glasstique奢華珠寶眼鏡展珍藏。

Glasstique亦同樣精挑細(xì)選多個獨特時尚眼鏡品牌Mykita、Linda Farrow、Oliver Peoples、 Ken Okuyama等眼鏡系列進行展出，以適合不同個性、風(fēng)格和品位的人士。設(shè)計從簡約、復(fù)古到時尚、睿智、創(chuàng)新，體現(xiàn)出2011眼鏡的潮流趨勢，亦傳達設(shè)計工匠大師的設(shè)計理念與品牌歷史傳承，讓每一位賓客都可以近距離欣賞并試戴國際頂級奢華眼鏡新品，各個品牌產(chǎn)品單價從幾千元到幾十萬元不等。