華中科技大學(xué) 張玉雙

1 我國農(nóng)村商貿(mào)體系發(fā)展的現(xiàn)狀

1.1 市場規(guī)模不斷擴大

由于市場經(jīng)濟的發(fā)展以及我國長期以來堅持的改革開放政策，近年來我國農(nóng)村市場不斷擴大，農(nóng)民的消費能力不斷提高，特別是從2000年開始農(nóng)村消費量每年增長的幅度都比較大?，F(xiàn)今政府開展的“家電下鄉(xiāng)”活動，在提高農(nóng)民生活水平的同時也直接開拓了農(nóng)村市場，逐漸改變農(nóng)民的消費思想。近年來政府加緊農(nóng)村“菜籃子工程”，關(guān)注農(nóng)民飲食消費，目前開展的農(nóng)村基層商貿(mào)點建設(shè)就是總結(jié)“菜籃子工程”的成功經(jīng)驗開展起來的。主抓城鎮(zhèn)重點商貿(mào)點的建設(shè)，并以城鎮(zhèn)點為保障建設(shè)村級商貿(mào)點的建設(shè)，設(shè)立配送站等，盡量滿足農(nóng)村市場的消費需求?？h級以下農(nóng)村商貿(mào)點的銷售額增幅普遍達到13%以上。

1.2 市場參與多元化

在當(dāng)前的農(nóng)村商貿(mào)機制中個體經(jīng)濟，集體經(jīng)濟，國有經(jīng)濟等多種經(jīng)濟形式共同發(fā)展，平等的參與到市場競爭中去，使農(nóng)村商貿(mào)的參與主體更加多元化。并且伴隨國家產(chǎn)銷一體化等政策的推動，農(nóng)村商貿(mào)整個體系的銜接更為緊密，各種銷售方式紛紛涌現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售半徑也在不斷地增大。農(nóng)村商貿(mào)的迅速發(fā)展也提高了農(nóng)民參與市場經(jīng)營的積極性，更多的農(nóng)民開始積極地進入市場，加快著農(nóng)村商貿(mào)的發(fā)展進程，不斷地提高著農(nóng)村的商業(yè)化水平。

1.3 流通方式多樣性

從考察狀況來看，除了靠近市區(qū)的農(nóng)村地區(qū)商貿(mào)市場建立較快以外，當(dāng)前的農(nóng)村商貿(mào)發(fā)展規(guī)模仍然較小，常見的形式主要是百貨店，雜貨鋪，夫妻商店等形式。但是便利店，專賣店，超市等銷售形態(tài)開始漸漸出現(xiàn)并開始被農(nóng)民所接受?，F(xiàn)今物流配送，訂單貿(mào)易等新型交易形式開始走出城市，逐漸向農(nóng)村蔓延?，F(xiàn)在的農(nóng)村商貿(mào)市場處于交叉時期，傳統(tǒng)的零銷貿(mào)易與現(xiàn)代的專業(yè)市場，批發(fā)市場，拍賣市場并存，商貿(mào)開展手段多樣化。

1.4 專業(yè)市場開始出現(xiàn)

在經(jīng)濟體制改革的深度作用下部分供銷企業(yè)和糧食企業(yè)已經(jīng)開始向民營企業(yè)轉(zhuǎn)化，民營企業(yè)已經(jīng)開始成為農(nóng)村商貿(mào)開展的主體經(jīng)濟形式。目前，在經(jīng)濟活動相對發(fā)達的農(nóng)村以及主要的農(nóng)產(chǎn)品集散地大量輻射周邊的專業(yè)市場開始出現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易由國家收購逐漸轉(zhuǎn)變成私營，零售貿(mào)易開始向?qū)I(yè)化方向邁進，各種綜合性的農(nóng)貿(mào)市場也開始建立。特別是在交通樞紐等地更是形成了大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場，成為農(nóng)產(chǎn)品的集散地。

2 農(nóng)村商貿(mào)體系存在的主要問題

2.1 農(nóng)村商貿(mào)發(fā)展沒有得到足夠重視

傳統(tǒng)的觀念認為商業(yè)貿(mào)易僅僅是生產(chǎn)的附屬活動，商貿(mào)所起到的作用僅僅是為生產(chǎn)提供原料，進行產(chǎn)品的流通與分配，并不能成為社會活動的重要組成部分，對商業(yè)活動并沒有給予足夠的重視和扶持。特別是在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出務(wù)工一直是人們實現(xiàn)經(jīng)濟增長的主流形式，較多的勞動力走進城市參與到城市的經(jīng)濟建設(shè)中去。這就使得城市與農(nóng)村的商貿(mào)向兩極化方向發(fā)展，雖然農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展和商貿(mào)建設(shè)已經(jīng)取得一定的成績，但是與城市商貿(mào)突飛猛進的發(fā)展形勢相比，城鄉(xiāng)商貿(mào)發(fā)展的差距仍在不斷拉大。

2.2 商貿(mào)銷售方式與銷售形態(tài)相對滯后

傳統(tǒng)的雜貨店，小賣部仍然在農(nóng)民的生活中占據(jù)重要位置，并且仍舊是農(nóng)村商貿(mào)形態(tài)的主流。專賣店，小超市等新的商貿(mào)形式雖已產(chǎn)生但是數(shù)量上仍然不占優(yōu)勢。農(nóng)資連鎖店的商貿(mào)形式的交易額度難以突破農(nóng)村消費總額度的15%。新穎的電子商務(wù)，物流等經(jīng)濟或流通形式在農(nóng)村雖已出現(xiàn)但是還沒有真正立足。

2.3 沒有大規(guī)模市場主體的支持，組織結(jié)構(gòu)零散

通過對農(nóng)村商貿(mào)市場的了解，我們知道現(xiàn)今商貿(mào)市場的主要參與者仍然是個體工商戶，集體經(jīng)濟等。很少有大規(guī)模的具有較強市場競爭力的企業(yè)參與進來，城市中的大型連鎖企業(yè)也考慮到農(nóng)村市場現(xiàn)今的消費市場而沒有在農(nóng)村開展自身業(yè)務(wù)。就當(dāng)前的農(nóng)村個體經(jīng)濟而言，自身缺乏資金，規(guī)模相對較小，沒有正規(guī)專業(yè)的進貨渠道，產(chǎn)品的經(jīng)營也相對雜亂，個體工商戶的經(jīng)營不能形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品市場難以細化。對經(jīng)營產(chǎn)品進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)缺乏正規(guī)進貨渠道導(dǎo)致產(chǎn)品的進貨成本提高，并且產(chǎn)品的質(zhì)量較差，所售商品一般停留在中低檔次，并且難以保障售后服務(wù)。大型連鎖企業(yè)也由于交通問題或者是對市場前景和售后保障代價較大等問題的考慮不愿開拓農(nóng)村市場。

2.4 商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，難以承載大型企業(yè)入駐

現(xiàn)今農(nóng)村商業(yè)貿(mào)易點主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心，基本達到了農(nóng)村商貿(mào)經(jīng)營數(shù)量的75%。對于普通的村子來說，商業(yè)點極少，很難滿足農(nóng)民各方面的生活需要，許多商品的購買需要進城。偏遠的農(nóng)村基本上沒有商業(yè)點的建立，生活產(chǎn)品的供應(yīng)完全依靠傳統(tǒng)的雜貨店，挑貨郎等。農(nóng)村商業(yè)設(shè)施建設(shè)目前尚未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施范疇，國家對農(nóng)村商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入較少。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村商業(yè)面積的平均值仍不及城市商業(yè)面積的十分之一。對農(nóng)村市場的考察發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村商貿(mào)市場缺乏統(tǒng)一的管理，經(jīng)營環(huán)境相對混亂，衛(wèi)生監(jiān)管也比較松懈。一些基礎(chǔ)的制冷，供水設(shè)備都難以提供，許多仍然是趕集經(jīng)營的模式，產(chǎn)品信息的提供，市場價格的監(jiān)管，交易安全的保障機制等更是無從談起。對于部分城鎮(zhèn)商貿(mào)經(jīng)營店來說，多已形成專門的市場格局，建有門面房，銷售攤點等，雖然有所發(fā)展但是也難以滿足部分大型企業(yè)的入駐條件。

2.5 農(nóng)村商貿(mào)的發(fā)展缺乏有效監(jiān)管

在農(nóng)村的商貿(mào)點經(jīng)營中，經(jīng)營者需要繳納的僅僅是攤位費和市場衛(wèi)生打掃的費用。商貿(mào)點的管理者對其他方面并不干預(yù)。90%的農(nóng)村商貿(mào)點沒有專業(yè)的管理人員和機構(gòu)。同時農(nóng)村商貿(mào)的分散經(jīng)營模式也為相關(guān)部門的監(jiān)管提升了難度，相關(guān)部門付出更高額的管理費用也往往難以達到預(yù)期目的。在農(nóng)村商貿(mào)市場上假冒、偽劣產(chǎn)品橫行，由于農(nóng)民的自我保護意識薄弱，大量的過期產(chǎn)品也開始向農(nóng)村市場傾銷。據(jù)統(tǒng)計，在交易中上當(dāng)受騙或者購買到不合格產(chǎn)品的農(nóng)民約占參與農(nóng)村消費人數(shù)的80%。農(nóng)村市場建設(shè)規(guī)劃方案的缺失也導(dǎo)致市場重復(fù)建設(shè)和市場建設(shè)缺乏的問題同時出現(xiàn)，整個市場發(fā)展格局較為混亂，難以實現(xiàn)農(nóng)村商貿(mào)市場的有序經(jīng)營和較好的維護農(nóng)民的利益。

3 農(nóng)村商貿(mào)體系的構(gòu)建新思路

3.1 實現(xiàn)多元化主體的合作發(fā)展

首先，重點發(fā)揮龍頭企業(yè)的先進示范作用。為大型企業(yè)到農(nóng)村發(fā)展提供便利，鼓勵大型連鎖企業(yè)或者龍頭企業(yè)到農(nóng)村直接投資或者培養(yǎng)經(jīng)銷商，逐漸引入現(xiàn)代的流通經(jīng)營方式到農(nóng)村；對于生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村地區(qū)要積極吸引相關(guān)企業(yè)到原料地辦廠，發(fā)揮龍頭作用，帶動農(nóng)村相關(guān)企業(yè)的共同發(fā)展，直接繁榮農(nóng)村經(jīng)濟。其次，對當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)發(fā)展采取積極扶持的態(tài)度。針對村民素質(zhì)較低的情況，有條件的地區(qū)可以對村民開展相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使農(nóng)民可以直接投入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)中去。對經(jīng)營困難的中小企業(yè)政府要給予救濟，提供適當(dāng)?shù)男☆~貸款，創(chuàng)造有力的政策環(huán)境，掃除農(nóng)村商貿(mào)發(fā)展的多重障礙。

3.2 采取城市帶動農(nóng)村的商貿(mào)發(fā)展新形式

首先，促進城市商業(yè)在農(nóng)村的布點發(fā)展。在城市商業(yè)發(fā)展過快的現(xiàn)實情況下，我們應(yīng)當(dāng)讓城市商業(yè)的發(fā)展適度的降溫，消融城市商業(yè)泡沫，將更多的精力轉(zhuǎn)移到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)點的建設(shè)中去。將統(tǒng)一配送，連鎖經(jīng)營的銷售模式引入農(nóng)村商貿(mào)建設(shè)中去。積極倡導(dǎo)大型連鎖超市，商場等到農(nóng)村安家落戶。其次，強調(diào)城市商貿(mào)發(fā)揮推動農(nóng)產(chǎn)品加工銷售的作用。推廣公司與農(nóng)戶相結(jié)合，公司與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地相合作的產(chǎn)業(yè)模式。大型城市企業(yè)形成與農(nóng)民或者與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的長期合作，幫助農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。實現(xiàn)產(chǎn)地和加工地一體化的同時節(jié)省大量的運輸成本，排除中間利潤實現(xiàn)雙方的共贏。再次，城市企業(yè)可以充分利用自身在管理，資金，人才，市場號召力等各方面的優(yōu)勢，幫助農(nóng)村商貿(mào)的發(fā)展吸收更多的資金和專業(yè)人才，充實農(nóng)村企業(yè)的管理理念，提高農(nóng)村商貿(mào)企業(yè)的各方面能力，促進其發(fā)展。

3.3 大力發(fā)展新興業(yè)態(tài)并提升農(nóng)村商貿(mào)發(fā)展水平

在商業(yè)形態(tài)上也要不斷完善，建設(shè)超市、專營店等管理體制優(yōu)越、規(guī)模適中的營銷網(wǎng)點，滿足農(nóng)民基本生活產(chǎn)品的需求。與此同時要引導(dǎo)城市企業(yè)參與農(nóng)村銷售網(wǎng)點的建設(shè)，小企業(yè)可以在自愿的基礎(chǔ)上建立商業(yè)連鎖形態(tài)。并且完善統(tǒng)一的采購與配送方式，形成結(jié)構(gòu)科學(xué)的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋農(nóng)村商貿(mào)。

3.4 加強政府的政策指導(dǎo)

當(dāng)然，政策的有力支持是一切活動快速開展的關(guān)鍵。政府在農(nóng)村商貿(mào)體制建設(shè)中的作用也不容忽視。只有堅持政府的合理規(guī)劃與統(tǒng)一指導(dǎo)才能保證商貿(mào)體制建設(shè)的有序開展。首先，政府需要在結(jié)合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上制定合理的農(nóng)村商貿(mào)體制構(gòu)建規(guī)劃，使農(nóng)村商貿(mào)建設(shè)有重點有順序的展開。其次，在如今信息高度發(fā)達的社會，不能忽視及時的信息對農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的重要作用，要建立農(nóng)村信息共享平臺，把握及時的市場信息了解農(nóng)民生產(chǎn)生活需求，使農(nóng)民逐漸意識到信息對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的促進作用。同時，改善當(dāng)前農(nóng)民素質(zhì)普遍較低的現(xiàn)狀，有針對性的對農(nóng)民開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使農(nóng)民有能力參與到商業(yè)經(jīng)營中去或者開展自主創(chuàng)業(yè)。與此同時開展對農(nóng)村企業(yè)的管理指導(dǎo)，提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力，市場競爭能力。最后，還應(yīng)當(dāng)建設(shè)專門的農(nóng)村商貿(mào)管理機構(gòu)，指導(dǎo)和監(jiān)督農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，是農(nóng)村商貿(mào)體系的建設(shè)有序進行。

3.5 開展現(xiàn)代流通形式，促進多方面協(xié)同合作

交通便利，網(wǎng)絡(luò)普及等等社會便利條件也為農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代化的流通手段提供了可能性。用現(xiàn)代化的流通手段，通過便利的信息作用于市場，改變農(nóng)村傳統(tǒng)落后的經(jīng)營流通方式。將電子商務(wù)，連鎖經(jīng)營，特許經(jīng)營，信息營銷等多種組織和流通形式引入農(nóng)村新型商貿(mào)體制中，配合商貿(mào)點的網(wǎng)狀發(fā)展。建立服務(wù)于農(nóng)村商貿(mào)的專門數(shù)據(jù)信息庫，分析農(nóng)村商貿(mào)經(jīng)營的商機和發(fā)展的新方向，建立農(nóng)村商貿(mào)銷售網(wǎng)點，營銷手段，物流方式，信息化普及等多角度一體化的綜合發(fā)展。開拓農(nóng)村商貿(mào)繁榮發(fā)展的未來。

[1]陳海華.關(guān)于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與解決三農(nóng)問題的思考[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2009.

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