江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào)學(xué)院 何望

1 研究贛南臍橙電子市場(chǎng)的意義

贛南臍橙是我國(guó)的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，被譽(yù)為“柑橘之王”。贛南臍橙產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，種植面積已達(dá)260萬(wàn)畝，年產(chǎn)量110萬(wàn)噸，成為了我國(guó)最大的柑橘種植基地。目前贛南臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要難題就是銷(xiāo)售，如何拓展交易渠道，讓農(nóng)民增產(chǎn)又增收是我們急需研究的課題。

贛州市贛南臍橙電子交易市場(chǎng)是我國(guó)第一家臍橙現(xiàn)貨電子交易市場(chǎng)，它由中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)、贛州臍橙協(xié)會(huì)、贛州天澤果業(yè)有限公司共同出資，報(bào)經(jīng)贛州市人民政府批準(zhǔn)，并在工商管理部門(mén)登記注冊(cè)。市場(chǎng)參照中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 16786—2003 《大宗商品電子交易規(guī)范》，構(gòu)建以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。通過(guò)研究贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的交易規(guī)則和交易情況，分析該電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)及對(duì)柑橘流通的影響，不僅可以針對(duì)贛南臍橙電子交易的未來(lái)發(fā)展而且可以針對(duì)整個(gè)贛南臍橙的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提出相應(yīng)的建設(shè)性建議，有助于我國(guó)柑橘市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)與流通。

2 對(duì)贛南臍橙電子市場(chǎng)研究的材料與方法

研究資料來(lái)源于中國(guó)臍橙交易網(wǎng)(贛南臍橙電子交易市場(chǎng)官方網(wǎng)站)、新農(nóng)村商網(wǎng)、贛南臍橙網(wǎng)及阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站。研究數(shù)據(jù)來(lái)源：(1)贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括2010年8月市場(chǎng)成立以來(lái)至2011年5月的成交量、價(jià)格走勢(shì)圖；(2)浙江嘉興水果批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)貨交易價(jià)格；贛州市果業(yè)局提供的產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)格等相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，采用的研究方法是實(shí)證分析法和規(guī)范分析法。

首先研究的是贛南臍橙電子交易市場(chǎng)這種電子商務(wù)形式，了解贛南臍橙電子交易市場(chǎng)與新農(nóng)村商網(wǎng)、贛南臍橙網(wǎng)及阿里巴巴網(wǎng)等柑橘流通相關(guān)的網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)。

其次研究的是贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的交易品種、交易方式、交易規(guī)則及交收規(guī)則。

最后根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，研究贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)與水果批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)地價(jià)格走勢(shì)。

3 贛南臍橙電子市場(chǎng)對(duì)我國(guó)柑橘流通的影響分析

3.1 中國(guó)臍橙交易網(wǎng)與贛南臍橙網(wǎng)、新農(nóng)村商網(wǎng)及阿里巴巴網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的功能對(duì)比

(1)我國(guó)柑橘類(lèi)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的類(lèi)型及核心業(yè)務(wù)。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息類(lèi)的網(wǎng)站大致分為三類(lèi)：一類(lèi)是政府主辦的宣傳型網(wǎng)站，如農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部主辦，主要是宣傳政策，同時(shí)也提供發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息的平臺(tái)；第二類(lèi)是宣傳型和交易型兼容性網(wǎng)站，主辦單位可以是各級(jí)地方政府的職能部門(mén)也可以是公司；第三類(lèi)是公司設(shè)立的第三方電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，一方面發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，另一方面可以利用第三方支付工具直接進(jìn)行網(wǎng)上交易。

表1 我國(guó)柑橘類(lèi)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的類(lèi)型及核心業(yè)務(wù)定位

資料來(lái)源：根據(jù)相關(guān)資料整理

(2)贛南臍橙電子交易市場(chǎng)與其他電子商務(wù)網(wǎng)站比對(duì)。新農(nóng)村商網(wǎng)是商務(wù)部主辦的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的免費(fèi)電子交易對(duì)接平臺(tái)，該網(wǎng)站主辦的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)對(duì)溝通產(chǎn)地和銷(xiāo)售地的信息發(fā)揮了很大的作用。由于是商務(wù)部主辦網(wǎng)站，具備權(quán)威性及政策引導(dǎo)功能，因此在農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)中的作用不可替代，例如，2008年的冰雪災(zāi)害導(dǎo)致柑橘滯銷(xiāo)，新農(nóng)村商網(wǎng)就及時(shí)開(kāi)通贛南臍橙電子銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)，溝通產(chǎn)供銷(xiāo)信息，在解決贛南臍橙銷(xiāo)售難的問(wèn)題上發(fā)揮了極大的作用。

贛南臍橙網(wǎng)是贛州市果業(yè)局主辦的全國(guó)最早最大的橙類(lèi)網(wǎng)站。屬于宣傳型和交易型兼容、以宣傳性為主的網(wǎng)站。該網(wǎng)站覆蓋產(chǎn)業(yè)全領(lǐng)域，提供供求信息及最新的臍橙資訊，開(kāi)設(shè)贛南臍橙網(wǎng)店，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

阿里巴巴公司是我國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，阿里巴巴網(wǎng)站是我國(guó)最大的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，在電子商務(wù)網(wǎng)站中排名第一。阿里巴巴積“B-B”、“C-C”、搜索引擎和門(mén)戶(hù)于一身，創(chuàng)立了第三方支付的“支付寶”，對(duì)企業(yè)信譽(yù)驗(yàn)證的“誠(chéng)信通”，但由于柑橘類(lèi)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、物流成本高、商品易腐爛等原因，已經(jīng)不能直接進(jìn)行電子采購(gòu)而導(dǎo)致成交率不高，對(duì)贛南臍橙的流通所起的作用有限。

中國(guó)臍橙交易網(wǎng)(贛南臍橙電子交易市場(chǎng)官方網(wǎng)站)也是由公司設(shè)立的第三方電子商務(wù)平臺(tái)，可直接進(jìn)行贛南臍橙的網(wǎng)上交易。贛南臍橙電子交易市場(chǎng)和工商銀行簽署銀商轉(zhuǎn)賬協(xié)議，由銀行對(duì)客戶(hù)資金進(jìn)行保證，同時(shí)對(duì)贛南臍橙進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化劃分，客戶(hù)可按需求直接進(jìn)行電子網(wǎng)上采購(gòu)。

贛南臍橙電子交易市場(chǎng)這種電子商務(wù)模式歸納如下：交易型網(wǎng)站，前端交易系統(tǒng)與后臺(tái)庫(kù)存系統(tǒng)以及認(rèn)證中心、物流、網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)連接；為柑橘產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)；服務(wù)對(duì)象面向上游企業(yè)或下游企業(yè)進(jìn)行柑橘采購(gòu)、銷(xiāo)售。

3.2 贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的交易品種、交易規(guī)則、交易方式、交收規(guī)則等交易特點(diǎn)分析

(1)目前贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的交易品種為紐荷爾，劃分標(biāo)準(zhǔn)如下：直徑大小、果品交收期限。

表2 贛南臍橙電子交易市場(chǎng)交易品種

(2)贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的交易方式共有四種：電子訂單交易、電子現(xiàn)貨交易、電子拍賣(mài)交易、電子招標(biāo)交易。

第一種是電子訂單交易，指買(mǎi)賣(mài)雙方在市場(chǎng)訂單交易系統(tǒng)分別發(fā)出買(mǎi)入和賣(mài)出報(bào)價(jià)，市場(chǎng)按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則撮合成交，確定買(mǎi)賣(mài)雙方的成交價(jià)格和生成電子交易合同，已成交的合同可以繼續(xù)通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。訂貨方轉(zhuǎn)讓電子交易合同時(shí)，應(yīng)按轉(zhuǎn)讓訂貨價(jià)與原訂貨價(jià)之間的差價(jià)取得和支付合同轉(zhuǎn)讓定價(jià)。

第二種是電子現(xiàn)貨交易。指在符合市場(chǎng)規(guī)定的商品范圍內(nèi)，會(huì)員在市場(chǎng)交易系統(tǒng)中均可針對(duì)某一合約發(fā)布購(gòu)買(mǎi)(銷(xiāo)售)信息，其他會(huì)員根據(jù)自己的判斷，相應(yīng)地做出賣(mài)出(買(mǎi)入)的回應(yīng)信息，市場(chǎng)將以?xún)r(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先的原則，給予撮合成交，確定最后成交價(jià)，并生成相應(yīng)的電子合同，生成的合同不可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒖杉雌谶M(jìn)行交收的一種交易方式。

第三種是電子拍賣(mài)交易。是指賣(mài)方會(huì)員向交易市場(chǎng)提出申請(qǐng)，將擬出售商品的詳細(xì)資料提交給交易市場(chǎng)，市場(chǎng)確定商品拍賣(mài)的具體時(shí)間，通過(guò)交易市場(chǎng)預(yù)先公告后，掛牌報(bào)價(jià)。買(mǎi)方自主加價(jià)，在約定拍賣(mài)交易時(shí)間內(nèi)，無(wú)人繼續(xù)加價(jià)后，拍賣(mài)交易結(jié)束，以最高買(mǎi)價(jià)成交，雙方通過(guò)交易市場(chǎng)簽訂交收合同并進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式。

在市場(chǎng)上某月臍橙供不應(yīng)求或出現(xiàn)其它情況時(shí)，臍橙生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商等，可以向市場(chǎng)申請(qǐng)拍賣(mài)，以此來(lái)達(dá)到高價(jià)賣(mài)出臍橙的目的。同時(shí)，推動(dòng)該月臍橙的市場(chǎng)流通。

第四種是電子招標(biāo)交易。指買(mǎi)方會(huì)員將預(yù)購(gòu)商品信息資料提交給交易市場(chǎng)，確定招標(biāo)交易的具體時(shí)間，通過(guò)交易市場(chǎng)預(yù)先公告后，掛牌報(bào)價(jià)，賣(mài)方自主減價(jià)，在約定招標(biāo)交易時(shí)間內(nèi)，無(wú)人繼續(xù)減價(jià)后，招標(biāo)交易結(jié)束。以最低賣(mài)價(jià)成交，雙方通過(guò)交易市場(chǎng)簽訂交收合同并進(jìn)行實(shí)物交收的交易方式。

贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的交易特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化的遠(yuǎn)期期貨，同時(shí)以現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)。

(3)根據(jù)贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，主要是價(jià)格走勢(shì)圖與水果交易市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)地價(jià)格趨勢(shì)對(duì)比。贛南臍橙電子交易市場(chǎng)2010年8月30日正式開(kāi)市，我們分析8月30日至2011年5月1日的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，并與同期水果批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)地價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行比對(duì)。對(duì)比結(jié)果表明價(jià)格走勢(shì)趨勢(shì)基本一致，電子市場(chǎng)交易比現(xiàn)貨交易價(jià)格領(lǐng)先，對(duì)現(xiàn)貨交易價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用，但電子市場(chǎng)的交易價(jià)格大幅度高于現(xiàn)貨交易價(jià)格，顯示出極大的投機(jī)性。

4 結(jié)語(yǔ)

電子化交易是柑橘貿(mào)易發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。贛南臍橙電子交易市場(chǎng)首開(kāi)先河，對(duì)我國(guó)柑橘流通的電子商務(wù)建設(shè)做出了貢獻(xiàn)，贛南臍橙電子交易市場(chǎng)對(duì)我國(guó)柑橘流通的有利影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，實(shí)現(xiàn)了信息對(duì)稱(chēng)，直接溝通了產(chǎn)地和銷(xiāo)售終端。既有利于果農(nóng)也有利于采購(gòu)方了解銷(xiāo)售信息，進(jìn)行套期保值，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取利潤(rùn)。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中最困難的問(wèn)題就是信息不對(duì)稱(chēng)，電子市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)終端可以連接到田間地頭，讓農(nóng)民及時(shí)了解市場(chǎng)信息，減少中間環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

第二，促進(jìn)了整個(gè)柑橘產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有利于建立農(nóng)產(chǎn)品可追溯制度。

贛南臍橙電子交易市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化劃分，并請(qǐng)質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)進(jìn)行檢測(cè)，隨著交易量及市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大，對(duì)整個(gè)贛南臍橙的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)將產(chǎn)生深刻的影響。

第三，將農(nóng)產(chǎn)品和金融工具相結(jié)合，有利于原產(chǎn)地吸納資金，形成貿(mào)易和金融中心。

第四，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)，減少物流成本，有利于原產(chǎn)地打造現(xiàn)代物流中心。

對(duì)贛南臍橙電子交易市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的政策建議：(1)建議政府建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)管。贛南臍橙電子交易市場(chǎng)目前剛起步，多數(shù)投資者是進(jìn)行投機(jī)炒作，現(xiàn)貨交易并不多。要使市場(chǎng)健康發(fā)展，政府必須建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)管。目前這方面無(wú)論是在立法，還是管理上，都存在著空白。(2)贛南臍橙電子交易市場(chǎng)的未來(lái)要大力發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)和物流業(yè)，在贛南臍橙的供應(yīng)鏈上，這是目前產(chǎn)地最為需要發(fā)展，也是收益最為豐厚的部分。

[1]中國(guó)臍橙交易網(wǎng),新農(nóng)村商網(wǎng),贛南臍橙網(wǎng)及阿里巴巴網(wǎng).

[2]重慶忠縣.建成全國(guó)首個(gè)柑橘信息化管理系統(tǒng)[EB/OL].重慶市農(nóng)業(yè)農(nóng)村網(wǎng),2010-06-28.

[3]張仙峰,張楠.基于功能演進(jìn)視角對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子市場(chǎng)的分析[J].現(xiàn)代管理科學(xué),2011(8).

[4]Jabir Ali,SushilKumar Information and communication technologies (ICTs)and farmers’decision-making across the agricultural supply chain International Journal of Information Management 2010 JJIM-1007;No.of Pages11.