■文/鄧小亮

高安陶瓷銷量的驚喜 品牌的焦慮

■文/鄧小亮

2009年，在短短1年時(shí)間里，高安建筑陶瓷業(yè)合同引進(jìn)資金達(dá)110億元，引進(jìn)陶瓷及配套企業(yè)50家，擬建生產(chǎn)線153條，成為全省最大的建陶生產(chǎn)基地。2010年，高安陶瓷企業(yè)新增40條生產(chǎn)線。大多數(shù)廠家表示今年上半年整體銷量與去年同期相比增長逾20%。而陶瓷整體銷售價(jià)格同期相比則有所下降，其中外墻磚價(jià)格略降5%左右，西瓦價(jià)格降幅超10%，目前拋光磚價(jià)格戰(zhàn)初露端倪，仿古磚競爭相對平穩(wěn)。

如此龐大的資本金必將沖擊未來市場，也必然會(huì)給高安陶瓷格局帶來新的變化，促成各類要素資源的最佳配置和市場價(jià)值取向的重新定位。從中不難看出，高安陶瓷必須樹立自己的品牌，只有這樣，高安陶瓷才會(huì)在未來的發(fā)展中立于不敗之地。

歷史教訓(xùn)注定高安陶瓷要走品牌之路

高安曾經(jīng)擁有過現(xiàn)代建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌時(shí)期，高安建筑陶瓷工業(yè)的起步并不比佛山晚。1978年，高安創(chuàng)辦第一家建筑陶瓷企業(yè)瑞景，江西第一片釉面磚誕生于此。之后，各個(gè)鎮(zhèn)紛紛開辦陶瓷廠，到上世紀(jì)80年代中期，幾乎每個(gè)鎮(zhèn)都有幾家陶瓷廠，形成規(guī)模效應(yīng)，其生產(chǎn)的“152”白瓷聞名全國，瑞景生產(chǎn)的“雪三角”牌陶瓷甚至打敗了景德鎮(zhèn)的老品牌“三角”。每屆天津建材博覽會(huì)上評選的十大陶瓷品牌，高安陶瓷都要占據(jù)幾個(gè)名額。當(dāng)時(shí)陶瓷成為該地的支柱產(chǎn)業(yè)，占全國陶瓷產(chǎn)量1/8，被稱作為“釉面磚王國”。 后來，由于在市場需求變化脈絡(luò)的把握、產(chǎn)品的定位和研發(fā)、行業(yè)企業(yè)機(jī)制的滯后等方面，高安陶瓷企業(yè)沒有跟上時(shí)代的變化而落伍，其行業(yè)地位也逐步被廣東佛山所取代。高安原來瓷廠的體制大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，基本是靠吃大鍋飯過日子，導(dǎo)致建陶產(chǎn)品研發(fā)滯后。高安一直以來沒有建立建陶研發(fā)機(jī)構(gòu)，致使生產(chǎn)的建陶產(chǎn)品工藝、質(zhì)量均非常落后，跟不上佛山的建陶研發(fā)速度。

高安陶瓷企業(yè)要想重振雄風(fēng)，必須加大研發(fā)的力度，提高產(chǎn)品的附加值。高安的陶瓷不應(yīng)該僅僅立足于低端市場，應(yīng)該努力打進(jìn)高端市場，努力提高產(chǎn)品的科技含量，加大品牌的宣傳力度，重新樹立高安的品牌形象。

市場競爭決定高安陶瓷必須走品牌之路

為了應(yīng)對國際金融風(fēng)暴，國務(wù)院于2008年11月5日召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議果斷推出4萬億投資的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。2009年初的“兩會(huì)”又進(jìn)一步明確了當(dāng)年GDP全年?！?”的目標(biāo)，直接刺激了基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)模的投資激增，而城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)也因此而加快了步伐，刺激了房地產(chǎn)業(yè)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)的發(fā)展，使房地產(chǎn)業(yè)直接受益，進(jìn)而快速拉動(dòng)了瓷磚的市場需求。

隨著農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村生活環(huán)境的改變，農(nóng)民消費(fèi)觀念也在逐步轉(zhuǎn)變，農(nóng)民逐步開始對產(chǎn)品品牌加以關(guān)注了。品牌的顧客忠誠度決定著品牌的市場地位，在感性消費(fèi)時(shí)代,品牌內(nèi)涵釋放出的情感魅力，是吸引潛在顧客及維系忠誠顧客的重要武器。低質(zhì)廉價(jià)產(chǎn)品的市場占有量會(huì)越來越低。高安陶瓷在低端市場的競爭日趨激烈、發(fā)展空間受限的情形之下，要利用地緣優(yōu)勢、借鑒身邊典型、擴(kuò)大思維視野，盡快實(shí)現(xiàn)原始積累型向科技創(chuàng)新型、依托型向自主型企業(yè)的過渡。

高安陶瓷企業(yè)要想打開國際市場，參與國際市場的社會(huì)大分工，需要提高自己的品牌形象，延伸自己的品牌魅力，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，提高產(chǎn)品的附加值。

高安陶瓷企業(yè)不但面臨廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的競爭，同時(shí)面臨中部企業(yè)的競爭。與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，高安企業(yè)面臨很大的壓力，但隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，沿海陶瓷企業(yè)的內(nèi)遷，高安陶瓷在未來幾年的地位日趨重要。高安企業(yè)必須在產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)變的過程中，發(fā)揮原有的優(yōu)勢，吸收先進(jìn)的技術(shù)，樹立自己的品牌，只有這樣，才會(huì)在與中部一些陶瓷企業(yè)的競爭中展示應(yīng)有的實(shí)力。

訂單逐漸向品牌企業(yè)集中，品牌集中度進(jìn)一步提高。消費(fèi)者也更傾向于采購產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等具有綜合實(shí)力優(yōu)勢的品牌企業(yè)產(chǎn)品。高安陶瓷企業(yè)通過抓住2008年至2009年的市場機(jī)遇迅速發(fā)展，企業(yè)的資金實(shí)力得到大幅度提高。

市場布局注定高安陶瓷的品牌之路

高安產(chǎn)區(qū)具有得天獨(dú)厚的地理資源優(yōu)勢，有深厚的陶瓷文化底蘊(yùn)、強(qiáng)有力的政策支持和后勤服務(wù)保障，隨著新明珠、新中源、英皇衛(wèi)浴等國內(nèi)外名企的進(jìn)駐，使得今后高安在區(qū)域化經(jīng)濟(jì)中的地位顯得尤為突出。

高安產(chǎn)區(qū)已形成相當(dāng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級處于絕佳時(shí)機(jī)，可謂是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。從入駐基地的50家企業(yè)來看，5億元以上項(xiàng)目有8個(gè)，億元以上有17個(gè)，占產(chǎn)區(qū)項(xiàng)目的34%；從資本構(gòu)成上看，億元以上項(xiàng)目占資本金總量的90.9%，億元以下占9.1%。根據(jù)國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)布局走向，沿海高能耗產(chǎn)業(yè)向中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的大規(guī)模轉(zhuǎn)移仍將持續(xù)兩三年，之后將進(jìn)入穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)期。高安陶瓷企業(yè)必須抓住這有利的時(shí)機(jī)，迅速壯大自己的規(guī)模，發(fā)力搶占市場，這樣才會(huì)在穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)期來臨之前占盡先機(jī)。

隨著高安陶瓷鐵路專線投入建設(shè)，而高安固有的公路、水路運(yùn)輸?shù)慕煌ňW(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，完善的配套產(chǎn)業(yè)、固有的陶瓷人才的儲(chǔ)備優(yōu)勢，再加上高安政府對陶瓷企業(yè)的扶持與幫助，高安的地緣優(yōu)勢更加明顯。相信未來幾年，高安陶瓷企業(yè)會(huì)越來越多，企業(yè)的規(guī)模會(huì)越來越大。到那時(shí)，企業(yè)之間的競爭也會(huì)越來越激烈，高安陶瓷企業(yè)要想更好地發(fā)展，必須提高產(chǎn)品的輻射范圍，提升產(chǎn)品的知名度。

品牌之路是大勢所趨，人心所向

作為一個(gè)企業(yè)家，大多有自己的雄心，就是希望自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，成為國內(nèi)甚至國際知名品牌。所以，品牌之路是每一個(gè)企業(yè)成功的必經(jīng)之路。企業(yè)想獲得更大的發(fā)展，需要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的科技含量，樹立良好的品牌形象。

在當(dāng)今中部區(qū)域，一些陶瓷企業(yè)立足低端市場，只追求產(chǎn)品數(shù)量、不求產(chǎn)品質(zhì)量的大環(huán)境背景之下，高安陶瓷企業(yè)必須立足長遠(yuǎn)的利益，改變發(fā)展觀念、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、樹立自己的品牌形象，這樣才會(huì)在未來的競爭中一枝獨(dú)秀。