■本刊記者 賀海峰

成都與富士康的“愛情長跑”

■本刊記者 賀海峰

成都“追”富士康，“追”了整整7年。中國地方政府之間玄機重重的博弈與爭奪，以及不斷演進的招商理念，在這場“愛情長跑”中顯露無遺。

如無意外，2011年下半年，全球2/3的iPad，將由成都制造。

國際代工巨頭富士康的這個龐大投資計劃，同時包括LED—TV、LCD模組、LED背光模組及LED封裝和照明光源生產(chǎn)線，還將涉足軟件開精密模具生產(chǎn)、現(xiàn)代物流以及3C數(shù)碼產(chǎn)品賣場等多個項目，總投資額高達10億美元。據(jù)稱，這是四川有史以來最大的招商引資項目。

2010年，在經(jīng)歷了一連串跳樓事件之后，富士康“北上西進”的內遷行動驟然提速。內地眾多省市政府紛紛向其拋出了橄欖枝，并為爭奪這個巨型企業(yè)暗戰(zhàn)不休，最終成都脫穎而出。

“其實，成都‘追’富士康，‘追’了整整7年?！痹诮邮堋稕Q策》專訪時，成都駐深圳辦事處首席代表夏捷感慨萬千。而這場“愛情長跑”的背后，顯露更多的則是中國地方政府之間在招商過程中玄機重重的博弈與爭奪，以及不斷演進的招商理念。

成都對富士康愛慕已久。

一廂情愿

成都對富士康愛慕已久。

2003年8月，英特爾宣布在成都投資3.75億美元，用于封裝和測試半導體產(chǎn)品。這一事件讓原本電子信息產(chǎn)業(yè)家底并不雄厚的成都異常興奮。隨后，他們把目光盯向了遠在深圳的富士康。

富士康在整合上下游資源方面能力極強，此外，還可強勁拉動當?shù)氐某隹?、產(chǎn)值、就業(yè)。前景如此誘人，促使成都專門設立了駐深圳辦事處，夏捷受命常駐深圳，負責接洽富士康高層。

但是，產(chǎn)業(yè)基礎、區(qū)位條件均無優(yōu)勢可言的成都，要想迎娶這位國際代工巨頭談何容易。思來想去，成都決心率先拿下富士康旗下的賽博數(shù)碼廣場項目，繼而順藤摸瓜，把富士康下邊的模具、連接器等項目陸續(xù)引進成都。

那段時間，夏捷頻繁與富士康接觸，積累下來的各部門負責人的名片總計超過240張，但遲遲未能見到總裁郭臺銘。

2005年，成都市市長葛紅林親率游說團隊奔赴深圳，目的就是為了賽博數(shù)碼廣場項目能夠順利落戶。不過，成都的滿腔熱情并沒有得到富士康的熱烈響應?！耙粋€部門的總經(jīng)理出面，就把我們給打發(fā)了”。接著，成都又以市委主要領導的名義給郭臺銘寫信，最后也是石沉大海。

當時，主攻國際市場的富士康，正專注于在中東部地區(qū)跑馬圈地、攻城拔寨。2006年，落戶武漢；2007年，落戶沈陽；隨后，落戶南京。這些都讓成都的招商團隊萬分焦急。他們試圖通過富士康在成都的一些小關聯(lián)企業(yè)來接觸到高層，但均無功而返。

現(xiàn)在回過頭看，彼時，成都電子信息產(chǎn)業(yè)的影響力才初露端倪，人才基礎、產(chǎn)業(yè)配套能力等方面也很難滿足大批量的代工需求。并且，作為國際代工巨頭，對西部地區(qū)高昂的物流成本，不可能不心存畏懼。

“其實，我們當初的想法也有點漫無目的。除了賽博數(shù)碼廣場，富士康到成都還可以做什么項目？我們并沒有琢磨透?！睍r任成都高新區(qū)管委會副主任鄭莉回憶。

一晃3年，成都沒有取得任何突破。

一波三折

開門不紅，成都并未輕言放棄。夏捷告訴《決策》：“通過不斷地看、聽、鉆研，我們更感受到富士康的魅力所在，了解到它潛在的項目及其影響，觸動很大。欲速則不達，我們就在暗處默默地關注它?！?/p>

轉機不期而至。

2007年底，成都發(fā)現(xiàn)，富士康在中東部地區(qū)的布局基本完成，剩下唯有西部地區(qū)。

此時，一位關鍵性人物出場了。是年12月，主政廣西的劉奇葆轉任四川省委書記。他在廣西期間，曾親赴深圳考察富士康。其后，郭臺銘一甩手就在廣西投資了30億美元。

2008年1月，四川省副省長黃小祥率隊前往深圳富士康，終于見到了多次登門拜訪而未能相見的郭臺銘。

郭臺銘讓屬下拿來一張中國地圖，第一句話就問：“四川在哪里？從四川連接歐亞大陸橋到達歐洲，線路怎么走？”當?shù)弥拇x南亞、歐洲比沿海地區(qū)還近時，他猛然意識到，“應該到四川、到成都去看一看”。

春節(jié)剛過，四川省委常委、成都市委書記李春城再赴富士康溝通，力邀郭臺銘到成都度假、考察。

“五一”期間，郭臺銘帶領家人以及一批核心高管前往成都。正在美國出差的李春城，連夜飛回成都。一位參與接待的官員透露：“開始時我們絲毫不談投資的事情，只是陪同他們到九寨溝、大熊貓繁育基地等景點參觀，讓他們細細領略、品位成都的美。郭臺銘這一次被完全打動了?！逼溟g，主賓相談甚歡，初步把光電確定為投資方向。這讓成都產(chǎn)生了無限遐想。

孰料，接連而至的兩場災難將這一夢想擊得粉碎。

5月28日下午2時28分04秒，成都市政府第一會議室。市長葛紅林與郭臺銘的特別代表正準備研究投資的具體細節(jié)，8級的強震從汶川猝然襲來。在劇烈的搖晃中，富士康的投資項目只能暫時擱淺。

在此期間，成都一直在項目設計、物流配套、政策支撐、成本分析等各個領域進行詳細研究，以便為進一步與郭臺銘商談奠定基礎。

更大的考驗還在后頭。10月，美國華爾街著名投資銀行——雷曼兄弟宣布破產(chǎn)，全球金融危機全面爆發(fā)。作為國際代工巨頭，富士康也被市場上各種裁員的傳言包圍。

彼時，富士康相關負責人拿出三張表格給鄭莉看，內容是在談項目的產(chǎn)能和出貨量?！八f項目的走勢不妙，現(xiàn)在根本沒辦法來決定這個事情?！?/p>

稍后，一封來自富士康的信被轉交到省市主要領導手中。信中提及，在四川的投資決心不會改變，但基于地震的影響和金融危機的沖擊，他們只能等待一個更好的時機再重啟投資。

鄭莉的心頓時涼了半截。

成渝暗戰(zhàn)

就在四川忙于災后重建的關口，重慶后來居上，用另一張牌把郭臺銘拉攏了過去。

2008年，時任重慶市委常委、常務副市長的黃奇帆做了一個估測：未來兩年，全球筆記本電腦消費將新增1.6億臺。重慶的目標是吸引其中的8000萬臺產(chǎn)能落戶。

要做到這一點，關鍵在于確保IT整機零部件實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。如此一來，則對整機廠商而言，上游進項物流成本將可忽略不計，整體物流成本可望與沿海發(fā)達地區(qū)打成平手。再加上西部生產(chǎn)要素的低成本優(yōu)勢，重慶的競爭力就能夠淋漓盡致地發(fā)揮出來。

手握“整機+零部件”這張底牌，黃奇帆從容不迫。他先把全球最大筆記本電腦廠商惠普拉到重慶落戶?；萜展P記本電腦整機產(chǎn)量號稱4000萬臺，實際上首批下線僅400萬臺。因此，有必要說服富士康跟進。

2009年2月，黃奇帆趕往臺灣，向郭臺銘施展縱橫之術?！盎萜赵谥貞c有4000萬臺訂單，如果你們過來，可以既做零部件，也做整機?！?/p>

此言正中郭臺銘的下懷。作為世界最大的IT零部件廠商，富士康每年可做5000萬臺整機的零部件。但這時筆記本電腦整機市場已被瓜分完畢，富士康一直在尋找進入的門徑。

4月，郭臺銘前后派出了兩支共50人的團隊前往重慶進行談判。“聽說這個消息，我們比較緊張?！编嵗虺姓J。

成都全力提速與富士康的談判進程。6月，市委書記李春城再次率團前往臺灣，與郭臺銘商量成都的投資事宜。雙方簽署了投資備忘錄。競爭城市之間的角力和暗戰(zhàn)，此時進入高潮。

為確保富士康順利落戶重慶，重慶招商團隊想方設法深入到競爭城市腹地，探聽對手的真實情況。同時，針對富士康臨時提出推遲簽約的動議，重慶方面進行了24小時的緊急危機公關。8月，惠普(重慶)筆記本電腦出口制造基地、富士康(重慶)產(chǎn)業(yè)基地在重慶簽約，惠普正式下單4000萬臺整機。

有內部消息稱，重慶也如當年成都一樣，準備順藤摸瓜，并已經(jīng)瞄準了富士康的其他產(chǎn)業(yè)項目。

成都急了。省長蔣巨峰親自率隊前往國家發(fā)改委溝通；市委書記李春城也陪同郭臺銘趕到相關部委，解決項目落地難題；副省長黃小祥再次趕往深圳洽談。通過采取上下夾擊策略，成都近乎逼著對方把他們真實的想法和項目的框架一步一步規(guī)劃出來。

經(jīng)過20多次拉鋸式談判，10月，郭臺銘與成都簽訂10億美元大單，擬投資LED液晶電視、液晶模組、LED背光模組等面板生產(chǎn)線，和重慶基地形成上下游配套。

“那次簽約，終端產(chǎn)品只有電視機，這遠遠不夠，而且電視機也不是未來的發(fā)展方向。”鄭莉介紹，成都市決策層由此下定決心，務必拿下富士康的王牌產(chǎn)品，就是最火的 iPad、IPhone。

此時，成都的政策優(yōu)勢不及重慶。2008年，成渝同時向國務院遞交方案，結果重慶兩路寸灘保稅港區(qū)率先獲批，而成都僅獲批一個保稅物流中心。2010年2月，重慶西永綜合保稅區(qū)再次獲批，兩地的政策落差進一步加劇。

所幸的是，緊隨其后，成都高新綜合保稅區(qū)也閃電獲批。

在土地政策上，成都出手更顯大方。在原先2.6平方公里基礎上，專門合并富士康南片區(qū)，整合成為4.68平方公里。

而重慶同時引進富士康、廣達、英業(yè)達三個“冤家”，局面固然壯觀，但也恰好給了成都游說的空間。知情人士透露，四川一位省領導對郭臺銘說：“重慶太擠了，你們過來吧！”

為了滿足IT行業(yè)訂單出口的快速供貨要求，成渝兩地各出奇招，打響了一場縮短物流時長的比拼戰(zhàn)。

重慶那邊，開通了渝深快速集裝箱“五定”班列。從重慶到深圳的運輸時間，由原先的106小時縮減到53小時，比長三角到歐洲的海運時間還要短幾小時，形成了電腦整機物流優(yōu)勢。

成都這邊，開通了直飛歐洲的全貨機航線。采用載重量110噸的波音B747全貨機執(zhí)行，一周3班，并可根據(jù)項目的需求增加航班次數(shù)。另外，通過借道蘭州，成都與歐亞大陸橋連為一體，抵達荷蘭阿姆斯特丹港只需17天。而從上海走海運抵阿姆斯特丹，則需23天。

喜結良緣

“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。”2010年5月26日，正率領四川代表團訪問臺灣的劉奇葆動情地說。

其時，郭臺銘備受連串跳樓事件困擾。這天他專程從深圳飛回臺灣，設宴款待劉奇葆一行。當晚，郭臺銘與四川省政府正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。他說：“我們將加速西進設廠?！?/p>

花前月下、海誓山盟，雙方終成“眷屬”。

邁入“婚姻殿堂”之后，成都展示的競爭力讓郭臺銘大吃一驚：9月30日，16萬平方米廠房建成，2萬名工人已到位；9月25日，iPad生產(chǎn)線安裝，10月18日即調試完畢并進行了出口通關測試，第一批蘋果iPad運往美國；圣誕節(jié)前，近一半生產(chǎn)線已經(jīng)啟動。

此舉堪稱世界代工史上的奇跡。當?shù)毓賳T介紹，成都項目iPad生產(chǎn)線多達52條，一旦全部投產(chǎn)，將達到年產(chǎn)能4000萬臺規(guī)模。2013年，年產(chǎn)能有望突破1億臺。

富士康與成都的完美姻緣，不僅將給成都帶來數(shù)千億元的產(chǎn)值，也將帶來20多萬人的就業(yè)。更讓成都獲益無窮的是，世界IT產(chǎn)業(yè)掀起了前所未有的西進大潮。英特爾、宏碁、戴爾、惠普、德州電器、聯(lián)想、廣達、英業(yè)達、仁寶、緯創(chuàng)、和碩，諸多巨頭紛至沓來。

全球IT產(chǎn)業(yè)版圖，或將因此加速改寫。