中小企業(yè)如何以弱勝強(qiáng)

邢志清（北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院副院長）

企業(yè)就像一盤棋，企業(yè)家就像棋手，善弈者謀勢，不善弈者謀子。謀勢，就是企業(yè)以小搏大、以弱勝強(qiáng)、以少勝多，總之一句話，是謀勢之戰(zhàn)。

什么樣的事物稱得上勢呢？勢包括市場消費(fèi)的主流趨勢：比如雅客V9抓住了2003年非典補(bǔ)充維生素的大趨勢，推出維生素糖果而一舉成功。

勢也包括社會(huì)的熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)熱，于是運(yùn)動(dòng)飲料和運(yùn)動(dòng)型地板都賺得盆滿缽滿；勢還包括人所共知的社會(huì)資源。比如蒙牛和伊利就搶占了內(nèi)蒙古大草原這個(gè)資源；農(nóng)夫山泉就搶占了千島湖這個(gè)大資源，從而都實(shí)現(xiàn)了以小博大、快速成長。

該如何去謀勢呢？“機(jī)會(huì)模式”：中國市場最可愛的地方就在于它直到目前依然是初級(jí)市場。初級(jí)市場到處充滿機(jī)會(huì)，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)都滿地皆是。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場空白點(diǎn)，往往就能夠取得巨大的成功。

成為第一，勝過做得最好：顧客買的是品類，而不是品牌。作為一個(gè)品牌的打造者，你必須明白，你不是在打造品牌，而是在打造品類。要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類的第一。對(duì)于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類。比如：雅客V9把自己打造成為“維生素糖果第一品牌”。

學(xué)會(huì)借力打力：作為一個(gè)后來者，我們要學(xué)會(huì)“借力打力”、“借船出?！?，對(duì)于企業(yè)來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超級(jí)女聲肩膀上一樣。

學(xué)會(huì)搶占資源：社會(huì)資源的力量無限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。小肥羊連鎖快餐搶占了“內(nèi)蒙古羊肉”這個(gè)資源，使巧力，用巧勁，四兩撥千斤，花小錢辦成了大事，幫助企業(yè)迅速做大。