| 文· 本刊實(shí)習(xí)記者 方卉

木瓜移動(dòng)，全稱“北京木瓜移動(dòng)科技有限公司”，成立于2008年3月，是Android上最大的社區(qū)游戲平臺(tái)，致力于打造一個(gè)全球的移動(dòng)社區(qū)。Papaya（木瓜）的英文發(fā)音很好聽，所以這樣的名字很容易被記住。CEO沈思給公司取這個(gè)名字是希望它未來能和同樣用水果命名的蘋果公司一樣，成為一家偉大的公司。

當(dāng)喬布斯一手拿著Phone，一手拿著ipod將二者合二為一變成iphone的時(shí)候，沈思覺得是時(shí)候離開Google開始創(chuàng)業(yè)了，于是我們現(xiàn)在看到，她一手拿著手機(jī)游戲，一手拿著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，說她在做手機(jī)社區(qū)——手機(jī)上的Facebook。公司成立三年多，離目標(biāo)雖然還有一段距離，但“木瓜”的“蘋果”夢(mèng)一直沒有改變。

沈思：創(chuàng)業(yè)受益于谷歌和斯坦福精神

1997年，16歲的沈思以高考理工科深圳市第一名的成績(jī)考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。2001年至2004年，沈思在美國斯坦福大學(xué)深造，獲計(jì)算機(jī)及管理科學(xué)與工程雙碩士學(xué)位。

這幾天，沈思正籌劃著為員工提供免費(fèi)的午餐，“這里算是中關(guān)村租金最低的寫字樓了。這是13樓，我們?cè)?樓還有辦公室?，F(xiàn)在人員正不斷增加，幾乎每周都有新面孔出現(xiàn)。我們正在找新的辦公地點(diǎn)，但肯定不會(huì)花哨——與其把錢花在華而不實(shí)的門面上，還不如為員工做一些實(shí)實(shí)在在的事情，比如說，提供免費(fèi)午餐”。

其實(shí)，在免費(fèi)午餐實(shí)現(xiàn)之前，大家已經(jīng)在享用“免費(fèi)的晚餐”了：木瓜移動(dòng)的上班時(shí)間是“朝十晚七”，每周五下午六點(diǎn)多，大家都會(huì)聚在會(huì)議室開TGIF Party，談天說地，免費(fèi)吃喝?！坝腥诉€會(huì)把自己喜歡的音樂、電影等做成PPT，介紹給大家，基本上都是與工作無涉的”，沈思說。

TGIF是“Thank God It's Friday”的縮寫，意為“感謝老天，總算到星期五啦”。這一Party因谷歌而廣為人知，實(shí)則，它源于斯坦福。沈思曾在新浪微博中說：“你不知道Google的TGIF是來自Stanford計(jì)算機(jī)系學(xué)的吧？我在Stanford上學(xué)的時(shí)候，每個(gè)星期都盼系里的免費(fèi)餐啊?！?/p>

沈思經(jīng)常會(huì)有別人不大敢想的思路。當(dāng)木瓜移動(dòng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)Android不到一年的時(shí)候，沈思決定把木瓜移動(dòng)平臺(tái)完全開放，只專心做平臺(tái)，而內(nèi)容則交給全球眾多的CP（內(nèi)容提供商）。而木瓜移動(dòng)的規(guī)模還沒有超過100人的時(shí)候，就在北京、舊金山和倫敦三個(gè)地方設(shè)立了辦公室，開始了全球化業(yè)務(wù)的布局。沈思自己也承認(rèn)，“開放”與“全球化”的思路受益于在谷歌的經(jīng)歷。

沈思從斯坦福畢業(yè)時(shí)，北極光風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)始人鄧峰曾給過她建議，“想做CEO，不如去一家技術(shù)公司，從產(chǎn)品經(jīng)理做起，做完產(chǎn)品經(jīng)理就基本上知道怎么做CEO了。從產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)，最后做出來，怎么去營銷，整個(gè)流程就清楚了，轉(zhuǎn)手就升級(jí)了?！?/p>

于是，沈思決定去剛剛在納斯達(dá)克上市的Google闖一闖。經(jīng)過16輪面試，她如愿以償了。在Google期間，沈思承擔(dān)多項(xiàng)重要項(xiàng)目的開發(fā)和管理，帶領(lǐng)全球多個(gè)團(tuán)隊(duì)，工作成績(jī)顯著。2007年回到中國，沈思在Google中國擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，建立Google在中國的移動(dòng)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)。做產(chǎn)品的同時(shí)，沈思觀察到在日本市場(chǎng)上以DeNA、GREE為代表的、在手機(jī)終端上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)迅速崛起，規(guī)模不斷擴(kuò)大，沈思覺得這是她夢(mèng)想已久的創(chuàng)業(yè)方向。在她申請(qǐng)從搜索產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)為移動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的同時(shí)，也在默默為隨時(shí)到來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而準(zhǔn)備。

2008年3月，完成Google中國移動(dòng)部門的組建、并且拿到北極光投資之后，沈思終于開始了創(chuàng)業(yè)之旅。沈思找到她清華大學(xué)的學(xué)弟錢文杰，兩人聯(lián)手開始創(chuàng)業(yè)。那時(shí)iPhone發(fā)布不久，以人人、開心為代表的社交平臺(tái)逐步升溫，沈思很快找到了這個(gè)切入點(diǎn)——社交游戲。一方面社交游戲產(chǎn)品覆蓋人群廣泛、能夠迅速吸引用戶；另一方面其有著較為明確的商業(yè)方向，可以迅速獲得營收，支撐整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。沈思果斷要求大家停下所有的工作，全力打造一款基于iPhone平臺(tái)的農(nóng)場(chǎng)游戲。“Papaya Farm”在登陸App Store不久就獲得了超過百萬的用戶，很快游戲用戶總數(shù)超過千萬。之后木瓜移動(dòng)還推出了“Papaya Fish”，當(dāng)天就登上了App Store全球游戲第八的位置，其開發(fā)游戲的前景一片光明。

“蘋果風(fēng)波”：堅(jiān)持就是勝利

2009年11月的一天，沈思突然接到錢文杰的電話，“我們的產(chǎn)品在APPStore上全部消失了！”木瓜農(nóng)場(chǎng)等多款游戲新增用戶瞬間全沒了，收入也由此中斷。沈思用盡了所有的方法想弄清楚產(chǎn)品下架的原因，她寫了無數(shù)封信給喬布斯詢問原因，都沒有音訊，最后沈思直接搭飛機(jī)到美國，在蘋果公司樓下等了7個(gè)小時(shí)，蘋果方面終于給出“你就別再繼續(xù)追問這個(gè)事情”的答復(fù)，對(duì)方表示，如果木瓜不改變運(yùn)營思路，蘋果就不會(huì)允許其任何一款產(chǎn)品重新上線。

沈思心里明白，是野心被看出來了，要做移動(dòng)游戲平臺(tái)的思路被蘋果公司識(shí)破。她和團(tuán)隊(duì)不滿足只開發(fā)游戲，要做的是跨平臺(tái)的手機(jī)社區(qū)，這同蘋果公司在線應(yīng)用商店的定位存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

“蘋果風(fēng)波”是木瓜移動(dòng)遇到了創(chuàng)業(yè)以來最嚴(yán)酷的考驗(yàn)，“沒有新用戶、沒有收入，馬上要敲定一輪融資的投資方表示，如果木瓜不重回iPhone就不會(huì)再給資金，而且受到融資合同約束，三個(gè)月內(nèi)不能去接洽新的投資方”，沈思當(dāng)時(shí)的想法是，這一次如果團(tuán)隊(duì)成員都因?yàn)楣緺顩r不好而離開，那自己的第一次創(chuàng)業(yè)就只能以失敗告終。

斯坦福教會(huì)沈思的另外一個(gè)本領(lǐng)是，對(duì)自己生存能力的自信，再艱苦的環(huán)境，她也有信心活下來。沈思回憶，從蘋果公司回來之后，她把團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)叫來談話，坦誠說明公司產(chǎn)品已經(jīng)被下架的情況，并透露了下一步想朝Android平臺(tái)發(fā)展的想法，結(jié)果沒有一個(gè)人離開。當(dāng)天，她將MSN簽名改成了“每天到辦公室看見你們，我就充滿了信心”。

隨后，木瓜移動(dòng)馬上將在iphone上做的東西移植到安卓平臺(tái)，這次他們趕上了好時(shí)候。2010年安卓剛剛開始爆發(fā)，木瓜移動(dòng)做了安卓第一個(gè)平臺(tái)服務(wù)，而且獲得了美國風(fēng)投DCM的投資。

今年早些時(shí)候，iphone與木瓜移動(dòng)談判，木瓜移動(dòng)8月底又搬回了APP Store平臺(tái)。

木瓜孵化器：開放才是大趨勢(shì)

沈思在求學(xué)期間就意識(shí)到趨勢(shì)的重要性。做香港中文大學(xué)校長(zhǎng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)教授劉遵義研究助理的時(shí)候，沈思接觸了發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)講的就是什么是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)就是要學(xué)會(huì)順勢(shì)而為。她的想法很簡(jiǎn)單，無論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，做開放平臺(tái)都是一個(gè)趨勢(shì)，比如騰訊的Q+開放平臺(tái)就是順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷成熟，她希望將互聯(lián)網(wǎng)的大潮搬到手機(jī)上。

沈思說：“Google對(duì)我的影響太深了，就是最開始的時(shí)候一定要讓利，能讓多少讓多少，把越多的利益分給合作伙伴，自己就會(huì)成長(zhǎng)得越迅速。因此我沒多想什么，就是抱定一個(gè)念頭：一定要開放！”

2008年6月，木瓜游戲引擎上市，游戲引擎完全免費(fèi)，開放給全球開發(fā)者使用。木瓜移動(dòng)打出的宣傳語就是——“只要你有創(chuàng)意和技術(shù)，就可通過和木瓜的合作，以最低成本啟動(dòng)自己的事業(yè)”。繼木瓜引擎之后，木瓜移動(dòng)孵化器——坊間傳稱“木瓜黑幫”作為木瓜移動(dòng)的一個(gè)新部門于2011年6月16日成立。

木瓜孵化器更像一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，國內(nèi)開發(fā)者不僅將獲得由“木瓜移動(dòng)”提供的免費(fèi)辦公場(chǎng)地及辦公環(huán)境，大限度降低創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的成活率和成功率；同時(shí)還將提供云計(jì)算服務(wù)，開發(fā)者們又可節(jié)省一筆不菲的租用或購買服務(wù)器的費(fèi)用。正如沈思所說，木瓜孵化器是為更多與自己有同樣志向的中小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供全面、可靠的創(chuàng)業(yè)保證，從而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，可以贏在起跑線。

木瓜移動(dòng)的全球化布局和開放平臺(tái)以后，迅速得到了全球超過350家游戲開發(fā)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開發(fā)者的合作支持，目前，已有六個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐木瓜孵化器，注冊(cè)用戶是開放前的6倍多。沈思介紹說，“現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了游戲，正在測(cè)試中。9月7日，木瓜孵化器“凱撒團(tuán)隊(duì)”的《奇跡帝國》上線?！?/p>

值得一提的是，木瓜移動(dòng)在提供配套資源的同時(shí)，只與開發(fā)者按約定比例分成，并不涉及其他，開發(fā)者完全享有自己產(chǎn)品的全部產(chǎn)權(quán)和利益。

未來：絕對(duì)不會(huì)賣掉木瓜

根據(jù)工業(yè)和信息化部發(fā)布的通信業(yè)運(yùn)行狀況顯示，中國手機(jī)用戶數(shù)量已突破9億，手機(jī)上網(wǎng)用戶超過3億。隨著智能手機(jī)的日益普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始真正走上了歷史舞臺(tái)，越來越多的企業(yè)和個(gè)人涌入了這一炙手可熱的新領(lǐng)域。

面對(duì)DeNA收購Ngmoco，Openfient被GREE收購的現(xiàn)實(shí)，沈思說，絕對(duì)不會(huì)賣掉自己的公司。

她這樣說是有底氣的，數(shù)據(jù)顯示，通過木瓜移動(dòng)虛擬貨幣完成的付費(fèi)交易量超過1100萬次；在Papaya社交網(wǎng)絡(luò)中平均有1/5的用戶會(huì)在游戲中付費(fèi)；已經(jīng)有超過8.74億條用戶游戲?qū)υ?。木瓜移?dòng)提供給《中國新時(shí)代》記者的最新數(shù)據(jù)是，ARPPU每月為30美元左右，用戶數(shù)已突破2500萬。

目前，木瓜移動(dòng)在移動(dòng)社交游戲平臺(tái)領(lǐng)域的運(yùn)營人才積累和實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)是毋庸置疑的，木瓜移動(dòng)的海外市場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更加大了其在手機(jī)游戲運(yùn)營方面的領(lǐng)先機(jī)會(huì)。木瓜移動(dòng)不但關(guān)注用戶基數(shù)、用戶間推廣等方面，在此基礎(chǔ)上，更關(guān)注用戶感受、黏著度、留存率、ARPU值等層面，將兩種運(yùn)營手段有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造更大的忠實(shí)用戶群體和更高的運(yùn)營收入是木瓜移動(dòng)游戲戰(zhàn)略的主要目標(biāo)。

沈思說，“改變?nèi)藗兊纳钍且患芸岬氖?，我們希望將來大家一談到移?dòng)社區(qū)，第一反應(yīng)就是木瓜社區(qū)，每一個(gè)移動(dòng)用戶都通過Papaya進(jìn)行交流。”