曹模珍（贛南師范學(xué)院 商學(xué)院，江西 贛州 341000）

CAO Mo-zhen (Business College of Gannan Normal University,Ganzhou 341000,China)

0 引 言

物流聯(lián)盟是20世紀90年代隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在第三方物流的基礎(chǔ)上興起的一種新型物流組織。所謂物流聯(lián)盟是指以物流為合作基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，它是指兩個或多個企業(yè)之間，為了實現(xiàn)自己物流戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。

與自營物流企業(yè)相比，物流聯(lián)盟的優(yōu)點可以說是顯而易見的。聯(lián)盟的建立有助于物流合作伙伴之間減少交易費用，因為經(jīng)常性的溝通和合作，既可以減少搜尋交易信息的成本，又可以降低交易雙方由于不信任而產(chǎn)生的履約風險，從而避免由于無休止的討價還價和法律訴訟而產(chǎn)生的費用。在實踐中可以看到，建立的物流聯(lián)盟的企業(yè)很多，但結(jié)果卻并不如人意，聯(lián)盟解體的比率一直維持在較高的水平。所以探究如何在物流聯(lián)盟中加強穩(wěn)定性，對我國物流企業(yè)今后的長期發(fā)展將有重要的現(xiàn)實意義。

物流聯(lián)盟穩(wěn)定性分為先天性的穩(wěn)定、過程中的穩(wěn)定以及結(jié)果的穩(wěn)定，這三方面分別對應(yīng)聯(lián)盟伙伴選擇、聯(lián)盟機制建立、聯(lián)盟總收益與其分配等，只有這三者共同作用，才能提高聯(lián)盟的長期穩(wěn)定性。本文中我們主要來探討結(jié)果的穩(wěn)定，即主要指聯(lián)盟穩(wěn)定運行后產(chǎn)生的總收益以及其分配能夠使各方都滿意，對未來的繼續(xù)合作有足夠的信心，聯(lián)盟合作各方能夠繼續(xù)合作，這樣的聯(lián)盟能夠保持較長期的穩(wěn)定。

1 聯(lián)盟的總收益對穩(wěn)定性的影響

物流聯(lián)盟的總收益在物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性中處于比較重要的地位。當物流聯(lián)盟中的合作進行到一定程度之后的時候，聯(lián)盟產(chǎn)生收益，但是收益的大小將對聯(lián)盟日后的持續(xù)穩(wěn)定運行起到關(guān)鍵的作用，如果收益沒有達到預(yù)先的效果，聯(lián)盟沒有繼續(xù)進行下去的動機，將威脅到聯(lián)盟的穩(wěn)定性。

企業(yè)選擇合作的期望與聯(lián)盟的總收益成正比，也就是說，當物流聯(lián)盟的總收益越大，物流聯(lián)盟伙伴選擇合作的期望收益就越大，聯(lián)盟伙伴在聯(lián)盟過程中采取投機行為的可能就越小。聯(lián)盟的總收益影響到了聯(lián)盟各方對未來合作的預(yù)期，當聯(lián)盟的總收益能夠達到各方的預(yù)期時，聯(lián)盟將具備結(jié)果的穩(wěn)定。這可以理解為，當參與聯(lián)盟的企業(yè)都為背景良好或者具備獨特資源的，那么這個聯(lián)盟就有實力在新興的市場或者領(lǐng)域中保持優(yōu)勢地位，聯(lián)盟由于這種優(yōu)勢地位將獲得巨大的收益，當這種收益產(chǎn)生時，物流聯(lián)盟各方就有足夠的動力維持聯(lián)盟的存在，這樣的聯(lián)盟就具備了穩(wěn)定性。

提高物流聯(lián)盟的總收益主要應(yīng)該從以下幾個方面來考慮。

（1）物流聯(lián)盟各方企業(yè)應(yīng)該迅速地完成聯(lián)盟初期的資金和技術(shù)的投入。聯(lián)盟初期資金和技術(shù)的投入是保障聯(lián)盟獲得日后收益的關(guān)鍵，雙方在開始階段就抱著精誠合作的態(tài)度，當各方進行良好的合作之后，聯(lián)盟更容易達到預(yù)期的目標，因此就更容易使聯(lián)盟得到更大的收益。

（2）物流聯(lián)盟各方對聯(lián)盟未來的預(yù)期應(yīng)該一致。當聯(lián)盟某方企業(yè)需要對聯(lián)盟追加投資時，而另一方企業(yè)對聯(lián)盟并沒有足夠的信心，并不想追加投入，雙方對未來的預(yù)期產(chǎn)生差異，需要對聯(lián)盟進行追加投資的企業(yè)有可能把投資投入到別的方面，聯(lián)盟的總收益將不會提高。

2 基于Shapley值法的聯(lián)盟收益分配機制

多茨 （Doz）認為，對聯(lián)盟伙伴的機會主義行為影響的更重要的一個因素是利益分配不平等。由于聯(lián)盟伙伴作為一個經(jīng)濟人，其最大的特性就是追求自身利益最大化。如果利益分配不合理，將嚴重影響聯(lián)盟的穩(wěn)定性，造成聯(lián)盟解體。因此，在物流戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的初期就應(yīng)該確定聯(lián)盟利益的分配方案，合理的分配方案可以保證聯(lián)盟的穩(wěn)定發(fā)展，降低聯(lián)盟伙伴的機會主義行為。

聯(lián)盟利益分配研究最有成就的是20世紀50年代的納什 （Nash）和夏普利 （Shapley）。他們主要是從參與人相互作用入手，分析決策主體相互作用時的決策及這種決策的均衡問題，采用的方法是博弈論。本文對聯(lián)盟利益分配主要通過介紹夏普利聯(lián)盟利益分配法，并對其作合理的改進。

戰(zhàn)略聯(lián)盟建立之初就應(yīng)該制定合理的價值分配方案，Shapley1953年給出了n人合作時價值分配的一種方法，他嚴格證明了合作者公平的分配應(yīng)該是合作者參與的所有合作的貢獻的加權(quán)平均值。

設(shè)有n個局中人組成的集合為N，即N=｛1,2,3,…,n｝，s為N中的任一子集，表示局中人可能形成的一個供應(yīng)鏈聯(lián)盟，v（s）稱為供應(yīng)鏈聯(lián)盟s的特征函數(shù)，表示供應(yīng)鏈聯(lián)盟s通過聯(lián)盟具有的優(yōu)勢所獲得的最大收益。N人合作博弈有很多解，尋求一個最為合理的唯一解就是解決問題的目標。

夏普利值可認為是出自于一種概率解釋。假定局中人依隨機次序形成聯(lián)盟，各種次序發(fā)生的概率假定相等，均為1/n!，局中人在與其前面-1人形成聯(lián)盟s。局中人i對這個聯(lián)盟的貢獻為v（s）-v（s ｛i｝）（實際上為一種邊際貢獻）。根據(jù)這種解釋，局中人i所作貢獻的期望值正好就是夏普值。

3 Shapley值法在物流聯(lián)盟企業(yè)中的應(yīng)用

假設(shè)A、B、C三家物流企業(yè)，若單干，則每企業(yè)獲利10萬元，如AB聯(lián)盟，則可獲利40萬，如AC聯(lián)盟，則可獲利30萬，如BC聯(lián)盟，則可獲利55萬，如ABC聯(lián)盟，則可獲利75萬。如均分，則每個企業(yè)分得25萬元，這種大鍋飯式的分配肯定不能調(diào)動三個企業(yè)的積極性，作為BC企業(yè)來說，三者聯(lián)盟分到的利益小于BC聯(lián)盟得到的利益，故可能不愿意參與三者聯(lián)盟中。那如何分配這75萬才算合理呢，我們用Shapely值法來解決這一問題。

將ABC三者的聯(lián)盟記為N=｛1,2,3｝，并計各自獨立的獲利為v（1）=v（2）=v（3）=10萬元，由題意，v（1,2）=40；v（1,3）=30；v（2,3）=55；v（1,2,3）=75。 根據(jù)公式 （1）和 （2）可以得到如下表格：

物流聯(lián)盟中企業(yè)A的分配利益φ1（v）的計算表 （如表1）。

將表1中最后一行相加得φ1（v）=18.33萬元，依此計算可得φ2（v）=30.83萬元；φ3（v）=25.83萬元，由此可見φ1（v）、φ2（v）、φ3（v）都大于10，且 φ1（v）+φ2（v）﹥v（1,2）； φ1（v）+φ3（v）﹥v（1,3）;φ2（v）+φ3（v）﹥v（2,3）；因此三家合作的利益比任何一家或兩家合作得到的利益多，所以三家加入物流聯(lián)盟積極性高，穩(wěn)定性也更好。

4 夏普利值法的改進①

上述夏普利值法的分配方案中所作的假設(shè)每個合作者參與合作的成功概率為1太不現(xiàn)實，他們沒有考慮到合作風險問題，在激烈的市場競爭中，風險是無處不在的，且合作方越多，聯(lián)盟的穩(wěn)定性越差，風險越大。張延鋒等認為，一個公平合理的分配方式應(yīng)該考慮到每個成員的機會成本，如果考慮到每種合作風險，將合作成功率引進到該方法中將有助于獲得更合理公平的收益預(yù)期。因此有結(jié)論，戰(zhàn)略聯(lián)盟中每個成員獲得的預(yù)期合理收益應(yīng)為該成員參與所有合作方之間各種不同聯(lián)盟時所創(chuàng)造的價值貢獻值與其成功概率的積。引進風險因子后的Shapley值公式如下：

表1

其中pi為風險因子，s為N中的任一聯(lián)盟，是s中元素個數(shù)，v（s）是聯(lián)盟s的收益，v（s ｛i｝）是s中去掉i的聯(lián)盟的收益。

這樣使得利益分配時即考慮了各企業(yè)對合作利益所產(chǎn)生的貢獻性又考慮了合作成功與否 （風險）對利益分配的影響，最后使得分配結(jié)果更公道、合理。

注：①這部分內(nèi)容是參考吳士元的 《基于博弈分析的戰(zhàn)略聯(lián)盟研究》來寫的，因為如果要將夏普利值利益分配法運用到實際聯(lián)盟利益分配中來，就需要引進一個聯(lián)盟風險因子，即聯(lián)盟失敗的概率，這樣更符合實際。

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