益陽(yáng)湘芬紙業(yè)包裝有限公司 羅安春

目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，上游原輔材料不斷的漲價(jià)，工廠用工成本逐步增加，下游客戶(hù)價(jià)格調(diào)整困難，同行業(yè)盲目上馬擴(kuò)張產(chǎn)能，惡性競(jìng)爭(zhēng)比較厲害,導(dǎo)致湖南省紙箱包裝企業(yè)的發(fā)展遇到了很大的困難。從紙箱包裝行業(yè)的角度，對(duì)湖南省紙箱包裝業(yè)的現(xiàn)狀，原材料市場(chǎng)的走勢(shì)，以及后期發(fā)展所面臨的問(wèn)題和應(yīng)該相應(yīng)采取的對(duì)策狀況進(jìn)行分析。

國(guó)內(nèi)外包裝行業(yè)的現(xiàn)狀

1.國(guó)外包裝行業(yè)情況。最近一個(gè)行業(yè)內(nèi)的朋友到歐洲出差，回來(lái)后介紹了一下歐洲包裝業(yè)的發(fā)展情況。以歐洲為例：在包裝行業(yè)發(fā)展的開(kāi)始階段，包裝協(xié)會(huì)起到了很關(guān)鍵的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析的作用，協(xié)會(huì)會(huì)與政府部門(mén)協(xié)調(diào)，政府部門(mén)也會(huì)調(diào)控?；旧习?00km為半徑建一條高速瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)的包裝企業(yè)，生產(chǎn)都是滿(mǎn)負(fù)荷，一條不夠了就上二條，絕對(duì)不會(huì)低水平的重復(fù)建設(shè)，包裝企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展速度得到良性的發(fā)展。并且包裝企業(yè)在建設(shè)方面也是布局合理而不奢華，在滿(mǎn)足生產(chǎn)的前提下，簡(jiǎn)約而實(shí)用。再就是自動(dòng)化水平高，管理人員和操作員工很少，但是管理絕對(duì)到位。三是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)的保證。

2.國(guó)內(nèi)包裝行業(yè)的形勢(shì)。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有大小約4萬(wàn)家印刷包裝企業(yè)，瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)約有4500多條，但是開(kāi)工率樂(lè)觀的講平均只有60%。因?yàn)榧埾浒b行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低，又缺少正確的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和有效的調(diào)控，行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè)遍地開(kāi)花，產(chǎn)業(yè)布局不合理。其發(fā)展速度超過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度一倍多，這是與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)的不合理的比率。產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”造成企業(yè)利潤(rùn)連年滑坡。低水平重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象在我國(guó)太普遍了，幾乎每個(gè)行業(yè)都存在。目前全國(guó)大概有4500條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)際上按現(xiàn)在的消費(fèi)水平，全國(guó)有3000條線(xiàn)足夠了，包括1500條高檔生產(chǎn)線(xiàn)（含進(jìn)口），1500條中檔生產(chǎn)線(xiàn)，車(chē)速在120m/s以上的，就可以滿(mǎn)足需求了。那些幅寬在1600mm以下、速度在幾十米的生產(chǎn)線(xiàn)，由于產(chǎn)量低、能耗高、質(zhì)量差、生產(chǎn)成本太高，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，將難以生存。

3.因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致包裝產(chǎn)品的用戶(hù)一味的以低價(jià)格給訂單，包裝用戶(hù)大大壓縮了包裝企業(yè)的利潤(rùn)。包裝企業(yè)只想千方百計(jì)搞技術(shù)創(chuàng)新，但在技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)達(dá)到極限仍然達(dá)不到用戶(hù)的價(jià)位要求的時(shí)候，那只有降低用紙的克度和品質(zhì)以自保?，F(xiàn)在的紙板越來(lái)越薄，原來(lái)是AB型、BC型，現(xiàn)在是EB、EC、BC型，并且楞高越來(lái)越低。紙的克度也是越用越低了，現(xiàn)在50～75g的高瓦、60～80g的普瓦都在用了，低克度和低品質(zhì)的原紙又使生產(chǎn)線(xiàn)的速度受限制，高速生產(chǎn)線(xiàn)的性能受到壓抑，不能夠正常發(fā)揮，包裝的質(zhì)量也相應(yīng)的降低了，往往用戶(hù)就以紙箱質(zhì)量問(wèn)題與包裝企業(yè)無(wú)休止地扯皮。包裝企業(yè)的上游造紙企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年來(lái)節(jié)能環(huán)保政策的整合，產(chǎn)業(yè)調(diào)整基本完成，他們已經(jīng)牢牢地把握了價(jià)格的話(huà)語(yǔ)權(quán)。夾在中間的紙箱包裝企業(yè)談何利潤(rùn)？又如何去賺錢(qián)完成積累來(lái)求發(fā)展呢？

4.包裝企業(yè)的人才問(wèn)題。由于包裝企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)的較多，表面看來(lái)是發(fā)展比較快，但是企業(yè)多了技術(shù)人員需求也就多，所以現(xiàn)在企業(yè)都缺乏技術(shù)人才，更缺乏一線(xiàn)經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的熟練操作工，這樣就導(dǎo)致包裝企業(yè)技術(shù)人才的工資水平盲目的瘋漲，與企業(yè)的贏利能力嚴(yán)重不匹配。再就是包裝企業(yè)盈利能力差，無(wú)法提高技術(shù)人員的待遇，真正的技術(shù)人員人才流失比較嚴(yán)重。

5.印刷包裝業(yè)存在散而亂的現(xiàn)象，資源配置浪費(fèi)嚴(yán)重，一味的求小而全。這方面江浙一帶和長(zhǎng)三角做得比較好，他們采取分工協(xié)作，合理配置，充分發(fā)揮設(shè)備的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，盡量不惡性競(jìng)爭(zhēng)，本地的市場(chǎng)飽和了就向外面擴(kuò)張和發(fā)展。再就是缺乏團(tuán)結(jié)合作的精神，各企業(yè)各自為政，缺乏溝通。這樣往往就被我們的客戶(hù)所利用，一個(gè)企業(yè)招標(biāo)，多家投標(biāo)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和有效的協(xié)調(diào)，有的客戶(hù)是表面一套實(shí)際操作又是一套，投標(biāo)也不規(guī)范，就是誰(shuí)價(jià)格低就給誰(shuí)做，導(dǎo)致價(jià)格越殺越低，最后是自己害了自己。

6.政府職能部門(mén)的引導(dǎo)和調(diào)控能力差。本來(lái)紙箱包裝行業(yè)的門(mén)檻就低，一是無(wú)牌無(wú)證的小加工作坊、小廠多，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有得到有效的監(jiān)管和取締，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序；二是新上的項(xiàng)目沒(méi)有得到控制，缺乏可行性認(rèn)證和市場(chǎng)占有率等方面的調(diào)查，導(dǎo)致低水平的重復(fù)建設(shè)；三是在政策層面上，如稅收、勞動(dòng)、運(yùn)輸、行政性收費(fèi)等方面的支持不夠！

總體上講，包裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，不進(jìn)則退，如果不更新設(shè)備提高效率，很難占領(lǐng)市場(chǎng)，很難創(chuàng)造效益。2012年以后將是包裝行業(yè)重新洗牌的幾年，按照現(xiàn)在的利潤(rùn)率，如果不上量，一條1800mm的生產(chǎn)線(xiàn)每年做不到5000萬(wàn)以上的銷(xiāo)售，將難以生存下來(lái)?，F(xiàn)在的包裝廠呈二級(jí)分化的趨勢(shì)，要么做大，要么做小，不大不小的成本高，量做不起來(lái)，將難以生存。

原材料市場(chǎng)情況的分析

因?yàn)榧埾浒b企業(yè)的主要成本在原紙這一塊，原紙的價(jià)格波動(dòng)對(duì)紙箱包裝企業(yè)至關(guān)重要，直接影響紙箱包裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。目前紙箱包裝企業(yè)的原材料（原紙）成本已經(jīng)從原來(lái)的70%～75%上升到現(xiàn)在的80%～85%了，所以我們必須認(rèn)清我們上游企業(yè)的情況。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，國(guó)內(nèi)紙張的需求每年在增長(zhǎng)。加上環(huán)保因素的影響，小造紙廠的關(guān)停，使國(guó)內(nèi)的造紙企業(yè)都做大做強(qiáng)了，資源集中以后，有壟斷的趨勢(shì)。所以大造紙廠不斷的擴(kuò)張，現(xiàn)在的造紙廠根本不愁銷(xiāo)路，即使遇到市場(chǎng)淡季的時(shí)候，大造紙企業(yè)寧愿減產(chǎn)保價(jià)，現(xiàn)在基本上是現(xiàn)款或預(yù)付款采購(gòu)。國(guó)家的宏觀調(diào)控和環(huán)保政策對(duì)大造紙廠有利，形成了資源壟斷，以后造紙廠的競(jìng)爭(zhēng)將主要在造紙?jiān)牧戏矫妗?/p>

國(guó)內(nèi)大造紙企業(yè)從成本和廢紙質(zhì)量方面的考慮也會(huì)盡量少進(jìn)口，以前進(jìn)口廢紙的質(zhì)量確實(shí)是比較好的，含的原生纖維比較多。但隨著我國(guó)加工出口業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)沿海已經(jīng)成為世界性的加工基地，所以進(jìn)口的廢紙里面有很大比例是我國(guó)出口產(chǎn)品的包裝，現(xiàn)在進(jìn)口廢紙和國(guó)內(nèi)廢紙的質(zhì)量基本上沒(méi)有很大的區(qū)別，但是價(jià)格相差很大，所以國(guó)內(nèi)大造紙企業(yè)會(huì)降低進(jìn)口廢紙的使用量，來(lái)增加國(guó)產(chǎn)廢紙的比例！這樣就使國(guó)產(chǎn)廢紙的需求增加，導(dǎo)致價(jià)格上漲！勞動(dòng)力和運(yùn)輸成本的增長(zhǎng)也使得廢紙?jiān)诹魍ōh(huán)節(jié)的成本增加，這也是國(guó)產(chǎn)廢紙漲價(jià)的原因之一。

因?yàn)榄h(huán)保的原因，外國(guó)供應(yīng)給中國(guó)的廢紙將會(huì)越來(lái)越少并且價(jià)格會(huì)增高。我國(guó)進(jìn)口的廢紙主要是美、日和歐洲的廢紙，外國(guó)要提高本國(guó)的廢紙利用率來(lái)減少木材的砍伐和森林資源的浪費(fèi)，供給我國(guó)的廢紙的量就會(huì)減少。“十二五”期間，大概在2013年，估計(jì)會(huì)向企業(yè)征收環(huán)保稅，不僅會(huì)使造紙企業(yè)的負(fù)擔(dān)增加，紙箱包裝企業(yè)也會(huì)因?yàn)殄仩t燒煤而增加稅收成本。還有人民幣升值的問(wèn)題，進(jìn)口廢紙的價(jià)格會(huì)提高，所以原紙會(huì)因?yàn)榄h(huán)保、資源和人民幣升值的問(wèn)題使其價(jià)格攀升。

2011年造紙廠稅賦增加，導(dǎo)致原紙價(jià)格下不來(lái)。2008年以前，造紙企業(yè)的稅收因?yàn)橄硎茉偕Y源回收政策，增值稅允許廢紙作進(jìn)項(xiàng)抵扣，2009年增值稅是先征后返70%，2010年是先征后返50%，2011年的政策至今沒(méi)有出臺(tái)，如果取消返稅，每噸原紙要增加200元左右的稅收成本。從2011年元月開(kāi)始，造紙企業(yè)已經(jīng)按不返稅的政策先繳稅了，據(jù)稅務(wù)部門(mén)分析，返稅的可能性很小！造紙企業(yè)已經(jīng)把稅收增長(zhǎng)部分轉(zhuǎn)嫁到銷(xiāo)售客戶(hù)——紙箱包裝企業(yè)身上了。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)通貨膨脹的影響，人民銀行接連上調(diào)存款準(zhǔn)備金利率，使資金成本上漲。今年以來(lái)受煤電的影響，電力不正常，造紙廠是高能耗的企業(yè)，限電使造紙廠產(chǎn)能受影響。還有勞動(dòng)力成本和運(yùn)輸成本的增加，也造成原紙價(jià)格上漲。隨著國(guó)家大環(huán)境的影響，今后原材料價(jià)格的走勢(shì)是穩(wěn)中帶漲，所以原紙后期肯定會(huì)漲，只是漲的幅度問(wèn)題，跌是不可能了。

輔助材料方面，由于國(guó)內(nèi)通貨膨脹的因素，所有物價(jià)指數(shù)都在不斷上漲，所以整體的物價(jià)上漲，輔助材料的價(jià)格難以下來(lái)。

湖南省紙箱包裝行業(yè)發(fā)展所遇到的瓶頸

湖南省紙箱包裝行業(yè)的產(chǎn)能基本上都是過(guò)剩，以長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、寧鄉(xiāng)、益陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德市場(chǎng)為例，一類(lèi)公司如：長(zhǎng)沙星沙、澧縣運(yùn)達(dá)、長(zhǎng)沙康樂(lè)、瀏陽(yáng)天鷹的開(kāi)機(jī)率大概80%；二類(lèi)公司如：長(zhǎng)沙利永（紙板）、寧鄉(xiāng)恒源、寧鄉(xiāng)航天、益陽(yáng)湘芬、益陽(yáng)華發(fā)（紙板）、岳陽(yáng)鑫鹿、安鄉(xiāng)中意的開(kāi)機(jī)率大概是60%；三類(lèi)公司如：長(zhǎng)沙運(yùn)發(fā)、長(zhǎng)沙友誼、株洲明照、寧鄉(xiāng)湘溈、津市新魯、常德新順杰、常德杰豪、常德方正、安鄉(xiāng)鑫緣、平江湘南、岳陽(yáng)鵬程、岳陽(yáng)湖濱、株洲力嘉、望城金馬的開(kāi)機(jī)率大概是40～50%；四類(lèi)公司如：恒天九五（紙板）、平江天健、岳陽(yáng)金諾、澧縣金海、常德大順、常德金利源、常德大能的開(kāi)機(jī)率是嚴(yán)重不足；其他公司如：岳陽(yáng)3517、益陽(yáng)富升（已停產(chǎn)），還有平江、臨湘、石門(mén)、望城等地的紙板線(xiàn)也是開(kāi)機(jī)率嚴(yán)重不足；在這種情況下還有新上的有紙板線(xiàn)的公司如：常德鑫勝、澧縣泰藝（紙板）、澧縣寧凱、長(zhǎng)沙康樂(lè)新2m的生產(chǎn)線(xiàn)、長(zhǎng)沙泰興達(dá)，常德臨澧也上了一家，其他地方也有在上線(xiàn)；各地的三級(jí)廠就不計(jì)其數(shù)了。

湖南市場(chǎng)現(xiàn)在也有外省的包裝企業(yè)進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)了，外省的廠家也在蠶食湖南的包裝市場(chǎng)，如：江西協(xié)升進(jìn)入了長(zhǎng)株潭市場(chǎng)；武漢康得利、武漢合興、武漢雅都進(jìn)入了岳陽(yáng)市場(chǎng)；荊州和當(dāng)陽(yáng)的進(jìn)入了常德澧縣石門(mén)市場(chǎng)。邵陽(yáng)永州懷化三地自身的包裝業(yè)務(wù)不多，包裝發(fā)展稍微落后一些，被廣西占領(lǐng)了一部分份額；郴州的市場(chǎng)被廣東的占了一部分份額。

因?yàn)楫a(chǎn)能都過(guò)剩，業(yè)務(wù)普遍不足，加上今年食品行業(yè)的整頓和塑化劑的影響使食品箱的量減少，所以導(dǎo)致紙箱的價(jià)格很亂，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，同行業(yè)普遍銷(xiāo)售量下降，利潤(rùn)越來(lái)越少。以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈！

作為湖南的紙箱包裝企業(yè)，今后的路怎么走？是大家面臨的共同問(wèn)題。

目前我省紙箱包裝企業(yè)的市場(chǎng)狀況

在發(fā)展中所遇到的問(wèn)題，主要在以下幾點(diǎn)：

1.上游原輔材料不斷漲價(jià)，直接提高了生產(chǎn)成本，使利潤(rùn)率降低?，F(xiàn)在客戶(hù)基分成三類(lèi)了，一類(lèi)是虧本在做（大的品牌客戶(hù)）、二類(lèi)是保本保工資保費(fèi)用、三類(lèi)才是賺錢(qián)的，每個(gè)企業(yè)每類(lèi)客戶(hù)占的比率各不相同。但是像這樣競(jìng)爭(zhēng)下去，第三類(lèi)客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少。

2.工廠用工成本的增加。按照人社部的消息，十二五期間工資水平每年要增長(zhǎng)13%，就意味著五年內(nèi)工資要翻番，隨著國(guó)家政策法規(guī)的不斷規(guī)范，加上社保等福利的提高，工資成本將會(huì)增加。

3.下游客戶(hù)價(jià)格調(diào)整困難，不講產(chǎn)品質(zhì)量，一味的尋求低價(jià)。關(guān)于市場(chǎng)問(wèn)題，有個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)真分析了中國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)，得出的結(jié)論就是:便宜就有市場(chǎng)！所以導(dǎo)致出那么多的偽劣商品出現(xiàn)。

4.同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)比較厲害。同行互相殺價(jià)，搶客戶(hù)。降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，貨款占用期越拉越長(zhǎng)，越做越難。

5.設(shè)備的使用率不高。更新淘汰快，技術(shù)在進(jìn)步、自動(dòng)化程度在提高，要想做好就要加大投入，所以投資成本會(huì)越來(lái)越高。

6.每個(gè)企業(yè)都是小而全，量不足而導(dǎo)致成本高，資源沒(méi)有充分利用發(fā)揮。

7.人力資源的匱乏，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的流失。紙箱包裝行業(yè)也是勞動(dòng)密集型企業(yè)，現(xiàn)在普通員工都很難招到。

8.各企業(yè)各自為政，相互間溝通少，信息資源不共享。

必須采取的相應(yīng)對(duì)策

我們?cè)趺礃用鎸?duì)?采取什么樣的策略？包裝行業(yè)怎么生存和發(fā)展？

1.成立同行業(yè)協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，共同維護(hù)我省紙箱包裝行業(yè)的價(jià)格水平。希望大家不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)！在談合同的時(shí)候，不要對(duì)客戶(hù)太妥協(xié)，貨款的帳期不能過(guò)長(zhǎng)，要規(guī)避自己的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)市場(chǎng)不規(guī)范，都是我們自己在殺自己。要控制外地的包裝企業(yè)進(jìn)入我省搶占市場(chǎng)，采取有效措施一致對(duì)外。情愿相對(duì)保持穩(wěn)定的客戶(hù)，少做一點(diǎn)、價(jià)格高一點(diǎn)，必須給我們自己留一點(diǎn)空間！為了確保大家能夠生存，必須保證基本的盈利水平，正常的加工成本要算進(jìn)去。要建立價(jià)格盈利點(diǎn)和最低指導(dǎo)價(jià)的行規(guī)機(jī)制，抵制行業(yè)的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

2.建立人員流動(dòng)溝通機(jī)制，以包裝協(xié)會(huì)為依托，建立專(zhuān)業(yè)人才交流平臺(tái)。現(xiàn)在工資水平在上漲，員工也是越來(lái)越難得管，但是有些工人是一個(gè)姑娘想嫁幾個(gè)郎，到處聯(lián)系想跳槽，人員的流動(dòng)本來(lái)無(wú)可厚非，但是培養(yǎng)一個(gè)熟練工人，企業(yè)是花費(fèi)了很大成本的。如果有人想跳槽或者主動(dòng)求職的，說(shuō)不定就是被那個(gè)老板處理了的，如果遇到這樣的情況，請(qǐng)各企業(yè)互相通氣，一是不能助長(zhǎng)那些頻繁跳槽的人的氣焰；二是讓為人品行不好的人沒(méi)有生存的地方；三是想辦法提高勞動(dòng)報(bào)酬和福利，人性化的管理，從而來(lái)穩(wěn)定在職員工。

3.利用網(wǎng)絡(luò)信息，各地協(xié)會(huì)可以建立QQ群組織，建立不良客戶(hù)的黑名單檔案。對(duì)資金信譽(yù)差，不講信譽(yù)喜歡不付貨款，惡意拖欠貨款，特別難纏的客戶(hù)，大家要互相通氣，實(shí)行全體封殺，維護(hù)大家共同的利益！

4.要做好產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量求生存，只有質(zhì)量好才能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，才有利潤(rùn)空間。如果一味的降低質(zhì)量，最后我們是沒(méi)有退路的。必須要提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造包裝行業(yè)的品牌。

5.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，想辦法降低生產(chǎn)成本和管理成本，向管理要效益。加強(qiáng)技術(shù)方面的交流，提高效率降低能耗、降低成本。提高自動(dòng)化水平，減少勞動(dòng)力成本！

6.加強(qiáng)行業(yè)自律，廣交朋友，同行之間不成冤家，應(yīng)該多溝通成為朋友。每個(gè)企業(yè)都各有各的人脈資源，各有各的關(guān)系，業(yè)務(wù)也相對(duì)穩(wěn)定，所以在業(yè)務(wù)上保持一個(gè)基本平衡，不要怕別人挖客戶(hù)，也不要隨便去低價(jià)搶客戶(hù)。平常在一起多聯(lián)系多溝通，信息資源共享對(duì)大家都有好處，對(duì)共同的客戶(hù)坐下來(lái)一起協(xié)商，溝通好了一起去維護(hù)，各求各的利益，一個(gè)企業(yè)不可能做遍所有的客戶(hù)。

7.充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用。積極地尋求協(xié)會(huì)、工商、技術(shù)監(jiān)督部門(mén)的支持，堅(jiān)決打壓、取締無(wú)牌無(wú)證的小作坊小企業(yè)，提高競(jìng)爭(zhēng)水平。

8.加強(qiáng)同行業(yè)的交流。加強(qiáng)協(xié)作，提高設(shè)備的使用率，避免重復(fù)投資，不要盲目的擴(kuò)張產(chǎn)能。

9.有紙板線(xiàn)的企業(yè)和三級(jí)廠（后序加工小企業(yè)）的合作問(wèn)題必須要理順。紙板企業(yè)不能一味的遷就三級(jí)廠，三級(jí)廠數(shù)量多是不利于紙箱包裝行業(yè)發(fā)展的。正常的紙板線(xiàn)和三級(jí)廠的比例應(yīng)該是1:10，但是現(xiàn)在可能達(dá)到了1:20以上（特別是長(zhǎng)沙地區(qū)比較高）。三級(jí)廠惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致紙箱整體價(jià)格越來(lái)越低，有紙板線(xiàn)企業(yè)的紙箱價(jià)格也上不來(lái)。專(zhuān)門(mén)賣(mài)紙板的企業(yè)和賣(mài)一部分紙板的企業(yè)必須聯(lián)合起來(lái)，控制好給三級(jí)廠的紙板的價(jià)格，從而來(lái)控制整個(gè)紙箱市場(chǎng)的價(jià)格。特別是專(zhuān)門(mén)賣(mài)紙板的企業(yè)如長(zhǎng)沙利永、益陽(yáng)華發(fā)、恒天九五和株洲明照，必須提高紙板的價(jià)格。一是必須提高有紙板線(xiàn)企業(yè)的設(shè)備檔次、擴(kuò)大規(guī)模提高產(chǎn)能，不能給三級(jí)廠很大的量和空間；二是非專(zhuān)業(yè)賣(mài)紙板的企業(yè)要壓縮供應(yīng)給三級(jí)廠紙板的比例，原則上不超過(guò)30%；三是必須先款后貨，紙板不能算凈平方，應(yīng)該按耗紙的尺寸算毛平方；四是紙板的價(jià)格必須到位，必須提高紙板價(jià)格，不能讓三級(jí)廠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。三級(jí)廠也不能盲目的上，競(jìng)爭(zhēng)也必須講游戲規(guī)則。如果有紙板線(xiàn)的企業(yè)不能團(tuán)結(jié)合作，形成不了共識(shí)，不采取共同的行規(guī)，而是繼續(xù)把市場(chǎng)當(dāng)做戰(zhàn)場(chǎng)，最后的結(jié)果是兩敗俱傷，沒(méi)有贏家。

10.針對(duì)原材料市場(chǎng)，采取抱團(tuán)采購(gòu)的策略：因?yàn)槲沂](méi)有什么造紙工業(yè)，外地的造紙企業(yè)紛紛想在我省占據(jù)市場(chǎng)，我們可以抱團(tuán)采購(gòu)，增加我們采購(gòu)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，降低采購(gòu)成本。寧鄉(xiāng)航天集中采購(gòu)淀粉再分散銷(xiāo)售給其他客戶(hù)，這種做法就非常好！原紙這一塊目前長(zhǎng)沙星沙和長(zhǎng)沙康樂(lè)基本上是抱團(tuán)采購(gòu)東菀玖龍的紙，益陽(yáng)湘芬是采購(gòu)的廣東理文的紙，現(xiàn)在以寧鄉(xiāng)航天牽頭集合了寧鄉(xiāng)恒源、湘溈、岳陽(yáng)金諾等單位在和浙江吉安談，效果比較明顯。紙箱包裝企業(yè)不能單打獨(dú)斗，只有抱團(tuán)采購(gòu)才能有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

11.各地協(xié)會(huì)組織要想辦法得到政府部門(mén)的支持，提高包裝生產(chǎn)企業(yè)的集中度，建立“紙箱印刷包裝工業(yè)園”，集中包裝企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一布局，合理配置設(shè)備和資源，統(tǒng)一管理，和諧發(fā)展。打破小而散、小而全的格局，這樣各地的紙箱包裝工業(yè)才能良性的發(fā)展。

紙箱包裝企業(yè)現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)把握好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一要培育市場(chǎng)加強(qiáng)溝通、二要注重協(xié)作和自律、三要重視人才、四要提高產(chǎn)品質(zhì)量培樹(shù)品牌。

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)正在開(kāi)展《我國(guó)紙包裝行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能與轉(zhuǎn)型升級(jí)的研究》，會(huì)適時(shí)向國(guó)家提出《包裝行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能》的計(jì)劃，目前正在產(chǎn)業(yè)層面和企業(yè)層面上調(diào)研，對(duì)包裝行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的條件和模式進(jìn)行理論分析。如果國(guó)家像紡織行業(yè)壓錠，像淘汰小煤窯小造紙一樣，來(lái)調(diào)整包裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，提高準(zhǔn)入的門(mén)檻，將對(duì)我國(guó)的紙箱包裝工業(yè)發(fā)展起到巨大的作用。

各地的行業(yè)協(xié)會(huì)作為紙箱包裝印刷企業(yè)的娘家，要做好引導(dǎo)和扶持工作，在信息技術(shù)、產(chǎn)業(yè)政策、人才管理、行業(yè)自律等方面，給會(huì)員企業(yè)和包裝同行服好務(wù)，要代表各地的紙箱印刷包裝企業(yè)向政府部門(mén)傳遞我們的困難與需求，爭(zhēng)取得到政府部門(mén)的支持。讓行業(yè)協(xié)會(huì)真正成為政府、行業(yè)、企業(yè)之間的橋梁。各主管和職能部門(mén)也要加強(qiáng)對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)和管理，更進(jìn)一步的扶持我省紙箱包裝工業(yè)的發(fā)展。

紙箱包裝這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都是朝陽(yáng)行業(yè)，但是所有的紙箱包裝企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì)、形成共識(shí)，重拾信心、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)自律、抱成團(tuán)共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，這樣大家才能生存與發(fā)展，我省的紙箱包裝工業(yè)才能走出屬于自己的一片新天地。