■文/侯靜

珠海 團(tuán)購價(jià)低掀起建材促銷熱潮

■文/侯靜

據(jù)了解，目前，珠海香洲區(qū)新建小區(qū)中，毛坯房占9成以上，為眾建材商家提供了巨大的商機(jī)。然而，近年來，團(tuán)購越來越火，建材團(tuán)購也日漸流行，對建材市場經(jīng)營造成了不小的沖擊，團(tuán)購幾乎已成為商家聚集市場人氣的重要手段。不少建材商大呼：零售市場幾乎要散掉！

團(tuán)購產(chǎn)品價(jià)格相對較低，消費(fèi)者參與團(tuán)購多因其產(chǎn)品相對劃算的價(jià)格。據(jù)調(diào)查，同一產(chǎn)品的團(tuán)購價(jià)通常會比個(gè)人單獨(dú)購買要節(jié)省10%左右。

建材商紛紛投身團(tuán)購熱潮

4月23日，珠海鷹牌陶瓷舉辦首屆團(tuán)購節(jié)送現(xiàn)金券活動(dòng)，報(bào)名用戶達(dá)10戶且購滿3000元者，可獲現(xiàn)金券300元；報(bào)名用戶達(dá)20戶且購滿5000元者，可獲現(xiàn)金券600元；報(bào)名用戶達(dá)30戶且購滿10000元者，可獲現(xiàn)金券1000元。

4月24日，佛山東鵬陶瓷總部舉辦珠三角團(tuán)購抽金條活動(dòng)，活動(dòng)計(jì)劃參與人數(shù)為1000-2000人，全場產(chǎn)品6折出售；越早下定越優(yōu)惠；下定5000元者即可參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為金條，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為47寸彩電。

零售難做 團(tuán)購效果更為明顯

“今年零售市場真的不好做”，據(jù)東鵬瓷磚珠海代理商范先生透露，目前，珠海香洲區(qū)新建小區(qū)內(nèi)幾乎都是精裝房，這對建材零售市場造成不小的沖擊，建材零售幾近“散”掉。擅長營銷策劃的范先生面對這種情況，顯得有些無可奈何。他還透露，近期，他將配合佛山東鵬總部舉行一場大規(guī)模的團(tuán)購活動(dòng)。

“我們之前也舉辦過不少促銷活動(dòng)，然而，相對而言，團(tuán)購效果更加明顯?！睋?jù)歐派櫥柜珠海分店相關(guān)負(fù)責(zé)人陳運(yùn)華介紹，除團(tuán)購活動(dòng)外，另一個(gè)效果明顯的銷售渠道是跟房產(chǎn)商合作，讓產(chǎn)品直接進(jìn)入新裝修小區(qū)。去年，歐派櫥柜就曾與珠海幾個(gè)小區(qū)的開發(fā)商合作，將產(chǎn)品直接用到了小區(qū)內(nèi)部分商品房的精裝修上。

“現(xiàn)在這樣的市場，促銷活動(dòng)肯定要搞，我們今年將按計(jì)劃舉辦幾次規(guī)模較大的團(tuán)購活動(dòng)?！奔菩l(wèi)浴珠海分店市場部負(fù)責(zé)人連先生表示，目前，市場競爭越來越激烈，促銷活動(dòng)幾乎已成為建材商的日常慣例，如果不促銷，人氣根本沒法聚集。

有商家透露，五·一是裝修旺季，各大建材商家都積極部署戰(zhàn)略格局，以求在旺季搶得一定市場份額。團(tuán)購是爭取顧客支持的最好方式之一。據(jù)了解，早在五·一前夕，包括箭牌衛(wèi)浴瓷磚、東鵬陶瓷、鷹派陶瓷、歐派櫥柜及燈飾等在內(nèi)的各大行業(yè)品牌就紛紛開始準(zhǔn)備團(tuán)購活動(dòng)。

團(tuán)購價(jià)低 平均可省一成

日前，業(yè)主閩先生在坦洲購置一套新房。最近，他與同小區(qū)的幾名業(yè)主一起報(bào)名參加了某陶瓷企業(yè)舉行的團(tuán)購活動(dòng)，并于5.1期間到佛山看產(chǎn)品?！奥犉渌薪?jīng)驗(yàn)的業(yè)主說，團(tuán)購比單獨(dú)購買要便宜”，閩先生告訴記者，下單前，他也回到了本地的專賣店看了樣品，并咨詢價(jià)格。

筆者從珠海幾家大型建材品牌專賣店了解到，團(tuán)購價(jià)格相對低廉，同樣的產(chǎn)品，團(tuán)購價(jià)比單獨(dú)購買低10%左右。“平時(shí)我們最多可以打7折，而團(tuán)購則可以低至6折”，據(jù)一知名衛(wèi)浴品牌市場主管透露，團(tuán)購價(jià)格低，屬于薄利多銷。

團(tuán)購時(shí)須注意兩點(diǎn)

（一）先定好購買計(jì)劃再行動(dòng)

團(tuán)購是一種集體購物活動(dòng)，現(xiàn)場熱烈的氣氛容易讓人產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。曾有業(yè)主一時(shí)“沖動(dòng)”購買了非所需的產(chǎn)品。因此，消費(fèi)者參加團(tuán)購活動(dòng)前要制定好購物計(jì)劃，根據(jù)自家裝修的風(fēng)格、空間大小及個(gè)人喜好等實(shí)際情況，制定好購買計(jì)劃，以購買到最合適的產(chǎn)品。

（二）了解價(jià)格不能只看價(jià)格標(biāo)簽

面對同一款產(chǎn)品，消費(fèi)者該如何比較團(tuán)購價(jià)與單獨(dú)購買的價(jià)格？有消費(fèi)者認(rèn)為，比較二者之間的價(jià)格只需事先到店面了解價(jià)格，團(tuán)購時(shí)再和展廳標(biāo)價(jià)比較，就可以知道是否優(yōu)惠。

實(shí)際上，廠家展廳的標(biāo)價(jià)和店面標(biāo)簽價(jià)格是一致的，看標(biāo)簽意義不大。消費(fèi)者應(yīng)通過現(xiàn)場咨詢，了解實(shí)際成交價(jià)后再做比較。