西安工業(yè)大學(xué)體育系 王斌

隨著市場逐步走向成熟，產(chǎn)業(yè)劃分更加的細(xì)微，眾多地區(qū)在促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓生活水平改善的過程中，相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)合性發(fā)展成為一種思維方式，比如本文所闡述的登山運動與休閑、健身旅游相結(jié)合就成為很多旅游公司推出的一種旅游方式，這種非傳統(tǒng)意義上的旅游形式一時間成為眾多地區(qū)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的催化劑，眾所周知，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除了本地區(qū)自身完善的通信、餐飲住宿、交通等服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之外，更多的時候必須有吸引游客前來旅游的欲望和興趣，那么宣傳就顯得至關(guān)重要，如果說登山旅游是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一款產(chǎn)品，那么如何把這個產(chǎn)品在市場中進(jìn)行有效推廣和銷售并使其成為消費者熱衷的產(chǎn)品值得每一個產(chǎn)業(yè)公司去思考和商討，電視媒體、形象大使、賽事冠名等等傳統(tǒng)宣傳形式被各個商家所廣泛使用，而效果卻隨著登山旅游服務(wù)開設(shè)地區(qū)的增多而越來越失去了吸引大家注意力的制勝法寶，與此同時，宣傳費用的大幅度提升勢必會加重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成本，這對于登山旅游的市場營銷而言是極為不利的，那么發(fā)掘市場推廣面更廣、效率更高、價格更低廉的營銷手段就成為大家努力的方向，而現(xiàn)狀況卻是人力成本的增加使得這種低廉價格的營銷基本上成為一種奢望。本文結(jié)合現(xiàn)有的一些資料并積極聽取相關(guān)專家學(xué)者的建議和意見，對登山旅游市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中路徑的開發(fā)和營銷策略等方面的問題進(jìn)行歸納和總結(jié)。

1 登山旅游的特點及優(yōu)勢

伴隨著人們購物旅游和觀光旅游熱情度的下降,旅游消費也逐步趨于理性,相比較而言,登山旅游卻可以給旅游者帶來更多的快樂體驗,登山旅游一時間成為眾多旅游愛好者青睞的對象,其發(fā)展具有自己的一些特點和優(yōu)勢,具體表現(xiàn)在:

(1)健身意識的增強(qiáng)成為旅游愛好者主動參與登山旅游的關(guān)鍵。對于任何一個產(chǎn)業(yè)而言，消費者是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，登山旅游業(yè)也不例外，隨著人們對旅游產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識不斷的深入和發(fā)展，購物和美食享受已經(jīng)不能完全滿足人們的旅游欲望，而登山旅游恰好彌補(bǔ)了人們對于旅游健身的需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在參與登山旅游的人群當(dāng)中，有接近百分之九十的人是把健身因素考慮在旅游當(dāng)中的，其余百分之十的人把放松和喜好是自己參與登山的主要動因。所以,在旅游中既可以很好的參與健身,還能夠享受到普通旅游陶冶情操等方面的快樂,對于旅游者而言可以說是一舉雙得,從最近兩年的資料報道中,不完全統(tǒng)計,中老年人參與周末登山旅游的人數(shù)激增了百分之二十左右,這其中的健身因素是很重要的。

(2)風(fēng)土人情學(xué)習(xí)的絕佳機(jī)會?？v觀國內(nèi)外眾多登山旅游地區(qū)，大多數(shù)山峰所在區(qū)域都有當(dāng)?shù)氐木用窬幼。乙驗榫幼∥恢玫牟煌哂胁煌娘L(fēng)土人情，尤其是居住在山腰或者山腳下的當(dāng)?shù)匕傩?，登山旅游可以讓我們更真實的感受到他們生活在大自然中的自在和?xí)俗，尤其是在一些少數(shù)民族聚集的居住區(qū)，可以讓我們了解和學(xué)習(xí)到更多的人文知識，這也成為很多地區(qū)登山旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的動力。

(3)資源利用更加合理。登山旅游的興起主要是從山峰觀光旅游開始的，起初，人們把登山僅僅看作是享受室外風(fēng)光景色的一種必須的途徑，而隨著人們的觀念的逐步改善，人們發(fā)現(xiàn)，在登山中可以帶給自己更多的快樂，登山不再是枯燥乏味的事情，從被動接受登山到主動享受登山，這一思想上的轉(zhuǎn)變?yōu)榈巧铰糜萎a(chǎn)業(yè)化的跨越式發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，這也可以說是市場運營讓更多的人對自己的登山行為有了更豐富的涵義。觀念轉(zhuǎn)變的同時，更多的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)把目標(biāo)鎖定了在地區(qū)山峰資源開發(fā)上，這種利用現(xiàn)有的地理優(yōu)勢拓展旅游產(chǎn)業(yè)的做法自然會得到各級政府和單位的支持和響應(yīng)，發(fā)展迅速，再加上我國大多數(shù)省份和地區(qū)都有自己的山峰資源，可利用程度相對較高，且因為地緣廣闊，氣候差異性較大，所以各個地區(qū)的山峰旅游帶給大家的體驗是不一樣的。所以全國范圍的登山旅游都有自己的地區(qū)特點和優(yōu)勢，成為其不斷發(fā)展的內(nèi)在動力。

2 登山旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對地區(qū)發(fā)展的影響

登山旅游產(chǎn)業(yè)對于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)一直是眾多專業(yè)人士討論的熱點問題之一，從互聯(lián)網(wǎng)信息中，我們發(fā)現(xiàn)，旅游已經(jīng)逐步成為世界上眾多地區(qū)和國家拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要力量，所以，投入相對較少，但收益卻持久穩(wěn)定的登山旅游產(chǎn)業(yè)自然不會被商家所忽視。對于登山旅游發(fā)展成熟的地區(qū)和城市，因為配套設(shè)施建設(shè)的需要，其對交通運輸業(yè)、電信、餐飲、住宿、服裝等行業(yè)的帶動是積極客觀的，當(dāng)所有的登山旅游愛好者慕名前來，對以上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動是不言而喻的。另外，隨著登山旅游市場產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，其對當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)也會產(chǎn)生重要的影響，從一定程度上維護(hù)了地區(qū)穩(wěn)定。另外，登山旅游產(chǎn)業(yè)在帶動消費者旅游消費的同時，對于地區(qū)城市的風(fēng)貌、習(xí)俗、城市形象展現(xiàn)等方面都有積極的促進(jìn)作用，因為任何一個地區(qū)和城市要想把自己的登山旅游產(chǎn)業(yè)取得最大化的利益，就必須在各個方面提升城市的服務(wù)設(shè)施，這種提高有硬件上的，也有服務(wù)意識上的，再有就是登山旅游愛好者可能來自世界的各個角落，他們的言談舉止也會起到一定的影響。

3 登山旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的問題

根據(jù)我國山峰資源的分部狀況，通過互聯(lián)網(wǎng)查詢，我們發(fā)現(xiàn)，目前全國大多數(shù)具備登山旅游條件的地區(qū)都在開展登山旅游產(chǎn)業(yè)，而且都有將登山旅游產(chǎn)業(yè)做大和做強(qiáng)的趨勢，這種趨勢說明，在現(xiàn)有設(shè)施條件下，我國登山旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展逐步在走向成熟，其市場經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)能力在逐步增強(qiáng)。但是，我們在看到成績的同時，也發(fā)現(xiàn)，目前登山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還是有一些問題，這些問題的存在一方面和我們企業(yè)的開發(fā)路徑分不開，另外一方面也和我國的登山旅游資源的現(xiàn)狀及發(fā)展基礎(chǔ)相對比較薄弱有很大的關(guān)系。具體表現(xiàn)在：

(1)登山資源過度開發(fā)利用是登山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最嚴(yán)重的問題。當(dāng)企業(yè)把利潤獲取作為自己發(fā)展唯一的標(biāo)準(zhǔn)時，過度開發(fā)和使用成為利潤最大化的保障，再加上地方政府為了獲得更多的收益，往往也采取視而不見的管理措施，這使得目前我國很多地區(qū)的登山旅游資源都出現(xiàn)了萎縮，比如說，對于大多數(shù)游客而言，登山旅游都是在山清水秀間完成的，但是由于對于山峰上的樹木、蟲草及山水的管理不善，導(dǎo)致很多游客在游山玩水之間有意無意的破壞了山間的自然資源，再加上游客人數(shù)的增加，使得很多地區(qū)的登山旅游產(chǎn)業(yè)還為知名已經(jīng)出現(xiàn)了衰退現(xiàn)象。

(2)區(qū)域營銷水平差異性較大。從資源分布上來看，我國南方地區(qū)和北方地區(qū)的登山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相當(dāng)，且不同地區(qū)的山峰資源都有自己的特點，所以在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，各個地區(qū)的開發(fā)路徑和營銷策略各有不同，相對而言，南方地區(qū)的登山旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展比北方地區(qū)登山旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展要好。我國東北、新疆等地區(qū)是山峰資源比較豐富的地區(qū)之一，且冬季還有長達(dá)近半年的冬季雪峰，其滑雪也在一定程度上提升了登山的知名度，而南方地區(qū)卻沒有這種氣候優(yōu)勢，但是南方地區(qū)在營銷方面，通過各種企業(yè)贊助和大量的商業(yè)活動，使得各個地區(qū)的登山旅游收益逐步成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量，通過官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，北方地區(qū)在資源占據(jù)優(yōu)勢的情況下，營銷水平卻處在落后的地位，這種南北差異性值得北方地區(qū)眾多登山旅游重鎮(zhèn)思考和學(xué)習(xí)。

(3)高昂的費用是登山旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中不可回避的問題。相對于目前我國大多數(shù)地區(qū)百姓的收入水平而言，登山旅游需要投入的花費遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了百姓能夠承受的范圍。調(diào)查發(fā)現(xiàn),在大多數(shù)登山旅游地區(qū),門票是收益的最重要的組成部分,且對于大多數(shù)消費者而言價格偏高,甚至在一些地區(qū)還設(shè)置有多重門票,而作為普通消費者,一次登山旅游的花費(包括路費、住宿、餐飲等)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的月收入，且不算在登山旅游中購物和添置登山裝備等花費。這種現(xiàn)象對于本地區(qū)登山旅游產(chǎn)業(yè)長久性和穩(wěn)定性發(fā)展是極為不利的。

(4)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不完善是制約登山旅游市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的又一因素。由于我國大多數(shù)山峰資源都分布都遠(yuǎn)離城市，且往往處在一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)最薄弱的地區(qū)，所以從交通到配套的服務(wù)都很難做到周到，尤其在新疆、東北北部等地區(qū)，雖有迷人的山峰風(fēng)景，成為世界登山旅游佳話，但是由于交通不方便等因素，發(fā)展一直停滯不前。

(5)缺乏新意是目前我國登山旅游市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中普遍存在的問題。我們了解到，目前在全國登山旅游市場上，幾乎百分之百的登山旅游都是在旅游中，借助山峰資源，給觀山、登山一個新的名稱，其內(nèi)容并沒有發(fā)生太多實質(zhì)性的變化，這讓大多數(shù)旅游愛好者有種被欺騙的感覺。在登山旅游發(fā)展中，應(yīng)該更多的注入一些新鮮的內(nèi)容，包括地理知識學(xué)習(xí)、民風(fēng)民俗的了解等方面的內(nèi)容。

4 措施及建議

面對登山旅游市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的成本偏高、營銷手段滯后、開發(fā)路徑缺乏新穎性等特點，解決以上問題可以從以下幾方面入手：

(1)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)各個行業(yè)都努力借助的手段,借助廉價、傳播快和傳播面廣泛的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是降低登山旅游產(chǎn)業(yè)成本的重要手段,這樣過去因為宣傳成本過高而導(dǎo)致的運營成本居高不下的問題就得到了很好的解決。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中，借助電子商務(wù)服務(wù)平臺，可以做到游客了解、預(yù)定、支付等方面的服務(wù)，讓登山游客出行更加方便。

(2)地方政府應(yīng)該加快和加大對于本地區(qū)登山旅游資源的開發(fā)力度，并積極努力做好各項基礎(chǔ)服務(wù)工作，比如交通的便捷性、住宿餐飲的安全、舒適等方面的問題都是應(yīng)該考慮的，爭取把登山旅游做成地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成力量及本地區(qū)對外宣傳和交流的窗口。

(3)登山旅游本身就是一種健康的旅游理念，所以推廣登山旅游并使其成為一項產(chǎn)業(yè)，需要我們政府和企業(yè)在宣傳方面做更多的文章，筆者認(rèn)為承辦各種公益賽事是很重要的一項舉措，各個地區(qū)可以根據(jù)本地區(qū)的氣候、環(huán)境和習(xí)俗，舉辦一些帶有本地區(qū)特色的體育文化活動，并使其成為一種傳統(tǒng)，固定下來，這樣對于本地區(qū)的登山資源的宣傳和旅游市場的活躍具有積極的推動作用。

(4)考慮民族民俗問題也是我們登山特色旅游的關(guān)鍵。我國是一個多民族的國家，民族分部相對比較廣泛，再加上悠久的歷史，不同地區(qū)的民間文化并非書店的幾本書就能了解的，所以對于各個登山旅游地區(qū)而言，有針對性但是又不失真的民俗學(xué)習(xí)是可以為地區(qū)登山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展增加不少的特色的。

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