BY 本刊記者 傅 維

柯達(dá)
——萬新發(fā)展新動力

BY 本刊記者 傅 維

在今年2月舉行的上海國際眼鏡展上，萬新光學(xué)攜Kodak鏡片亮相，引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。為給新組建的江蘇萬新光學(xué)有限公司的發(fā)展帶來更多可能性，萬新在中國市場引進(jìn)了Kodak鏡片。Kodak鏡片擁有的較高消費(fèi)者知曉度、良好的品牌信任度及豐富的產(chǎn)品系列，將提升萬新在中高端市場的競爭力。

日前，本刊記者就Kodak鏡片的引進(jìn)與運(yùn)營、推廣等問題，對江蘇萬新光學(xué)有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)湯峰進(jìn)行了專訪。

記者：萬新選擇與Kodak鏡片合作，是近期行業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。萬新為何選擇Kodak鏡片？請湯總談?wù)勀目捶ā?/p>

湯峰：經(jīng)過38年的發(fā)展和品牌積淀，萬新在行業(yè)內(nèi)有著廣泛而良好的口碑，而實(shí)現(xiàn)中高端市場的突破一直是近年來萬新在中國本土市場的努力方向。這種突破需要天時(shí)、地利、人和多種因素共同作用。Kodak鏡片進(jìn)入中國市場正好為萬新這一戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī)。Kodak品牌是世界上最大的消費(fèi)者品牌之一，也是世界上最受信任的品牌之一。Kodak鏡片同時(shí)也擁有著全球領(lǐng)先的Clean’N’CleAR膜層、漸進(jìn)片設(shè)計(jì)中擁有獨(dú)特的抗疲勞技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)。因此，萬新對Kodak鏡片在中國的推廣及銷售充滿信心。

記者：Kodak品牌在全球擁有極高的品牌知曉度，萬新引入Kodak鏡片，對其在中國市場做怎樣的定位？產(chǎn)品線又是如何規(guī)劃的？有無特定的消費(fèi)群體？

湯峰：目前，全球有24億人需要配戴眼鏡，其中，消費(fèi)者對于中高端產(chǎn)品的需求量是非常大的。萬新一直以來的目標(biāo)就是努力打造鏡片領(lǐng)域中高端市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品，占領(lǐng)越來越大的市場份額。同時(shí)，鑒于Kodak鏡片在全球的市場表現(xiàn)（Kodak鏡片在全球市場一直也是中高端鏡片的知名品牌），將Kodak鏡片在中國也定位為中高端。至于大家都關(guān)心的Kodak鏡片產(chǎn)品本身，將全部進(jìn)口。作為一個(gè)大眾廣泛知曉的品牌，Kodak品牌擁有良好的群眾基礎(chǔ)，目前的主力消費(fèi)群大多都認(rèn)識這個(gè)品牌。這樣良好的品牌知名度很好地嫁接給了Kodak鏡片，因而眼鏡店在推廣Kodak鏡片時(shí)將很輕松地得到消費(fèi)者的響應(yīng)。另外，基于Kodak鏡片是一個(gè)從1993年開始銷售的全球性鏡片品牌，它本身的產(chǎn)品和推廣都達(dá)到了成熟的國際化水平，因而將給眼鏡店帶來精致的形象和良好的產(chǎn)品。最重要的是，借助萬新的全球資源整合，Kodak鏡片將有一個(gè)良好的價(jià)格和利潤空間定位。借助Kodak的品牌知名度、體系化的推廣和產(chǎn)品支持，加上更加良好的價(jià)格定位、令人滿意的利潤空間，相信我們的客戶將得到一個(gè)在目前的中國市場上前所未有的中高端品牌。

記者：對于Kodak鏡片的市場定位、產(chǎn)品線的布局，我們都有了清晰的了解，那么對鏡片零售店而言，萬新引進(jìn)Kodak鏡片后，可以給他們提供怎樣的終端服務(wù)？

湯峰：Kodak鏡片在中國，其品牌運(yùn)作完全交給我們?nèi)f新團(tuán)隊(duì)，這既是對萬新團(tuán)隊(duì)的信任，也是Kodak鏡片在中國理想的推廣方式。Kodak鏡片的渠道策略我們定為以直營為主，這樣可以使得品牌的著陸更加穩(wěn)健。

從2008年以來，萬新在鏡片領(lǐng)域的品牌推廣上摸索了出一套還算比較全面的經(jīng)驗(yàn)，在品牌操作上也取得了一些成績。因而對于Kodak鏡片的品牌著陸，萬新將延續(xù)原有的終端服務(wù)，并進(jìn)一步結(jié)合Kodak鏡片品牌的特性，量身打造更適合Kodak鏡片推廣的終端展賣系統(tǒng)。

另外，Kodak鏡片將會有全套的市場推廣和培訓(xùn)支持體系的導(dǎo)入，并且Kodak鏡片還會通過萬新這個(gè)平臺，與中國的眼鏡零售店分享Kodak鏡片在全球鏡片領(lǐng)域中的成功經(jīng)驗(yàn)，探討相關(guān)問題、共同成長。例如，Kodak鏡片在英國有138個(gè)KLVC（Kodak鏡片視覺中心）。KLVC項(xiàng)目，是與零售商協(xié)作的一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的項(xiàng)目，該項(xiàng)目由Kodak鏡片提供全球統(tǒng)一的廣告，在運(yùn)營及管理上也配備統(tǒng)一的支持系統(tǒng)。當(dāng)然，在中國要開設(shè)KLVC，還要視具體情況而定。但是，我相信，有Kodak鏡片在國外的成功經(jīng)驗(yàn)，也能在一定程度上推動中國眼鏡零售店的規(guī)?；l(fā)展。

記者：萬新代理Kodak鏡片后，其發(fā)展前景如何？

湯峰：對于Kodak鏡片的發(fā)展前景，萬新是充滿期待的。在這里，有2個(gè)數(shù)據(jù)可以跟大家分享：近10年，Kodak品牌在美國消費(fèi)者的品質(zhì)洞察中排名第一。同時(shí)，Kodak品牌在“光學(xué)相關(guān)產(chǎn)品品牌知曉度排名”中，在英國、西班牙、德國、巴西、中國幾個(gè)國家都名列前茅。消費(fèi)者對品牌的好感會大大增強(qiáng)產(chǎn)品流通的價(jià)值。正如我回答你第一個(gè)問題時(shí)提到的，萬新對Kodak鏡片在中國的推廣及銷售充滿信心。

記者：萬新的規(guī)?，F(xiàn)在發(fā)展得越來越大了，對于未來的發(fā)展，您有什么樣的思考？

湯峰：公司的成長，概括起來其實(shí)就是3點(diǎn)：第一，把現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)規(guī)模再擴(kuò)大一點(diǎn)，這叫內(nèi)涵式增長；第二點(diǎn)是開拓更多的市場空間；第三是通過效率提高，把成本做得更低一點(diǎn)。

在當(dāng)前階段，中國大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展其實(shí)就是大企業(yè)不斷成長的階段。對于這個(gè)問題，萬新也在思考，基本上就是3種方式：第一是國際化，第二是多元化，第三是資本運(yùn)營。而萬新目前所做的引進(jìn)Kodak鏡片等舉措，都是對國際化、多元化的最好詮釋。這當(dāng)中，萬新需要多考慮的是在公司運(yùn)營的基礎(chǔ)上如何創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，基于這點(diǎn)，萬新將會充分利用好外部條件及企業(yè)資源的配置，并嘗試擴(kuò)大在眼鏡領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)營范圍，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的粘著度，走適合萬新發(fā)展的道路。

記者：最后，我們也預(yù)祝萬新與Kodak鏡片的合作能取得令雙方都滿意的成績，并給行業(yè)的發(fā)展帶來新的活力！

湯峰：謝謝！萬新會在2010年銷售業(yè)績突破4億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，按照2011年全年的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)帶著行業(yè)同仁們給予的祝福，努力奮斗，一直前行，不辜負(fù)行業(yè)的期待！