BY 本刊記者 傅 維

2011，丹陽有哪些亮點需要關(guān)注

BY 本刊記者 傅 維

2011年元月8日，丹陽眼鏡協(xié)會在天鴻光學(xué)公司召開了理事會，會上各理事單位介紹了2010年各單位的經(jīng)營狀況，分享了企業(yè)管理、品牌推廣、團隊打造、新品開發(fā)、模式創(chuàng)新、觀念突圍等方面的經(jīng)驗，并針對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，進行了深入探討，在很多方面達成了共識。會上，丹陽眼鏡協(xié)會會長湯龍保呼吁：在我國鏡片行業(yè)發(fā)展欣欣向榮的背景下，鏡片行業(yè)要完成從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，作為個體的企業(yè)，要把握好時機，增加科技投入，加大新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的力度，盡快從同質(zhì)化和低價競爭的泥潭中擺脫出來，強化品牌在市場中的感召力和營銷力度，以創(chuàng)新思維，共同將中國鏡片行業(yè)推向新的歷史發(fā)展時期。對于2011年丹陽鏡片行業(yè)的發(fā)展走向，眾多與會者表示關(guān)注和期待。

那么，2011年里，丹陽鏡片行業(yè)將可能會有哪些亮點呢？

新年伊始，記者走訪了丹陽的多家鏡片生產(chǎn)企業(yè)。許多行業(yè)人士表示，2011年將是很不平凡的一年，充滿變數(shù)又令人期待。

在2010年的最后一個月，萬新公司對外正式公布了和依視路集團共同組建合資公司的消息，由此引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。進入2011年，許多行業(yè)人士表示，這件事值得行業(yè)期待，因為萬新和依視路至今尚沒有對行業(yè)公布更加詳細的發(fā)展思路、產(chǎn)品線布局、市場規(guī)劃等方面的內(nèi)容，而這一事件本身則是可能對行業(yè)發(fā)展方向和速度都有影響的。

天鴻和豪雅公司合作，蘇州車房工廠的建立，則是行業(yè)的另一件大事。工廠投產(chǎn)以后，2010年被定為是適應(yīng)和磨合階段，真正發(fā)力將從2011年開始。據(jù)天鴻公司總經(jīng)理吳善珂介紹，車房高端產(chǎn)品在2011年增加了23個新品種，常規(guī)產(chǎn)品增加了5個新品種，能夠給客戶提供更多的選擇。天鴻公司優(yōu)勢的渠道資源，加上成套的高科技鏡片車房產(chǎn)品，天鴻與豪雅合資建設(shè)車房，其發(fā)展前景在2011年很值得期待。

明月公司1.67高折射單體，在2010年完成了量產(chǎn)。2011年是明月公司重點推高折鏡片的一年。經(jīng)過多年的發(fā)展，如今明月公司除了管理能力獲得了行業(yè)一致認可外，同時也一直在研發(fā)方面努力尋求突破，繼幾年前成功推出超韌鏡片系列之后，2010年面世的1.67高折鏡片也將成為明月公司強勢增長的產(chǎn)品。同時，2011年也是明月公司的品牌發(fā)力年，品牌推廣計劃投入3000萬元，已簽下央視3臺白金套播廣告，每天播出7次，全年2500次。同時，還簽下了安徽衛(wèi)視和遼寧衛(wèi)視廣告，全年電視廣告約為4000次。此外，該公司在上海嘉定的生產(chǎn)工廠已進入裝修階段，不久將投產(chǎn)，屆時，和丹陽生產(chǎn)工廠加在一起，鍍膜機將達到30多臺，如果滿負荷生產(chǎn)，明月光學(xué)的鏡片生產(chǎn)能力將達到每天10萬副。

鴻晨光學(xué)有強勢的代理商渠道，2011年的目標是提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大非球產(chǎn)品系列的生產(chǎn)量，同時，又增加了3000多平方米的生產(chǎn)面積。目前，該公司一個新的項目將很快上馬，估計再過幾個月就可以對行業(yè)公布。

尊龍光學(xué)是我國常規(guī)鏡片產(chǎn)能最大的幾家工廠之一，近幾年在品牌推廣方面加大了力度，并向隱形眼鏡生產(chǎn)領(lǐng)域進軍。目前，尊龍的隱形眼鏡生產(chǎn)線已經(jīng)全面進入了量產(chǎn)階段，銷售許可證的申報也到了最后攻堅階段，目前已經(jīng)開始為多家隱形眼鏡貿(mào)易公司提供產(chǎn)品。

一直比較低調(diào)的洪旭公司，在同時聘請鄭伊健、陳浩民兩位形象代言人之后，在品牌打造方面不斷發(fā)力，在行業(yè)中引起了不小反響。與之相適應(yīng)，洪旭的產(chǎn)品也逐漸往高端發(fā)展。2010年初，該公司二期新廠房落成，新訂購的兩臺萊寶鍍膜機安裝，加上原先擁有的頂級的新科隆鍍膜機，洪旭公司高端鏡片的生產(chǎn)能力在同行中可謂是獨樹一幟。該公司從國外進口的全套頂級車房設(shè)備也將在今年上半年逐步到位。對洪旭公司而言，已開始全面進入發(fā)展的快車道。

視通光學(xué)作為一家從事車房片加工生產(chǎn)較早的工廠，自2010年上了美國科本全套車房設(shè)備，完成了車房片加工的全面升級后，來自國外的訂單逐漸增多，加上該公司新大樓的完成，視通公司無論從外觀形象還是內(nèi)部軟件，都進入了新的發(fā)展階段。

唯尊光學(xué)前幾年重點致力于拓展渠道，進入2011年，開始將提升產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)新產(chǎn)品以及橫向多元發(fā)展作為重點。

眾飛光學(xué)公司在2010年里仿佛是橫空出世，將生產(chǎn)工廠建在丹陽大港，主要生產(chǎn)1.60以上非球鏡片產(chǎn)品，引起了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士的極大關(guān)注，許多人都在打聽這家公司的來歷。由于有強勢資金的支持，企業(yè)一面世就聘請了臺灣影星林心如作為形象代言人。目前，眾飛公司每天產(chǎn)能為2萬副鏡片。進入2011年，眾飛會有什么大手筆和新的舉措，值得行業(yè)人士關(guān)注。

經(jīng)歷了幾年“地皮之痛”的羅克光學(xué)，在2010年終于完成了土地征購，而且當(dāng)年開工，年底就將設(shè)備和生產(chǎn)線陸續(xù)安裝到位，終于完成了從貿(mào)易型公司到生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。可以想見，2011年，羅克將一展身手。

俊視公司2010年的銷售業(yè)績非常不錯，但是總經(jīng)理張軍建一直非?？粗氐氖瞧髽I(yè)研發(fā)能力，近年來，該公司投入產(chǎn)品研發(fā)的資金逐年增長，好幾項高技術(shù)含量的研發(fā)項目一直在進行中。特別值得一提的是，俊視在鏡片抗劃傷技術(shù)方面一直在不懈努力，張軍建頗有不甘地說：“俊視鏡片的抗劃傷、耐摩擦技術(shù)絕對不輸于國外鏡片，但是價格卻差得太遠了?！?/p>

康美達公司也是產(chǎn)能在丹陽數(shù)得著的公司，很多年來玻璃片生產(chǎn)一直保持著相當(dāng)大的產(chǎn)能。為促進產(chǎn)業(yè)升級，2011年，引進了施奈德車房生產(chǎn)線，成立了車房中心，服務(wù)客戶能力也大大增強。

特別值得指出的是，日本三井化工同時向萬新、鴻晨、尊龍等幾家公司供應(yīng)MR-8、MR-7材料，這是生產(chǎn)1.61及更高折射率鏡片的高級單體材料，隨著這種材料對中國市場的解禁，極大地增強了中國工廠質(zhì)地更加精良的鏡片的生產(chǎn)能力。

總之，在鏡片生產(chǎn)領(lǐng)域，隨著一些龍頭和骨干企業(yè)產(chǎn)品的全面升級，新產(chǎn)品踴躍推出，車房中心強勢發(fā)展，品牌投入更大，2011年，丹陽鏡片生產(chǎn)領(lǐng)域必將發(fā)生深度變革。

丹陽作為我國著名的眼鏡生產(chǎn)基地，除了擁有一批優(yōu)秀的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)外，還有很大一批眼鏡貿(mào)易和品牌營運公司，它們共同演繹著丹陽眼鏡的精彩華章，也值得全行業(yè)關(guān)注。

陽光視線公司從2010年開始，與本刊合作，在全國范圍內(nèi)開展公益萬里行活動，縱橫十幾個省、市，在數(shù)十家中學(xué)舉辦捐贈活動，本刊派出記者全程進行了跟蹤報道。在活動所到之處，記者既了解到目前我國中學(xué)生視力狀況嚴峻的局勢，也切身感受到了陽光視線公司開展該項活動的深遠意義。通過這項活動，不僅為廣大貧困學(xué)子解決了視覺難題，同時帶動了一大批零售店參與到這項活動中。2011年，陽光視線公司還要加大公益活動的力度，在更多省份、更多縣城和中學(xué)開展這項旨在推廣普及愛眼、護眼知識的捐贈活動。

2011年，錢亞云做伊蘭特公司總經(jīng)理已快4個年頭了，面對紛繁的鏡架款式和品牌，他很快就找到了自己的定位，就是要做眼鏡行業(yè)的“變腿大王”——現(xiàn)在雖然離“稱王”的距離還相當(dāng)遙遠，但是對行業(yè)未來的發(fā)展，他有自己的理解：中國市場很大，如果集中精力做一個風(fēng)格化的產(chǎn)品，把它做好，做到行業(yè)第一，那么這個市場容量是完全可以承載自己的夢想的。他的變腿眼鏡的特點第一是變腿數(shù)量多，一副眼鏡能滿足年輕人追求個性、臉部百變的需求；第二是輕。他把眼鏡的風(fēng)格做到既豐富又簡單，具體說，就是充分發(fā)揮顏色作為款式重要組成部分的作用，將款式的變化通過多變的顏色和換腿來實現(xiàn)。如果說從2010年開始，他就反復(fù)向行業(yè)灌輸這個理念，那么，進入2011年，就到了驗證上述理念效果的時候了，行業(yè)在拭目以待，我們也拭目以待。

王定亞本來是唯尊公司很風(fēng)光的職業(yè)經(jīng)理人，在遭遇了一場人生大難以后，很多人都認為他廢了，爬不起來了。但是經(jīng)過痛定思痛之后，王定亞卻沒有一蹶不振，而是把巨人的史玉柱作為自己人生的榜樣，他變賣了房子，四處籌措資金，開始走上了創(chuàng)業(yè)之路，他選擇了鉆石切邊眼鏡作為事業(yè)的起步。而在此以前，寰恩公司的馬鋒、都鐘光，馳豪公司的徐升貴都已經(jīng)開始在行業(yè)中力推這種仿佛只有小眾市場的鉆石切邊眼鏡。對此，王定亞不但認真研究了這一領(lǐng)域的市場走勢，也和馬鋒、都鐘光、徐升貴進行過深度探討。經(jīng)過一番交流，他們對這一領(lǐng)域都很有信心，他們認為，這個小眾市場其實還是很有發(fā)展空間的，因為在發(fā)展方向上，這一領(lǐng)域和“個性化定制”這個眼鏡未來的大趨勢是合拍的。果然，經(jīng)過兩三年的努力，現(xiàn)在王定亞的快信公司已擁有了1200家零售客戶，而且都是現(xiàn)金交易。2010年底，王定亞與合伙人一起，買了地，買了奔馳車，可謂春風(fēng)得意。進入2011年，他又在香港、深圳下單定做了一批高檔金架，單位批發(fā)價從8000元起步，一直到30000元以上。有人曾擔(dān)心地問：這么貴的鏡架能賣得掉嗎？他很自信地說：“這么貴的鏡架我們當(dāng)然不會盲目下單，我們是以銷定產(chǎn)，有了客戶才下單?！苯窈?，王定亞的高檔鏡架銷售會出現(xiàn)什么新動向，很值得期待。

A派是OTO在行業(yè)小有名氣的中低檔太陽鏡品牌，據(jù)該公司負責(zé)人之一的潘銀龍介紹說，以前他們公司采購產(chǎn)品主要是以廠家款式為主，感覺還不錯，日子過得很滋潤。但隨著消費者需求的不斷提高和行業(yè)競爭的日趨激烈，消費者越來越不滿足于保守的款式和沒有特色、缺乏文化內(nèi)涵的品牌，而是偏愛具有個性特色和人性化的產(chǎn)品。對于太陽鏡系列產(chǎn)品，尤其如此。因此，眼鏡生產(chǎn)商應(yīng)該以消費者的需求為導(dǎo)向，開發(fā)出更富有創(chuàng)新和具有深厚品牌文化價值的款式，給產(chǎn)品賦予時代感，這樣才會贏得消費者的青睞。為此，北京金視線眼鏡有限公司在2010年聘請了深圳知名設(shè)計師作為公司的首席設(shè)計師和產(chǎn)品規(guī)劃師，又在深圳租下高檔寫字樓，成立了“金視線風(fēng)尚設(shè)計工作室”，并聘請了專業(yè)美術(shù)學(xué)院的手版師和繪圖師，還計劃每季度派設(shè)計師到世界各地瀏覽行業(yè)最新信息，從暢銷市場的產(chǎn)品中獲得靈感，設(shè)計出公司自己獨特的產(chǎn)品。在上述一系列扎實的準備工作的基礎(chǔ)上，在2011年新年伊始，該公司就調(diào)整了發(fā)展布局，不再抱著以前的舊模式躑躅不前。其2011年的發(fā)展態(tài)勢，值得期待和關(guān)注。

新族公司與本刊合作的擺柜大賽已經(jīng)進入到了第二個年頭，這對提高眼鏡零售店品牌陳列水平，加強視覺沖擊力，提升消費者購買欲望都有積極的推動作用。2010年，新族公司年度銷售工作會議在海南三亞召開，提出了更高的市場目標。2011年作為新族公司完成三年計劃的關(guān)鍵一年，為此，新族公司在拉動終端方面策劃了一系列活動，其中全國大城市巡回新品發(fā)布會尤其值得期待。

上海緹亞公司與本刊合作的鏡架設(shè)計大賽也進入到第二個年頭，該公司在2010年與深圳眼鏡設(shè)計師聯(lián)盟展開了廣泛合作，后者為大賽提供了大量作品。進入2011年，大賽將在全國乃至海外更加廣闊的范圍里征集作品，大賽的影響力將進一步擴大。

“老花鏡也瘋狂”，從“百年紅”品牌擁有者張軍那里了解到，該公司在市場策劃方面，前幾年以“孝心”為主題打造了高端禮品裝老花鏡，投放市場后，反響不錯。以后，又聘請香港影星吳孟達作為形象代言人，市場影響力繼續(xù)擴大，以至于2010年在行業(yè)刮起一股老花鏡的“紅色旋風(fēng)”。對此，張軍介紹說，2010年的策劃帶有測試市場的性質(zhì)，現(xiàn)在看來，這個策劃是成功的。2011年，計劃將高檔禮品裝老花鏡做成系列，以適應(yīng)更加廣泛的人群?！鞍倌昙t”品牌，將堅持走品牌路線。客觀地說，從市場影響力來看，在大品牌“夕陽紅”之后，“百年紅”已經(jīng)隱然呈現(xiàn)出老花鏡第二品牌的風(fēng)姿，希望他們2011年繼續(xù)發(fā)力，把“隱然”變成“凸然”——把可能第二變成已然第二。