張日新 江偉欽

組織文化塑造、制度創(chuàng)新與激勵相容
——基于東進農(nóng)牧有限公司的案例研究

張日新 江偉欽

東進公司注重組織文化塑造，倡導并踐行當?shù)氐膬?yōu)秀文化，設計和運行一系列的制度安排，使得利益相關者激勵相容。這不但化解了村企間的可能沖突，構建了和諧的村企、政企關系，而且降低了交易成本，有利于對公司縱向一體化經(jīng)營的潛在威脅實行各個擊破。伴隨企業(yè)的發(fā)展，當?shù)剞r(nóng)民實現(xiàn)了脫貧致富，雙方形成了合作共贏的良好局面。東進企業(yè)的案例為其他企業(yè)與村民之間化解矛盾、建立長期合作共贏關系提供了經(jīng)驗借鑒。

文化塑造;制度創(chuàng)新;激勵相容;東進公司

一、問題的提出

農(nóng)業(yè)企業(yè)為降低成本和市場風險，越來越趨向于實施縱向一體化戰(zhàn)略，滲透到原材料基地，與當?shù)剞r(nóng)戶合作采取多種利益聯(lián)結方式，以保障原材料的有效供給。然而，近年來企業(yè)進入村莊經(jīng)營所產(chǎn)生的矛盾和沖突也越來越多。一是土地租賃問題。隨著國家惠農(nóng)政策的實施以及土地價值的上升，土地權屬的爭議也開始大量涌現(xiàn)［1］。二是利益聯(lián)接機制問題。在“公司+農(nóng)戶”模式中的信息不對稱和農(nóng)戶的高風險規(guī)避特征，導致了雙方機會主義行為發(fā)生的可能［2］;不完全合約會導致敲竹杠問題［3］，規(guī)范合約的成本以及某些合約法庭執(zhí)行的困難或成本過高，也致使履約率低［4］。三是環(huán)境污染問題。關于環(huán)境污染問題所產(chǎn)生的民眾與企業(yè)之間的沖突事件日益增多，且大多以企業(yè)的高額賠償、停產(chǎn)或搬遷收場。對于企業(yè)而言，依靠單純的經(jīng)濟方法解決這些問題的成本相當高昂。如何緩解村企間的可能矛盾，降低交易成本，實現(xiàn)村企共贏一直是企業(yè)與學術界研究的重點。

本文以東進農(nóng)牧有限公司(以下簡稱東進公司)為研究案例，主要是基于以下幾點考慮:①東進公司自1997年在莆田村(行政村)百嶺村民小組(自然村)籌建成立到2008年，已由一條生產(chǎn)線的飼養(yǎng)場逐步發(fā)展成為擁有9個飼養(yǎng)區(qū)，1．91億元總資產(chǎn)、年產(chǎn)值3．93億元的農(nóng)牧業(yè)集團公司。2001年、2002年、2004年被分別評為市級、省級、國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。②自公司成立以來，百嶺村的村容村貌發(fā)生了很大的改變，村民的收入水平也有了很大的提高，由1997年前的戶均1 500元達到了2008年的人均8 000元以上。③土地流轉異常順利，村企關系非常融洽。公司成立10多年來沒有發(fā)生一戶村民上訪、鬧事事件，而且村民對企業(yè)充滿感激之情，村委會對公司的事情能做到快速響應、積極處理。

本文從組織文化視角切入，試圖剖析東進農(nóng)牧企業(yè)獨特的文化治理機制在企業(yè)發(fā)展與村企關系構建中的重要作用。

二、村企合作的案例背景

(一)村企合作歷史背景

廣東省惠東縣莆田村下轄有14個自然村，8個行政村。無異于中國其他落后農(nóng)村，莆田村偏僻、四周環(huán)山、交通不方便且優(yōu)勢資源缺乏等因素制約了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。東進公司沒有成立以前，莆田村及周圍村莊的村民大部分主要以種植水稻和花生維持生活，收入來源單一，平均每天的收入僅有2～3塊錢，很少有積蓄，更談不上發(fā)展。村民生活條件相當艱苦，住的都是泥土瓦平房。社會保障也僅限于特別貧困的家庭每個月領取20多塊錢的最低生活費。養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等更是嚴重缺失。拮據(jù)的生活致使莆田村村民付不起孩子的學費，村民的文化大多只停留在小學水平，連初中學歷的都很少。人員流失相當嚴重，年輕人紛紛外出打工，村里只剩下老人和小孩。

莆田村人何新良1974年到香港謀生，長期從事生豬屠宰業(yè)，幾經(jīng)打拼成立了香港恒興食品有限公司。1997年前后香港面臨產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，要求將畜牧業(yè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整到港外，何新良不得不考慮將生產(chǎn)基地建立到鄰近香港的地區(qū)。恰逢惠東縣委縣政府為改善地區(qū)貧困落后的經(jīng)濟和社會狀況，到港招商，雙方一拍即合。何新良1997年買下了肉聯(lián)廠(當時為惠東縣食品公司)，作為公司的養(yǎng)豬場和屠宰場，然后依靠當時在香港經(jīng)商時積累下來的銷售渠道把產(chǎn)品銷售到香港。發(fā)展至今，公司已經(jīng)形成了集飼料加工——生豬飼養(yǎng)——種豬繁育——環(huán)保養(yǎng)殖——綠色果蔬——生豬屠宰——冷鏈加工運輸——肉制品深加工——自營連鎖菜籃子便利店的完整產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。2004年公司通過了冰鮮豬肉出口許可，獲得了穩(wěn)定的出口規(guī)模;2005年東進公司成功注冊供應港澳地區(qū)的活豬飼養(yǎng)場。

(二)企業(yè)與村莊共生模式的形成

經(jīng)過多年的發(fā)展，東進嵌入村莊，與農(nóng)戶開展7類方式的合作，分別為與農(nóng)戶直接簽訂合同;與專業(yè)大戶、中介組織、鄉(xiāng)村組織簽訂合同帶動農(nóng)戶;通過聯(lián)合辦合作社帶動農(nóng)戶;建立穩(wěn)定產(chǎn)銷合作關系帶動農(nóng)戶;讓農(nóng)戶直接入股帶動;通過合作社入股帶動農(nóng)戶和其他方式帶動［5］。盡管東進與農(nóng)戶的合作方式靈活多樣，但是卻有其共性:①土地流轉集中，形成具有一定規(guī)模的土地資源。農(nóng)戶以自然村為單位通過各村村委會與東進簽訂集體租地合同，簽訂的一般都是10～30年的長期合同。目前東進公司擁有土地大概為2 046畝。②企業(yè)化經(jīng)營管理。鑒于農(nóng)戶飼養(yǎng)標準難統(tǒng)一、疾病防疫等專業(yè)知識不一，可能帶來的食品安全風險，東進公司的種植與養(yǎng)殖完全按照企業(yè)的標準化進行生產(chǎn)，由企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營管理。即使在隨后的擴大合作項目中，東進公司一直堅持由企業(yè)來經(jīng)營管理豬廠。③村民員工化。公司在“能力與崗位相匹配”的招聘原則下，優(yōu)先安排當?shù)貏趧恿Γ鉀Q了本地村民500多人就業(yè)。至此，企業(yè)與村莊共生的縱向一體化經(jīng)營模式初現(xiàn)端倪。

本文將企業(yè)與村莊共生的經(jīng)營模式定義為:企業(yè)與村莊在平等自愿的原則下，合理規(guī)劃與開發(fā)利用村莊的資源，發(fā)揮低成本優(yōu)勢，實行標準化、專業(yè)化生產(chǎn)和企業(yè)化經(jīng)營管理，以拓展資源利用空間，提高資源使用效率，促進企業(yè)發(fā)展的同時，帶動農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展，在更深層次上反映的是企業(yè)文化與村莊文化在一定程度上的融合。

三、村企合作的文化治理機制

企業(yè)根植于村莊發(fā)展，不但解決了用地緊張和勞動力短缺問題，更重要的是便利了企業(yè)建立完整的產(chǎn)供銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈?？死松龋?］523-524指出，在一些情況下，一個強有力的縱向一體化企業(yè)能把未縱向一體化的企業(yè)排擠出去。壟斷者可以實行價格歧視，賺取更多的消費者剩余，在未一體化情況下這種可能性要小得多。

一體化所需要的專用性投資增加也隱藏著較大的風險。威廉姆森［7］1-23指出，對交易雙方來說，資產(chǎn)專用性程度越高，轉移到其他用途的價值損失就越大。在這種情況下，進行專用性投資的一方必須防范對方的機會主義行為，不被對方“套牢”(lock in)。

東進公司生存發(fā)展面臨的最大威脅正是縱向一體化所帶來的，即土地租賃合同能否穩(wěn)定，以及村企、政企關系能否融洽。最讓其擔心的就是土地的承租權變更。試想如果當?shù)卮迕駟畏矫鏆Ъs，不再與公司續(xù)簽土地租賃合同，對企業(yè)來說則意味著全部豬場、辦公大樓等專用性資產(chǎn)投資都將棄用，所產(chǎn)生的損失無疑是巨大的。

如何在獲得縱向一體化優(yōu)勢的同時，盡量降低縱向一體化帶來的風險?以下幾個方面對企業(yè)而言非常重要，然而治理成本高昂:①村民與企業(yè)間由于土地租賃問題而產(chǎn)生的沖突。②雖然企業(yè)排污達到了環(huán)保標準，但是長期生活在“達標的”豬糞氣味環(huán)境中，肯定是一件不愉快的事情。降低這種不愉悅感而可能產(chǎn)生的沖突費用，從長期來看，必定高昂。③土地租賃期限的不確定性、地租價格變化和地租的談判成本變動。④獲得村民的信任，樹立企業(yè)形象。⑤獲得政府的支持與扶持。⑥融洽且相互配合的村企關系。

筆者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東進在一定程度上根除了影響企業(yè)生存發(fā)展的潛在威脅，卻并未付出高昂的成本，而是通過組織文化創(chuàng)造和制度創(chuàng)新雙管齊下，讓利益相關者激勵相容，進而穩(wěn)定土地的租賃權。東進尊重當?shù)匚幕m應當?shù)匚幕?，同時將企業(yè)自身的文化融合進村莊文化的血液中?，F(xiàn)代系統(tǒng)論觀點認為組織文化的結構層次有三個，分別為表層文化、中介文化和深層文化［8］361-365。

(一)表層文化建設引人注目

表層文化是一種以物質(zhì)形態(tài)的表層來組織的文化，又稱視覺文化。它將企業(yè)所創(chuàng)造的文化品位和文化理念，通過企業(yè)的物質(zhì)設施等表現(xiàn)出來，以使其直觀形象被更多的人所感知。過去百嶺村有一首民謠:“鐵爐山下坡坡連，泥磚瓦房窮漢多，有女莫嫁百嶺村，餐餐薯粥酸淚落”，刻畫了百嶺村貧窮落后的生活條件與村落環(huán)境。東進入駐村莊后，加大力度改善村民的生活條件:①興建小康樓。東進興建了配套設施齊全、環(huán)境優(yōu)美的紅色別墅式洋樓，戶均面積超過100平方米，供百嶺村農(nóng)戶集中居住。村民每戶根據(jù)其住房面積只需出資4～8萬元，而且是采取月供方式。②完善基礎設施。為了豐富村民的文化生活，東進為百嶺村建設了有現(xiàn)代生活氣息的文化廣場和運動場所。此外還出資60萬元為村莊修筑硬底道路。③美化外部環(huán)境。豬場區(qū)域化布局實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，但也給周邊環(huán)境治理帶來了挑戰(zhàn)。為了優(yōu)化環(huán)境，東進在周邊14個自然村開發(fā)了大量的荒地，用于種植蔬菜、香蕉、花木、養(yǎng)魚等。東進采用沼氣池厭氧發(fā)酵豬糞及廢水，變廢為寶，把豬場的排泄物制作成無公害的生物有機肥料，開發(fā)出了“山上種果，山腰養(yǎng)豬，田間種菜，魚鴨在塘”的山村無害化環(huán)境自循環(huán)立體養(yǎng)殖體系及以沼氣為紐帶的“豬—沼—果”這一能源生態(tài)農(nóng)業(yè)模式。這被媒體稱之為“田園牧歌”的新景象。

與原來貧窮落后的生活條件相比，如今的村莊在東進的幫助下，已經(jīng)實現(xiàn)了村容整潔、村風文明、社會和諧，農(nóng)戶對企業(yè)更是有著強烈的歸屬感和感恩之心。如今的新民謠已經(jīng)是:“鐵爐山下四時春，新樓新業(yè)新主人，鳳凰爭棲碧梧枝，安居樂業(yè)笑盈盈?！?/p>

(二)中介文化構筑制度保障

中介層組織文化是指通過人們的行為而被感知的文化，而引導行為的是組織的各類制度與規(guī)范。東進不遺余力為村莊改善外部居住環(huán)境，可能使村民產(chǎn)生依賴思想。俗話說“授人以魚不如授人以漁”，東進采取各種契約形式，設置了一系列創(chuàng)新性的制度安排，鼓勵農(nóng)戶發(fā)揮內(nèi)在的積極性勤勞致富。

1．構筑保障機制解除村民后顧之憂

從馬斯洛的需要層次理論可知，村民只有擺脫了人生存的基本需要，解除對其發(fā)展的束縛，才有可能追求更高的自我發(fā)展。追求成就本能的發(fā)揮，是有條件約束的。對于百嶺村村民而言，他們面臨的約束條件有三個方面，就業(yè)問題、收入保障和養(yǎng)老保障。公司通過一些創(chuàng)新性的制度安排，解決了村民的后顧之憂。

一是養(yǎng)老保障。2003年起東進為全村老人及五保戶免費設立老人飯?zhí)?，伙食費標準為200元/人/月。近年來公司還統(tǒng)一給予村里60歲老人每人每月400元的生活補貼。

二是收入保障。從收入來源渠道看，一是地租收入、二是工作收入、三是資金入股分成。對于地租收入，東進參考當時的糧食收購價，與百嶺村村民小組簽訂土地租賃合同，把百嶺村302畝土地按每畝500元租下來，租期為10年，并承諾如國家糧食保障收購價每一百市斤漲到80元，每畝承包價格則相應地增加200元。即使是荒地的價格也能獲得每畝500元的租賃價格。除此之外，有勞動能力的村民還可以去公司上班，以夫妻每人每月1 500元計算，一年有3．6萬元收入。全村當時大概有50%的荒山荒地，公司都以同樣的價格租賃下來。對于資金入股，農(nóng)民可用自有資金或通過公司提供擔保向銀行貸款入股東進公司的豬場項目。為了保障村民的利益，公司把保底股息回報率9．6%寫入合同，由公司承擔所有的經(jīng)營風險，收益好時還可加大分紅比例。穩(wěn)定的地租收入和資金入股分紅收入為農(nóng)民提供了可靠的收入保障。

三是就業(yè)保障。公司敞開接納百嶺村民就業(yè)。年輕人在外打工失業(yè)回來，公司安排工作。一位來自百嶺村的員工告訴筆者，他從1998年起就在東進工作，中間曾三次辭職離開，回來后公司卻照樣接收他。公司鼓勵年輕人出去闖世界，增長見識，從不認為員工離開公司就是背叛。

2．給予壓力培育忠誠員工

誘因激勵動力所依據(jù)的需要是一個人已有的潛在需要，而壓力激勵動力所依據(jù)的需要是由壓力本身所引發(fā)的需要。壓力激勵能創(chuàng)造出一個人的需要，而誘因激勵只能利用已有的潛在需要［9］。東進公司通過一些制度安排，解決了村民生產(chǎn)生活后顧之憂的同時，也有意地給村民培育適當?shù)?、可承受的壓力?/p>

一是出租土地后的就業(yè)前景的壓力。由于知識文化的限制和自有資本的缺乏，從土地束縛里解脫出來的村民，是加入打工的行列還是自主經(jīng)營?如何提升自我適應未來職場的要求?二是住房貸款壓力。公司墊資建設公寓式住房，每套250平方米，售價8萬元。對村民而言，企業(yè)進駐村莊帶來了生活的希望，也帶來了為新房子還貸的壓力。這也迫使有還貸壓力的村民安于工作現(xiàn)狀。三是公司規(guī)定30歲以下村民不準在公司打工。東進不希望年輕人在公司里打工，不想讓公司成為他們滋生懶惰的溫床，而是有意讓他們自己出去闖闖。四是孩子讀書的壓力。對村民而言，孩子讀大學的學費壓力進一步迫使村民安于就業(yè)現(xiàn)狀。五是老板的成功也給村民樹立起了效仿的榜樣，他們普遍相信通過自己的努力，只要肯吃苦，就能闖出屬于自己的一片天地。

3．懲罰機制造就守紀村民

僅有正向激勵和限制性制度裝置并不能確保每位員工兢兢業(yè)業(yè)，還需要借助可置信的懲罰威脅制約少數(shù)搗蛋分子。例如，某村民由于盜竊等不法行為被派出所拘留多次，公司果斷決定不讓其在公司上班。這一懲罰機制，得到村民的認可，也在一定程度上發(fā)揮了公司維護正義、培養(yǎng)和諧的威懾力。

(三)深層文化使得激勵更加相容

深層文化是組織及員工心靈中的意識形態(tài)、價值取向和理想信念，是組織文化最重要的內(nèi)容，它以無形的“軟約束”力量構成了組織有效運行的內(nèi)在驅(qū)動力，在很多時候甚至可以成為正式制度的替代物。東進公司的深層文化建設主要表現(xiàn)在以下幾點:

1．核心組織價值觀烙上家文化印記

深層文化的核心是組織價值觀，而企業(yè)家(高層管理者)的價值觀又引領著組織價值觀的形成。從訪談中得知，何新良深受傳統(tǒng)家族文化熏陶，重視家庭，顧念家族，他牢記父親去世時說的話:“有錢了一定不要忘記家鄉(xiāng)父老，要讓鄉(xiāng)親們都富起來”。正是抱著這種“回報鄉(xiāng)親，帶領大家致富”的純樸觀念，何新良在辦企業(yè)時十分倡導“家文化”。比如，每年百嶺村祭拜共同祖先時，何氏兄弟都會到場祭拜先祖，并承擔所有費用;每年底何氏兄弟統(tǒng)一邀請百嶺村各戶代表到酒店參加年終聚會，給大家拜年，還給百嶺村村民每戶發(fā)放600元紅包;村民舉辦婚喪嫁娶紅白喜事時，公司也都要按照嶺南地區(qū)的風俗習慣封利市，出人出車，盡力幫助。

問題是這種“家文化”的倡導能否得到村民的認可?一套思想觀念能否得到社會大眾的認可，必須具備一定的條件:一是提出和倡導這套思想觀念的精英人物應該是值得信賴的人，是道德高尚的人，心中始終裝著社會的共同利益;二是該精英應該是強者、成功者;三是這套思想觀念應該同社會的文化傳統(tǒng)有內(nèi)在的聯(lián)系，能夠從社會大眾內(nèi)心的傳統(tǒng)資源中找到支持的力量［10］196-197。

前兩個條件顯然已經(jīng)滿足，第三個條件需要追溯莆田村的歷史文化淵源。莆田村屬客家系?？图椅幕且灾性瓭h文化為主體的移民文化，它不僅具有中原文化的深厚底蘊，而且還具有作為移民這一特殊群體所具有的文化面貌。比如，客家文化中所具有的十分強烈的尋根意識與鄉(xiāng)土意識，正是移民在離開祖居地之后所表現(xiàn)出來的對原有文化的眷戀。同時，也正是由于客家人有很長一段漂泊流離的經(jīng)歷及到達定居地以后所面臨的種種困境，從而錘煉出客家人堅韌不拔的意志、勇于開拓的精神、勤勞樸實的品格及善于用血緣、親緣、地緣等各種條件建立同宗、同鄉(xiāng)、同一文化內(nèi)相互合作關系的團體主義精神。

如果把客家文化的精髓之一理解為家鄉(xiāng)情結，即具有非常強烈的血緣、親緣、地緣情結。那么這就不難理解，何氏兄弟在香港發(fā)家后想回家?guī)哟迕裰赂坏男脑?。我們在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，當?shù)卮迕裨谡Z言和生活習慣、思維方式上都還深刻保留客家文化的印記。比如，村民尊稱何氏兄弟為自己的老板，言語間帶有強烈的自豪感，而自己為老板打工也是一件非常順理成章的事情，因為我們是“自己人”。同時公司還采取“差別”制度安排的方式來加強村民對于“自己人”的認同:公司給予百嶺村和相鄰的奮嵣村(同宗)的大學生給予一萬元獎勵，而對其他村莊則沒有這項優(yōu)惠措施，這在一定程度也進一步加深了本村村民對“家文化”的認同。公司倡導“家文化”的種種行為，顯然既源于客家文化，又實踐客家精神，自然容易贏得全村村民的認可和贊賞。

2．以人為主體的人本文化居于中心地位

東進十分注重與村委的關系。在村務管理上，村委只需抓計劃生育工作，其他的事務都交給公司處理。村里一旦遇到棘手的事情，也會找公司幫忙解決。在經(jīng)濟上，公司捐資贊助周邊各村的公共事業(yè)，例如修路建橋，改善村委辦公環(huán)境，還曾為莆田村花費10多萬元建設水利設施以及改造水庫工程，此外還承擔了各村委會每年3萬元的固本強基費用。一般東進平均每年支付給每個行政村約5～6萬元的資助。

“老吾老以及人之老”，東進尊重老人，關心老人生活。東進在合作村除修建老人食堂，給老人提供免費用餐和生活補貼外，逢年過節(jié)還送米送油，每年初一的股東與村民聚會，請老人上座用餐，并給每位老人春節(jié)紅包。到每年大年初二，東進還舉辦新春團拜會，請老人講話和抽獎。

東進重視人才，重視小孩教育。首先，營造“讀書有用論”的氛圍。村民文化水平不高，公司通過招聘員工時的條件要求，努力營造“讀書有用論”的氛圍，激勵村民培養(yǎng)孩子讀書、讀好書。其次，加大教育投資力度。東進2002年捐贈30萬元給莆田小學和莆田中學用于學校的信息化建設，捐款35萬元給惠東縣高級中學籌建校舍，改善了辦學條件;2004年公司撥出4萬元在百嶺村成立希望夜校，利用晚上或放假期間補課，為百嶺村及東進公司員工子女提供良好的學習平臺;為貧困學生、優(yōu)秀學生設立助學金與獎學金，每年用于資助貧困生和獎勵優(yōu)秀生的支出達10萬多元。此外，東進還大力支持本地的青年上大學，成立大學獎勵基金，對百嶺村考上大學的學生獎勵1萬元，考上中專的學生獎勵5 000元，其他合作村的大中專生也享有百嶺村學生一半標準的獎勵。

3．激勵相容更能增強群體凝聚力

土地租賃獲得保障。1997年東進公司租賃土地的價格為每畝500元，雖在2008年公司把土地租賃價格提升到了每畝700元。但是近年來，許多福建種植承包大戶到莆田村大規(guī)模租賃土地，價格上漲到每畝800～900元。如果說東進公司起初獲得大量土地是源于價格優(yōu)勢，那么如今價格優(yōu)勢顯然就不存在了。我們發(fā)現(xiàn)，百嶺村的村民對土地是否租給東進公司持堅決肯定的態(tài)度，即使公司仍然給每月500元，他們也樂于接受;而其他村莊村民則表示以后可能不租給東進公司土地。諾思［11］認為，制度變遷的源泉在于相對價格的變化與價值觀的偏好。如果把后者理解為是相對價格的變化引起的結果，那么前者就應該是價值觀的偏好使然。從某種程度上說，東進公司對當?shù)貎?yōu)秀文化的倡導并形成一系列的制度安排，已在一定程度上獲得了村民的響應和回報，降低了交易費用和土地租賃權的不確定性。

村民進取意識增強。開始時絕大部分百嶺村村民進入東進公司打工，隨著村民資金積累的增加，風險意識與經(jīng)商意識明顯增強，如今已有60%的村民逐漸離開公司，演變?yōu)閭€體私營老板，如貨車司機、客車司機、菜籃子連鎖商店老板、批發(fā)商等。例如，有村民在2006年把東進公司的魚塘全部承包下來，自主經(jīng)營、自負盈虧。他們已經(jīng)慢慢改變了保守、風險防御等傳統(tǒng)農(nóng)民的特征。

政企、村企關系和諧。當企業(yè)與村民發(fā)生沖突時，村委會第一時間出面調(diào)停，這穩(wěn)定了公司的正常運轉。公司帶動當?shù)貏趧恿蜆I(yè)，提供公共產(chǎn)品等舉措獲得了政府的肯定。一個1．5萬頭生豬養(yǎng)殖項目需投入金額達1 180萬元，東進公司能夠帶動200多戶農(nóng)戶，政府補助280萬元。通過隨機訪談多個不同年齡層的村民，從他們的言語中，我們能體會到村民對何氏兄弟的感激之情。村民常尊稱何氏兄弟為自己的老板，并都認為老板很厲害，很有眼光，很能吃苦，才能有今天的成就。當談到村民對企業(yè)的整體印象時，一個村民說:“以前我們住的環(huán)境很差，自從我們老板回來辦了豬廠，我們有了工作，住進了洋房，你看這些道路都是公司出錢修的，體育設施都是老板出錢建設的”?？梢哉f百嶺村村民對何氏兄弟充滿感激之情。不但如此，村里若是有什么糾紛，村民會第一時間找東進公司或何氏兄弟出面調(diào)解。

四、結論與啟示

本案例研究的東進公司與周邊村莊共生的縱向一體化經(jīng)營模式顯示:企業(yè)的發(fā)展離不開當?shù)厣鐓^(qū)的支持，與當?shù)厣鐓^(qū)建立合作共贏的重要性不言而喻。東進公司在解決利益相關者矛盾沖突時，不是運用價格優(yōu)勢去維持合約的穩(wěn)定性，不是僅僅運用經(jīng)濟手段去解決問題，而是著眼于進行組織文化塑造，各盡所能，互利互惠，建立長期合作共贏的利益關系，倡導并實踐當?shù)貎?yōu)秀文化，融入當?shù)卮迕裆鐣?通過一系列的制度安排，形成一定的體制機制，增強彼此間的互信，從而降低兩者之間的交易成本，實現(xiàn)合作共贏。

［1］ 郭亮．農(nóng)村土地糾紛的類型及原因．重慶社會科學，2009(11):27-30

［2］ 趙西亮，吳棟，左臣明．農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中商品契約穩(wěn)定性研究．經(jīng)濟問題，2005(3):42-44

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Culture Figuring，Institution Innovation and Incentive Com patibility——A Case Study on Dongjin Corporation

Zhang Rixin Jiang Weiqin

Dongjin Corporationmakes the stakeholders achieve incentive compatibility by paying attention to figuring organizational culture，promoting and practicing the locally excellent culture，designing andmoving a series of institutions．Itnot only defuses the potential conflict between the company and the village and builds a harmonious relationship among village，government and company，but also reduces the transaction cost and breaks through all potential threats during the vertical integrationmanagement．Accompany with the developmentof the enterprise，the local peasants get rid of the poverty and realize rich，reaching the win-win cooperation．The case of Dongjin Enterprise provides rich experiences for dealing with the conflicts between the enterprise and the farmers，and reaching the win-win cooperation．

Culture figuring;Institution innovation;Incentive compatibility;Dongjin Corporation

2011-10-02

本研究受國家社科基金“新農(nóng)村建設的制度創(chuàng)新”項目支持，項目編號:09BSH018。

張日新，華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院研究員，郵編:510642。

江偉欽，華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院碩士研究生。

(責任編輯:常 英)