金玉玲

（池州職業(yè)技術學院 旅游系，安徽 池州247000）

1 引言

俗話說得好“拒絕別人需要勇氣，拒絕別人更需要智慧”。導游服務中強調“賓客至上”、“合理而可能”的原則，多使用柔性語言，少用或不用否定性的回答。但是，導游有時會遇到需要拒絕游客的時侯，所以要針對游客的心理，遵循拒絕的原則，講究拒絕的方法，掌握拒絕的技巧。

2 導游員服務技巧分析

2.1 講究拒絕的策略，遵循拒絕的原則

導游在帶團過程中拒絕游客是令人遺憾的，但卻又是難以回避的，所以拒絕時必須以得體的方式進行，把對方的不滿和不快控制在盡可能小的限度內。導游在團隊中是“導演”和“演員”的統(tǒng)一體，要言必行、行必果，在服務中不能錯拒絕、亂拒絕，需要拒絕時一定要講究拒絕的策略，果斷地拒絕。但是無論采用什么方式拒絕，盡量減少游客的消極情緒，尋求其諒解、認同和支持，做到拒絕、服務兩不誤。

2.1.1 減少不悅和失望

任何人只要提出要求，可能是正當的也可能是無理的，但不管怎樣是希望自己的觀點得到肯定，害怕被別人拒絕，一旦遭到拒絕，必然會表現出不悅和失望。這種不悅和失望會傷害導游與客人的伙伴關系和感情，妨礙互相溝通和理解。因此，拒絕時應以尊重和理解游客為前提，盡可能婉言拒絕，不傷害對方的自尊，盡量減少客人的不悅和失望。

2.1.2 尋求理解和認同

導游拒絕游客的同時還要尋求對方的理解和認同，實際上雙方就具體事件或環(huán)境的認識和處理是有歧義的。導游要得到客人真正的理解或支持，必須給出很好的理由或代替解決問題的方法。當然還要注意方式，做到合法合規(guī)合情合理。

2.1.3 拒絕、服務兩不誤

在實際操作中，很可能會遇到有提出無理要求的客人，導游在內心不可以厭惡、憎恨甚至鄙視客人；也不可以因其不表示理解和認同你的拒絕理由而另眼相待客人。應該從內心尊重他，給他提供更熱忱周到的服務。

2.2 了解游覽過程中的環(huán)境和事實，靈活運用拒絕的方式

帶團的過程中，要想得到客人的理解和支持，服務工作更順暢，導游要了解游覽過程中具體環(huán)境和事實，靈活運用拒絕的方式。

2.2.1 運用“沉錨效應”

心理學上有個名詞叫做“沉錨效應”，指人們的思維、決策很容易受到第一信息的左右，即我們平常所說的第一印象或先入為主?！俺铃^效應”將第一信息比作沉入海底的錨，它將人的思維固定在某處，進而對其決策、判斷、思維等產生一定的作用和影響，有時甚至能起到決定性的作用。第一信息不同，一個人的決策也不同。善用第一信息的“沉錨效應”會達到極佳的效果。導游在拒絕客人時也可以靈活運用此效應。比如，導游在遭遇計劃外的自由活動時，客人有時要求導游和司機提供車接送、講解甚至陪同服務，導游在服務此項時避免出現“好心難辦好事”，可以從客人的心理出發(fā)運用“沉錨效應”，在自由活動開始前，先向客人布置好自由活動的時間長度、停車地點和相關服務，只在回去的方式和時間上讓客人自由選擇。例如可以這樣說：“跟隨旅游車回去的一定在晚上11點鐘之前回到車上，我們準時離開這里回酒店；還想多逛逛街的，可以自己打車回酒店，一定要注意安全啰”。這樣客人在活動時會根據自己的需要作出選擇，合情合理，既滿足了部分客人的自由活動的需要，也不會出現互相等待耽誤時間，導游自己也會覺得比對部分客人直接拒絕“長時間等待是不合適的”要好的多，工作顯得有條不紊。

2.2.2 借故推脫

一個團隊在返程的路上，客人提出順便到另外一個地方去游玩1d，導游早知道該團隊的領導是不愿意大家去的，就當著這個客人的面就此事征詢領導的意思，領導直接以明天大家都要上班為由拒絕了，導游說了一句“只好這樣了”，并面帶微笑聳聳肩。客人就沒說什么了。這是借故推脫法的最好運用。它常常是借他人之口或推延時間來加以拒絕。借口是多方面的，可以是客觀事實、制度、慣例等。這樣的拒絕實際上是導游向游客表明自己的拒絕是迫不得已、力不從心，從而使游客放棄要求，甚至能夠得到游客的諒解。顯然這種方式的拒絕就比簡單地說“不”要讓人好接受得多。

2.2.3 模糊多解。

模糊多解的拒絕指利用某些語言材料或表達的模糊性、多義性巧妙地遮掩拒絕的鋒芒。比如不少導游在帶團時會遭遇客人的“好心好意”：關心導游收入，盛情邀請導游去自己的家鄉(xiāng)做客，關心導游的婚姻狀況等。面對此類問題，導游員肯定是不便直接回答的，但是斷然拒絕又不符合當時融洽的交際氣氛。有的導游員就巧妙地回答說：“我的收入能夠維持生活”、“有機會，一定去拜訪”、“我非常喜歡這里”等。這樣的回答巧妙地避開了具體問題，十分模糊，怎么理解都可以，既不失禮，又游刃有余地暗示了拒絕之意。

2.2.4 先揚后抑。

先揚后抑是在必須向客人就某個問題表示拒絕時，先肯定對方動機或表白自己與對方一致的主觀愿望，然后再以你無可奈何的客觀理由為借口予以回絕，使拒絕之辭委婉而含蓄。比如在有些景點是堅決禁止游客拍照的，客人提出拍照的請求，導游員誠懇地說：“從感情上，我愿意幫助大家，但按規(guī)定，我實在無能為力?！边@種先“是”后“非”的拒絕法可以緩解對方的緊張感，使對方感到你的拒絕與他們的意愿并不是完全對立的，在情理之中，在心理上容易被接受。

2.2.5 直截了當

對一些實在不合理或者無法接受的要求，應該直截了當地予以拒絕，不能含糊其詞，模棱兩可，這樣容易使對方產生誤解，抱有不切實際的期待。比如，對游客的合同之外增加游覽景點、不加價提高餐飲標準等要求，導游員可以根據旅行社與旅游團簽訂的合同給予直截了當的拒絕。當然不可以對著客人大聲或大叫說“不行”、“不可以”、“絕對不可以”等，而注意拒絕時的態(tài)度和語調，可以面帶微笑說“不好意思呀，我們只是游覽計劃的具體執(zhí)行者，只能按合同來做喲”，盡量不用或少用否定性的語言引起游客的反感。

2.2.6 微笑不語或轉移話題

對于一些礙于情面不適合當面拒絕的要求，不必馬上說“不”，可以采取微笑不語、轉移話題、答非所問、尋找借口等方式暫時把對方的焦點轉移開，從而達到間接拒絕的目的。比如，有一位舉止不太穩(wěn)重的男游客向女導游員發(fā)出“今晚請你去KTV唱歌”的邀請，在公開場合，如果直接拒絕，又怕失對方的面子，只好微微一笑，面帶歉意地搖頭或暫時“涼拌”他或答非所問等，那位客人見此“信號”，也只好作罷。這就可以緩和緊張的情緒使對方不至于難堪，又能免去言語不周而導致的麻煩。

2.2.7 幽默拒絕

“幽默是一種優(yōu)美的、健康的品質?！敝v話幽默是導游語言藝術性的重要體現，是處理問題、拒絕客人時緩解矛盾、避免尷尬的重要手段。當然，堅決不用冷幽默或黑色幽默。當導游無法滿足對方提出的不合理要求時，可以在輕松詼諧的話語中設一個否定問句，或講述一個精彩的故事，讓對方聽出弦外之音，這樣既避免了對方的難堪，又轉移了對方被拒絕的不快。比如：有一次，一個山東老導游剛上車還沒開口講話呢，就有客人在說“這個導游又老又丑，給換個年輕貌美的?！边@位山東大姐聽到這話，沒有任何不悅，綻放著微笑進行著開場白：“各位游客，大家好，歡迎來山東做客，我是此次地接導游小王，我就像山東大棗，皮有點厚，外表不太好看，但很有味……”在后來幾天中，該導游幽默的講解和專業(yè)服務贏得了游客的高度贊揚。導游用自己特有的方式對“以貌取人”的思想進行了有力的回擊，也很含蓄地對這些客人作了拒絕，耐人回味呀。

2.3 以“尊重游客為中心”，掌握拒絕中的服務技巧

魯迅先生說過：“人最悲哀的時候是多次詢問后沒有答復？仿佛一人置身沙漠……”，游客提出要求時一般都希望導游立即答應并滿足，不想被拒絕，所以導游在拒絕客人時更要慎重，不能隨意予以斷然拒絕。應該以“尊重游客為中心”，掌握拒絕中的服務技巧。

2.3.1 積極傾聽，態(tài)度和藹

（1）客人開口請求時，應該耐心地聽完對方的話，并用心弄懂對方的理由和要求，站在對方立場上認真思考，一定要顯示出明白這個請求對其的重要性。

（2）需要拒絕時也要態(tài)度和藹。先感謝對方在需要幫助時想到你，并且略表歉意，不要以一種高高在上的態(tài)度拒絕對方的要求，不要對他人的請求流露出不快的神色，更不要蔑視或忽略對方，這些失誤都是沒有修養(yǎng)的具體表現。從聽對方陳述要求和理由，到拒絕對方并陳述理由，都要始終保持一種和藹的態(tài)度，表示出對對方的好感和真誠。

（3）導游拒絕時要慎重。拒絕的話語不要脫口而出，否則易引起對方的反感，讓對方了解到自己的拒絕不是草率做出的，是在認真考慮之后無能為力或迫于情勢而不得不拒絕，同時一定記得加上“實在對不起”、“請您原諒”等歉語，會舒緩對方的挫折感和對立情緒。

2.3.2 開誠布公，尊重為先

拒絕對方要開誠布公，不傷害對方的自尊心，明確說出事實。不敢據實言明，采取模棱兩可的說法，致使對方摸不清自己的真正意思，而產生許多不必要的誤會，這就容易導致導游和游客的伙伴關系破裂。只要你能表示尊重對方的意愿，率直地講出自己的難處，相信對方也是會諒解的。

2.3.3 因對象和事件的具體情況而定

如果很有把握可以加以拒絕的話，只管堂而皇之與對方面對面相坐。如果對付的是一個難纏的人，拒絕他時，最好避免視線直接接觸，選擇位置以斜、橫為佳。當你知道怎樣選擇地點來拒絕對方時，你還要考慮到時機問題。有時候，拖延一段時間，審慎選擇機會，會使得原來緊張的局面完全改觀，這也是一種拒絕人的技巧。

原則上要求拒絕時態(tài)度和藹，但有時有些要求是導游明顯不能辦到的，應明白地說出“不”字。模棱兩可的態(tài)度會使對方懷有希望，引發(fā)誤解，當最終無法實現時，就會使對方覺得被欺騙，由此引起的不滿和對立情緒往往更加強烈。當然，拒絕的同時說出理由和解決問題的替代辦法。

3 結語

導游帶團過程中，本著“合理而可能”的原則，盡自己最大能力、精力和時間給客人提供高質量的服務。遇到需要拒絕的時候，導游人員應該多了解客人的心理，遵循拒絕的原則，掌握服務技巧，去贏得客人的贊譽，這樣的導游服務才會日臻完美。

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