文 李靈羽

>> ringleadr.com創(chuàng)新的商業(yè)模式——逆向團(tuán)購

ringleadr.com作為逆向團(tuán)購模式的實(shí)踐者，從消費(fèi)者的角度考慮團(tuán)購存在的意義，更契合了滿足消費(fèi)者需求的主流，得到了市場的認(rèn)同。當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站還在如火如荼地?cái)U(kuò)大規(guī)模、瓜分市場時(shí)，新的逆向團(tuán)購模式誕生了，讓人眼前一亮。就在兩個(gè)月前，ringleadr.com剛剛獲得了50萬美元的融資，可見發(fā)展前景被人們所看好，是什么讓它有如此的魅力，誕生之初就炙手可熱呢？

創(chuàng)新的商業(yè)模式——逆向團(tuán)購

ringleadr.com的逆向團(tuán)購模式采用了讓消費(fèi)者自己發(fā)起團(tuán)購的方式，消費(fèi)者發(fā)布團(tuán)購信息后，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)邀請其他人參加，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，ringleadr.com就會將團(tuán)購計(jì)劃發(fā)給商家，商家有15天考慮是否接受計(jì)劃的時(shí)間，如果計(jì)劃通過就可以開團(tuán)了。ringleadr.com的操作過程十分簡便。在ringleadr.com的首頁定義的消費(fèi)者的兩種角色：創(chuàng)建者和追隨者。消費(fèi)者只需輸入或選擇其所在城市名稱，就可以創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)購或者查到當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購計(jì)劃，然后選擇自己喜歡的加入其中。ringleadr.com鼓勵(lì)創(chuàng)建者利用各種社交手段推廣團(tuán)購計(jì)劃，這樣才能吸引更多的人加入進(jìn)來，提升團(tuán)購計(jì)劃的成功率。同時(shí)也為網(wǎng)站做了推廣和宣傳。

ringleadr.com下一步將推出排行榜功能和手機(jī)應(yīng)用套件讓商家和消費(fèi)者增加互動，這樣消費(fèi)者就可以和商家交流，不斷的改進(jìn)團(tuán)購計(jì)劃最終完成團(tuán)購，在一定程度上提高了團(tuán)購的實(shí)現(xiàn)率和消費(fèi)者的滿意度。此外，消費(fèi)者還可以關(guān)注團(tuán)購發(fā)起者的狀態(tài)，以便在下次發(fā)起新團(tuán)購時(shí)加入進(jìn)去，這些功能擴(kuò)展將進(jìn)一步增強(qiáng)ringleadr.com的社交性。

逆向團(tuán)購之優(yōu)劣

一個(gè)成功的運(yùn)營模式要在顧客、商家和網(wǎng)站三方面達(dá)到三贏，建立一個(gè)動態(tài)的平衡。這樣才能持續(xù)的經(jīng)營下去。從消費(fèi)者角度，ringleadr.com將消費(fèi)者作為一個(gè)團(tuán)購發(fā)起者，在這里消費(fèi)者不僅可以得到自己想要的團(tuán)購商品，更可以體驗(yàn)到計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)的成就感。從商家角度，逆向團(tuán)購無疑成了他們的促銷手段，既盈利也增加知名度，還可將季節(jié)性或大量囤積的貨物清倉出去，可謂一舉三得。對于網(wǎng)站而言，ringleadr.com無非將最頭疼的團(tuán)購策劃下放給消費(fèi)者，并且又激發(fā)了消費(fèi)者的團(tuán)購欲望，參與者多了盈利就更不成問題。此外，逆向團(tuán)購模式還增強(qiáng)了ringleadr.com在團(tuán)購市場的競爭力度。

當(dāng)然，逆向團(tuán)購模式也存在著一定的問題。首先，因?yàn)橄M(fèi)者的需求具有差異性，團(tuán)購成功的比率肯定受到影響，這樣就在一定程度上打擊消費(fèi)者的積極性，變主動為被動；此外，整個(gè)團(tuán)購從提議、邀請?jiān)俚綄徍送ㄟ^的時(shí)間有些長，而很多商品具有時(shí)效性，這也與目前快速的消費(fèi)行為觀念不符，勢必會影響到后續(xù)消費(fèi)者團(tuán)購計(jì)劃倡導(dǎo)的積極性。但是我們看到，逆向團(tuán)購的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。很多團(tuán)購網(wǎng)站也紛紛開始采用逆向團(tuán)購模式，如路客網(wǎng)的“我想團(tuán)”服務(wù)?？梢姡澳嫦颉蹦Ｊ揭苍趪鴥?nèi)發(fā)展起來。

在未來，逆向團(tuán)購網(wǎng)站是會瓜分團(tuán)購網(wǎng)站的市場，成為其強(qiáng)有力的競爭對手，還是會被團(tuán)購網(wǎng)站所吸納成為一種團(tuán)購促銷手段還是未知數(shù)，我們只有拭目以待。