花田

美國(guó)職場(chǎng)漫畫(huà)“呆伯特”的作者斯科特·亞當(dāng)斯在《華爾街日?qǐng)?bào)》的專(zhuān)欄上發(fā)表了一篇文章——《如何得到真正的教育》。在這篇文章里，他聲明自己就是個(gè)差等生，他現(xiàn)身說(shuō)法，講述了自己在大學(xué)的“創(chuàng)業(yè)”故事。

我知道為什么在美國(guó)頂尖的學(xué)生都在研究物理、化學(xué)、微積分和古典文學(xué)。這類(lèi)聰明的孩子是未來(lái)推動(dòng)文明前進(jìn)的教授、科學(xué)家、思想家和工程師。但是為什么我們要讓“差等生”耐著性子和他們坐在一個(gè)課堂上呢?這就像訓(xùn)練你的貓幫你做稅單——浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。教給“差等生”些有用的，比如創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)更有意義呢?

我這么說(shuō)，因?yàn)槲以诩~約奧尼昂塔的哈特維克大學(xué)主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，在一個(gè)不起眼的學(xué)校里讀書(shū)，潛在的優(yōu)勢(shì)是你可以按照自己的想法發(fā)展自己。

我們的學(xué)校里有個(gè)咖啡館，提供啤酒和小吃，有特色的現(xiàn)場(chǎng)演出。它由學(xué)生們經(jīng)營(yíng)，校方資助，卻是個(gè)賠錢(qián)的爛攤子。我想我能讓它變個(gè)樣子，所以我去申請(qǐng)了一個(gè)被稱(chēng)作“財(cái)政部長(zhǎng)”的空缺職位。憑著讓人印象深刻的面試技巧、踏實(shí)肯干的務(wù)實(shí)態(tài)度，我得到了這份工作。事實(shí)上，在這個(gè)太陽(yáng)系里也沒(méi)有別的什么人提出更有趣的計(jì)劃。

那時(shí)候合法的飲酒年齡是18歲，而這家咖啡館的管理者全部待遇就是喝免費(fèi)的啤酒。財(cái)務(wù)系統(tǒng)由7個(gè)學(xué)生參與，要他們說(shuō)清楚錢(qián)都去哪兒了可要兜個(gè)大圈子。我想我能做得更好。我向會(huì)計(jì)學(xué)的教授申請(qǐng)了三個(gè)學(xué)分，給這項(xiàng)生意建立一個(gè)更合適的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。我做到了。

有一天，咖啡館的管理者們開(kāi)了次會(huì)，兩個(gè)主題。首先，我們的人事部長(zhǎng)建議我們開(kāi)除一個(gè)服務(wù)生，這個(gè)服務(wù)生正好是我的一個(gè)要好朋友。其次，我們要選出一個(gè)主管人。就第一個(gè)問(wèn)題，大家一致意見(jiàn)認(rèn)為我的朋友缺少掌握調(diào)酒藝術(shù)的決心和能力。我很不情愿地和大多數(shù)一起投了解雇他的贊同票。

但是當(dāng)我們開(kāi)始討論誰(shuí)當(dāng)主管人的時(shí)候，我提議我的朋友——?jiǎng)偙婚_(kāi)除的那個(gè)服務(wù)生——又高又帥而且成績(jī)不錯(cuò)，是個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候我說(shuō)服大家開(kāi)除了這個(gè)我們見(jiàn)過(guò)的最差勁的服務(wù)生，并詢(xún)問(wèn)他是否想當(dāng)我們的一把手。我的朋友抓住了這次面試機(jī)會(huì)，當(dāng)上了我們的長(zhǎng)官。他后來(lái)干得棒極了。這一年我學(xué)到了管理學(xué)的一切。

大約在同一時(shí)間，我的這個(gè)朋友和我的室友還有我，設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，打算成為我們宿舍樓的學(xué)生管理員，這樣可以賺點(diǎn)薪水。我們把創(chuàng)業(yè)方案提交給了校方。出乎我們的意料，校長(zhǎng)說(shuō)如果下一學(xué)年住宿的學(xué)生大多數(shù)都支持我們的計(jì)劃，學(xué)校不會(huì)反對(duì)。

這是個(gè)障礙，但有漏洞就好鉆。我們只要說(shuō)服大多數(shù)學(xué)生下一年還“計(jì)劃”住在宿舍里就好。我們的大多數(shù)朋友，只要能隨時(shí)改變主意他們很高興“計(jì)劃”任何事情。

院長(zhǎng)要求我們?cè)谇锾斓谝浑A段的任務(wù)是制定一個(gè)宿舍章程，并讓它得到通過(guò)。這看起來(lái)就像個(gè)組織者的噩夢(mèng)。為了趕時(shí)間，我用了一夏天寫(xiě)好章程，但是在開(kāi)學(xué)后沒(méi)跟別人提。我們組織了一次全體大會(huì)收集所有人的意見(jiàn)。各種不同意見(jiàn)讓我足足聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)。會(huì)議的最后我表示自愿承擔(dān)這項(xiàng)艱巨的任務(wù)，起草一份章程，這份章程將會(huì)反映各派不同的甚至自相矛盾的意見(jiàn)。我等了一周，拿出夏天寫(xiě)好的那份章程的副本展示給宿舍的人，聲明這份章程匯總了他們的意見(jiàn)，看著它以壓倒性的票數(shù)獲得通過(guò)。這一年我學(xué)到了“收買(mǎi)”支持的一切。

我的大學(xué)時(shí)光都是這類(lèi)的創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)我和朋友們找不到一個(gè)可以踢室內(nèi)足球的體育館時(shí)，我們開(kāi)始想主意。體育館的條例是只能為有組織的團(tuán)體開(kāi)放。幾天以后我們組織了一個(gè)足球俱樂(lè)部，我當(dāng)上了俱樂(lè)部主席。我的職責(zé)是填寫(xiě)一個(gè)俱樂(lè)部認(rèn)證的表格和記著把球拿回來(lái)。

當(dāng)我畢業(yè)的時(shí)候，我已經(jīng)精通了這門(mén)無(wú)中生有的奇妙藝術(shù)。幾年以后，我完成了伯克利分校哈斯商學(xué)院的MBA課程。這讓我學(xué)會(huì)了怎樣用企業(yè)家的眼睛去看待世界。

請(qǐng)?jiān)试S我通過(guò)自己的學(xué)習(xí)之道講解一些要領(lǐng)。

多才多藝一個(gè)普通的學(xué)生在一個(gè)特定的領(lǐng)域不太可能達(dá)到世界級(jí)的水準(zhǔn)。但是我們很容易學(xué)會(huì)把不同的幾件事做得還不錯(cuò)。自我價(jià)值就是這樣被創(chuàng)造出來(lái)的。

付諸行動(dòng)大學(xué)四年級(jí)時(shí)我問(wèn)我的導(dǎo)師，如何才能當(dāng)上銀行家，他告訴我說(shuō)銀行業(yè)哪里最具創(chuàng)新就去哪里。我照著做了。銀行業(yè)不適合我，但是這個(gè)建議依然有效：去真正做事的地方。距離就是你的敵人。

抓住運(yùn)氣你不可能直接管理你的運(yùn)氣，不過(guò)你可以完善你的職業(yè)規(guī)劃讓運(yùn)氣更容易光顧你。為了成功，首先你要行動(dòng)。如果沒(méi)有什么成果，一般會(huì)有90％的可能性，做點(diǎn)兒別的試試。運(yùn)氣會(huì)找實(shí)干者。

克服恐懼在大學(xué)我上了公開(kāi)演講課程、在公司的日子又多上了一些。這些課程對(duì)于如何在公共場(chǎng)合掩飾緊張情緒用處不大。然后我上了戴爾·卡內(nèi)基的培訓(xùn)課，戴爾·卡內(nèi)基的方式是完全忽略演講的技巧、轉(zhuǎn)而訓(xùn)練你享受面對(duì)公眾發(fā)言的樂(lè)趣。一旦你在人們面前放松下來(lái)，技巧自然而生。這些年，我面對(duì)數(shù)百人進(jìn)行演講，享受在臺(tái)上的每一分鐘。這不是戴爾·卡內(nèi)基的廣告，問(wèn)題的關(guān)鍵是，人們可以經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，通過(guò)熱情來(lái)替代恐懼和羞怯。這是創(chuàng)業(yè)者的基本功。

簡(jiǎn)單寫(xiě)作簡(jiǎn)單直接會(huì)讓你的思想更有力量，想要個(gè)例子?去讀讀斯蒂夫-喬布斯或者沃倫·巴菲特的任何文章。

學(xué)會(huì)說(shuō)服創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)各種途徑學(xué)會(huì)說(shuō)服的藝術(shù)，包括學(xué)習(xí)心理學(xué)、銷(xiāo)售學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、談判學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)甚至是設(shè)計(jì)。這些技巧跨越了不同的學(xué)科，對(duì)于企業(yè)家，這能讓他們更加全能。

記住，孩子是我們的未來(lái)。他們大多數(shù)都是差等生。不是嚇唬你，本該如此。

(旭日升摘自《北京晚報(bào)》)