河南精蠟廠特種產(chǎn)品營(yíng)銷部精打細(xì)算，深挖庫(kù)存潛力，合理利用特種蠟產(chǎn)品庫(kù)容能力，做好特色產(chǎn)品銷售的有序控制，達(dá)到低價(jià)存貨高價(jià)銷貨效果，從而實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化，今年前九個(gè)月累計(jì)創(chuàng)效近200萬(wàn)元。

2010年精蠟廠為降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合特種蠟產(chǎn)能不斷擴(kuò)大的現(xiàn)狀，對(duì)蠟產(chǎn)品庫(kù)容能力進(jìn)行了大幅提升，庫(kù)容能力由之前的3000噸擴(kuò)大到7000噸，最大庫(kù)存將達(dá)8000噸。該廠特種產(chǎn)品營(yíng)銷部借鑒特種蠟產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)向變化特點(diǎn)，利用特種蠟產(chǎn)品銷售季節(jié)性較強(qiáng)特點(diǎn)，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，做到提前預(yù)測(cè)判斷，合理利用蠟庫(kù)房庫(kù)容能力；大力做好各品種、牌號(hào)產(chǎn)品銷售的有序銷售、庫(kù)存控制，依據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整銷售策略，避開(kāi)低價(jià)滯銷時(shí)期的低利潤(rùn)，提前于市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)出貨，通過(guò)價(jià)格杠桿做好各牌號(hào)產(chǎn)品銷售、庫(kù)存的合理有效控制。

在特色產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，該部通過(guò)市場(chǎng)反饋信息，強(qiáng)化月度生產(chǎn)計(jì)劃的合理配置，依據(jù)市場(chǎng)變化形式及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，大力生產(chǎn)短、平、快產(chǎn)品和效益高、市場(chǎng)緊缺的特種蠟產(chǎn)品，著力提高特色產(chǎn)品增值、增效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和庫(kù)存的有效聯(lián)動(dòng)，確保了月度規(guī)劃的有效開(kāi)展，有效地滿足了客戶的需求，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)的掌控能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得良好回報(bào)。

在內(nèi)部管理上，該部強(qiáng)化特種蠟產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)數(shù)據(jù)臺(tái)賬的建立工作，對(duì)每天特種蠟產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和本廠價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，詳細(xì)記錄每天各個(gè)型號(hào)、牌號(hào)特種蠟產(chǎn)品價(jià)格、銷量情況，做到每周分析、月月總結(jié)，從而斟選確定出各種產(chǎn)品合理庫(kù)存值；并結(jié)合市場(chǎng)變動(dòng)情況及對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格變動(dòng)情況合理預(yù)測(cè)，當(dāng)?shù)陀谠搸?kù)存值時(shí)合理存貨，高于該庫(kù)存值時(shí)合理拋售，實(shí)際應(yīng)用效果良好。