尹明善

科學(xué)經(jīng)營得講究方法，也就是科學(xué)的方法。當(dāng)然，方法有千條萬條，我以我的經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)推薦三條：第一，量力而行；第二，資本運(yùn)作；第三，走出去。

所謂走出去，并不是要把產(chǎn)品賣出去，而是要加大進(jìn)口和對外投資，把錢拿出去，是功在國家，利在企業(yè)的好路徑。

據(jù)說有一座寺廟，起了大火剩下了殘?jiān)珨啾?，但是，居然有一座木頭雕塑的神像在夕陽余暉中閃閃發(fā)光，毫發(fā)無損。王菲女士對這件事情非常感動(dòng)，她在微博上講這件事情是超自然的力量，非常非常了不起。有好事者就把王菲的微博轉(zhuǎn)給了方舟子，方舟子說有這樣的事嗎？就把這個(gè)木雕的菩薩用火點(diǎn)一下，結(jié)果能點(diǎn)燃。王菲說，“方舟子先生，請你要科學(xué)的不講理，你不懂，我懂得?！狈街圩踊卮鹫f，“王菲女士請你不要信仰的不講理，你不懂，我懂得?！眱晌幻肆R得很精彩，精采之筆是“科學(xué)的”，“信仰的”，他們把神圣的科學(xué)和信仰，居然當(dāng)成一個(gè)修飾詞來使用。也就是說兩個(gè)名人的這場名罵是因?yàn)樗麄兌既×艘粭l路徑，就是科學(xué)的、信仰的，并把他們變得很精彩。

做企業(yè)要有目標(biāo)，天下企業(yè)的目標(biāo)都很簡單，都是要追求利潤的最大化，或者說追求做大做強(qiáng)做久。但怎樣經(jīng)營，選擇什么路徑，卻千差萬別，結(jié)果也大不相同。比如選擇技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、營銷投資、走出國門，選擇抓機(jī)遇，選擇跟先進(jìn)，像這樣一些經(jīng)營路徑，我認(rèn)為是上等的；選擇勾結(jié)官吏、偷工偷稅，假冒偽劣、欺瞞詐騙當(dāng)然就是下等。目標(biāo)易定，可是路徑千條。

對于一個(gè)企業(yè)來講，往往有什么樣的開頭，就有什么樣的結(jié)局。什么樣的事情都是這樣，很多制度也是這樣。什么樣的制度開頭，就有什么樣的結(jié)局。一旦企業(yè)做出了某種選擇，就好像走上了一條不歸之路，這也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上有名的路徑依賴性（Path－Dependence），這是道格拉斯諾斯在1993年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的時(shí)候說過的。

中國的民營企業(yè)干了一二十年，當(dāng)前更要更多的反思自己既定的經(jīng)營路徑，調(diào)整自己的經(jīng)營路徑。那么怎樣尋找正確的經(jīng)營路徑，一是科學(xué)；二靠信仰，也就是要科學(xué)地經(jīng)營、信仰地經(jīng)營。

企業(yè)經(jīng)營需要科學(xué)

企業(yè)首先就要科學(xué)地經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營路徑，應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)的規(guī)律，符合科學(xué)的精神，民企從科學(xué)的精神來看應(yīng)當(dāng)側(cè)重什么？最簡單、最根本的要認(rèn)真?？茖W(xué)技術(shù)來不得半點(diǎn)虛假，必須埋頭苦干，踏實(shí)工作。華為非常了不得，去年的銷售收入接近2000億，而且純利潤達(dá)到238億，如果華為不認(rèn)真做服務(wù)，一個(gè)小的民營企業(yè)能有今天嗎？

認(rèn)真就是要嚴(yán)肅對待，不要馬虎，不要投機(jī)取巧，不要弄虛作假。很遺憾，相當(dāng)多的民營企業(yè)朋友想的就是怎樣投機(jī)取巧，所以，這樣的企業(yè)壽命不長。過去有統(tǒng)計(jì)，全國民營企業(yè)的平均壽命不到3歲。我相信那些短命夭折的企業(yè)，絕大多數(shù)都沒有在認(rèn)真二字上下工夫。

科學(xué)經(jīng)營得講究方法，也就是科學(xué)的方法。當(dāng)然，方法有千條萬條，我以我的經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)推薦三條：第一，量力而行；第二，資本運(yùn)作；第三，走出去。所謂量力而行，切忌短貸長投。80%的民營企業(yè)投資都是把短期貸款拿來進(jìn)行長期投資，到了還款的時(shí)候還不上，就會出現(xiàn)問題，造成資本鏈條斷裂。

所謂資本市場，1999年李榮融同志和我聊天的時(shí)候提到，他說你要注意，當(dāng)今世界30%的財(cái)富來自于產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)，70%來自于資本運(yùn)作。可是，資本家有90%以上的人是搞產(chǎn)品服務(wù)和生產(chǎn)產(chǎn)品，90%多的企業(yè)家拼命去搶這30%的財(cái)富，只有不到10%的人搞資本運(yùn)作，分享了70%的收益，所以我們再老實(shí)也不能不在資本運(yùn)作上下工夫。

所謂走出去，并不是要把產(chǎn)品賣出去，而是要加大進(jìn)口和對外投資，把錢拿出去，是功在國家，利在企業(yè)的好路徑。加大對外投資有利于國家獲取缺乏的資源。中國去年對外投資500多億美元，今年國家還有意把這個(gè)金額加大。中國地下儲藏的石油、天然氣、煤炭，甚至是水，人均標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到全世界的一半。中國是資源貧乏的國家，我們需要用國外的投資，把這些資源買回來，這樣才能使巨大的外匯儲備發(fā)揮作用。

科學(xué)的經(jīng)營要講規(guī)矩，沒有規(guī)矩不成方圓，早前在重慶聽到一個(gè)笑話，把無人售票叫做“無人售票好萊塢”，在重慶話來說就是“順手牽羊”的意思。中國的質(zhì)量檢驗(yàn)是什么制度？進(jìn)去的時(shí)候非常嚴(yán)，可是進(jìn)去以后沒有人管，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律之后，就惡意破壞，才有了蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精等等。

民營企業(yè)應(yīng)有信仰

對某個(gè)人或者某種主張極度相信和尊重，并以之為行為準(zhǔn)則叫做信仰。民營企業(yè)應(yīng)該信仰什么？

第一，要信仰天道酬勤?！伴e來無事談古今，士農(nóng)工商總要勤”。這是我讀的一本書上說的，士農(nóng)工商總要勤，種瓜得瓜，種豆得豆，一分耕耘，一分收獲，天旱餓不死勤快人。全世界競爭最激烈的行業(yè)是種糧食，全世界的人都在種，他們競爭的如此激烈，可是只要勤快，老天都會給勤快的農(nóng)民一碗飯吃，我們企業(yè)家也一定要相信天道酬勤。

第二，要信仰后來居上。力帆在九十年代成立的時(shí)候，二十萬資金，九個(gè)人，那個(gè)時(shí)候嘉陵的資本金是我們的1萬倍，我們終于后來趕上了。

世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史是一部后來居上的歷史。我們中國原來是世界第一，后來西方把我們超過了，后來大英帝國雄霸世界，再后來又出現(xiàn)了美國。第二次世界大戰(zhàn)之后，日本、德國也算后來居上，如今，中國也算后來居上了，現(xiàn)在我們的GDP已經(jīng)世界排名第二位。而且，世界汽車發(fā)展史是部后來居上的歷史。

我們還要信仰改革開放。我們還是要堅(jiān)信胡錦濤總書記的教導(dǎo)，改革開放符合黨心、民心，順應(yīng)時(shí)代潮流，方向和道路是完全正確的，成效和功績是不容否定的，停頓和倒退沒有道路。

民企應(yīng)怎樣看待當(dāng)前的調(diào)整？我也在思考。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上看，效率和公平是交替的、輪回的。當(dāng)一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)到了崩潰的邊緣，一定會強(qiáng)調(diào)效益。這個(gè)時(shí)候，就大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，就放寬搞活。可是這樣發(fā)展到了某個(gè)時(shí)候，城鄉(xiāng)差距、收入差距、地區(qū)差距就會出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)公平優(yōu)先。公平和效率總是交替輪回的，總是像現(xiàn)在這樣花錢，花到某個(gè)時(shí)候沒有錢可花，又會調(diào)整強(qiáng)調(diào)效率優(yōu)先，那個(gè)時(shí)候又會放寬搞活。

從社會學(xué)上看，掙錢和分錢是交替輪回的。當(dāng)一個(gè)地區(qū)，一個(gè)企業(yè)，一個(gè)家庭，很難過的時(shí)候，要去掙錢，要拼命去干，可是掙錢多了，各種各樣的矛盾又出來了，這時(shí)會強(qiáng)調(diào)分錢。這樣分下去，錢不可以永遠(yuǎn)分下去，分到某個(gè)時(shí)候又沒錢了，這個(gè)時(shí)候又回來號召大家努力掙錢。

從政治學(xué)上來講，偏右和偏左也是交替輪回的。我們的目標(biāo)是中國特色的社會主義道路，誰知道怎么走？我們不知道，我們就試著走，感覺不對又過來。于是就這樣，左左右右，不斷交替輪回著。其實(shí)劉少奇在上世紀(jì)五十年代就說過了，什么叫正確路線？時(shí)左時(shí)右就是正確路線。我說我不敢打破這個(gè)觀點(diǎn)，我說我們當(dāng)學(xué)生上體育課，體育老師說齊步走，左右左，左右左，一二三，隊(duì)伍就前進(jìn)了。我們千萬不要因?yàn)樗^“國”、“民”的交替而埋怨，也不要因“左”、“右”的交替而牢騷，堅(jiān)信改革開放不動(dòng)搖。

如此一來，企業(yè)目標(biāo)堅(jiān)定，也要選好路徑，科學(xué)地經(jīng)營，信仰地經(jīng)營。