側(cè)翼突破 立體合圍 問鼎“中原”

青蛙王子（中國）日化有限公司坐落于福建著名的“花果之鄉(xiāng)”——漳州，任誰也想象不到，16年前，創(chuàng)業(yè)之初，它只是一家擁有十余名雇員的小廠，并且在擬定“專注兒童護(hù)理用品”核心定位時(shí)，還得刻意繞開國際一線品牌，選擇先從二三四線市場(chǎng)突破。十余年的運(yùn)籌帷幄，“青蛙王子”打了一場(chǎng)漂亮的“農(nóng)村包圍城市”大戰(zhàn)役, 同時(shí)進(jìn)軍國際市場(chǎng)、整合國際行業(yè)資源，助力國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)一線市場(chǎng)已形成合圍之勢(shì),青蛙王子“問鼎中原”的雄心氣勢(shì)逼人。

“十年磨一劍，路漫漫亦修遠(yuǎn)?！?青蛙王子（中國）日化有限公司董事長(zhǎng)李振輝談起企業(yè)的發(fā)展之路，每一步對(duì)于企業(yè)都有里程碑的意義。

1998年，是青蛙王子歷史發(fā)展上的第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。在這一年，公司從過去的成人日化企業(yè)轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)，專注兒童領(lǐng)域，做兒童護(hù)理用品。在成功站穩(wěn)二三四線市場(chǎng)后，李振輝開始帶領(lǐng)他的“王子”軍計(jì)劃全力進(jìn)軍一線市場(chǎng)，打一場(chǎng)大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。為了這一戰(zhàn)役，早在幾年前青蛙王子就開始做鋪墊——巧妙地安排了一場(chǎng)文化創(chuàng)意包裝下的“特洛伊木馬”秀，這是在2005 年，他們投資制作了長(zhǎng)篇原創(chuàng)動(dòng)畫片《青蛙王子》，通過在上海、北京等一線城市幼兒園、電視臺(tái)的播放宣傳，將品牌逐步滲透進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。由此可知，早在2010年人們對(duì)《喜羊羊和灰太狼》的廣告效益和聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)瞠目結(jié)舌之前，“青蛙王子”就已經(jīng)率先將原創(chuàng)動(dòng)畫與民族品牌完美結(jié)合，并且時(shí)至今日，原創(chuàng)動(dòng)畫與品牌營銷的雙人舞仍在“青蛙王子”的帝國版圖中優(yōu)雅踱步。

從國內(nèi)到國際，“青蛙王子”躍上一個(gè)嶄新的舞臺(tái)。2008年，公司成功收購了美國百年老店SOLAR公司旗下“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”兩個(gè)擁有20多年歷史的知名沐浴品牌，盤活了其數(shù)量眾多的終端零售網(wǎng)絡(luò)。“青蛙王子”開始借助國際舞臺(tái)，通過整合國際行業(yè)資源，大力助推國內(nèi)市場(chǎng)的品牌發(fā)展。

外聯(lián)內(nèi)舉突破2011

2011年，將是“青蛙王子”市場(chǎng)格局突破性拓展的一年。

上海各大幼兒園里，《青蛙王子之蛙蛙探險(xiǎn)隊(duì)》是小朋友最喜愛的動(dòng)畫片，新年伊始，“蛙蛙歷險(xiǎn)記”飛行棋游戲又成為了小朋友們的新寵。青蛙王子品牌可愛、有趣的形象和獨(dú)特的小禮品，給小朋友和老師、家長(zhǎng)留下了良好的印象。

憑借多年來在二、三、四線市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，以及巧妙的“動(dòng)畫”創(chuàng)意掩映下的市場(chǎng)營銷模式，青蛙王子逐漸把觸角大范圍地伸向北上廣等一線城市，從以往面對(duì)外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉(zhuǎn)向正面競(jìng)爭(zhēng)。

李振輝告訴記者，“青蛙王子”的渠道建設(shè)，在2011年會(huì)進(jìn)一步拓展，將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入上海、北京、廣州、深圳這些一線城市，并且更為積極地拓展銷售終端。

青蛙王子為此投入大量資金和研發(fā)力量，開發(fā)了一套全新的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)拓展一線市場(chǎng)的需要。這套全新的青蛙王子產(chǎn)品，無論在包裝形象，還在品質(zhì)功能，都比以往提升了一大步，在各大賣場(chǎng)一上架，即讓人眼前一亮。這套全新青蛙王子產(chǎn)品的推出，也吹響了民族品牌向兒童護(hù)理用品行業(yè)中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的號(hào)角。

攻堅(jiān)一線城市，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，需要持續(xù)、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力做后盾。青蛙王子除了在研發(fā)上投入巨資、加大人才引進(jìn)外，還利用業(yè)已形成的國際市場(chǎng)基礎(chǔ)，整合國際行業(yè)研發(fā)資源，助力國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。其研發(fā)中心負(fù)責(zé)人透露，青蛙王子計(jì)劃在美國設(shè)立研發(fā)基地，與國外專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)開展緊密的研發(fā)合作。國外發(fā)達(dá)市場(chǎng)嬰童護(hù)理用品行業(yè)已經(jīng)非常成熟，尤其是美國在世界上更是處于領(lǐng)先地位，青蛙王子的這一舉措，將可以保證其產(chǎn)品研發(fā)始終能有效地把握國際最新趨勢(shì)，領(lǐng)先于國內(nèi)發(fā)展。

長(zhǎng)足發(fā)展 源于實(shí)力保駕護(hù)航

“青蛙王子”十余年間突飛猛進(jìn)的發(fā)展，離不開強(qiáng)大的技術(shù)、生產(chǎn)實(shí)力護(hù)航。走進(jìn)青蛙王子公司，完全找不到當(dāng)年作坊式工廠的印記。如今，公司已擁有國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和雄厚的人才隊(duì)伍，5萬平方米的現(xiàn)代化廠房，強(qiáng)大的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，最現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)，30條國際領(lǐng)先的專業(yè)化流水線，全新高標(biāo)準(zhǔn)的10萬級(jí)環(huán)境進(jìn)化系統(tǒng)，十幾幢獨(dú)立運(yùn)作的生產(chǎn)車間，處處展現(xiàn)的是一派繁忙的景象。短短17 年間，這個(gè)坐落在福建漳州的兒童日化用品企業(yè)，發(fā)生了翻天覆地的變化，成為兒童日化行業(yè)內(nèi)的一面旗幟。

據(jù)悉，總計(jì)劃投資超過4.5億元，占地近100畝的青蛙王子新工業(yè)園第一期工程即將投入生產(chǎn)。青蛙王子負(fù)責(zé)人表示，新工業(yè)園的建設(shè)，其設(shè)備和工藝水平將和國際接軌，新工業(yè)園投產(chǎn)后可徹底解決這兩年一直困擾青蛙王子的產(chǎn)能問題，為青蛙王子今后的高速發(fā)展奠定雄厚的產(chǎn)能基礎(chǔ)。

發(fā)展至今，“青蛙王子”始終堅(jiān)持“專心致意，兒童護(hù)理”的經(jīng)營理念，秉承“以顧客的需求為根本”的方針，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯?，不斷進(jìn)取，力邀國內(nèi)頂尖的研發(fā)工程師、技術(shù)專家傾力加盟，推陳出新，讓“青蛙王子”的產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于領(lǐng)航國內(nèi)兒童日化產(chǎn)品的水平。

質(zhì)量把關(guān)方面，“青蛙王子”更是毫不含糊，在國內(nèi)率先引進(jìn)了先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，按照國際標(biāo)準(zhǔn)組成以獨(dú)立化驗(yàn)室、化妝品研發(fā)室、精密儀器室、蚊蟲飼養(yǎng)室為主的科研中心，并開始了爭(zhēng)創(chuàng)“國家定點(diǎn)研發(fā)中心”之路。2003年率先在國家ISO9001質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了國際ISO14001國際環(huán)境管理體系。2007年更通過了歐盟及美國的化妝品GMPC認(rèn)證。李振輝說，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任是“青蛙王子”永恒的生命線。

2011年“青蛙王子”更將兒童日化產(chǎn)品品種全面豐富化、多樣化。經(jīng)過一年多的市場(chǎng)試驗(yàn)調(diào)研及策劃和準(zhǔn)備工作，“青蛙王子”紙品事業(yè)部開始啟動(dòng)運(yùn)營，于去年7月，青蛙王子紙尿褲系列全面上市，涉及2個(gè)品類6個(gè)系列23個(gè)單品，青蛙王子產(chǎn)品線獲得進(jìn)一步完善。這使得青蛙王子向嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域的大力延伸邁出了重要一步。

目前，青蛙王子兒童護(hù)理產(chǎn)品，已經(jīng)囊括了護(hù)膚、洗沐、口腔、紙品等四大系列數(shù)百個(gè)品種。

動(dòng)漫助力 更為品牌錦上添花

“酒香也怕巷子深”，品牌的塑造歷來是各家企業(yè)的頭等大事，每每用盡渾身解數(shù)試圖讓品牌深入人心，只有“青蛙王子”獨(dú)辟蹊徑，打破傳統(tǒng)的廣告宣傳模式，在2005年，全額投資制作了長(zhǎng)篇原創(chuàng)動(dòng)畫片《青蛙王子》，以“潤物細(xì)無聲”的方式將品牌滲透給目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于本已憑借產(chǎn)品實(shí)力過硬的口碑宣傳穩(wěn)扎穩(wěn)打的“青蛙王子”，這無疑對(duì)品牌提升起到了錦上添花的效果，作為國內(nèi)首家介入動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域無疑是一個(gè)具有里程碑意義的創(chuàng)舉。

動(dòng)漫與品牌的完美結(jié)合，巧妙地提升了“青蛙王子”品牌的美譽(yù)度，催生了消費(fèi)者與產(chǎn)品的親近感 ，正面、積極的動(dòng)漫形象更是深受少年兒童的喜愛，“我們希望通過動(dòng)畫片的形式，來延伸我們的品牌文化，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體，助力中國兒童培養(yǎng)勇敢、樂觀的心態(tài)，倡導(dǎo)他們樹立“綠色、健康、環(huán)保”的意識(shí)?！崩钫褫x介紹說，很多伴隨著“青蛙王子”動(dòng)漫作品長(zhǎng)大的孩子，對(duì)于品牌具有無間的忠誠感，“創(chuàng)意文化搭臺(tái)，企業(yè)品牌唱戲”這一營銷策略，讓企業(yè)收到超乎想象的品牌效益。

熱心公益秉承企業(yè)社會(huì)責(zé)任

隨著長(zhǎng)篇原創(chuàng)動(dòng)畫片《青蛙王子》的頻頻亮相，青蛙王子（中國）日化有限公司策劃成立了一支專業(yè)型“青蛙王子藝術(shù)團(tuán)”，參與到社會(huì)各項(xiàng)公益活動(dòng)。作為在本土成長(zhǎng)起來的民營企業(yè)家，李振輝熱心公益事業(yè)，把奉獻(xiàn)社會(huì)作為企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的重要部分。公司先后組織了海嘯捐贈(zèng)、愛心助學(xué)、世界無償獻(xiàn)血日贊助等公益性活動(dòng)。2007年與漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院攜手創(chuàng)建“精細(xì)化工”專業(yè)，并提供到公司就業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。2008年，汶川地震發(fā)生后，公司將愛心進(jìn)行接力，捐資50萬元搶修一所希望小學(xué)，使汶川災(zāi)區(qū)兒童能在明亮的教室里繼續(xù)學(xué)習(xí)。

青蛙王子（中國）日化有限公司積極支持公益事業(yè)的行動(dòng)，將“青蛙王子”健康、公益的品牌形象進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，讓更多的人親身感受到“青蛙王子”積極向上的感召力，讓更多的人愿意攜手“青蛙王子”勇往直前，在新的制高點(diǎn)上譜寫另一段傳奇故事。