朱仁韋

從上世紀(jì)70年代負(fù)笈美國，到事業(yè)小有成就后毅然回到臺灣發(fā)展；以一個商業(yè)管理出身的職業(yè)經(jīng)理人，轉(zhuǎn)入以嚴(yán)苛專業(yè)背景要求著稱的制藥行業(yè)，用5年時間開創(chuàng)雅培國際營養(yǎng)部，將其打造成多元業(yè)務(wù)的重要支柱，陳芳田在雅培公司的22年職業(yè)生涯，可謂一條罕見的漂亮上行曲線。

時至今日，陳芳田依舊清晰記得當(dāng)年接管雅培拉丁美洲業(yè)務(wù)時，到達(dá)當(dāng)?shù)睾笞约禾岢龅牡谝粋€請求：請幫忙找個人來，用最短時間教會他至少一段拉丁舞——因?yàn)榈诙炀褪钱?dāng)?shù)毓九e辦的接風(fēng)晚宴，作為來自美國總部的“空降”高層，又是亞裔，想要和本地員工有共同語言，還有什么比跳一曲優(yōu)雅的拉丁舞，更能言簡意賅地表明自己謙遜聆聽的心態(tài)？

對于跨國企業(yè)內(nèi)不同文化背景的人如何共事這個敏感話題，實(shí)在想不出還有誰能比陳芳田更有資格來談?wù)摗诮衲?月正式榮休之前，陳芳田是雅培成立118年來的首位亞裔高階主管，同時是公司20多位企業(yè)最高決策群（corporate officer）中唯一的華裔人士。

從上世紀(jì)70年代負(fù)笈美國，到事業(yè)小有成就后毅然回到臺灣發(fā)展；以一個商業(yè)管理出身的職業(yè)經(jīng)理人，轉(zhuǎn)入以嚴(yán)苛專業(yè)背景要求著稱的制藥行業(yè)，用5年時間開創(chuàng)雅培國際營養(yǎng)部，將其打造成多元業(yè)務(wù)的重要支柱，陳芳田在雅培公司的22年職業(yè)生涯，可謂一條罕見的漂亮上行曲線。罕見，是因?yàn)樵谝患疑詈衩绹尘暗摹鞍倌昀系辍敝?，陳芳田是獲得地位最高的亞裔人士，在500強(qiáng)企業(yè)中，擁有同樣資歷的華人，屈指可數(shù)。漂亮，是因?yàn)樵谒?988年加入雅培，擔(dān)任臺灣雅培總經(jīng)理時，臺灣雅培僅是一家年?duì)I業(yè)額約500萬元新臺幣、50多位員工的小公司；當(dāng)雅培總部于1998年拔擢陳芳田出任雅培亞太非副總裁（掌管日本以外亞洲地區(qū)市場與非洲）的時候，臺灣雅培年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到新臺幣1億元。在負(fù)責(zé)中國大陸市場后，他只用了短短兩年時間，就將雅培奶粉在大陸的營業(yè)額從零攀升到100萬美元。在他今年榮休時，他創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)的國際營養(yǎng)品事業(yè)部管理著美國以外的全球營養(yǎng)品市場，旗下有6000多名員工，手握30多億美元年?duì)I業(yè)額，占雅培全年?duì)I收的8％。

在今天的中國內(nèi)地，跨國企業(yè)正吸引著越來越多的本地精英加入，中國員工如何在一個擁有絕然不同文化的企業(yè)中，尋找到適合自己發(fā)展的職業(yè)通道？職場新人是否適合去跨國大企業(yè)工作？身為500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的華裔高層，管理一家跨國企業(yè)，你感覺自己面臨的最大難題是什么？

筆者：對跨國企業(yè)內(nèi)中方員工的職業(yè)發(fā)展，有怎樣的好建議？

陳芳田：聽說內(nèi)地有本《杜拉拉升職記》的書很紅。不知道職業(yè)發(fā)展，在內(nèi)地會變成為一個熱門話題。不過身為一個過來人，我可以了解它受重視的原因。

中國市場已經(jīng)成為跨國企業(yè)爭奪之地，競爭劇烈，員工雇用成本年年提高，但勞工市場仍供不應(yīng)求，很多職工為了工資稍微高一點(diǎn)就換工作，這對企業(yè)經(jīng)營成本和效益的影響巨大，所以有越來越多企業(yè)現(xiàn)在開始在員工“職業(yè)發(fā)展“上用心做，希望員工在工作的內(nèi)容、責(zé)任、知識水平，當(dāng)然還包括薪資，能不斷地更新及提升。坦白講，這是企業(yè)責(zé)任，也是跨國企業(yè)的專長和競爭優(yōu)勢。以雅培為例，我們在幾年來，積極訓(xùn)練員工，有幾位具高潛力的中層領(lǐng)導(dǎo)，雅培將他們送到美國培訓(xùn)；我們也在國外開展留學(xué)生培訓(xùn)，希望以后能送回中國大陸服務(wù)，運(yùn)用這樣的交流，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)在中長期肯定會得到提升。

筆者：職場新人是否適合去跨國大企業(yè)工作？為什么？

陳芳田：我有很多企業(yè)家好友，希望我能幫助安排他們的小孩到雅培或其他跨國企業(yè)工作。這樣做的最大誘因，是希望小孩有機(jī)會去學(xué)習(xí)國際性公司的制度和作業(yè)方式，他們希望以后可以將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自己的公司。除此之外，跨國企業(yè)在員工培訓(xùn)和升遷方面頗具制度。只要表現(xiàn)好，又有潛力，幾乎可以確信能在跨國企業(yè)發(fā)展。

筆者：身為500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的華裔高層，管理一家跨國企業(yè)，您感覺自己面臨的最大難題是什么？

陳芳田：依次是：上下層的溝通、不同文化的融合，團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

在我早期參與國際業(yè)務(wù)時，初到一個國家，當(dāng)?shù)氐母刹靠傄嵝盐遥核麄兊氖袌鍪仟?dú)特的，所以我應(yīng)該對他們另眼看待。為了能夠取得大家的認(rèn)同和投入，我慢慢學(xué)會虛心地聆聽，很快我就發(fā)現(xiàn)，雖然在具體的執(zhí)行方法上，不同文化背景的人會有差異，但基本的策略，卻是一脈相通的。

了解了這樣的現(xiàn)象之后，我就選擇幾位資深主管成立工作小組，共同制定策略，每位小組成員取得共識，將此策略定為國際策略。同時也發(fā)展出幾個執(zhí)行的模式，提供給多個國家選擇思考。這種“大處著眼，小事著手”的模式，使得不同文化背景的一群人既能很快達(dá)成基本的整體共識，同時又充分尊重彼此市場和文化的差異。

筆者：您在雅培工作那么多年，最引以為傲的決策是什么？

陳芳田：雅培全球的業(yè)績大約為310億美元，是一個龐大的企業(yè)，任何一個大型企業(yè)，最大的缺陷就是決策的過程十分緩慢，每一個被牽扯的部門，都以自已的角度來剖析個案。用心很好，但是步調(diào)緩慢，碰到意見沖突時，議而不決是常態(tài)。

在1995年擔(dān)任大中國地區(qū)總監(jiān)時，拓展大陸市場可謂箭在弦上。當(dāng)時，雅培進(jìn)入中國大陸已經(jīng)落后在人家后面，再加上決策層對中國大陸市場的一知半解，更是拖緩了我們的步伐。

在進(jìn)入中國大陸后，最初三四個月的經(jīng)歷令我倍感挫折。我覺得再這樣下去不是辦法。于是我和我的老板商定，將中國大陸的決策流程縮短到兩個點(diǎn)：他負(fù)責(zé)美國總部，我負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)兀芏鄾Q策，由我們兩個人直接拍板。老板負(fù)責(zé)和總部各部門協(xié)調(diào)周旋，我負(fù)責(zé)將地區(qū)的業(yè)績目標(biāo)、資源調(diào)配全部搞定，最后由我們兩人聯(lián)合向總裁直接提出中國大陸業(yè)務(wù)發(fā)展的五年計(jì)劃。這中間包括銷售預(yù)估、人員配置、盈虧分析以及資金需求。在得到批準(zhǔn)后就全力執(zhí)行，整個公司從上到下都聚焦在執(zhí)行這一點(diǎn)上，目標(biāo)非常一致，節(jié)奏也加快很多！組織的士氣不斷提升，大陸地區(qū)業(yè)務(wù)的拓展，也就勢如破竹！

我感到高興，當(dāng)初的這一權(quán)宜之計(jì)此后被固定下來：在公司長期營運(yùn)計(jì)劃確定以后，我們每年只是從運(yùn)作的角度予以微調(diào)，確認(rèn)每一年的目標(biāo)，但是決策的過程就由此精簡很多！而且，雅培還將這一模式應(yīng)用到每一個新興市場的擴(kuò)展計(jì)劃制定和實(shí)施中。它對雅培決策的效率提高，可謂影響深遠(yuǎn)！

筆者：您的職業(yè)生涯如今已畫上一個暫停符號，可以告訴我們您職業(yè)生涯中，曾經(jīng)遭遇哪些決定命運(yùn)的的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)？

陳芳田：我在美國修完企業(yè)管理碩士學(xué)位后，人生的第一份工是在一家美國紙品公司（MEQD）服務(wù)，我當(dāng)時的崗位是在國際部負(fù)責(zé)外銷拓展，主要面向亞太地區(qū)。

由于我父親的事業(yè)是以經(jīng)營玻璃、紙張的進(jìn)口，包裝加工起家的，所以進(jìn)入這樣的行業(yè)，對我來講是駕輕就熟。在MEQD服務(wù)的3年中，我的足跡遍布亞洲及大洋洲，26歲的人能有那樣的機(jī)會和跨國企業(yè)洽談合作，對我這初生牛犢來講是一個非常好的歷練！

在MEQD工作３年之后，我開始問自已：在我的事業(yè)發(fā)展中，我到底追求什么理想？我職業(yè)生涯的規(guī)劃到底是什么？周游四海列國固然是一個不錯的經(jīng)驗(yàn)。但從大背景來看，紙品行業(yè)的限制瓶頸很多，事業(yè)發(fā)展的空間也十分有限，繼續(xù)留下去，無法實(shí)現(xiàn)真正在跨國企業(yè)發(fā)展的理想。于是，我決定在其他行業(yè)尋求一些發(fā)展機(jī)會。

很湊巧，當(dāng)時有家美國著名的藥廠正在尋找一個可以去臺灣工作的行銷主管，我對這個機(jī)會的第一反應(yīng)是喜憂參半：喜的是這家制藥公司是一家高度國際化的公司，憂的是，我對藥這一行完全生疏。

在當(dāng)時的這種情形下，我和新婚３年的太太經(jīng)過認(rèn)真考慮達(dá)成共識，毅然決定接受這份挑戰(zhàn)，打包回臺創(chuàng)業(yè)。這個決定是我個人職業(yè)生涯的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我現(xiàn)在還能說出轉(zhuǎn)行的理由有：

1、轉(zhuǎn)到新公司后，我能直接參與各項(xiàng)決策并且負(fù)責(zé)執(zhí)行，成敗死活，都是自己負(fù)責(zé)到底。這種挑戰(zhàn)，不是每個年輕的公司人都能遇上的！也是最有成就感的部分！

2、在制藥行業(yè)工作的，大多數(shù)有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景。我這個企管出身的人，在同行眼中可謂是”學(xué)而無術(shù)”。但直覺告訴我，如果我能將科學(xué)企業(yè)化、人性化，那科學(xué)的效益和功能應(yīng)該會加倍發(fā)揮，這種人才，在３０多年前，老實(shí)說不容易找到！

我個人職業(yè)生涯的第二個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是參與雅培藥廠進(jìn)入中國大陸的業(yè)務(wù)拓展。

我一向看好大陸，它的地理人文、朝氣和商機(jī)，孕育著巨大的商機(jī)。在我心中，一個企業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該參與中國市場，親身經(jīng)歷這個國家的蓬勃和朝氣，感受拓展的艱辛和成就感，更不用說撥開中國神秘的面紗，身臨其境，其樂無窮！

在1993年年底，雅培藥廠的一群高級干部來臺灣地區(qū)做業(yè)務(wù)視察，我用30分鐘將“大中國區(qū)”的觀念介紹給他們，同時我自薦要求參與中國大陸地區(qū)市場的拓展，6個月后，總公司通知我走馬上任，這次任命，為我的職業(yè)生涯創(chuàng)造了另一個新的挑戰(zhàn)！

在1996年，我被任命為大中國區(qū)地區(qū)總監(jiān)，我們招聘了一批非常能干的中堅(jiān)干部，再加上總公司的支持，我們將中國區(qū)的總部從香港搬到上海。雅培在上海浦東成立了合資企業(yè)，生產(chǎn)和銷售雅培藥品，我們也開始建立銷售團(tuán)隊(duì)，推廣雅培的嬰幼兒營養(yǎng)品……雅培在中國大陸的發(fā)展走上“快車道”。在中國大陸的成功，使得我們對于新興國家的市場開發(fā)積累了許多心得和經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)也成為我日后擔(dān)任雅培營養(yǎng)品國際部總裁、開拓其他新興市場，有著十分有效的借鑒！