陳統(tǒng)奎

如今淘寶網簡易家具銷售額的80％被東風村“壟斷”。東風村的崛起，說明了“信息社會”賦予“農二代”一個嶄新的機會。農民可以直接和市場進行對接，把很多中間環(huán)節(jié)的費用省去了相對來說農民在交易中的地位得到了加強。

新年伊始，記者到江蘇徐州雎寧縣采訪縣政改革試點，聞知該縣沙集鎮(zhèn)東風村在短短4年之間，由一個“破爛村”變成一個“淘寶村”，吸引了日本、德國等外媒以及中國大陸的主流媒體聚焦。一個鄉(xiāng)村，因為電子商務而出名，成為信息化時代一顆耀眼的新星，其發(fā)展模式引人注目。

東風村就在沙集鎮(zhèn)邊上，從睢寧縣城驅車20多分鐘便到了。鎮(zhèn)上，有一幅大型的廣告招牌，上書“最佳網商沃土獎”——去年9月阿里巴巴召開“第七屆全球網商大會”時將此獎唯一授予沙集鎮(zhèn)。之后阿里巴巴發(fā)起召開“農村電子商務暨‘沙集模式高層研討會”，東風村迎來中國社科院信息化研究中心、國務院研究中心、商務部、工信部、農業(yè)部、國家工商總局等“國”字號貴賓。

一個“淘寶村”憑什么吸引這么多的關注?“沙集走的是一種很典型的以信息化帶動工業(yè)化、農村產業(yè)化的模式，在這里，信息化不是一個輔助手段，而是一個火車頭，它拉動了加1二制造、服務、物流等，形成了一個產業(yè)群，形成了一種生態(tài)?！敝袊缈圃盒畔⒒芯恐行闹魅瓮粝驏|分析道，農民在家里創(chuàng)業(yè)，不用背井離鄉(xiāng)也能致富，有尊嚴地走向市場經濟。

汪向東認為，這個“淘寶村”具備復制、轉型、集群、內生和包容等多方面價值?？h委書記王天琦已號召全縣農村學習東風村，進軍電子商務。

“農二代”三劍客

東風村的崛起，離不開孫寒、陳雷和夏凱這3位創(chuàng)業(yè)青年，號稱東風村“三劍客”，“帶頭大哥”是孫寒。孫寒創(chuàng)辦的家具加工廠門口掛著3塊牌子，一塊是公司招牌，一塊是“大學生村官網絡創(chuàng)業(yè)示范基地”，另一塊是“共青團睢寧縣委青年網絡示范基地”。記者進村采訪那天，孫寒本來要去安徽招工。28歲的孫寒長得高高帥帥的，穿著時尚，與記者印象中的農村青年形象反差很大。

而在“三劍客”帶頭經營淘寶網店銷售簡易家居前，擁有1180多戶人家的東風村，多數人家從事廢舊塑料加工，被人稱為“垃圾村”，但東風村也積累了難得的“商務經驗”?！叭绻麤]有這個從商經歷，東風村不可能變成‘淘寶村?！鳖幙h委一位干部告訴記者，目前東風村已有網店1000多家，開網店的農戶已超過400戶，營業(yè)額超過3億元，不少店主月收入超萬元。

孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學，大專文憑。在南京，孫寒當過保安；在上海，幫親戚做生意，一個月300塊錢。孫寒還去酒吧做過服務生，帥氣的他也做過群眾演員。后來回到睢寧縣移動公司上班。月薪3000元，卻因為倒賣公司做促銷活動的手機賺差價被迫辭職。失業(yè)回家后整天擺弄電腦的孫寒一度成了父母的心病。當時為了安裝寬帶上網，孫寒天天去鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，請相關人員吃飯才搞定。孫寒先在網上賣手機充值卡，一個晚上就賣了30張，發(fā)現電子商務可以成為“生存手段”。

2006年，孫寒正式開了淘寶網店，經營一些小的家具飾品和掛件，每月凈利潤有2000多元，可以把自己養(yǎng)活了，但孫寒并不滿足，當時他發(fā)現淘寶上同類型網店已有1萬多家，競爭非常激烈，利潤空間很小，很難成為“主要的生存手段”，開始謀求銷售新產品。創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然，2007年的一天，孫寒只身前往上海，發(fā)現了宜家家居超市。經過在網絡上調查，孫寒發(fā)現宜家這種時尚簡約的家具很有市場，利潤空間也很可觀，“于是我當機立斷趕回家中，開始了對木制家具生產的探索”。孫寒草根創(chuàng)業(yè)，模仿宜家做廉價簡易家具，被人稱為“山寨宜家產品”。

一開始，孫寒尋找當地木匠代工，他拿著2000塊創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠。接下來，村民們開始發(fā)現孫寒每天都在家里發(fā)貨幾十單，卻從不見人上門付錢，也沒個店鋪門面的，村民們議論紛紛：這孩子是不是在搞傳銷啊?當初為了保密，孫寒開淘寶店只有另外兩個好朋友陳雷和夏凱知道，夏凱是沙集中學的美術老師。3個人便一起干，不僅在當地找到木匠仿制出了宜家風格的家具，而且低價時髦，滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求，在淘寶上大賣特賣。

沒有不透風的墻，知情后的村民立馬模仿“三劍客”開網店，開公司，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務迅速復制。原來經營廢塑回收的人看到網商們在網上賣家具，不出家門就能賺到錢也紛紛棄舊學新。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中不少是大學畢業(yè)生。夏河山便是其中一位返鄉(xiāng)大學畢業(yè)生，他告訴記者。一年營業(yè)額是100多萬元，利潤率是10％，賺得比“北上廣”新工作的白領還多。

今天，走進孫寒的家具加工廠，迎面就是一個大車間，十幾名工人正在操作現代化的機械制造簡易家具。孫寒向記者介紹，2007年他先投入10多萬元創(chuàng)辦了家具加工坊，2010年又投資100多萬元升級為擁有現代化設備的加工廠，目前一年營業(yè)額500多萬元，以20％的毛利潤測算，孫寒已經成為“百萬富翁”了。記者在現場看到，孫寒還在建設新廠房，源源不斷的訂單需要他繼續(xù)擴大規(guī)模。孫寒的加工廠現在不僅能生產簡易家具，也能生產板式家具、實木家具、實木床家具，開始從單純仿制到自主創(chuàng)新，試圖從“山寨宜家村”轉型為“您身邊的家具定制專家”。

梳理東風村的發(fā)展路徑，汪向東發(fā)現這樣一個“定律”——普通的農民不需要多高的學歷、多長時間的培訓，不需要過分依賴地理優(yōu)勢、資源稟賦，在新型的“農二代”創(chuàng)業(yè)青年的帶頭下，有合適的土壤，他們就創(chuàng)造了“奇跡”。東風村不僅可以復制，而且門檻比較低，“這里的農戶，在家中就可直接對接市場、主動掌握信息，是自主經營按需生產的平等的市場主體；這里的網絡，是市場化的公共電子商務交易網，農戶在這上面從事網銷，應用成本低，收效顯著；這里的公司，更多是土生土長、農戶變身而來的新公司……這三個環(huán)節(jié)相互作用，滾動發(fā)展，像滾雪球一樣，形成了信息網絡時代農民的創(chuàng)業(yè)致富新路。”

值得一提的是，這是一種知識經濟，正是擁有知識擁有視野的“農二代”三劍客最先推動了這個雪球，而且越往后發(fā)展，知識的分量越重要?！凹瘓F軍”作戰(zhàn)

如今的東風村不僅已經進入“全村淘寶”的時代，孫寒們的“東風”已經擴散到了沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機的、賣衣服的、賣鞋的、賣農機的店，80％店鋪里都開著網店?！坝幸环N千軍萬馬、遍地開花的感覺?！蓖粝驏|說。集群效應已經出現，產業(yè)分工和協(xié)作已經邁出步伐。獲益最大的是快遞業(yè)務，一位縣委干部告訴記者，睢寧縣80％的快遞業(yè)務在東風村。沙集鎮(zhèn)現已擁有家具生產廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家。網站專業(yè)服務商1家，為網商們

提供法律、網絡知識的服務。

在孫寒的辦公室外面，記者發(fā)現了一塊還未掛起的牌匾，上面寫著“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務協(xié)會”。東風村“三劍客”已經從“游擊戰(zhàn)”時代轉型“集團軍作戰(zhàn)時代”。這個建議是阿里巴巴提供的建議。利用協(xié)會平臺，對內可以進行資源整合和人力培訓，以及規(guī)范網銷行為和提升品牌；對外可以形成一個強勢的“話語平臺”，跟物流、電信、原材料供應商等談判，獲得低價。2009年記者在臺灣南投縣采訪桃米生態(tài)村時，發(fā)現臺灣農民也是利用網絡營銷家庭旅館，家庭旅館主人邱富添對記者說：“在信息時代，單兵作戰(zhàn)風險很大，必須靠集團軍作戰(zhàn)才能贏得勝利?！痹诤{這一邊，孫寒們也已在實戰(zhàn)中體會到了這一點。

從“山寨宜家”升級為“您身邊的家具定制專家”是一條漫長的道路，光靠一個個孫寒是無法完成的。記者在東風村調查了兩家加工廠，都發(fā)現一個突出問題，即生產線流程管理混亂，原材料亂堆，灰塵滿屋，其實停留在家庭作坊階段。孫寒連連感慨：“缺乏專業(yè)管理人員?！逼鋵嵾@是一個標準化問題，從一塊木料進場到一件家具出廠，每一個流程都必須是標準化運作的，對孫寒而言，這已經超出了他個人的能力范圍?！邦幙h沙集鎮(zhèn)電子商務協(xié)會”不過剛剛成立，“三劍客”還未學會運用這個工具。

沙集鎮(zhèn)黨委書記黃浩提出兩個轉變：一個是從家庭作坊轉變?yōu)楝F代工廠；一個是從簡單模仿轉變成自主品牌。不過，“沙集鎮(zhèn)的網商畢竟脫胎于農民、農戶，距離現代企業(yè)有很大距離，缺少制度建設，做大做強很難?！蓖粝驏|也認為，“農民素質提升”是一大挑戰(zhàn)。東風村網商們已經主動提出希望培訓，說最好請?zhí)詫毦W專家來面對面授課，還希望有網商自己現身說法式的培訓。不過，這種培訓還是低層級的，現代化工廠管理這種高層級的培訓也已擺到孫寒們的面前。

東風村網商們現在最大的困擾是，利潤越來越薄，這是自由競爭使然。解決這個問題，一個是規(guī)?；?，減少單位產品的成本，孫寒目前走的就是這條路。另一個是，走差異化、個性化的道路，但這條路最需要創(chuàng)意，而創(chuàng)意恰恰是最稀缺的要素。

阿里巴巴又給孫寒們出建議，與美術或設計院系合作。“未來我們可以把設計中心放在杭州，吸引優(yōu)秀設計人才進駐，采取走出去的戰(zhàn)略?！毕暮由礁嬖V記者，把優(yōu)秀人才請到這么一個蘇北偏遠鄉(xiāng)村是不大可能的。夏河山沒有加工廠，他采取的是零庫存的代工模式，因此個性化之路是他的必然選擇。依目前熱售產品來看，是一件三塊平板飾架，每件只有8.5元，利潤10％，即每件只賺0.85元，利潤低微。因此，夏河山很希望利用協(xié)會平臺，集體聘請專業(yè)設計人員，真正落實“您身邊的家具定制專家”的夢想。雖然夏河山已經成立了公司，進駐了淘寶商城，首頁上也打出了這旬誘人的口號，但他的公司其實就是他一個光桿司令。在東風村，大多數都是夏河山這類“空殼公司”，它們自己并無多少創(chuàng)意設計能力，短時間內走公司化路徑很困難，最便捷的方式就是聯合作戰(zhàn)。

記者注意到，汪向東不大看好“協(xié)會”模式，因為協(xié)會可能會被政府干涉過多，為此他提出一個新思路——“商盟”，成立以網商為主導的商盟，加強行業(yè)交流和自律，引導網商走個性化、品牌化、多元化的道路。無論是“協(xié)會”還是“商盟”，集團軍作戰(zhàn)是擺在孫寒們面前的不二選擇。孫寒們選擇了協(xié)會這條路，睢寧縣委書記王天琦了解到汪向東的擔憂后，他已經公開要求政府各部門不得干涉東風村的草根創(chuàng)業(yè)激情，提供最大的創(chuàng)業(yè)空間。

“王書記說，政府不得去管東風村，除非他們親自提出要求，否則政府不得介入，東風村也不是因為政府扶持才發(fā)展起來的?！币晃豢h委干部告訴記者，東風村至今還處在草創(chuàng)時期，自由創(chuàng)業(yè)、自由發(fā)展非常重要，政府既不能阻礙，也不能拔苗助長。內生性是東風村的特質，縣委書記如此立場是孫寒們的大幸。

重拾溫暖的社區(qū)

這個“淘寶村”不僅具有“財富價值”，其“社會價值”亦令人鼓舞。

汪向東形象地說，東風村把“城里的床”給消滅了。東風村有4000多人，過去在外打工的有1000多人，最多時高達2000多人。現在除了少量在外做裝修、做建筑工程的，差不多回來了9090。

“以前，農民外出打工，村子許多‘空巢家庭，老人沒人管，孩子沒人問，夫妻長期分居，帶來一大堆社會問題?，F在，外出打工者回家創(chuàng)業(yè)了，一家人在一起熱熱乎乎的，有自己的事業(yè)，社會意義非常大?！币淮?，汪向東給睢寧縣干部培訓，他談到東風村積極的“社會變化”。還有一個可喜的變化，以前村里擁有最佳年齡、最高文化的勞動力都在外面打工，現在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓知識經濟在故鄉(xiāng)生根發(fā)芽。當今中國社會，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化這兩股浪潮幾乎吸走了農村的精英，不少地方鄉(xiāng)村沒落衰敗，村落文明丟失，不少有識之士高呼“救救鄉(xiāng)村”。電子商務卻讓東風村的“農二代”有尊嚴地回來了，并讓故鄉(xiāng)變得如此風光。

另一個“意外”是，當地社會治安變好了——家家戶戶有正事干，就不無事生非了。沙集鎮(zhèn)派出所介紹，這幾年當地刑事案件和民事糾紛都明顯下降。

東風村的崛起，也說明了“信息社會”賦予“農二代”一個嶄新的機會。正如專家所說，一個由大企業(yè)、大集團、大規(guī)模的技術開發(fā)項目所主導的時代，正在向著中小企業(yè)、風險企業(yè)，以經營者的個性、才能和創(chuàng)造力為武器，堂堂正正地與大企業(yè)分庭抗禮的時代轉變。

概而言之，這是一個以“個性”和“創(chuàng)造力”競爭的時代，也是一個“人的個性”的覺醒，不提高自己的創(chuàng)造力，就無法在激烈的競爭中脫穎而出的時代。東風村的成功，有兩個關鍵因素，一個是返鄉(xiāng)知識青年的引領作用；一個是在淘寶網興起初期就進駐，如今淘寶網簡易家具銷售額的80％被東風村“壟斷”。

“農民改變了對市場信息一無所知、對產品定價毫無權利、被公司所左右所支配的這樣一種弱勢地位?，F在以‘網絡+公司+農戶為特點的沙集模式中，農民能夠掌握自己的產業(yè)發(fā)展方向和生產產品的數量及價格，最終能獲得更多的就業(yè)機會?！敝袊鐣茖W院農村發(fā)展研究所所長張曉山認為。農民可以直接和市場進行對接，把很多中間環(huán)節(jié)的費用省去了，相對來說農民在交易中的地位得到了加強。不難發(fā)現，東風村還創(chuàng)造了很多社會價值，一個是“農二代”就業(yè)問題，一個是市場經濟時代農村如何走向現代化的問題——有尊嚴地走向市場經濟。更難能可貴的是，這條路是農民在自主創(chuàng)新中形成的，并不是來自政府的行政命令、干預等手段。這一切的核心，是返鄉(xiāng)知識青年，是知識。

在英國，在日本，在中國臺灣地區(qū)，都曾在工業(yè)化和城市化后開展轟轟烈烈的新鄉(xiāng)村運動。其特點都是返鄉(xiāng)知識青年起主導作用。一批又一批知識青年告別城市的繁華?；氐焦枢l(xiāng)，帶領鄉(xiāng)民謀發(fā)展，讓鄉(xiāng)村再生，再造魅力新故鄉(xiāng)。東風村亦具備了這個核心特征。汪向東說，東風村要成為網絡時代的“小崗村”，讓它為中國農民下一步的發(fā)展樹立一個新標桿。不過，孫寒們并不希望成為“小崗村”，他們想打造的是一個“永續(xù)發(fā)展，欣欣向榮”的東風村。孫寒們能不能夢想成真?路在腳下，事在人為。