本刊記者 | 高弋坤

聯(lián)通目前的中低端機(jī)型補(bǔ)貼政策和高端政策仍是各行其道，相互之間沒有參考，基本上是脫節(jié)的。

2011年3月29日，在這個(gè)乍暖還寒的時(shí)節(jié)，中國聯(lián)通公布了2010年全年業(yè)績報(bào)告。至此，國內(nèi)三家運(yùn)營商的年報(bào)均已出爐，而中國聯(lián)通以凈利潤下降59.7%的業(yè)績成為了三家中惟一一家利潤大幅下滑的運(yùn)營商。

與2009年年末的低迷相比，2010年凈利潤的下滑并沒有使人感到意外。中國聯(lián)通公開數(shù)據(jù)顯示，受固網(wǎng)語音業(yè)務(wù)下滑以及3G業(yè)務(wù)處于運(yùn)營初期等因素影響，聯(lián)通2009年第四季度凈利按季下跌92%，遠(yuǎn)低于市場預(yù)期；而2010年出現(xiàn)的凈利潤大幅下滑，則是由網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大及3G業(yè)務(wù)仍處于運(yùn)營初期所致，此外，3G手機(jī)補(bǔ)貼成本過高也是造成利潤下降的重要因素之一。

不難看出，在3G運(yùn)營初期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和相關(guān)市場費(fèi)用的增加給聯(lián)通的盈利帶來了不小壓力，在這種情況下，想要獲得凈利潤的增長絕非易事?！翱焖侔l(fā)展的3G給產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來了沖擊和挑戰(zhàn)?！闭缰袊?lián)通集團(tuán)董事長常小兵近日所言，“2011年如果再不作為，當(dāng)3G滲透率到15%、20%以上以后，存量和增量市場都會使企業(yè)處于進(jìn)退兩難境地。”

在出席香港舉行的業(yè)績發(fā)布會時(shí)，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民透露，聯(lián)通今年計(jì)劃3G用戶凈增長2500萬，手機(jī)補(bǔ)貼仍將大幅增長，占到收入比重的30%。這意味著，要完成這一用戶數(shù)增長目標(biāo)，聯(lián)通就需要更好地權(quán)衡投入與產(chǎn)出的關(guān)系。

>>大幅度的終端補(bǔ)貼政策，吸引了一批消費(fèi)者加入聯(lián)通。

終端快速發(fā)展中存隱憂

在中國聯(lián)通財(cái)報(bào)的披露中，終端是一個(gè)繞不開的話題。

憑借對iPhone的引入，聯(lián)通積累了大批高端用戶。據(jù)悉，聯(lián)通目前已推出包括iPhone 4在內(nèi)的百余款3G定制終端，其中包括“三星大器”、“愛國者筋斗云”以及即將推出的“索愛arc”等近50款高端智能手機(jī)。

然而，聯(lián)通對高端用戶實(shí)施的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”等終端補(bǔ)貼政策，正是致使其利潤大幅下滑的關(guān)鍵所在。2010年財(cái)報(bào)稱，聯(lián)通全年銷售虧損為32.3億元，其中，3G終端銷售虧損（3G手機(jī)補(bǔ)貼成本）為31.7億元。

對此，工信部電信研究院某終端專家認(rèn)為：“聯(lián)通在終端上其實(shí)一直沒有明確的思路，具體的策略都是市場推動的，iPhone只是一個(gè)契機(jī)，給人們帶來了對高端形象的感知?！痹谒磥?，高端機(jī)型的補(bǔ)貼應(yīng)參考中低端機(jī)型補(bǔ)貼制定，在絕對值上應(yīng)低于中低端機(jī)型，并僅占低端機(jī)型補(bǔ)貼的很小比例，這樣才屬于正常，能對用戶形成差別性的促銷力；而聯(lián)通目前的中低端政策和高端政策仍是各行其道，相互之間沒有參考，基本上是脫節(jié)的。

此外，在iPhone一枝獨(dú)秀的狀況下，易觀國際某分析師表示：“聯(lián)通應(yīng)基于其現(xiàn)有終端種類的優(yōu)勢，以及正在進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)升級調(diào)整資費(fèi)結(jié)構(gòu)，引入更多的明星終端和差異化終端，發(fā)展多元化的配套3G業(yè)務(wù)，避免陷入過度依賴終端補(bǔ)貼的惡性循環(huán)?！?/p>

據(jù)悉，2011年聯(lián)通將推出80多款3G定制終端，其中今年上半年還將提供黑莓服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)持續(xù)優(yōu)化升級

除了終端補(bǔ)貼，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大也是拖累聯(lián)通業(yè)績的重要因素之一。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，衍生出一系列資本支出問題，備受業(yè)界關(guān)注。

財(cái)報(bào)顯示，截至2010年12月31日，中國聯(lián)通3G基站數(shù)量達(dá)到18.3萬個(gè)，同比增長70.8%；GSM基站數(shù)量達(dá)到32.9萬個(gè)，同比增長15.5%。3G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國縣級以上城市和東部發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋除邊遠(yuǎn)地區(qū)外的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和絕大部分行政村。

一位聯(lián)通研究院的專家告訴記者：“聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)是目前階段國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)中技術(shù)較為成熟、下載速率較快的網(wǎng)絡(luò)，加大網(wǎng)絡(luò)投入有助于保持聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢地位?！彼J(rèn)為，聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)并重3G、2G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，為提高用戶體驗(yàn)，還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

中國聯(lián)通陜西省分公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部某人士透露，今后一段時(shí)間，聯(lián)通將主要加強(qiáng)2G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率，以及3G網(wǎng)絡(luò)的新業(yè)務(wù)開發(fā)，此外，大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化也會不斷跟進(jìn)，以提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)。

常小兵近日透露，中國聯(lián)通將于今年5月17日之前，在國內(nèi)56個(gè)城市開放HSPA+，傳輸速率將升至21Mbit/s。對于今后4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，他認(rèn)為：“4G的發(fā)展是一個(gè)技術(shù)演進(jìn)的過程，只有當(dāng)3G普及率很高了，消費(fèi)者對于帶寬有了更高要求的時(shí)候，才會有新的市場，我認(rèn)為現(xiàn)在還不是討論4G牌照的時(shí)候?！?/p>

融合力度加大

在去年年初本刊曾經(jīng)將2010年定義為中國聯(lián)通的行業(yè)應(yīng)用年，這一觀點(diǎn)在財(cái)報(bào)中同樣得到了印證。

財(cái)報(bào)顯示，2010年在行業(yè)應(yīng)用方面，中國聯(lián)通加大對行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的培育和推廣力度，優(yōu)化集團(tuán)客戶組織機(jī)構(gòu)，抓住政府、企業(yè)信息化組網(wǎng)需求快速增長的機(jī)遇，在汽車、航空、保險(xiǎn)、證券等重點(diǎn)行業(yè)推出移動OA、智能公交等22個(gè)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，實(shí)施行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目4000多個(gè)，發(fā)展行業(yè)應(yīng)用超過100萬戶，此外，還面向家庭客戶推出了共享時(shí)長、合單繳費(fèi)等融合產(chǎn)品，并在年底推出了“沃·家庭”品牌。

中國聯(lián)通近日表示，2011年還將在確保3G、寬帶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)整體收入更快增長，促使盈利逐步改善。就在3月30日，中國聯(lián)通又與中投證券簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并聯(lián)合發(fā)布“掌中投·財(cái)富在沃”3G專用上網(wǎng)卡。據(jù)悉，根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議和業(yè)務(wù)合作協(xié)議，中國聯(lián)通將為中投證券提供一攬子的通信與信息服務(wù)解決方案，有效支撐中投證券業(yè)務(wù)發(fā)展。“除繼續(xù)為中投證券提供固定通信領(lǐng)域和3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域服務(wù)外，我們還將針對證券產(chǎn)品提供創(chuàng)新型的信息化應(yīng)用及服務(wù)?！敝袊?lián)通集團(tuán)內(nèi)部人士透露。