博恩•崔西

投資的巨大回報(bào)

幾年前，我在底特律參加一次研討會。一個(gè)三十多歲的年輕人告訴我，10年前，他就聽我講過“3％投資公式”。那時(shí)，他從大學(xué)輟學(xué)，和父母住在一起，每天開一輛舊車上下班，去各個(gè)公司上門推銷，一年的收入只有2萬美元。

那次研討會后，他決定自己也來一個(gè)3％投資，他立即采取行動(dòng)。2萬美元的3％，就是600美元。他用600美元買了銷售方面的書，每天研讀。他還參加兩個(gè)音頻課程，學(xué)習(xí)銷售與時(shí)間管理。他時(shí)不時(shí)參加銷售研討會。他把600美元都用在提升自身能力上。

那一年，他的收入從2萬美元漲到3萬美元，增加50％。

他說，每一個(gè)百分點(diǎn)后，他看了多少書、聽了多少資料，他心里一清二楚。

第二年，他將3萬美元的3％，即900美元，繼續(xù)投資在自己身上。

那一年，他的收入從3萬美元漲到5萬美元。他開始想：“如果每年將收入的3％投資在自己身上，收入就能增加50％，如果投入5％，將會怎么樣呢？”

提高標(biāo)準(zhǔn)

第三年，他按照5％的收入比例，在自己身上投資2500美元。這筆錢讓他有機(jī)會參加更多的研討會，他常常奔波各地參加會議，他買了大量音頻、視頻學(xué)習(xí)資料，還聘請一名兼職顧問。那一年，他的收入翻了一番，達(dá)到10萬美元。

不久，他就像玩得州撲克牌一樣一鼓作氣，又將投資標(biāo)準(zhǔn)提到10％，此后，一直維持不變。

我問他：“把收入的10％投到自己身上，你的收入有什么變化？”

他笑了笑，說道：“去年，我的收入超過100萬美元。我決定依舊維持10％的比例不變。”

“那是不少錢啊，你準(zhǔn)備如何把這些錢投資在自己身上？”

他說：“有點(diǎn)困難，我必須從1月開始打算，這樣，年底前才能把這些錢都花完?，F(xiàn)在，我有一個(gè)形象顧問、一個(gè)銷售顧問，還有一個(gè)演講顧問。我家里有一個(gè)很大的書房，所有能找到的有關(guān)銷售、成功學(xué)方面的書籍、音頻、視頻，我都有。我還定期參加國內(nèi)和國際的銷售會議，所以，我的收入每一年都在持續(xù)增長?！?/p>

（陽光摘自《沒有借口》中信出版社圖/何影）