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        每天走訪100位客戶 每天至少掙100元錢

        2011-05-14 14:54:56
        現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2011年12期
        關(guān)鍵詞:李連杰加盟店名片

        1999年,李連杰在北京一家科技公司做銷售工作。在發(fā)宣傳頁和名片時,李連杰對復(fù)印社產(chǎn)生了興趣?!爱?dāng)時的復(fù)印社主要以印名片為主,一張名片,包含了掃描、產(chǎn)品設(shè)計、印刷、切版、出品等一系列流程,利潤高,當(dāng)時鄭州這種店很少?!?/p>

        2002年,李連杰回到鄭州,開了一家復(fù)印社。創(chuàng)業(yè)初期,李連杰當(dāng)客戶的“保姆”,還給自己定下了目標(biāo):一天走訪100位客戶,一天至少掙夠100元。“每到一棟寫字樓,我先乘電梯到頂層,然后一層一層地向下掃樓,走訪樓內(nèi)的每一戶?!?/p>

        遭受前臺白眼,保安沒收名片,這都是常事。“無論刮風(fēng)下雨,我總會在約定時間內(nèi)將名片送貨上門;我?guī)涂蛻粜揠娔X,把客戶當(dāng)家人,與客戶建立起親情關(guān)系,只要你尊重別人,別人就一定會尊重你?!崩钸B杰說。

        幾年下來,李連杰最初三個人的復(fù)印社,發(fā)展到現(xiàn)在72家全國連鎖公司。不管是工作還是創(chuàng)業(yè),都要給自己制定一個短期標(biāo)準(zhǔn),不怕標(biāo)準(zhǔn)渺小,做大事都是從小處做起的。過大的目標(biāo),實際上跟沒有目標(biāo)一樣。

        李連杰每天給每一位加盟商發(fā)一條短信,包括經(jīng)營理論、管理知識?!八麄円步?jīng)?;貜?fù)我,表示從短信中能學(xué)到不少知識。”

        “72家加盟店以前大部分是小復(fù)印店,遇到瓶頸后,加盟了我的公司?!崩钸B杰說,“我并不嫌棄小復(fù)印店,只要他們認(rèn)同我的理念,我會耐心傳授經(jīng)驗和技術(shù)?!?/p>

        如今,李連杰的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到歐洲等地。

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