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        借你的消息發(fā)點財

        2011-05-14 17:29:52顧文顯
        故事林 2011年19期
        關(guān)鍵詞:角錢小舅子小販

        顧文顯

        杜生財外號“杜大摟”,通江市搞蔬菜販運,沒有人比他會看行情、會抓錢。因此,同行們暗暗心生不平,總想找機會給他點顏色看看。杜生財大嘴一咧:“這是何苦呀,各人賺各人的錢嘛!”

        每年冬季,北方蔬菜奇缺,尤其臨近年關(guān)更是抓青菜賺鈔票的絕佳時期。杜生財把他的幾個心腹召集到一塊兒,喝了點小酒,商量說:“明天一早出車,兩司機輪流駕駛,去關(guān)內(nèi)進韭菜。我已經(jīng)聯(lián)系好了貨源,你們一到達就驗貨裝車?!薄爸贿M這一種?”負(fù)責(zé)押運的他小舅子問?!皩??!?/p>

        小舅子按照他的吩咐,往返不到三天,就運回來5萬斤鮮嫩嫩的韭菜。“杜大摟”分析得不錯,縣城韭菜最近缺貨,貨車一回來,批發(fā)點立即排起了長隊。小舅子直沖姐夫豎大拇指,“杜大摟”得意地炫耀:“我這幾天觀察,斷定韭菜要脫銷。那東西難擺弄,稍不留神就凍壞了,不便貯存,所以沒人經(jīng)營?,F(xiàn)在市場上漲到3塊錢一斤,咱們搶時間運回來,成本不到6角錢,按一塊五廉價批發(fā),市場上就算賣兩塊錢也保證暢銷。這一倒手,咱有4萬塊的賺頭?!毙【俗诱f:“高!姐夫真不愧是‘大摟。”

        第二天一早,“杜大摟”發(fā)覺苗頭不對了,市場大門最好的賣貨地點剛剛停下一輛掛滿霜凍的大貨車,車主是工商局領(lǐng)導(dǎo)的親戚,別人休想占到這樣的好地塊。只見遮蓋篷布拉開,貨車上卸下一個個紙箱子,“杜大摟”一看頓時眼睛都直了——里面裝的是跟他一樣的鮮嫩嫩的韭菜!

        不到中午,批發(fā)市場共回來四貨車韭菜!都是按一塊五一斤往外批,“杜大摟”的攤位位置最差,一上午才批出去3000斤。照這樣下去,他車上還有半車貨,得批到過了春節(jié)!“杜大摟”馬上告訴小舅子:”看來有人把我的消息給賣了出去,咱要賠錢了。馬上把貨卸掉,這兒有我,你立即去關(guān)內(nèi),給我上菠菜、茄子和辣椒。”又吩咐助手:“立即寫廣告,這半車韭菜按7角錢一斤批發(fā),我有事不能在這兒啦?!敝趾托【俗影偎疾坏闷浣猓骸皼]必要吧?咱慢一些,就算少賺點,何必白忙活呢?”“大摟”吼道:“沒聽明白?叫你寫,你就寫!”

        老板的話哪敢不聽?助手只好憋著一肚子氣寫廣告。下午不到天黑,2萬多斤韭菜甩了出去,累得他一身臭汗,差點讓搶購的小販擠死。后來打聽到,那些同行擔(dān)心他給攪了行情,索性指使人也來幫著搶。他們心中有數(shù),你“杜大摟”賣得再賤,畢竟數(shù)量有限,我們給搶了來,到時候還得按一塊五批發(fā),這是底價啦!

        沒多久,小舅子往返兩次,拉回十多萬斤菠菜、芹菜、茄子?!岸糯髶А甭冻隽诵δ樱骸斑@些東西不怕爛,又沒有競爭對手,咱們賺定了?!彼愿佬读素?,慢慢地賣,汽車休息待命,大家都辛苦幾天了。

        小舅子一直納悶:“姐夫,你為什么要急著甩那些韭菜,害得咱白跑了?”“誰說白跑了,凈賺1萬多?!薄翱赡鞘?萬哩,你這叫白扔掉兩三萬呀!”“多嘴。咱倆誰是老板?”“你,你是?!毙【俗余洁熘说揭贿叄百r錢還賠出理來了,這人真是?!?/p>

        喘過這口氣來,小舅子看出門道來了。怎么回事?同行們那些韭菜根本賣不出去。一琢磨也是,這買賣就怕攪和,杜生財7角錢一斤批發(fā),就算賣光了,行情卻已經(jīng)給壓了下來,再想要價一塊五,誰買了誰堵心!因此,那些同行只能眼巴巴地看小販們熱火朝天地往“杜大摟”的蔬菜堆里擠!

        杜生財慢騰騰地踱到那些守著韭菜堆發(fā)愣的攤主們身邊,對方惡狠狠地抱怨:“你杜大摟也忒狠了些!你吃肉,我們喝點湯,招你惹你啦?你給攪和這一家伙,這年我們還過不過啦?”

        杜生財不慍不火:“你們怪我,我怪哪個?行有行道,你們花多少錢從我手下買的信息?分明是想仗人多勢眾的優(yōu)勢,給我點顏色瞧。我不賤賣成嗎?這韭菜再放上三天,就是春節(jié),誰到了春節(jié)還買菜?只等著爛掉好了。”那些攤主們清楚,韭菜這玩意兒不好貯藏,等過了年,最早也得初六開張,那時候都成韭菜糞了,不但沒錢賺,還得掏衛(wèi)生費!只好趕緊聯(lián)系鄉(xiāng)下,可人家說已經(jīng)有貨源了,不需要。沒辦法,眾人一齊找“杜大摟”:“杜老板,您是師傅成吧,幫兄弟們減少點損失,我們可再不敢玩心計擠兌您啦?!?/p>

        “杜大摟”問:“服啦?”

        “服啦,心服口服?!?/p>

        “那好,按本錢,凡是保存完好的,我全買下。先賒著,春節(jié)前保證點錢?!?/p>

        按本錢收購,這是最理想的結(jié)果了?!岸糯髶А背?0萬塊錢的欠條,賒下同行們二十多萬斤積壓的韭菜。清點完畢,寫下字據(jù),“大摟”馬上打電話:“……來吧,晚了沒貨了,罰死我也沒招?!?/p>

        前幾天“杜大摟”哪去了?原來他到鄉(xiāng)下還有鄰近幾個更偏僻的小縣城,跟人訂合約去了。他答應(yīng)到春節(jié)前,向當(dāng)?shù)氐男∝溩犹峁r韭菜,每斤一塊六,他先收6角錢的定金。合同上寫著,如果韭菜兌現(xiàn)不了,他將賠償相等金額的定金。小販們想不到還有這樣的好處,踴躍簽單。手續(xù)完結(jié)后,“杜大摟”又提示他們,也向當(dāng)?shù)乜蛻粲嗁彸鋈ハ鄳?yīng)數(shù)量的韭菜,按3塊錢一斤,并承諾春節(jié)前供貨??蛻舳贾谰虏四菛|西無法存放,真捱到年關(guān),說不定漲到多少錢呢!所以“杜大摟”這預(yù)售方案非常容易實施。

        這邊“杜大摟”電話一到,鄉(xiāng)下的小四輪子紛紛從四面八方開來,你3000,他2000,到除夕的上午,拉得只剩下四五十箱?!岸糯髶А闭f:“拉倒,不賣了?!眴柺窒拢骸拔疫@是留給大家的福利,準(zhǔn)備當(dāng)獎金發(fā)的,你們想不想發(fā)財呀?”

        真不愧是“杜大摟”,拿賣不出去的韭菜當(dāng)獎金,這老板當(dāng)真是黑到骨頭了!杜老板的手下很不滿意?!岸糯髶А惫笮Γ骸皩嵲捳f了吧,由于咱們市區(qū)的消費者產(chǎn)生了抵制情緒,所以家家韭菜缺貨。你們只管初二推著車子上街喊3塊錢一斤,要賣不了,剩多少,我按這個價給你們錢!”說到這兒,他跟老婆說:“你馬上跟同行們結(jié)算賒欠的韭菜賬,別耽誤了大家過年?!?/p>

        “杜大摟”這一招如同變戲法,把眼睜睜要爛掉的韭菜變成了花花綠綠的鈔票,將同行們搞得暈頭轉(zhuǎn)向!過完年,販運戶們聚一塊商量,怎么著也斗不過“杜大摟”,這人智商高,天生賺錢的料!再說,他手黑心不黑,那次若不是多虧了他,運進的韭菜可能全部爛掉,那個年可怎么過呀……眾人情愿投到他門下,合伙成立一個公司,推選“杜大摟”當(dāng)董事長。大伙兒靠他的大腦統(tǒng)一管理,避免了相互爭斗造成的損失,于己于消費者都有利。

        大家拋棄前嫌,向“杜大摟”請教那次韭菜事件究竟是靠什么思路把他們打趴下的。

        “杜大摟”說:“我不想知道是誰出賣的機密,這個人事實上害了你們,今后他再沒市場了,追究出來又有什么意義?我還得感謝他讓我當(dāng)上了董事長。你們問我取勝的方法,其實不復(fù)雜。我的方法換成各位,不一定好使呀,因為我有信譽。說良心話,那次拋售,壞了市場的行情,但那只是對你們擠兌我的一種本能還擊,算不上多么卑鄙。我估算,咱縣城人口不過10萬,你們販進來幾十萬斤韭菜,無論如何是消化不掉的。所以我一邊讓手下人廉價拋掉,我自己靠以往的信譽去鄉(xiāng)下,夜以繼日簽訂了上百份合同,我收取了十多萬塊錢,這些錢足以用來償清大家的本錢?!?/p>

        “杜大摟”清了清喉嚨:“掏心窩子話說,后來的韭菜雖然沒爛,可新鮮程度大減,質(zhì)量已不盡人意了。俗話說貨到地頭死,如果擺在貨架上,可能要大打折扣的;然而,鄉(xiāng)下的小販們也是拿了消費者的定金的,他們連夜開著車到城里,難道就為了索取我那點賠償金?那樣的話,他們不但賺不到錢,而且回去無法面對他們的老主顧。有句老話說得好,蘿卜快了不洗泥,一大批等著排號的,這時候誰還挑?沒有對比的,在大冬天里,這韭菜就算是新鮮的啦!就這樣,我借那位熱心的泄密者發(fā)了筆財,還混了個董事長?!?/p>

        股東們心悅誠服:“咱董事長花花腸子多,還不坑害顧客,跟著他,吃不了虧的!”

        (責(zé)編:小川)

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