向西

從前的秤十六兩一斤，因此有半斤八兩之說。還在十六兩一斤的年代，縣城南街開著兩家米店，一家字號“永昌”，另一家叫“豐?！?。“豐?！泵椎甑睦险乒裱劭幢鸟R亂生意不好做，就想出個多賺錢的主意。

一天，他把星秤師傅請到京里說：“麻煩師傅給星一桿十五兩半一斤的秤，我多加一串錢?！毙浅訋煾禐榱硕嗟靡淮X，滿口答應下來。

米店老掌柜有四個兒子，最小的兒子兩個月前剛?cè)⒁慧訋煹呐畠簽槠蕖５愿佬浅訋煾档脑挶恍孪眿D聽見了。

老掌柜離開后，新媳婦對星秤師傅說：“俺爹年紀大了，剛才一定是把話講錯了，請師傅星一桿十六兩半一斤的秤，我再送您兩串錢?！?/p>

一段時間后，“豐?！泵椎甑纳馀d旺起來，而斜對門的“永昌”米店卻門可羅雀，老主顧也紛紛轉(zhuǎn)到“豐裕”買米。到了年底，“豐?！泵椎臧l(fā)了財?！坝啦泵椎隂]法開張了，把米店讓給了“豐?！?。

年三十晚上，老掌柜高興地出了個題目讓大家猜，看誰猜得出自家發(fā)財?shù)膴W秘。大家七嘴八舌，有說老天爺保佑的，有說老掌柜管理有方的……

老掌柜嘿嘿一笑，說：“你們說的都不對，發(fā)財是靠咱的秤!咱的秤十五兩半一斤，每賣一斤米，就少付半兩。每天賣幾百幾千斤，就多幾百幾千個錢，日積月累，咱就發(fā)財了?！?/p>

兒孫們驚訝過后，大家都說老人家不顯山不露水的就把錢賺了，實在高明。

這時，新媳婦從座位上慢慢站起來，對老掌柜說：“我有一件事要告訴爹，希望您老人家答應原諒我的過失?！毙孪眿D不慌不忙，把年初多掏兩串錢星十六兩半一斤秤的經(jīng)過講給大家聽。她說：“爹說得對，咱是靠秤發(fā)的財，咱的秤每斤多半兩，顧客就知道咱做買賣實在，就愿買咱的米，咱的生意就興旺。盡管每一斤米少獲了一點利，可賣的多了獲利就大了，咱是靠誠實發(fā)的財呀?！?/p>

大家更是一陣驚訝。

老掌柜不相信這是真的，拿來每日賣米的秤一校，果然每斤十六兩半。老掌柜呆住了，一句話也說不出。第二天，老掌柜把全家人召集到一塊兒，從腰里解下賬房鑰匙說：“我老了，不中用了，我昨晚琢磨了一夜，決定從今天起，把掌柜讓給老四媳婦，往后，咱都聽她的!”

眾人為秤，誠信經(jīng)營，心明如鏡。做生意，講究“誠”，做人也一樣如此!

選自《中年讀者》