□ 本刊記者 汪文娟

解密眼鏡店利潤(rùn)空間

□ 本刊記者 汪文娟

日前，記者需新配眼鏡，到北京市慈云寺附近某品牌眼鏡專業(yè)店一看，才發(fā)現(xiàn)眼鏡的價(jià)格令人咋舌：一般的鏡片要賣800—1000元，最高5000多元；鏡架的價(jià)格也都在200到數(shù)千元不等。價(jià)格昂貴，且差距之大，是否意味著其功能差異之大？

事實(shí)并非如此。“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是行情”，這是眼鏡業(yè)內(nèi)一句順口溜，其利潤(rùn)空間可見一斑。2002年起，媒體每年推出十大暴利行業(yè)排名，眼鏡業(yè)四次上榜。眼鏡業(yè)到底有多少暴利，商家都有哪些“陷阱”？

十倍利潤(rùn)很正常

在北京潘家園平價(jià)眼鏡市場(chǎng)，配眼鏡時(shí)，一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯(cuò)大概進(jìn)價(jià)在20元左右，總成本不會(huì)超過40元?！庇浾哔徺I這副眼鏡卻是花費(fèi)了400元，當(dāng)時(shí)商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動(dòng)，這樣算來，該眼鏡的利潤(rùn)也超過10倍。

黃先生告訴記者，眼鏡業(yè)是一個(gè)低成本高利潤(rùn)的行業(yè)，售價(jià)翻十倍很正常，如果商家將雜牌眼鏡貼上韓國(guó)、日本等國(guó)外品牌，利潤(rùn)會(huì)更高。

以鏡架為例，黃先生稱，如果從正規(guī)的廠家進(jìn)貨，眼鏡架10元以下的為低檔，15元的為中檔，20元的就是高檔貨。黃先生說，貴的眼鏡架也有，例如純鈦架，批發(fā)價(jià)從50元到180元不等，但賣出去的價(jià)錢為500元到5000元。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上價(jià)格很亂：同款、同材、同質(zhì)、同廠的眼鏡價(jià)格相差非常懸殊，比如一款黑色板材鏡框，出價(jià)最高300元，最低僅80元，相差達(dá)220元。

信息不對(duì)稱造就“暴利”

那么眼鏡店十倍的暴利是如何造就的呢？記者采訪發(fā)現(xiàn)，商家和買家的信息嚴(yán)重不對(duì)稱，是造就眼鏡店暴利的最大因素。

寶島眼鏡的馬經(jīng)理告訴記者，眼鏡零售業(yè)實(shí)際上是“三分眼鏡、七分費(fèi)用”。在北京市區(qū)開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支；眼鏡店驗(yàn)光師還需要一定的技能培訓(xùn)，且必須持證上崗，高級(jí)驗(yàn)光師薪資一年少則10萬；另外，還經(jīng)常要大筆經(jīng)費(fèi)做宣傳。但消費(fèi)者眼鏡更換不會(huì)太頻繁，市場(chǎng)有一定的局限性，如果沒有賣不出高價(jià)，眼鏡店沒辦法生存。

湖北一位眼鏡店店主李勇說，普通消費(fèi)者一般不知道那些鏡片鏡架是何種材料制成的，是否真的有什么技術(shù)含量或者特殊功能，比如防摔，防輻射，耐用等，被忽悠是很容易的。而且一些患近視的消費(fèi)者，很關(guān)心自己的眼睛健康，對(duì)需要和適合什么樣眼鏡并沒有主見。眼鏡店能夠賣出好價(jià)錢，還在于對(duì)眼鏡需求者心理的洞察。眼鏡作為戴在臉上的裝飾品，關(guān)系到一個(gè)人的面子，大多數(shù)人也不愿用太廉價(jià)的眼鏡。

眼鏡銷售“陷阱”多

記者在某品牌配鏡時(shí)，該店的售貨員告訴記者，某款眼鏡鏡架是航空板材所做，比普通的塑料鏡架要好得多，沒有靜電，不傷皮膚，且不易折斷。而且長(zhǎng)期配戴還可以預(yù)防疾病，促進(jìn)新陳代謝、增加免疫力等。而此款鏡架售價(jià)兩千元。另外一家連鎖眼鏡店內(nèi)，售貨員向記者推薦的樹脂鏡片更是功能神奇，此種鏡片能防疲勞。售貨員告訴記者，相對(duì)于過去的防輻射鏡片，此款樹脂鏡片能減緩用眼疲勞，說了一大堆的專業(yè)用語，讓人無形中形成一種概念，此鏡片有神奇功效。

用概念炒作忽悠消費(fèi)者，進(jìn)而獲取暴利，已經(jīng)成為眼鏡業(yè)內(nèi)公開的秘密。其實(shí)“防輻射、防疲勞、無靜電、增加免疫力”等這些都是一種概念炒作，一款板材鏡架和普通的塑料鏡架，價(jià)格相差幾百元，甚至幾千元。

記者在采訪時(shí)了解到，在“防輻射”等被消費(fèi)者看穿的商家噱頭后，眼鏡業(yè)又開始了新的概念炒作——“一款鏡架由鈦、鋁、鍺合成，鍺所釋放的負(fù)離子，能夠緩和疼酸痛，消除疲勞，擴(kuò)張血管、促進(jìn)血液循環(huán)、改善神經(jīng)系統(tǒng)?！崩钣抡f這些大多都是概念炒作，其實(shí)功效甚微，沒有所說的那么神奇。

那么消費(fèi)者該如何防范這些陷阱？要想不被騙，可以先在網(wǎng)上查詢同款產(chǎn)品的價(jià)格，這樣再去店里購買時(shí)，心里也有了一個(gè)明確的價(jià)格預(yù)期。另外，“貨比三家”這樣的老辦法，還是很管用的。

□ 編輯潘 陽□ 美編龐 佳