曾蘭淑

離開穩(wěn)定、高薪的工作，中年創(chuàng)業(yè)的傅寶仁，在環(huán)島旅行中發(fā)現(xiàn)臺灣欠缺質(zhì)感紀念品。他以臺灣原生動物、少數(shù)民族群為元素開發(fā)紀念品，從設(shè)計、打樣開始，但高于市場行情1倍的價錢，初期不易銷售。

原創(chuàng)的設(shè)計、產(chǎn)品立體的質(zhì)感，逐漸在千篇一律的紀念品市場勝出，現(xiàn)在日月潭、淡水有3家店，月營業(yè)額200萬元(新臺幣，下同)。

艷陽高照，在日月潭湖邊明顯感受到微微涼意，“歡迎光臨!”德化社商店街臺灣原色店員招呼后，徑自讓客人閑逛。

中年創(chuàng)業(yè)棄高薪

利用假日巡店的老板傅寶仁跟著喊著：“歡迎光臨!”拿著新開發(fā)的12生肖行李吊牌說：“6厘米、10厘米見方的圖案上，運用剪紙效果，呈現(xiàn)臺灣藍鵲、鳳蝶、中正紀念堂、兔子等浮雕效果，其實我們只開發(fā)到兔子，就已經(jīng)花了2年時問?！?/p>

傅寶仁運用代表臺灣的少數(shù)民旅群、水果、原生動物等元素，開發(fā)鑰匙圈、磁鐵等特色紀念品，占店內(nèi)販賣商品5成，另兼賣特色餅=F等伴手禮?，F(xiàn)在日月潭、淡水有3家臺灣原色紀念品店，另行鋪貨到別的旅游點紀念品店，現(xiàn)每月有200萬元營業(yè)額，后者占營業(yè)額的3成。

傅寶仁43歲離開穩(wěn)定、高薪的華航外站站長工作，不到半年又離開一家珠寶公司，中年面臨不知道下一步要做什么的危機。他說：“那是我人生最落寞、最恐懼的時期。喜歡旅行的我，決定放空去環(huán)島?！?/p>

環(huán)島旅行激靈感

他說：“我在華航18年，一年有40天在海外自助旅行，但我環(huán)臺一周，發(fā)現(xiàn)臺灣山水不輸海外，為何紀念品不符合國際水平?”

2007年底，傅寶仁斥資100萬元，自行設(shè)計T恤、旅行包到阿里山、日月潭風(fēng)景區(qū)寄賣，他說：“那時我未考慮到衣服有季節(jié)、尺寸的差別，市場反映不好，一個月只賺到幾千元。我深入檢討寄賣的缺點，加上臺灣風(fēng)景區(qū)沒有一家我想走進去的紀念品店，賣的都是一些陳年老舊的商品?！弊詈螅麤Q定從根本做起，開一家紀念品店，直接接觸消費者。

“我用最笨的方法，從畫沒計圖開始開發(fā)商品，朋友介紹專為迪斯尼做紀念品的吳董事長讓我認識，參觀后，我發(fā)現(xiàn)就是要賣這樣的紀念品?！?/p>

有了具體開發(fā)的方向，傅寶仁——考究少數(shù)民族服飾、原生動物的由來，像賽德克族的紋面、達悟族的戰(zhàn)盔，從設(shè)計、開模、打樣開始，制作鑰匙圈、冰箱貼，產(chǎn)品單價平均150元，也因為觀光地少有這樣的紀念品，市場逐漸打開。

價逾百元苦銷售

傅寶仁說：“臺灣風(fēng)景區(qū)的店面其實很封閉，外人不易打入，我也是經(jīng)由先前寄賣點的屋主介紹，2008年8月在日月潭開了臺灣原色紀念品店、開幕第一天就碰到臺風(fēng)，朋友不畏風(fēng)雨遠從臺北來幫我打氣?！?/p>

設(shè)計、打樣自己來，像鑰匙圈、冰箱貼等紀念品，售價超過100元。臺灣原色前2年的收支一直處于打平的狀況。

他坦承：“一開始我充滿理想，凡事都想做到最好，但我2位好友提醒我，這是生意，賣不出去的價錢，產(chǎn)品再好也沒有用，例如我原本想每一個產(chǎn)品都做一種包裝，但這樣價錢至少飆4倍，最后只能妥協(xié)，用能共享的產(chǎn)品包裝?！?/p>

“所以我常強調(diào)，我賣的不是文創(chuàng)商品，是別人愿意買的紀念品?！彼_發(fā)包包、盥洗包，由于沒有展覡出質(zhì)量感，最后賤價出清；反而像鑰匙圈、冰箱貼等紀念品，因為產(chǎn)品表現(xiàn)立體圖案的質(zhì)感，很受旅客歡迎。

增寄賣點拼開發(fā)

臺灣原色的紀念品郁打上巾、英文的產(chǎn)品說明，日月潭有5成、淡水老街的占

有7成客人是海外的觀光客，大陸客反而占不到一成，他相信，開放自由行后，大陸客的市場會慢慢成長。

3年前，傅寶仁開始將產(chǎn)品賣到桃園國際機場等島內(nèi)旅游點。今年1月，他義在淡水老街開了淡水分店，吸引臺商大量洽購少數(shù)民族鑰匙圈等送給大陸廠商。但寄賣點一多，不斷開發(fā)商品成為他最大的壓力。

“我深深領(lǐng)會，過去上班是依照老板的節(jié)奏、方法來執(zhí)行工作；創(chuàng)業(yè)后，是依自己的節(jié)奏、方法來做，既然活得更自由，要怕什么?”傅寶仁計劃到南部、東部再開分店，他說：“我一直有信念，我一定會成功?！?/p>

編輯／袁紅