截至今年7月21日，SM娛樂的每股股價攀升至26350韓元，短短各年，股價翻了13倍。公司的執(zhí)行長，同時也是SM娛樂的最大股東——李秀滿，個人身價跟著水漲船高，突破千億韓元，是裴勇俊的5倍之多，寫下韓國娛樂界的一頁傳奇。

藝人出身的李秀滿，1995年創(chuàng)立SM娛樂，取自“星光博物館”(Star Museum)的縮寫，以精準的眼光、有系統(tǒng)的培訓(xùn)制度，加上靈活的營銷策略，成功推出一組又一組的人氣團體。

海外市場是大目標

為了抓緊目標觀眾的心理，先行的市場調(diào)查，仔細分析什么樣的特質(zhì)能夠吸引年輕觀眾的目光。

：舞臺上，一個個漂亮的容貌、完美的身材、甜美的笑容、認真的態(tài)度。實境節(jié)目中，看似不經(jīng)意流露的真性情。在動輒超過5人的團體里，你想要什么樣的堯美男人、完美女神，這里全都有。反正青菜蘿卜各有所好，大堆頭的人海戰(zhàn)術(shù)，一次滿足普羅大眾的所有渴望。這里，提供年輕人成名的機會，更給了苦悶現(xiàn)代人想象的出口。

韓國只是起點。廣大的海外市場才是目標。SM娛樂早就看準鄰近的日本與中國作為擴張的新藍海。

日本有全球第二大的音樂市場，僅次于美國。而中國起飛的經(jīng)濟與龐大的消費人口，更是SM全球化戰(zhàn)略布局下，不能錯過的目標。

語言是打全球戰(zhàn)的重點，SM培訓(xùn)新人，英語、日文、中文，都是必修。11歲就被選上，以打造亞洲巨星方式養(yǎng)成的寶兒(BoA)，2002年在日本發(fā)行首張日文專輯，銷售一舉突破百萬張，在日本樂壇占據(jù)重要地位。爾后的東方神起，也以外國藝人之姿，屢次刷新日本單曲公信榜連續(xù)冠軍的紀錄。今年6月，少女時代推出首張全日語專輯，短短一個月銷售量已超過50萬張。

大玩排列組合營銷吸睛

為了打進海外市場，SM不以韓流旋風(fēng)“出口”藝人，反過來以當(dāng)?shù)氐恼Z言融入當(dāng)?shù)匚幕?。有計劃地在團體組合中加入外籍成員，是進軍海外的一大策略。

“我們準備走3個階段，第一階段是像寶兒等韓國歌手走向亞洲成為第一，第二階段是在組合中加入當(dāng)?shù)爻蓡T，第三階段則是直接培養(yǎng)當(dāng)?shù)馗枋帧！崩钚銤M清楚揭示布局海外的戰(zhàn)略。

組合的變形，是SM娛樂最為擅長的操作模式。大組合的團隊，例如Super Junior，另外分出4個子團體，像是衍生商品一般，將不同特質(zhì)的成員拆解組合再包裝。

近期更預(yù)計推出跨國界的新團體，成員包括7名韓國人與5名中國人，使用同一個隊名，同一首歌以韓語及中文同步發(fā)行。兩組人合體就是一個12人的團隊，多半時候則各自在韓國與中國出道活動。

盡管當(dāng)?shù)厥袌鲑I不買單，還有待觀察，但是大玩排列組合的營銷策略，在求新求變的娛樂圈都是話題。

SM在人員培訓(xùn)上投注了大筆資源，每周都有公開選秀。面試合格了，還有超強度的訓(xùn)練，十幾歲出頭的孩子，熬過3到5年的練習(xí)生涯，才有出頭的機會。賞心悅目的外貌，不足以保證成為耀眼巨星。

李秀滿認為，“能唱能跳就是競爭力”，扎實的歌舞訓(xùn)練只是基本，還有語言表達、表情、表演等各個層面，力求推出的歌手都是全方位的明星。

爭議滿天也擋不住韓流

為了防止精心培育的藝人走紅跳槽，十多年的超長約，不合理的巨額違約金，滿載的工作量，加上不公平的酬勞分配，造成許多質(zhì)疑。

包括官方注冊粉絲高達80萬名的東方神起分家、Super.Junior的韓庚解約脫團，一連串對旗下藝人的壓榨，讓SM成為頗具爭議性的經(jīng)紀公司。

燦爛的星空背后，是幽森的黑夜。只是在這個需要英雄、需要女神，更需要美夢的年代，SM的娛樂帝國，將持續(xù)擴張。

(摘自臺灣《天下》)(編輯／唐馨)