盧紹燕 黃昭勇

乘著智能手機(jī)、平板電腦的流行大浪，這群臺灣“80后”創(chuàng)業(yè)者嗅到一個(gè)傳統(tǒng)業(yè)者沒看到的微需求，從中引爆許多進(jìn)軍其他地區(qū)甚至全球市場的大商機(jī)。

他們善用網(wǎng)絡(luò)、校園等各種免費(fèi)資源，成為“0元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的新典范。

變身大廣告平臺

要靠網(wǎng)絡(luò)廣告賺錢，只有市場占有率前2名的網(wǎng)站才有機(jī)會(huì)。但兩個(gè)30出頭的年輕人卻另辟蹊徑，把廣告代理商懶得找的小公司集結(jié)，發(fā)揮螞蟻雄兵的力量。

前年，谷歌收購了全球最大的移動(dòng)廣告代平臺Admob，許多應(yīng)用程序都靠Admob賺廣告費(fèi)。隨著智能手機(jī)普及，移動(dòng)廣告成為兵家必爭之地。

去年8月，臺灣類似Admob平臺誕生，但與網(wǎng)絡(luò)廣告龍頭雅虎無關(guān)，是由兩個(gè)30出頭的年輕人創(chuàng)的“Vpon行動(dòng)應(yīng)用程序廣告聯(lián)播平臺”。

Vpon總經(jīng)理吳指宏與執(zhí)行副總黃俊杰是大學(xué)同學(xué)，一個(gè)是電機(jī)系，一個(gè)是電子系，嫌打印折價(jià)券麻煩，2007年底，就在家里創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)虛擬折價(jià)券平臺，Vpon應(yīng)用程序適用于臺灣所有諾基亞3G手機(jī)，必勝客、王品、巨匠電腦等也都在這里投放廣告。

吳指宏與黃俊杰不在意移動(dòng)廣告的概念不原創(chuàng)，他們知道關(guān)鍵是了解市場、能迅速反應(yīng)需求。

“金融風(fēng)暴后，很多企業(yè)撤廣告，在臺灣要靠廣告賺錢，只有市場占有率前2名的網(wǎng)站才有機(jī)會(huì)，誰也沒辦法跟雅虎對抗?！秉S俊杰說到。

Vpon開始轉(zhuǎn)型，推出應(yīng)用程序手機(jī)廣告聯(lián)播平臺。Vpon一開始只有1個(gè)折價(jià)券程序能讓廣告主下廣告，現(xiàn)在整合所有程序開發(fā)商，讓廣告主的廣告在各程序間串流出現(xiàn)，換句話說，Vpon把螞蟻雄兵鋪列在手機(jī)平臺上的各種應(yīng)用程序，匯集成一個(gè)大廣告平臺。

許多應(yīng)用程序開發(fā)商都是個(gè)人工作室，“很需要代理商幫他們做廣告業(yè)務(wù)，增加收入，但是這些個(gè)體戶很小、面對的下載客戶可能也不多，傳統(tǒng)媒體代理商嫌逐一聯(lián)絡(luò)這些個(gè)人工作室太麻煩，沒有效率，反而給Vpon見縫插針的機(jī)會(huì)。”黃俊杰繼續(xù)說到。

“我們希望未來能進(jìn)一步提供移動(dòng)廣告顧問，網(wǎng)絡(luò)廣告與手機(jī)廣告使用者行為迥異，顧問服務(wù)很值得發(fā)展?！闭驹谔O果電腦公司的應(yīng)用程序商店平臺，Vpon轉(zhuǎn)型突破，臺灣新一波的創(chuàng)業(yè)潮，走的比既有些大型網(wǎng)絡(luò)業(yè)者還快。

移動(dòng)行銷平臺“街旁”

25歲，5年內(nèi)3次創(chuàng)業(yè)，在美國出生長大的“ABC”劉大衛(wèi)，這次嗅到美國最紅的LBS社群軟件Foursquare的商機(jī)，快速復(fù)制、進(jìn)攻大陸市場。

從硅谷、臺北到現(xiàn)在移陣北京，25歲的劉大衛(wèi)5年間3次創(chuàng)業(yè)。這次LBS(Iocation-based service移動(dòng)定位服務(wù))的網(wǎng)站“街旁”，終于有了初步的好成績。

去年5月，“街旁”在大陸推出，所有HTC手機(jī)裝有“街旁”應(yīng)用程序，讓“街旁”初試啼聲就攻下30萬用戶，成為LBS網(wǎng)站龍頭。

劉大衛(wèi)的雙親來自臺灣，他在硅谷長大，他的創(chuàng)業(yè)歷程是把背景資源做最佳的整合發(fā)揮。

劉大衛(wèi)在加州大學(xué)洛杉磯分校讀大眾傳媒系，暑期企業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，“我發(fā)現(xiàn)我想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不想在大企業(yè)工作?！贝笏哪悄辏槙_始席卷美國大學(xué)校園，劉大衛(wèi)像著了魔，同樣在宿舍里創(chuàng)了類似臉書的社群網(wǎng)站Faqqly。

畢業(yè)后，他搬回臺灣，創(chuàng)立gOS公司，整合谷歌許多免費(fèi)應(yīng)用程序軟件，并與臺灣大眾電腦自創(chuàng)的平價(jià)電腦品牌合作，將這些免費(fèi)軟件搭建在平價(jià)電腦中。

好在臺灣硬件發(fā)展成熟的環(huán)境，“接觸很多臺灣硬件代工廠商，也因此種下之后‘街旁與宏達(dá)電的合作機(jī)會(huì)。”劉大衛(wèi)說。

去年，劉大衛(wèi)觀察到美國LBS社群軟件Foursquare迅速崛起。Foursquare的使用者通過智能手機(jī)檢測到所在位置，并在手機(jī)上“簽到”，使用者所處地點(diǎn)與訊息就會(huì)自動(dòng)在各大社群平臺上更新。簽到越多就可能得到店家折扣優(yōu)惠。這種搭上智能手機(jī)普及熱潮的服務(wù)，快速在美國躥紅。

劉大衛(wèi)又嗅到了商機(jī)。這次他前進(jìn)大陸，把Foursquare模式復(fù)制到大陸，成立“街旁”。目前耐克、阿迪達(dá)斯與上海星巴克都與“街旁”合作，“街旁”從中賺取廣告費(fèi)。

劉大衛(wèi)常被問及，“創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)性在哪?”劉大衛(wèi)如同新一代的創(chuàng)業(yè)家一樣，回答：“不用為了原創(chuàng)而原創(chuàng)，每個(gè)市場都有很大差異，能夠快速攻下市場比較重要?！?/p>

“街旁”另一位創(chuàng)辦人楊遠(yuǎn)馳曾在大陸最大搜尋網(wǎng)站“百度”工作，研究用戶使用行為，被劉大衛(wèi)挖角，劉大衛(wèi)了解：“要當(dāng)?shù)鼗?，使用?dāng)?shù)厝瞬?，才能了解大陸人到底要什么?！?/p>

劉大衛(wèi)這次創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)更加艱巨。LBS服務(wù)成功關(guān)鍵在于能否與實(shí)體店家建立關(guān)系，合作店家越多，越能維持特價(jià)優(yōu)惠，刺激更多人使用。在大陸山寨文化中，騰訊、新浪帶著上億用戶，也推出類似Foursquare的服務(wù)，“街旁”面臨巨大挑戰(zhàn)。

“不用擔(dān)心，做就對了。”劉大衛(wèi)創(chuàng)業(yè)多次，已經(jīng)養(yǎng)成兵來將擋水來土掩的戰(zhàn)斗精神。

透視人性的網(wǎng)拍創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)前1年躲在學(xué)校圖書館用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)、電源，3個(gè)大學(xué)同學(xué)起步艱難，但很快創(chuàng)造了營收，還可以達(dá)到單月?lián)p益兩平，他們是如何辦到的?

臺北市富陽街，十幾個(gè)70、80后年輕人，搬進(jìn)搬出，最搶眼的，是每個(gè)人身上的T恤都有個(gè)“殺”。他們是“殺價(jià)王”網(wǎng)站的員工，大家一邊準(zhǔn)備過年消費(fèi)旺季的商品上架，一邊打包搬家。殺價(jià)王要擴(kuò)張了，月租不到2萬新臺幣的20多平空間已經(jīng)不夠用了。

“我們就是等到需求來，才進(jìn)一步投資。”1975年出生的創(chuàng)辦人楊濟(jì)成說。殺價(jià)王網(wǎng)站開站18天就成功創(chuàng)造營收，第31天已經(jīng)單日損益兩平。這背后靠的是經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意、以及極度精簡。

楊濟(jì)成不是第一次創(chuàng)業(yè)，2001年MSN、Skype遠(yuǎn)不普及，楊濟(jì)成就想發(fā)展視頻交流、做在線咨詢網(wǎng)站，還去韓國采購一批6萬多美元的設(shè)備。但是市場沒起來，注定失敗。

2005年購物網(wǎng)站逐漸成熟，楊濟(jì)成又與不同于一般拍賣以最高價(jià)者得標(biāo)，殺價(jià)王是出“唯一最低價(jià)”的人可以把東西買走，“殺友”(殺價(jià)網(wǎng)用戶)每次出價(jià)還必須先交投標(biāo)幣。

“網(wǎng)絡(luò)購物族的忠誠度并不高，只是一般的價(jià)高者得模式，我們沒有機(jī)會(huì)，要能夠滿足消費(fèi)者的潛在欲望，才可能做出不同的成績?！睏顫?jì)成說到。

網(wǎng)絡(luò)世界的創(chuàng)意很快就會(huì)被模仿，楊濟(jì)成還把殺價(jià)式拍賣做法在臺灣、美國、大陸同步申請專利。

有過一次失敗，這次楊濟(jì)成極省。他找來第一次創(chuàng)業(yè)的老搭檔郭文慧，剛開始約在咖啡廳討論，發(fā)現(xiàn)成本不小，就想到母校圖書館。水電免費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)，“1個(gè)月省不少錢，連員工第一天上班也到圖書館報(bào)到?！?009年臺灣專利通過，兩人在圖書館已經(jīng)蹲了1年。

“開臺到現(xiàn)在，我們沒花過一毛錢打廣告，都是透過社群網(wǎng)站的經(jīng)營，玩過殺價(jià)的網(wǎng)友推薦?！睏顫?jì)成說。的確，殺價(jià)王有了創(chuàng)新概念，不到10個(gè)月，粉絲團(tuán)就累計(jì)超過1萬人。

“通路為王的觀念可能要改一改，誰能掌握消費(fèi)的喜好與忠誠度，誰才能在網(wǎng)購世界中勝出?！?/p>

編輯寧良凌