■ 本刊記者 李 智

個(gè)人簡歷

李芃，現(xiàn)任浙江天正電氣股份有限公司研發(fā)總監(jiān)兼總工程師，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品研發(fā)與工業(yè)化工作。曾任長征電器集團(tuán)公司永佳電器廠副總工程師、廈門宏美電子有限公司副總經(jīng)理兼總工程師、北京人民電器廠總工程師、天正集團(tuán)有限公司總工程師。

企業(yè)簡介

浙江天正電氣股份有限公司（以下簡稱“天正電氣”）是中國工業(yè)電器行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，“天正”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，天正品牌入選中國企業(yè)最高品牌榮譽(yù)的“首屆中國標(biāo)志性品牌”，并入選上海世博會(huì)民營企業(yè)館。

天正電氣現(xiàn)有員工4000多人，其中30%為銷售、研發(fā)及品管人員。公司主要從事高低壓智能電器、變頻器、儀器儀表、電源電器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，并電力自動(dòng)化控制系統(tǒng)解決方案的提供。

天正電氣一直致力于新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，每年投入銷售收入的2-3%用于新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)，目前為浙江省高新技術(shù)企業(yè)。天正電氣的“低壓電器測試中心”是國內(nèi)首家與國際接軌的第一方實(shí)驗(yàn)室暨國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，“天正科技研發(fā)中心”是經(jīng)浙江省政府確認(rèn)的“省級(jí)技術(shù)中心”，公司內(nèi)設(shè)立了“博士后流動(dòng)站”，2008年低壓電器可靠性研究項(xiàng)目獲得“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。

依托遍布全國的5000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，天正電氣致力于為電力、電網(wǎng)、石油化工、制造業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)提供最安全、可靠、便捷的電氣產(chǎn)品，先后為上海世博會(huì)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、西北電網(wǎng)、華北電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、大慶油田、首鋼、三峽工程等國內(nèi)重點(diǎn)工程及電力自動(dòng)化、成套廠、電力部門提供產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品暢銷全國各省市，并出口到俄羅斯、東南亞等多個(gè)國家和地區(qū)。公司產(chǎn)品均擁有國家強(qiáng)制認(rèn)證“3C”許可證，先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品已通過歐盟CE安全認(rèn)證和美國UL認(rèn)證。

在業(yè)務(wù)不斷拓展的同時(shí)，天正電氣始終堅(jiān)持“成就親和品質(zhì) 創(chuàng)想電氣未來”這一品牌理念，全力推行“感動(dòng)服務(wù)”的經(jīng)營思想，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為“五年創(chuàng)中國一流、十年創(chuàng)世界品牌”的宏偉藍(lán)圖而不懈努力。

現(xiàn)在，已成為國家基本發(fā)展戰(zhàn)略的智能電網(wǎng)建設(shè)，正在改變著電力市場的格局。一場中國電網(wǎng)現(xiàn)代化的革命正在深刻影響著產(chǎn)業(yè)的各個(gè)層面，并將帶動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)形成一個(gè)全新、龐大的“智網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”。在這個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈中，低壓電器作為量大面廣的電氣基礎(chǔ)元件產(chǎn)品，承擔(dān)著大部分電能的分配和控制任務(wù)，與電力行業(yè)緊密相連，是智能電網(wǎng)非常重要的組成部分。

根據(jù)國家電網(wǎng)規(guī)劃顯示，智能電網(wǎng)建設(shè)將為智能用電、變電及配電行業(yè)帶來巨大的升級(jí)性市場機(jī)遇，對(duì)低壓電器領(lǐng)域?qū)⑿纬纱罅康男录夹g(shù)、新產(chǎn)品需求。這些需求將推動(dòng)市場對(duì)設(shè)備商進(jìn)行大浪淘沙，只有著力長遠(yuǎn)且腳踏實(shí)地進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)才有希望在競爭中勝出。

為把握這一歷史性機(jī)遇，確保企業(yè)未來競爭力，眾多的低壓電器制造商紛紛加大技術(shù)研發(fā)投入，以搶占智能電網(wǎng)建設(shè)所帶來的新興低壓電器產(chǎn)品市場。作為我國低壓電器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的浙江天正電氣股份有限公司（下簡稱天正電氣）同樣積極行動(dòng)，斥巨資實(shí)施智能電網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略。

2011年3月16日，由天正電氣全資投資的“天正智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)”奠基儀式在嘉興市秀洲工業(yè)園區(qū)舉行。據(jù)天正電氣研發(fā)總監(jiān)李芃介紹，天正智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)總占地169畝，計(jì)劃投資15億元，天正電氣將其打造成高端智能電器產(chǎn)品的研發(fā)總部，智能電網(wǎng)配套產(chǎn)品、高附加值低壓電器及相關(guān)產(chǎn)品制造的高科技創(chuàng)新基地，同時(shí)該園區(qū)未來將推行全方位的低壓電器供應(yīng)及系統(tǒng)解決方案的業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)市場。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后，年銷售收入可達(dá)30億元，年凈利潤超過5億元，年稅收超過3.5億元。

天正電氣此次投資手筆之大令人側(cè)目，凸顯其超前布局的戰(zhàn)略眼光，但更表達(dá)了天正電氣深耕行業(yè)的決心。縱觀企業(yè)發(fā)展歷程，這也是公司可持續(xù)增長的必然選擇。

在創(chuàng)新中成長

天正電氣的前身是創(chuàng)建于1990年的長城變壓廠。在成立伊始。便憑借著不斷的產(chǎn)品和制度創(chuàng)新在當(dāng)時(shí)已成規(guī)模的柳市低壓電器市場突出重圍，站穩(wěn)了腳跟。以此為基礎(chǔ)，天正集團(tuán)迅猛發(fā)展，躋身中國低壓電器制造“第一方陣”。2011年，天正集團(tuán)以26.85億元的主營電氣業(yè)務(wù)收入，位列2011中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第90位，實(shí)力不容小覷。

為進(jìn)一步做強(qiáng)做精電氣業(yè)務(wù)，1999年天正集團(tuán)以其核心低壓電器業(yè)務(wù)、并集中優(yōu)勢資源成立浙江天正電氣股份有限公司。經(jīng)過11年的傾力運(yùn)營，目前天正電氣已成為中國工業(yè)電器領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)之一。

在企業(yè)飛躍式發(fā)展的進(jìn)程中，天正電氣不遺余力地打造創(chuàng)新能力。在企業(yè)成立之初，天正電氣便一次性投入巨資建成“低壓電器測試中心”，成為國內(nèi)首家與國際接軌的國家級(jí)低壓電器實(shí)驗(yàn)室。之后，天正電氣還陸續(xù)投資近10億元在上海浦東、江蘇南京和美國硅谷建立了天正工業(yè)園區(qū)和技術(shù)研發(fā)中心。

研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出是衡量一個(gè)企業(yè)科技活動(dòng)規(guī)模和科技投入水平的重要指標(biāo)，也是反映自主創(chuàng)新水平的核心指標(biāo)。“公司特別重視新產(chǎn)品的研發(fā)，每年企業(yè)研發(fā)支出不低于年銷售收入的3%。”李芃介紹說，“天正電氣2010年低壓電器的銷售額近20億，可見研發(fā)投入之巨?！?/p>

依托長期穩(wěn)定的研發(fā)投入，天正電氣走出了一條工業(yè)電器自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化道路，研發(fā)出一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、達(dá)到國際先進(jìn)水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，在諸多專業(yè)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

“如公司在可通訊斷路器方面的研究處于行業(yè)前列，”李芃講到。天正電氣于2008年啟動(dòng)了THM2系列智能化塑殼斷路器項(xiàng)目，并于2010年作為浙江省重大科技專項(xiàng)通過驗(yàn)收。該項(xiàng)目將計(jì)算機(jī)技術(shù)、微電子技術(shù)、通訊技術(shù)等高新技術(shù)與傳統(tǒng)電器相結(jié)合，使目前的開關(guān)功能由單一的分?jǐn)嗪徒油üδ軘U(kuò)展到具有智能化、可通信及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化等多種功能。“該斷路器支持Modbus-RTU、Profibus-DP、Device Net等多種協(xié)議，不管系統(tǒng)中是哪一種現(xiàn)場總線，斷路器都可以通過協(xié)議轉(zhuǎn)換器與總線相連，實(shí)現(xiàn)與電腦的互聯(lián)，從而具備四遙功能。”產(chǎn)品能適用不同的組網(wǎng)要求，且選擇性保護(hù)精確，能提高供電系統(tǒng)的可靠性、連續(xù)性和安全性，各項(xiàng)研發(fā)指標(biāo)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。

針對(duì)國家諸如節(jié)能減排等戰(zhàn)略方向，天正電氣也在積極研發(fā)一些前沿新產(chǎn)品。例如節(jié)能型接觸器，“這個(gè)產(chǎn)品屬于國內(nèi)首創(chuàng)，目前在國際上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的只有日本富士公司，”李芃指出，“我們利用電子技術(shù)不但大大降低了產(chǎn)品對(duì)大量貴金屬等原材料的消耗，還大幅度提高了產(chǎn)品系統(tǒng)的可靠性。產(chǎn)品節(jié)能效果可以達(dá)到95%以上，特別是在大電流規(guī)格的交流接觸器方面尤為明顯，但是成本并沒有提高，經(jīng)濟(jì)效益非常顯著。”此外，天正電氣還開發(fā)了全新概念的混合式接觸器，“混合式是指將現(xiàn)代電力電子技術(shù)和傳統(tǒng)的空氣式分?jǐn)嗉夹g(shù)結(jié)合在一起，是該領(lǐng)域的革命性變化?！崩钇M強(qiáng)調(diào)，“這樣給產(chǎn)品帶來很多好處，第一是在接通和分?jǐn)嘀袥]有電弧，降低了火災(zāi)和爆炸等諸多隱患，第二對(duì)銀材料的消耗可以節(jié)約80%以上。最重要的是產(chǎn)品壽命得到了明顯提升，達(dá)到了傳統(tǒng)產(chǎn)品的5～10倍?！?/p>

在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，公司也大量開展了產(chǎn)學(xué)研合作，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，逐步將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化到實(shí)際應(yīng)用中。2009年，天正電氣和河北工業(yè)大學(xué)等多家單位協(xié)作研發(fā)的項(xiàng)目《低壓保護(hù)電器關(guān)鍵技術(shù)的研究及其應(yīng)用》獲得2008年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。李芃認(rèn)為天正電氣獲此殊榮，不但提升了企業(yè)產(chǎn)品的含金量，更是天正電氣在科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步方面的具體表現(xiàn)，為企業(yè)今后發(fā)展提高了競爭力和內(nèi)力。

角逐高端市場的“天e”

現(xiàn)在，隨著國家電力事業(yè)高速發(fā)展和電力建設(shè)水平的提高，中國正在快速成為世界最重要的中高端低壓電器應(yīng)用國家，這給電氣供應(yīng)商們提供了潛力無窮的創(chuàng)新市場。近幾年，國內(nèi)低壓電器廠商的研發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提升，在市場升級(jí)性需求的推動(dòng)下，行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛向高端市場邁進(jìn)。如正泰集團(tuán)成立了主攻高端智能化電器市場的上海諾雅克電氣有限公司，常熟開關(guān)廠主推的智能配電系統(tǒng)一體化解決方案等。在高端市場領(lǐng)域，天正電氣同樣嚴(yán)陣以待。

“天正電氣早在2007年就開始正式立項(xiàng)主攻高端產(chǎn)品，并于2008年成功上市推出創(chuàng)新的高端品牌‘天e?！睋?jù)李芃介紹，天e源自天正電氣對(duì)電氣工業(yè)的精準(zhǔn)把握，在融合“天正電氣”品牌的一貫的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，以斷路器、接觸器等系列產(chǎn)品為主導(dǎo)，每一款產(chǎn)品都力求完美，并以高效的管理流程、強(qiáng)大的研發(fā)力量、獨(dú)特的價(jià)值理念和創(chuàng)新的營銷模式為客戶提供更高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

“天e集中了公司一半以上的專利，”李芃強(qiáng)調(diào)，“其產(chǎn)品性能、質(zhì)量和外觀設(shè)計(jì)完全可以和國際知名電氣產(chǎn)品相媲美?！蹦壳埃靍以其靈活的定價(jià)和本土化優(yōu)勢完全可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，在上海世博會(huì)等重大工程中，無不出現(xiàn)天e的身影。

“天e的產(chǎn)品定位、市場體系和營銷模式與傳統(tǒng)產(chǎn)品完全不同，公司在這方面做了大量的工作。天e推出的初衷就是為了擺脫傳統(tǒng)低端市場的分銷體系，因?yàn)樗鼱恐屏似髽I(yè)向中高端市場的邁進(jìn)?！崩钇M解釋道，“我們不斷創(chuàng)新營銷模式，放棄了長久以來一直固守的單一分銷模式，變?yōu)榱朔咒N和直銷共存的模式?！?/p>

為推廣天e高端品牌，除原有銷售渠道外，天正電氣特別建立了一支獨(dú)立的生產(chǎn)、技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)，通過加強(qiáng)終端銷售力量和力度，采用多種終端營銷手段來搶占市場?！澳壳疤靍還屬于公司對(duì)它進(jìn)行孵化的階段，將來會(huì)變成一個(gè)獨(dú)立的公司，”李芃指出，天e的未來目標(biāo)就是要成為國家大型工程、大型企業(yè)的核心供應(yīng)商，與這些大客戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

全力打造創(chuàng)新平臺(tái)

天正電氣大力推行的人才戰(zhàn)略在業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名，而這正是企業(yè)建設(shè)創(chuàng)新平臺(tái)的首要因素。對(duì)人才的善于管理和激勵(lì)，一直是天正電氣的特色?！拔覀兺ㄟ^股權(quán)配送、優(yōu)厚的薪酬，完整的獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及創(chuàng)新型的項(xiàng)目來吸引人才。這樣在事業(yè)上把企業(yè)的命運(yùn)與員工的發(fā)展緊密地結(jié)合在一起?！崩钇M指出，“另外，公司還每年舉行一次科技進(jìn)步表彰大會(huì)，目的就是激勵(lì)在創(chuàng)新上做出貢獻(xiàn)的技術(shù)人才。”

此外，天正電氣還為員工提供多層次的培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，為了更系統(tǒng)的培養(yǎng)滿足企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人才，2011年4月，天正電氣成立天正的企業(yè)大學(xué)——應(yīng)天學(xué)院。應(yīng)天學(xué)院是我國民營電氣制造業(yè)中第一所企業(yè)大學(xué)。它以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以能力模型為基礎(chǔ)，從體系上確保員工獲得具有前瞻性的標(biāo)準(zhǔn)化能力提升訓(xùn)練。它的成立體現(xiàn)了天正電氣高瞻遠(yuǎn)矚的人才戰(zhàn)略，并將為天正電氣的發(fā)展起到良好的助推作用。

現(xiàn)在，天正電氣現(xiàn)有員工有3000多人，技術(shù)人員有400余人，高薪聘請(qǐng)了一批國內(nèi)知名專家擔(dān)任公司技術(shù)帶頭人，并組成一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)一大批碩士、博士從事新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)。

面向未來，天正電氣將致力于打造一系列模塊化的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)?！拔覀円谶@些平臺(tái)上進(jìn)行深入的研究，讓專有技術(shù)向國際水平看齊，”李芃講到，“然后再依托成熟的技術(shù)平臺(tái)，開發(fā)不同類型的系列化產(chǎn)品，這樣可以縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，提高產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和可靠性，另外也加深了產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)化程度?！?/p>

“天正電氣的創(chuàng)新已經(jīng)明確了未來幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是要緊緊跟隨國家政策、整體經(jīng)濟(jì)情況和客戶需求進(jìn)行研發(fā)?！崩钇M指出，“我們會(huì)通過提升原有產(chǎn)品的技術(shù)水平，研發(fā)新產(chǎn)品，從而擴(kuò)大原有客戶的銷量，樹立在細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，為天正的發(fā)展提供新的增長點(diǎn)，到2014年成為一家銷售收入超過40億元的上市公司?！?/p>

正如天正集團(tuán)董事長高天樂所強(qiáng)調(diào)的：在所有的工作重點(diǎn)中，研發(fā)技術(shù)的工作是天正電氣未來的重中之重，研發(fā)和技術(shù)的發(fā)展必須為未來天正電氣的騰飛打基礎(chǔ)。目前，正在加速成長的天正電氣將努力把握行業(yè)大變革的最佳時(shí)機(jī)，依托產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型提升注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，力爭在中國電氣領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的跨越發(fā)展。■