本刊記者 田援利 張洪芹 特約通訊員 張廣敏

編者按：中國(guó)一拖作為中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的引領(lǐng)者，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)第一，中國(guó)第一臺(tái)拖拉機(jī)、第一臺(tái)壓路機(jī)、第一臺(tái)軍用越野載重汽車(chē)、中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)第一個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心等等。近日，本刊記者采訪了中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李有吉。

記者：作為共和國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的先驅(qū)者，中國(guó)一拖的發(fā)展概況和歷程是怎樣的？

李有吉：中國(guó)一拖先后得到了毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切關(guān)懷。今年中國(guó)一拖已年滿56周歲，這標(biāo)志著中國(guó)拖拉機(jī)工業(yè)已有了56年的歷史。56年前，隨著第一臺(tái) “東方紅”拖拉機(jī)在這里誕生，“東方紅”從此紅遍祖國(guó)的大江南北。在56年的歷程里，中國(guó)一拖共向社會(huì)提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械和車(chē)輛等產(chǎn)品350多萬(wàn)臺(tái)，成為我國(guó)機(jī)械工業(yè)自主創(chuàng)新、民族品牌的重要樣板。

尤其是近幾年，國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展，中國(guó)一拖抓住發(fā)展機(jī)遇，以重點(diǎn)技改項(xiàng)目為依托，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品制造能力，大型輪式拖拉機(jī)銷量穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)榜首。如今，中國(guó)一拖已形成以大輪拖整機(jī)產(chǎn)品為技術(shù)平臺(tái)，以柴油機(jī)、變速箱、車(chē)橋、曲軸和覆蓋件等為關(guān)鍵要素的大輪拖“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”，實(shí)現(xiàn)了整車(chē)技術(shù)平臺(tái)和零部件研發(fā)及制造技術(shù)的全面領(lǐng)先，同時(shí)也搭建了整個(gè)中國(guó)的拖拉機(jī)技術(shù)平臺(tái)，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的發(fā)展做出了特殊的貢獻(xiàn)。

記者：請(qǐng)您談?wù)勔煌系氖袌?chǎng)銷售情況。

李有吉：中國(guó)一拖堅(jiān)持聚焦核心能力建設(shè)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)。2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入160億元，同比增長(zhǎng) 26%；工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn) 25億元，同比增長(zhǎng)40%；利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 4.8億元，同比增長(zhǎng)94.6%。2010年農(nóng)裝業(yè)務(wù)中，大中輪拖實(shí)現(xiàn)銷售近7萬(wàn)臺(tái)，超出行業(yè)同期增速8個(gè)百分點(diǎn)。

進(jìn)入2011年以來(lái)，中國(guó)一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)仍然保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，一季度，大、中輪拖實(shí)現(xiàn)銷售3.5萬(wàn)臺(tái)，較去年同比增長(zhǎng)25%。尤其是75kW以上輪拖銷售0.4萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)240%。

記者：一拖在自主研發(fā)、創(chuàng)新方面做了哪些工作，取得了哪些成績(jī)？

李有吉：56年來(lái)，中國(guó)一拖始終堅(jiān)持以“技術(shù)引進(jìn)、不斷自主創(chuàng)新”為核心要素來(lái)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)歷了從引進(jìn)、消化、吸收到改進(jìn)、創(chuàng)新的發(fā)展歷程。

20世紀(jì)50年代，中國(guó)一拖從蘇聯(lián)引進(jìn)拖拉機(jī)生產(chǎn)制造技術(shù)，1958年中國(guó)第一臺(tái)54型履帶拖拉機(jī)誕生。就在這一年，一拖人就依靠自己的力量，試制成功了東方紅75型履帶拖拉機(jī)，將40kW升級(jí)到55kW，效率提高的同時(shí)還降低了油耗，宣示著中國(guó)“耕地不用?！睍r(shí)代的到來(lái)。

20世紀(jì)80年代，中國(guó)一拖在挖掘自身技術(shù)潛力的同時(shí)，也再次開(kāi)始了技術(shù)引進(jìn)。這一時(shí)期，中國(guó)一拖先后引進(jìn)了英國(guó)里卡多工程技術(shù)咨詢公司的柴油機(jī)技術(shù)和意大利菲亞特輪式拖拉機(jī)技術(shù)。

在柴油機(jī)技術(shù)上，中國(guó)一拖引進(jìn)了英國(guó)里卡多公司剛剛研制出來(lái)、具有當(dāng)時(shí)國(guó)際先進(jìn)水平的柴油機(jī)整套技術(shù)圖紙，很快就完成了消化吸收，形成了批量生產(chǎn)能力。目前在農(nóng)業(yè)機(jī)械配套領(lǐng)域擁有80%以上的市場(chǎng)份額。

為突破大功率拖拉機(jī)核心技術(shù)的“瓶頸”，中國(guó)一拖開(kāi)始瞄準(zhǔn)歐洲21世紀(jì)輪式拖拉機(jī)技術(shù)水平，開(kāi)展新一代東方紅大輪拖的研制。立足關(guān)鍵核心技術(shù)，與美國(guó)、奧地利等國(guó)外農(nóng)機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，確立實(shí)施了大功率輪式拖拉機(jī)重要科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

2010年9月2日，中國(guó)首臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的199kW動(dòng)力換擋重型拖拉機(jī)在一拖工業(yè)園隆重下線?！皷|方紅”動(dòng)力換擋重型拖拉機(jī)，是“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃 “多功能農(nóng)業(yè)裝備與設(shè)施研制”項(xiàng)目的一項(xiàng)標(biāo)志性成果。

該款拖拉機(jī)擁有23項(xiàng)核心專利技術(shù)，整機(jī)節(jié)能、高效，其性能達(dá)到了世界同類產(chǎn)品的一流水平。

2011年，中國(guó)一拖攜手美國(guó)西南研究院等國(guó)際著名的一流研發(fā)機(jī)構(gòu)，保持核心技術(shù)與國(guó)際的同步化，采用先進(jìn)的裝配工藝及測(cè)試技術(shù)，達(dá)到對(duì)電控柴油機(jī)、后置齒輪系柴油機(jī)、大功率柴油機(jī)等裝配精度及性能測(cè)試需求。建立了世界尖端制造設(shè)備和工藝手段一流的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流的發(fā)展目標(biāo)。

記者：一拖的全球化戰(zhàn)略是怎樣的?

李有吉：2008年中國(guó)一拖加入國(guó)機(jī)集團(tuán)以來(lái)，通過(guò)不斷加快國(guó)際化進(jìn)程，中國(guó)一拖已轉(zhuǎn)型升級(jí)為集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合機(jī)械制造企業(yè)。牽手國(guó)機(jī)集團(tuán)，更好地發(fā)揮了中國(guó)一拖在制造業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)快速發(fā)展提供了新的平臺(tái)和機(jī)遇。

截至目前，中國(guó)一拖已在全球建立5個(gè)海外子公司、12個(gè)海外代表處、2個(gè)售后服務(wù)中心、12個(gè)中轉(zhuǎn)備件庫(kù)和多個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù)。但建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)只是中國(guó)一拖策略中的一部分，中國(guó)一拖在海外的投資設(shè)廠，能夠使企業(yè)更加直接、廣泛、準(zhǔn)確、迅速地獲得國(guó)際市場(chǎng)信息。并以此及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突破貿(mào)易壁壘，以投資帶動(dòng)發(fā)展，提高中國(guó)一拖產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。多年以來(lái)，中國(guó)一拖先后在土耳其、波蘭、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、俄羅斯等國(guó)建立組裝廠并投產(chǎn)。特別是今年3月，中國(guó)一拖成功將意大利Argo集團(tuán)旗下法國(guó)Mc-Cormick工廠納于麾下，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)首次在海外收購(gòu)企業(yè)的先河。今后五年內(nèi)，中國(guó)一拖要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)的拖拉機(jī)動(dòng)力換擋傳動(dòng)系統(tǒng)將供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，以滿足國(guó)內(nèi)高端用戶的需求。此外，還將投產(chǎn)一條拖拉機(jī)組裝生產(chǎn)線，以及創(chuàng)辦一個(gè)研發(fā)中心。以進(jìn)一步加強(qiáng)海外組裝和研發(fā)力量，滿足國(guó)外用戶對(duì)一拖產(chǎn)品的需求。

在中國(guó)一拖實(shí)施國(guó)際化進(jìn)程中的2009年4月，中國(guó)一拖與中國(guó)中非發(fā)展基金有限公司簽訂全面合作框架協(xié)議，由雙方合資的中非重工投資有限公司在北京正式成立。合資公司一期投資2.5億元人民幣，用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉和南非等非洲主要國(guó)家建立裝配廠或服務(wù)中心，采用散件進(jìn)口、當(dāng)?shù)匮b配、當(dāng)?shù)胤?wù)的方式，以品牌及市場(chǎng)營(yíng)銷為核心，全面開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。

更為可喜的是，中國(guó)一拖由非洲起步的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，目前早已走出非洲。截至2010年，非洲業(yè)務(wù)在中國(guó)一拖國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的比重僅為25%左右，歐洲業(yè)務(wù)快速上升到30%以上，亞洲、美洲和澳洲業(yè)務(wù)也得到迅猛發(fā)展。雖然如今經(jīng)濟(jì)寒冬尚未過(guò)去，但憑借極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，中國(guó)一拖遍布全球的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，依然保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

記者：一拖在售后服務(wù)方面做了哪些工作？

李有吉：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)業(yè)機(jī)械具有作業(yè)季節(jié)性強(qiáng)、周期短、作業(yè)強(qiáng)度高、作業(yè)流動(dòng)性大的特點(diǎn)，中國(guó)一拖擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完善的三級(jí)服務(wù)管理體系，且始終貫徹以“體貼、快捷、專業(yè)、增值”為核心的“金色服務(wù)”理念，在開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)工作的同時(shí)，遵循科學(xué)管理、規(guī)范操作、細(xì)化職能的管理要求，細(xì)化內(nèi)部工作流程，提升整體服務(wù)質(zhì)量，為產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)提供強(qiáng)有力的支撐。目前，中國(guó)一拖的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各市縣，服務(wù)站數(shù)量已達(dá)550余家。在農(nóng)忙期間，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能有效地保證用戶的正常作業(yè)。服務(wù)的強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)了東方紅產(chǎn)品和營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，使企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

記者：請(qǐng)您談?wù)勔煌衔磥?lái)的規(guī)劃。

李有吉：中國(guó)一拖設(shè)定的“十二五”發(fā)展定位是：企業(yè)成為國(guó)際上優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂的重要參與者。

由此確定新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為躋身世界農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)前六強(qiáng)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大綜合競(jìng)爭(zhēng)力、倍受社會(huì)尊重的“一業(yè)為主、適度多元”的國(guó)際化公司?！笆濉蹦叨送侠瓩C(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，大輪拖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率50%以上、出口占比達(dá)到產(chǎn)品收入的30%以上；動(dòng)力機(jī)械實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)根本調(diào)整，規(guī)模突破 40萬(wàn)臺(tái)，電控技術(shù)實(shí)現(xiàn)根本突破；強(qiáng)力推進(jìn)機(jī)組銷售，大中拖機(jī)組配套比達(dá)到100%；扎實(shí)開(kāi)展“精品工程”，主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量可靠性達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益快速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到300億元以上，利潤(rùn) 20億元以上，員工收入達(dá)到行業(yè)較高水平。