趙忠云

中國石化集團南京工程公司 江蘇南京 210000

境外大型儲罐設(shè)計及EPC報價經(jīng)驗

趙忠云

中國石化集團南京工程公司 江蘇南京 210000

我工程公司罐區(qū)的EPC項目以化學(xué)品罐區(qū)為主，其中以上海拜耳異氰酸酯和聚醚項目MDI聯(lián)合裝置罐區(qū)、上海巴斯夫聚氨酯有限公司B501罐區(qū)、BASF-YPC一體化石化項目成品罐區(qū)較為典型。

大型儲罐 EPC 報價經(jīng)驗 執(zhí)行經(jīng)驗

1 關(guān)于大型儲罐設(shè)計部分的介紹

1.1 化學(xué)品罐區(qū)的儲罐特點

（1）儲罐容積不大，大多在1000m3到20000m3之間；

（2）設(shè)計壓力高，一般在0.002到0.1MPa之間，設(shè)計真空度高，一般在-500Pa到-6900Pa；

（3）設(shè)計溫度高，通常儲罐內(nèi)部或儲罐外部（罐壁或罐底）設(shè)置加熱盤管，儲罐本體設(shè)計溫度在100℃到150℃之間；

（4）介質(zhì)通常有毒、易爆，對儲罐的結(jié)構(gòu)和操作安全性要求高，通常需氮氣保護，需設(shè)置呼吸閥、緊急排放裝置，排放氣體一般需進入系統(tǒng)管網(wǎng)，背壓較高；

（5）計算復(fù)雜，需要考慮液柱靜壓和設(shè)計壓力的組合，及設(shè)計壓力和風(fēng)壓、地震載荷的組合。

1.2 罐區(qū)儲罐的設(shè)計

罐區(qū)儲罐的設(shè)計采用API標準，對API650和API620儲罐的設(shè)計計算積累了較完整的計算資料，并經(jīng)受了工程實踐

當儲罐為帶微內(nèi)壓罐時，儲罐的設(shè)計計算比較麻煩，目前較為通用的是TANK計算軟件，但僅限于API650的計算，內(nèi)容也不夠完整，缺少地腳螺栓座的計算，底板在高真空度的計算等。對于API620儲罐的設(shè)計，我公司建立了完整的設(shè)計計算程序，并編制了相應(yīng)的計算軟件。計算內(nèi)容包括在真空下的底板計算；罐壁在液柱靜壓和氣壓組合的計算及穩(wěn)定性計算；承壓圈在內(nèi)壓、外壓、水壓試驗下的計算；頂板在正壓、負壓下的計算；用于非支撐頂板的經(jīng)向和緯向加強肋的計算；傾覆計算；地震計算；與風(fēng)載荷和地震載荷組合計算、按AISI進行的地腳螺栓及座的計算；按ASME進行的開孔補強計算；罐頂與承壓圈連接強度的計算等。

1.3 對于雙壁低溫儲罐的設(shè)計，我公司的主要設(shè)計產(chǎn)品為低溫液氨儲罐

設(shè)計采用API620及附錄R，結(jié)構(gòu)為：帶內(nèi)吊平頂?shù)耐夤绊攦?，敞頂?shù)膬?nèi)儲罐，內(nèi)外罐相連通，從而保持內(nèi)外罐壓力平衡，安全性能優(yōu)良。內(nèi)罐需設(shè)置防轉(zhuǎn)動錨固件和抗穩(wěn)定加強圈，外罐需設(shè)置防提升錨固件。

2 大型儲罐EPC各項費用計算報價經(jīng)驗和執(zhí)行經(jīng)驗

EPC投標模式是國際通行的工程承包方式,與國內(nèi)項目投標報價相比，國際項目EPC投標一般為固定總價合同，項目報價風(fēng)險大。

2.1 投標階段，恰當?shù)毓烙嫺偁帉κ?/h3>

對于一個建設(shè)項目，參加投標的單位一般不會少于3家，多至十幾家。投標報價如同戰(zhàn)場一樣，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。對參與投標單位的情況一無所知，要想中標是很難的。只有在完全了解競爭對手的情況下，才能報出合理而有競爭力的報價，提高中標的概率。要了解競爭對手可以從以下兩個方面入手，一是各投標企業(yè)的質(zhì)量、安全、文明施工、合同履約率、項目經(jīng)理及信譽等的資料情況，從這方面能分析本企業(yè)的優(yōu)劣勢，如本企業(yè)在這些方面有優(yōu)勢，價格稍微高一點也不會降低中標的可能。反之如這些方面毫無優(yōu)勢，則需要通過報價的優(yōu)勢來加以彌補。在我們以往的一些投標過程中，這些已得到了一定的驗證。另外一方面就是通過以往各投標單位的投標報價情況來分析競爭對手的報價情況，通過平時資料的積累來分析得出這些投標企業(yè)報價的大體水平，從而決定自己的投標報價。

2.2 必須對業(yè)主初步設(shè)計進行審查和方案論證

對關(guān)鍵方案進行技術(shù)評估、選型，以免發(fā)生重大方案偏差，尤其對于大型儲罐項目，首先要對大型儲罐的基礎(chǔ)方案結(jié)合當?shù)氐刭|(zhì)情況做出合理的方案，是否要采用樁基，采用何種形式樁基，樁基密度如何？還有，大罐的罐頂支撐方案也很重要，是采用固定頂方案還是采用固定頂加柱支撐方案等等，對于這些重大設(shè)計方案，一定要仔細研究，做出合理優(yōu)化的選擇。

2.3 為確保采購報價準確，必須要向3—5家供應(yīng)商詢價

業(yè)主往往要求所有設(shè)備材料供應(yīng)商要嚴格從其提供的短名單中選擇，一般只接受產(chǎn)地為歐洲、北美和日韓三個地區(qū)的設(shè)備材料，我國的鋼板進不了業(yè)主的短名單，這增加了我們在供應(yīng)商選擇上困難。對于預(yù)詢價廠商名單，從各種渠道確認其聯(lián)系方式、查閱其產(chǎn)品和服務(wù)范圍。即便如此，因為廠商的無效反饋或報價過于簡單，很多設(shè)備材料還是要做兩輪甚至三輪的詢報價。且所有的設(shè)備材料至少要向3家國外廠商詢價，一般應(yīng)在3—5家。

對于沒有能夠獲得廠家報價的部分大宗材料，結(jié)合采購方向，參考公司積累的歷史價格數(shù)據(jù)，多次翻閱查詢其他項目相關(guān)的訂單檔案，仔細對比其設(shè)計要求，規(guī)格參數(shù)，確定適當?shù)膬r格，并在核準過程中多方咨詢、請教這方面的專業(yè)人士。

2.4 充分發(fā)揮歷史價格和市場價格的作用

為使采購風(fēng)險系數(shù)和設(shè)計漏項準確無誤，規(guī)避采購風(fēng)險，獲得準確數(shù)據(jù)，一方面做足基礎(chǔ)工作，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，多方了解公司各項目在采購、運輸、保險等方面的歷史價格經(jīng)驗數(shù)據(jù)；另一方面，多方咨詢專業(yè)人員和網(wǎng)站，結(jié)合整個投標策略，征詢和聽取主管各領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)意見，以求獲得比較合理和穩(wěn)妥的數(shù)據(jù)。

2.5 盡最大可能了解清楚投標環(huán)境，認真編寫切實可行的施工組織設(shè)計

投標環(huán)境就是指招標工程的自然、經(jīng)濟和社會條件。這些條件是將來工程施工的制約因素，必然會影響到工程成本，是我們投標報價以及編制施工方案必須考慮的。編制一份合理的施工組織設(shè)計，不僅要認真審閱研究招標文件及其圖紙附件，還需要進入現(xiàn)場勘察、熟悉施工環(huán)境、地形等自然條件，了解現(xiàn)場道路及交通運輸?shù)惹闆r，在制定施工方案時應(yīng)盡可能采用有效的、先進的施工技術(shù)，以提高工效，對關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)或新材料、新施工工藝方面，更應(yīng)編制出令人信服的施工計劃和切實可行的具體措施，而且要有自己獨到的見解，體現(xiàn)本企業(yè)的施工特點。同時針對招標項目施工的重點和難點提出特殊施工的方案，從而縮短工期，以提高招標單位對本標吸引力，同時有助于降低施工成本。同時還需要注意技術(shù)標和商務(wù)標的相互統(tǒng)一，二者相關(guān)的內(nèi)容要表述一致。技術(shù)標、商務(wù)標的編制人員要相互兼顧，既要強化技術(shù)人員的經(jīng)濟意識，又要使經(jīng)營人員盡可能多地熟悉施工全過程，將技術(shù)和經(jīng)濟有機結(jié)合起來。這樣才能使報價和施工組織設(shè)計相吻合，提高投標報價的競爭力。

2.6 認真閱讀招標文件

EPC投標，招標文件的閱讀量是很大的，編制標書前，一定要吃透招標文件，不能僅憑經(jīng)驗編制報價，導(dǎo)致技術(shù)標產(chǎn)生漏項。按照國際工程項目的投標程序，在投標報價過程中首先是編制技術(shù)標，只有當技術(shù)標完成后，才能在技術(shù)標的基礎(chǔ)上進行報價。如果技術(shù)標編制時，標書編制人員未能認真閱讀并理解業(yè)主要求的每一條標準，僅憑經(jīng)驗辦事，將會導(dǎo)致技術(shù)方案不符合招標文件技術(shù)規(guī)范和標準要求，從而影響標書質(zhì)量。

2.7 多種渠道控制投標質(zhì)量

（1）投標人員一經(jīng)確定中途不要更換；

（2）在標書的編制過程中，要根據(jù)進展情況，定期組織各行專業(yè)的協(xié)調(diào)會議，防止因界面對接而出現(xiàn)的失誤（重要、大型項目的投標要建立健全專家評審制度，嚴把標書質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)漏項）；

（3）無論是國內(nèi)做標還是國外做標，最后階段一定要安排投標主要領(lǐng)導(dǎo)坐陣前線，免得反復(fù)請示，影響效率，喪失良機。

2.8 重視專家評審

重大投標項目最終報價大多是由企業(yè)的最高決策層作出的，但他們對招標文件的理解也僅來源于所聽取的匯報，對原招標文件沒有準確的概念。專家評審就顯得尤為重要，特別是一些漏項等，事實上這是標書定稿前的最后一關(guān)，絕大多數(shù)問題都應(yīng)該在這一環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)或糾正，要抓住一切機會，及時修正和調(diào)整標書。事實上，由于時間緊、任務(wù)重，對國外的情況了解不深等原因，投標報價階段產(chǎn)生漏項不可避免，但如果投標者能抓住從投標到中標直至合同簽署前的許多環(huán)節(jié)，認真審核，及時發(fā)現(xiàn)漏項，進行彌補，還是可以達到規(guī)避風(fēng)險的目的。但我們往往沒有對這些環(huán)節(jié)給予足夠的重視，很多承包商在把標書遞交給業(yè)主后就萬事大吉，投標小組也隨即解散，對隨后業(yè)主澄清與審核程序不關(guān)注。

2.9 制定正確的投標策略同樣也是十分重要，對提高中標率并獲得較高利潤有重要作用。

投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。常見的投標策略有

（1）以良好的社會信譽取勝。這主要是依靠企業(yè)長期積累的良好社會信譽、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢、優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施、合理的價格和工期等因素，爭取中標；

（2）以快速優(yōu)質(zhì)取勝。通過采取有效的技術(shù)措施來縮短施工工期并保證進度計劃的合理性和可行性及工程施工的高質(zhì)量，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。主要適用于一些搶維修、檢修改造等工程的投標中；

（3）以廉價取勝。該策略的實施，必須以保證施工質(zhì)量為前提，這一策略的實施還要與投標市場的前景掛鉤，如能通過該工程的降價來擴大工程來源的話，達到降低固定成本在各個工程上的推銷比例，也可采用該策略。目前大部分投標工程尤其對外商總承包的工程，該策略用法比較廣泛；

（4）采用長遠發(fā)展的策略，其目的不在于當前的投標工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢。如為了開辟新市場，掌握某些有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等。在當前工程上以微利或無利的價格參與競爭，該法主要適用于新點新市場的工程投標；

（5）合理運用不平衡報價策略，不平衡報價就是相對常規(guī)的平衡報價而言，在總價固定不變的前提下，相對于正常水平，提高某些分項工程的單價，同時降低另外一些分項工程單價，還有就是提高早期工程的單價，降低后期工程單價，達到早回收資金的目的。提高某些預(yù)期工作量要增加的分項工程的單價，降低一些預(yù)期工作量要減少的分項工程的單價，以獲得較高的利潤。

TE97

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1672-9323（2011）06-0042-02

2011-09-20）