“十二五”規(guī)劃明確提出“完善基本醫(yī)療衛(wèi)生制度”，這令業(yè)界對醫(yī)改及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)有了更多的期待。與此同時，《醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點(diǎn)改革2011年度主要工作安排》的出臺，加大了醫(yī)療器械下鄉(xiāng)的力度。《安排》明確指出，今年要完成農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)任務(wù)，在前兩年的基礎(chǔ)上再支持300所以上縣級醫(yī)院、1000所以上中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和13000個以上村衛(wèi)生室建設(shè)。

這就意味著：伴隨醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)一步深挖“下鄉(xiāng)+社區(qū)”市場，以及在不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)升級的態(tài)勢下，醫(yī)療器械行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展期。

但在我國醫(yī)療器械前景無限的市場背后，面臨著自主創(chuàng)新能力的不足以及相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化薄弱的窘境。如何增強(qiáng)我國相應(yīng)的核心技術(shù)能力？如何讓我國在醫(yī)療器械產(chǎn)品中掌握主動權(quán)和話語權(quán)？如何做大我國自身醫(yī)療器械的市場？這些問題都是蕭謝衡這位癡行在醫(yī)療器械市場多年的見證者心里時刻所想的事。

雖然目前，蕭謝衡所帶領(lǐng)的企業(yè)正逐漸發(fā)展壯大，但其創(chuàng)辦一家集生產(chǎn)和銷售于一體的企業(yè)的雄心沒有變，

商機(jī)巨大，潛力無限

在剛剛過去的2010年，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭格外惹人注目，市場規(guī)模一舉突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1200億元。國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，2006年，全國醫(yī)療衛(wèi)生支出為1320.23億元，到2010年，這一支出則增加到了4439億元。其中，中央財政醫(yī)療衛(wèi)生支出達(dá)1485.35億元，地方財政醫(yī)療衛(wèi)生支出達(dá)2954億元，分別為2006年的10.76倍和2.50倍。

據(jù)市場研究部門預(yù)測，中國醫(yī)療器械行業(yè)將在“十二五”迎來黃金期。從現(xiàn)在到2015年，中國整個醫(yī)療儀器與設(shè)備市場預(yù)計將達(dá)到537億美元。

2011年是“十二五”的開局之年，也是中國醫(yī)療改革具有里程碑地位的一年。從全球第一的醫(yī)療行業(yè)展覽平臺——德國杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會的數(shù)據(jù)來看，中國展商的展覽規(guī)模逐年增長。數(shù)據(jù)表明，到2011年，中國醫(yī)療健康行業(yè)規(guī)模將位居全球第三。

蕭謝衡也清醒地看到：“隨著我國人口老齡化、保健意識的提高、新醫(yī)改及產(chǎn)業(yè)政策的扶持等因素為未來10-15年醫(yī)療器械需求高速增長提供了有力支撐，而更重要的是上游行業(yè)科技進(jìn)步和基礎(chǔ)工業(yè)制造水平的提高為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

研發(fā)和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的欠缺

雖然我國醫(yī)療器械市場一片繁榮，但在相關(guān)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化上還是不能滿足日益增長的需求。在我國醫(yī)療器械行業(yè)中存在著諸多問題，嚴(yán)重地阻礙了我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的改革。

蕭謝衡介紹，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)，而在中國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在中國還有相當(dāng)大的差距。

此外，儀器一旦出現(xiàn)故障，只能依靠廠商維修，這通常需要花費(fèi)很長的周期，也大大縮短了儀器的使用壽命。再加上自主研發(fā)能力的不足，這樣一來，我國的高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備市場長期被美國、日本、德國等少數(shù)國家跨國企業(yè)所壟斷，造成國內(nèi)醫(yī)療器械的使用成本大大增加，國內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療器械急需進(jìn)入市場。

選好產(chǎn)品，

從小做起發(fā)展壯大

正是在上述的困境下，在醫(yī)療器械行業(yè)中摸爬滾打多年的蕭謝衡才從小起步，通過OEM生產(chǎn)即代工生產(chǎn)經(jīng)營開始，逐步奠定其未來的發(fā)展競爭力。

蕭謝衡解釋說，一個國家或企業(yè)不具備一定的自主創(chuàng)新能力時，可以從OEM生產(chǎn)經(jīng)營入手，通過承接發(fā)達(dá)國家技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)的加工業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本、積累經(jīng)驗、提高技術(shù)及研發(fā)能力，進(jìn)一步向ODM生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)化。這是一個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。

所以，蕭謝衡帶領(lǐng)的湖南東耀生物科技公司在起初也是走的這條道路。但在定位和選擇產(chǎn)品上，蕭謝衡有著更高的眼界——目前，他們主打的產(chǎn)品是充滿了商機(jī)的血細(xì)胞分析儀技術(shù)。

隨著改革開放的逐步深入，中國一直在探索血液分析儀的創(chuàng)新和改進(jìn)。繼第一代血球計數(shù)儀之后，國內(nèi)廠家又和國外合作生產(chǎn)了第二代的血液細(xì)胞分析儀。

科技不斷發(fā)展，近年來，由于電子計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，血液分析儀也不斷采用最新的電子、光學(xué)、化學(xué)技術(shù)。由于臨床工作對于血液細(xì)胞分析內(nèi)容的要求的增加，提供更加方便、更加適用、更多功能、更加準(zhǔn)確、更快速度和更多參數(shù)的血液分析儀，已經(jīng)是各血液分析儀生產(chǎn)廠商的目標(biāo)。加之國外各種帶白細(xì)胞兩分類、三分類、帶自動稀釋的儀器大量進(jìn)入中國市場，大大沖擊了國產(chǎn)血球計數(shù)儀的地位，國內(nèi)生產(chǎn)的血球計數(shù)儀面臨挑戰(zhàn)。

蕭謝衡進(jìn)一步提到，現(xiàn)在全自動血球計數(shù)儀在國內(nèi)的銷售一般是以代理的形式，很少有生產(chǎn)和銷售于一體的企業(yè)，而代理將意味著成本的增加。他舉例說：“醫(yī)療器械每經(jīng)過一級代理或一個環(huán)節(jié)，價格必然要增加一定比例，層層流通的結(jié)果就是層層加價。血細(xì)胞分析儀在國內(nèi)的使用已日漸普遍，但是由于技術(shù)的限制一直依賴于進(jìn)口，而單純的代理形式讓中國在很大程度上處于被動，并無辜地增加很大的成本，加重使用者的負(fù)擔(dān)。

也是基于此原因，志存高遠(yuǎn)的蕭謝衡立志要做大做強(qiáng)自己的企業(yè)，并最終達(dá)到自行生產(chǎn)并銷售醫(yī)療器械的能力。

而在起步階段的代理上，蕭謝衡看中的是有著廣闊前景的日本生產(chǎn)的BL-2800全自動血球計數(shù)儀。蕭謝衡指出，這套設(shè)備是采用日本最先進(jìn)的設(shè)計思想，使用高性能的數(shù)字信號處理方式而研制的醫(yī)療器械產(chǎn)品。儀器可測量血球中的成分如WBC、RBC、HGB、PLT、M CⅤ等18項參數(shù)，測定結(jié)果可表示出WBC、 RBC、PLT的直方圖不口RBC、HCL、PLT、WBC、HGB的正常值范圍，并可打印出來。此外，該儀器可通過RS-232C接口外接電摳處理數(shù)據(jù)。特別是菜單操作采用了與LCD一體化的熒屏觸摸式操作方式，使操作更加簡便。

此外，他們代理的BL-2800全自動血球計數(shù)儀也極具競爭力。其具有的三大功能優(yōu)勢：一是能進(jìn)行自動WBC三分類，即小細(xì)胞(淋巴細(xì)胞為主)、中細(xì)胞(單核細(xì)胞為主)、大細(xì)胞(粒細(xì)胞為主)的自動三分類測定;二是自動清洗功能，即每日在指定的時間可進(jìn)行液路的清洗，在關(guān)閉電源后也會進(jìn)行液路的清洗；三是測定方法，即測定只需要采血管插入吸引管中，然后啟動開始開關(guān)即可，稀釋操作、溶血劑的滴入和攪拌等的前期處理工作全部由儀器自動完或，任何人都可以進(jìn)行操作。

企業(yè)都是一步步成長起來的。在確定了血細(xì)胞分析儀的生產(chǎn)、銷售潛力和價值之后，蕭謝衡開始了同日本進(jìn)行合作并開始籌備相關(guān)的工作事宜。

目前公司正積極進(jìn)行三分類和五分類產(chǎn)品的市場開拓與研發(fā)工作。

志存高遠(yuǎn)，執(zhí)著強(qiáng)行

為了我國醫(yī)療器械行業(yè)逐步掌握更大的主動權(quán)，在看準(zhǔn)醫(yī)療器械市場的前景后，蕭謝衡開始創(chuàng)業(yè)，他最終的目的是要自己創(chuàng)辦一家集生產(chǎn)與銷售于一體的公司。

說干就干，2006年，湖南東耀生物科技有限公司在躊躇滿志的蕭謝衡的雄心中正式成立，公司定位于從事醫(yī)學(xué)檢驗儀器(二類醫(yī)療器械)和醫(yī)學(xué)檢驗試劑的生產(chǎn)和銷售。

蕭謝衡是一個優(yōu)秀的管理者，在日常經(jīng)營中，他把誠信守諾作為最重要的信條，堅持有利于社會和他人的原則。公司經(jīng)過五年時間的發(fā)展，因良好的信譽(yù)和口碑，在與日本專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)合作，共同研究和開發(fā)了多項生產(chǎn)醫(yī)學(xué)檢驗儀器設(shè)備。另外還和我國臺灣的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)合作共同研究和開發(fā)生產(chǎn)醫(yī)學(xué)體外診斷試劑系列產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，更何況是走上了一條以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力為最終目的的生產(chǎn)研發(fā)之路。談起創(chuàng)辦企業(yè)的歷程，蕭謝衡感慨萬分：“當(dāng)初很多人都不支持，認(rèn)為我肯定辦不成，還要和日本合作，更是無稽之談。但是我相信我能辦到的，就做了份報告給日本廠家發(fā)過去了，后來他們就回復(fù)我了，認(rèn)為可行，就同意和我合作?！?/p>

努力沒有白費(fèi)，于2005年，蕭謝衡的企業(yè)終獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，2006年正式注冊成立公司，建起了1000平方米的超凈廠房，并通過省食品藥品監(jiān)督局驗收合格;組成了中外高級專業(yè)技術(shù)人員6人和兼職科研人員數(shù)名的團(tuán)隊。

蕭謝衡介紹，企業(yè)目前除了經(jīng)營五分類血細(xì)胞分析儀和生化分析儀等多種規(guī)格產(chǎn)品外，已經(jīng)計劃采取OEM/ODM貼牌生產(chǎn)方式，針對全自動血球計數(shù)儀BL-2800項目，建立產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，形成年產(chǎn)500臺全自動血球計數(shù)儀生產(chǎn)規(guī)模。

雖然，為了能讓生產(chǎn)項目早日投產(chǎn)，蕭謝衡還在奔波忙碌著；但面對未來，蕭謝衡非常自信。

依托科學(xué)技術(shù)、從小起步合作發(fā)展，經(jīng)歷了起步的艱辛和發(fā)展的洗禮后，蕭謝衡帶領(lǐng)的湖南東耀生物科技比最初成立之時，更加清晰地了解自身和一個優(yōu)秀企業(yè)的差距，并且更加懂得該如何縮小這樣的差距。也許未來，蕭謝衡醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)之路仍難免磕磕絆絆，但我們有理由相信如今的蕭謝衡已然擁有了讓所有問題迎刃而解的氣魄和智慧 ！